啟明醫療用硬科技增強國際競爭力

文｜李 潔 李 慧

2019 年12 月10 日，訾振軍一手創立的啟明醫療，在香港主板成功上市，成為港交所生物科技板塊，首個醫療器械上市企業。

政企深入合作

啟明醫療是訾振軍第三次成功創業。前兩次分別在上海和深圳，第三次選擇杭州高新區（濱江），他說是“無心插柳”的結果。如今，訾振軍領導的醫療器械領域早已“柳成蔭”，牢牢扎根在了杭州高新區（濱江）這片沃土。工作環境，是訾振軍最初看重杭州高新區（濱江）的因素。“這里的園區和居住區是混在一起的，不像很多地方工業區就是工業區，每天很早要出門去上班。”

2009 年，訾振軍帶著團隊和資金，低調落戶杭州高新區（濱江），稅友大廈700 平方米辦公室，便是他創業夢開始的地方。悶頭搞研發，轉折發生在2014 年，啟明醫療獲得了“第三屆全國創新創業大賽”，生物醫藥行業總冠軍。這次大賽讓更多人開始關注啟明醫療，啟明的醫療器械技術也受到了政府的重視。訾振軍一如既往低調做事，不張揚冒進，一心專注研發。訾振軍說，人的專注有時候看起來是執著和傻，但他十分樂意做一個傻傻做事的人。訾振軍是兩個國家計劃的首席研究人員，還負責5 個國家課題的項目，他對自家硬科技抱有十足的底氣。“啟明醫療從不缺乏資本”，其中更有啟明創投、德諾資本、紅杉資本中國基金、高盛等大腕的助力。

目前，由訾振軍一手打造、孵化啟明醫療的德諾體系，已為杭州高新區（濱江）帶來約6.5 億美金的外資投資。“發自內心給你解決問題”，是訾振軍對杭州高新區（濱江）政府的高度評價。訾振軍用“深入廣泛的合作”來形容，啟明醫療和杭州高新區（濱江）之間的關系。經過長期的磨合，彼此已建立起了深度的信任。“我最大的感觸是他們的服務意識，今天給我們的這塊地，是區政府的領導主動跟我說的。”杭州高新區（濱江）對企業的引導和支持，訾振軍都看在眼里。他稱啟明醫療是杭州高新區（濱江）的自家企業，代表了杭州、浙江，甚至是中國面向國際社會。“我們海外雖然有幾百號研發人員，但改變不了我們的產業在濱江，總部在濱江，我們骨子里互相認定雙方。”

硬科技體現價值

我覺得科技，特別是硬科技，能夠充分體現價值。訾振軍一遍遍強調發展硬科技的必要性和重要性。生命之光，周而復始，生生不息。訾振軍說，自己的定位目標比較小，就是救命，什么東西都不如生命來的重要。德諾體系圍繞著心、肺、腦三個核心的、致死率高的器官，已展開深度的創新研究。啟明醫療研發生產的Venus A-valve 產品，是中國首個獲得NM?PA（國家藥監局）批準上市的經導管人工瓣膜置換產品。隨著中國經皮介入主動脈瓣植入術的商業化開展，重度主動脈瓣狹窄患者，特別是不能耐受開胸手術的患者，從此多了一份生的希望。另一款創新產品VenusP-valve，是全球第一款自膨式經導管肺動脈瓣膜產品，已完成國內臨床試驗和歐洲CE 臨床研究，目前已在全球成功完成數千例植入，獲得了國內外專家的認可和肯定。

啟明醫療能達到如今成就，德諾生態體系，發揮著舉足輕重的滋養作用。德諾醫療，是一個具備孵化國際前沿最新醫療技術項目的創新平臺，也由訾振軍在杭州高新區（濱江）創立。創新高端醫療科技，讓更多生命得以延續，是德諾的企業使命。啟明從德諾這個大家庭里邁出第一步，訾振軍希望它能夠起到領頭的帶動效應，后續在不同的項目賽道里面，可以跑出一匹匹黑馬。目前，除了成功孵化了啟明醫療，德諾醫療還擁有肺癌早期診斷和治療器械（Broncus)、外周血管介入器械（唯強醫療）、結構性心臟病介入器械（諾茂醫療）、心臟瓣膜修復器械（德晉醫療）等多個項目。下一步，訾振軍將致力于布局德諾旗下企業的上市之路，壯大做優德諾生態體系。訾振軍的夢想是成立一家“國際化醫療器械大公司”。“我和我的創始合伙人們，非常樂于看到一輩一輩的后浪科學家、醫生、工程師、管理團隊，不同能力、不同領域的人才，加入到我們行業，把它變成一個巨大的平臺。”放眼啟明醫療全球布局，其瓣膜產品已逐步開拓海外市場。連續收購了德國瓣膜技術Transcatheter Technologies 公司、美國瓣膜擴張球囊InterValve公司，以及以色列腦保護裝置Keystone Heart公司，啟明醫療朝著國際化醫療器械大公司的目標逼近。

創造賽道

關乎硬科技，訾振軍看得更深更遠。他立志要做“中國無，世界新”的東西，這與杭州高新區（濱江）堅定建設世界一流高科技園區的目標不謀而合。從無到有是創新，在中國做第一個吃螃蟹的，意味著訾振軍及其團隊，需要創造一個賽道出來，這同樣意味著需要付出更多精力、努力、財力。沒有東西可以借鑒，整個德諾體系做的都是這類事。啟明醫療一步一步扎實走來，對國外先進技術實現了追趕到超越的突破。“中國硬科技的崛起，是不爭的事實。”在醫療器械領域，尤以啟明為代表。

許多歐美發達國家慣用3C（Chinese,Cheat,Copycat）來描述中國企業，他們的刻板印象里，中國企業只會做鞋子、做皮帶、做帽子。啟明醫療打破了他們這種落后認知。一家從杭州走出的醫療器械公司，如今成為了斯坦福商學院的研究案例，用戶通過學校的官網付費下載，可獲取28 頁的研究報告。訾振軍談及自家硬科技，音量不自覺加大，與此同時，他的頭腦始終保持理智。“國家發展不能只注重繁榮，繁榮不等于強盛。”啟明醫療，在中美全球高科技競爭的話題中，被選取作為研究對象，說明其價值被認可，其創新和硬技術具備國際競爭力。

生命健康產業是新經濟發展的重要內容，也是杭州高新區（濱江）重點發展的產業。在杭州高新區（濱江）布局大健康產業的戰略圖上，醫療器械是關鍵的一環。對產業未來的布局，對產業整體的理解，對企業優劣的判斷，如何進行資源整合配置，杭州高新區（濱江）這個“大孵化器”的表現，讓訾振軍感到滿意。他認為，前瞻性和產業嗅覺是這里最獨特的地方。接下來，啟明醫療將與杭州高新區（濱江）繼續保持“深入廣泛的合作”，結合杭州高新區（濱江）數字經濟的布局，推動數字化、智能化醫療器械的升級。