AI家居創造定制家居行業的無限可能

文｜馬 冬

有人說，隨著時代的發展，家居行業做起來很難。也有人說，想要在行業內創新是無稽之談。更有甚者，因為自家品牌跟不上科技的進步而被“勸退”。但AI 家居顛覆傳統，打破了桎梏。不僅能滿足消費者的多元需求，距離消費者更近，還能夠提供平臺，滿足創業者、設計師、加盟者多樣化需求，以“人”為主，以科技為輔，鏈接時下最為龐大的社區場景，正不斷創造著行業增長新路徑，打造覆蓋全社區生活場景的智慧生態鏈條。

打造家居行業新趨勢

家居企業們在經過了，全屋熱潮、空間和品類擴張之后，開始步入新的發展關鍵階段，進入到行業新周期。但值得注意的是，一方面受上游房地產行業影響，家居市場開始由過去的增量市場，變為存量市場，市場紅利不再；另一方面隨著企業大肆擴張的完成，家居行業也迎來了增速放緩的新常態。在這樣的大背景下，AI家居品牌應運而生，不同于其他品牌將賽道重復布局于原有的產品矩陣、渠道通路之上，而是大膽地、另辟蹊徑地逆勢聚焦生活中“最后一公里”的商業社區，以新物種的姿態開辟一條家居社區消費的新賽道。AI家居作為家居界的新物種，在定制流派的“大業態”環境中，重塑了社區的可能性，以非傳統的姿態，打造中國家居社區第一品牌。

有人問，在行業品牌眾多的當下，AI家居品牌為什么會在行業內大火？第一，從AI 家居本身出發。AI 家居是面向未來的，帶有一種新銳科技數字化基因，以及反傳統的模式，通過網上廣泛調研，得出關于產品、風格、色彩、市場、消費群體等大數據，去進行產品開發。第二，設計運營鏈條。運營層面，即使經營AI 家居的合作伙伴在異地，云服務平臺也可以24 小時提供服務，可以滿足一切需求，包括24小時的線上商學院培訓等。設計層面，早已經打通智能全鏈路的智能化設計，經銷商甚至不用去客戶家里量尺，從AI家居酷家樂設計平臺上，直接調取到客戶的結構化戶型圖，拖出來就可以設計，設計方案用時半個小時即可，隨時可以根據客戶需求進行調整。最后，在設計方案及價格預算確定之后，直接一鍵下單即可。總的來說，從量尺、設計、報價、下單等，從產品到設計，到智能制造，再到服務，都非常簡單。因此，AI家居社區店在小區一隅、街角等，依傍于最貼近生活的場景開設，將品牌和產品直接放到客戶面前，在社區內開展營銷，終端輕量化，幾乎零門檻，五萬就可以創業，必將顛覆行業格局。深圳家具研究開發院院長許柏鳴教授曾說，家居行業未來必須要回歸設計本質，回歸真正的主流需求——什么是主流需求？未來的趨勢就是“去風格化”，家居產品要走時尚、潮流路線，而參與其中的企業必須非常專業，且有自己的特色。AI 家居品牌在行業內成功的起點和關鍵，在于產品是經過科學的研發設計體系所誕生的產物，因此也成功引領了行業發展新趨勢。

社區經濟新物種

草莽競爭的時代已經過去，家居企業想要持續成功，既要知道過往成功和失敗的經驗，更要知道未來的路如何走，而科學、嚴謹、精細化的運營，毫無疑問將是關鍵。AI 家居創新開店模式，從面世開始，就讓社區店開進人流密集的商業街、大型樓盤、購物廣場等地，像毛細血管一樣觸達目標消費群體，在小空間以低時間成本、低資金成本，來贏得更多市場。

對于AI家居來說，社區店不僅是賺錢的場所，更是積累口碑和沉淀品牌的單元場景，以社區店為觸角，不斷觸達鄰里客戶，多層次、前置型的服務鏈路，跟客戶之間的黏性也越來越強。最為核心的是，AI 家居以“貼近民生，服務社區”為目標，開展全客群經營，照顧社區盡可能多的消費需求，并基于消費個體不同，他們的需求及場景也不同，酷家樂系統提供上萬個SKU 產品供云調用，助力商家突破門店空間陳列局限，超兩千方云展廳云上提前觸達用戶，讓小店也有極強的交付能力，從而讓現有的家裝客戶流量最大化變現。AI 家居主打輕時尚·快定制，品牌的目標人群是年輕人，這部分人群是巨大的剛需用戶群體。所以，AI家居要做的就是通過數字化技術，如云展示、云設計、云培訓、一鍵下單，利用數字化工具，省去眾多不必要的環節。目前，AI家居總計推出了十大系列的產品，涵蓋摩登、網紅、輕奢等幾種時下受年輕人喜歡的流行風格。在造型和色彩上強調設計感和藝術氣息，以迎合新生代消費群體對于顏值的高要求，及對藝術生活的強烈主張。

激活家居社區消費，重構家居銷售全新體驗，AI家居靠的不僅僅是自身在定制家居品類的18 年經驗積累，更離不開與酷家樂、美的、華為等頭部品牌的強強聯合。從攜手酷家樂完成底層框架的搭建與技術層面的革新之后，2020 年，AI家居與美的也達成了戰略合作。推出美的&AI小店，通過在社區店矩陣式整合美的產品，同時，讓高頻商品帶動低頻家具類產品的銷售，增強客戶進店和購物頻次，一定程度上彌補了定制家居產品的天然劣勢。嫁接華為智慧軟件，也為消費者帶來更智能流暢的逛店體驗。

從某種意義上來講，AI 家居模式更像是一場品質運動的普及運動，年輕的剛需用戶很多，小本創業的群體很大，品質定制的需求很旺，這應該是AI 家居的核心秘訣。就好像AI 家居的每一間社區小店，單個看起來可能并不起眼，但當他們鏈接在一起的時候，其創造出來的力量，令人不容小覷，就像織造了一張大網，將消費群體都攏納其中，有效觸達消費群體，為熱愛生活的年輕人提供更多細致到位的服務。

不僅是品牌更是平臺

在定制家居行業，無論是年輕設計師還是其他的年輕創業者，對他們來說，好的品牌很重要，好的平臺更重要。尤其，未來家居產業生態中有三種主要類型的角色，即：價值的創造者，他們可以是個人也可以是企業；價值的整合者，企業（創造+整合），有效配置，促進社會資源向最需要的地方流動；價值的放大者，平臺。就家居行業而言，未來有兩種大的類型，即：產品型企業和平臺化企業，AI家居正屬于后者。

AI 家居創始人辛福民曾說“目前，青年創業者經常會遇到，投資大資產重、門檻高操作難、經營管理經驗不足等難題。”AI 家居扎根的土壤非常深厚，除了年輕、時尚的定位，最主要的是，對商業模式、盈利模式進行了重新定義，植入了全新的內涵。按現在正常情況來說，開個一百多平米的定制家居加盟店，需要很大花費，但AI 家居只需要合作伙伴投入5 萬塊就可以了，因為AI 家居有六種合作模式，可選模式多，不需要開大店，甚至不用開店，只需要一臺筆記本就能帶客戶逛云店，大大降低了線下的成本投入。

除了有交付的保證能力以外，AI 家居備受各界關注的核心秘密在于其強大的平臺體系。對于創業者而言，不同投資能力的創業者，都可以在AI 家居找到適合自己的加盟方式。目前，AI 家居的加盟模式主要有，會員制、專賣店、快裝店、設計師工作坊、美的&AI智慧門店、樣板房六大類，其中設計師工作坊、社區專賣店為AI家居創新合作模式。對于設計師而言，AI家居設計師工作坊，為AI家居采用全新的C2S2F模式，它是基于私人化服務而生的新模式，牢牢抓住了未來消費的主流需求，年輕設計師5萬就能創業，改變現狀，去做自己喜歡的設計項目，有選擇客戶的自由和話語權，讓年輕派設計師可以保留小眾的追求。AI 家居幫助設計師整合產品與服務，幫助設計師完成利益建設，減少設計師的投入和風險，讓設計師、創業青年變身成為老板。對于消費者而言，AI 家居有著非常明確的消費目標人群，那就是20-35 歲對時尚有追求的年輕人。因此，AI 家居產品具有鮮明的設計風格、獨特的色彩美學，根據大數據調研，推出輕奢、簡歐、現代、摩登、網紅等，符合年輕消費者品味的風格，滿足年輕群體的審美偏好。

但年輕化，僅僅是將外在形象，改造成年輕人喜歡的口味嗎？目前，很多品牌都往年輕化發展，AI家居為什么有信心能在激烈的市場中脫穎而出？

“除了產品以外，我們還在信息化的基礎上，做了很多創新，以更快的效率服務合作伙伴和消費者”，詩尼曼家居執行總裁黃偉國坦言。AI 家居能抓取出產品模塊的共性，打造標準化模塊，讓終端實現無需過多思考式的快速設計。而且還能實現自動下單、自動計料、自動報價，鏈接智造端自動生成生產數據，實現前后信息化打通，減少人為操作的差錯及時間周期，降低合作伙伴人力成本及時間成本，大大縮短交付周期，滿足年輕人對效率的要求。從另外一個層面，青年是國家的希望，也是未來發展的中流砥柱，賦能青年是穩馭時代之舟的壓艙石。AI家居對于賦能青年一代，緊緊圍繞青年從業者、創業者、消費者所做的努力，有目共睹。AI家居為培育青年一代貢獻企業力量，讓年青一代的夢想落地生根，具有擴大社會影響力的眼界和行動力。從小處著眼，AI 家居看到“小”之外的大千世界，作為零售行業最微小的業態，能方便快捷滿足居民日常生活之需，有效促進消費，還可為城鄉居民提供大量就業崗位。在穩就業、保民生、促消費成為頭等大事的政策導向下，盤活小店經濟是有效應對疫情沖擊、實現良性循環的新路子。

2021年1月18日，AI家居在廣州舉辦了，以“DAI言”為主題的首屆青年創業者大會，洞悉了中國定制家居經濟商業模式及趨勢，并宣布未來AI家居的戰略新方向——“打造中國家居社區第一品牌”。針對80、90 甚至00 后消費群體的消費趨勢和審美喜好，AI 家居推出了AI 君作為品牌的首席服務官。AI 家居作為行業首創的定制家居代言新物種，以強勁的視覺識別元素和獨特的設計風格搶鏡，讓人們對家居生活，不由得有了種種美好的期待。AI家居屬于定制家居行業的新物種代表，打造了真正“以人為中心”的社交新零售模式，塑造AI家居這一定制家居行業的顛覆性的形象，讓AI 家居從基因上與眾不同。對消費者而言，AI 家居的百變形象，親和力強，關注每一位顧客的生活與家裝需求。其實，AI家居就如一位“暖男”，近在身邊，隨時反應，提供全面貼心的服務，以出色的創造力和設計實力，為消費者實現家居的無限可能。截至創業者大會僅一年時間，AI 家居已在線下獲得超過3 萬的報名加盟申請，這正是AI家居的實力體現。

AI家居的出現，不僅打破了行業傳統慣有的商業模式，也解開了常規流量的束縛，避免了與頭部品牌的正面交鋒，它以社區鏈接千家萬戶，通過品牌建設和口碑積淀，悄然滲透至每個家庭中，為消費者構建家門口的美好生活。AI 家居深入社區“最后一公里”，利用社區小店迅速崛起，并與當地的創業青年、設計師等思想新、錢不多的新鮮血液合作，為其賦能，打造全民共創共贏模式，在現今以及將來都會是行業領袖品牌。