賴志芳：讓“翔燕”在家鄉(xiāng)飛翔

《中國農(nóng)資》記者 王潤楠

“如果我有一些健全的觀念和簡樸的思想，那完全是得之于閩南坂仔之秀美的山陵。”這是文化大師林語堂對于故鄉(xiāng)福建省漳州市坂仔鎮(zhèn)的描述。這里除了有“語堂故里”這一文化名片，這里的蜜柚因在清朝乾隆年間，被欽定為朝廷貢品，所以坂仔鎮(zhèn)還有“皇帝柚之鄉(xiāng)”的稱號。為什么這里的柚子如此聞名？《中國農(nóng)資》記者來到萬畝柚林中找尋秘密。

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“‘橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳’。如果在別的地方種同樣的蜜柚，那口感、營養(yǎng)成分等各方面一定和我們正宗的琯溪蜜柚有很大差別。”賴志芳的這番話更加引起了記者的好奇。到底是什么原因讓這里的柚子如此與眾不同？賴志芳是漳州市坂仔鎮(zhèn)上有20余年化肥銷售經(jīng)驗的肥料經(jīng)銷商，在他眼里，當(dāng)?shù)孛坭钟腥绱藘?yōu)異的品質(zhì)，除了有得天獨厚的地理環(huán)境和氣候條件，更重要的是肥料的使用。“一款質(zhì)量好并且適合蜜柚的化肥，對于蜜柚的生長是非常重要的。”賴志芳在自己的店里向記者介紹，“現(xiàn)在我店里賣得最好的產(chǎn)品就是‘翔燕’增值復(fù)合肥，種植戶們都愿意買！”賴志芳所說的“翔燕”增值復(fù)合肥是來自中海化學(xué)公司旗下的產(chǎn)品，兩年前，他通過當(dāng)?shù)毓?yīng)商沈添義的介紹，第一次知曉了“翔燕”增值復(fù)合肥。

“我做了這么多年的化肥生意，就是為了賣給農(nóng)戶好的產(chǎn)品，所以我不會錯過每一款化肥，尤其是‘翔燕’增值復(fù)合肥是來自央企，首先他的質(zhì)量是有保障的。”帶著央企背景的“翔燕”增值復(fù)合肥就這樣走入了賴志芳的視野。但一款新鮮的產(chǎn)品要走近農(nóng)戶的地里，是要付出時間和精力的。“我當(dāng)時想了很多辦法去宣傳推廣，比如，我給種植戶們說，你們可以先把化肥拿走使用，如果效果好，你們再付錢，不滿意的話，一分錢不要！”賴志芳笑著說，從他堅定的眼神里，記者能看出他對于“翔燕”增值復(fù)合肥的信心。每年9月份左右是柚子的成熟期，果然不出所料，農(nóng)戶們通過幾個月的試用之后，都帶著笑容走進(jìn)了賴志芳的門店。“他們對于產(chǎn)品的效果非常滿意，用了‘翔燕’之后，不僅柚子的品質(zhì)變好了，產(chǎn)量也有了明顯的增加。”賴志芳通過看似“免費”的福利，不僅讓種植戶們感受到豐收的喜悅，也讓“翔燕”增值復(fù)合肥走進(jìn)了家鄉(xiāng)的土地里。

試驗，讓你了然于心

近年來，“減肥增效”成為農(nóng)民所追求的目標(biāo)，因此，降低化肥的用量成了必然趨勢，但在減少肥料用量的同時，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與品質(zhì)也要有保障，這就對肥料品質(zhì)以及利用率提出了更高要求，同時對于肥料企業(yè)也就提出了更高要求。于是，來自中海化學(xué)的“翔燕”增值復(fù)合肥料應(yīng)運而生，“聚氨鋅復(fù)合肥三大核心技術(shù)”正是這款產(chǎn)品的精華。為了能讓更多的種植戶們了解‘翔燕’增值復(fù)合肥的優(yōu)勢，賴志芳專門做了兩塊柚子試驗田。“我用自家的兩畝地做試驗，一畝地用‘翔燕’，一畝地用別的肥料，并帶著農(nóng)戶們進(jìn)行了全程跟蹤，從頭到尾地看到變化和區(qū)別。”在整個過程中，賴志芳會給農(nóng)戶們講解有關(guān)科學(xué)使用化肥的知識，使農(nóng)戶們更透徹地了解到這款具有對肥料、作物、土壤有著綜合調(diào)控作用的產(chǎn)品。“最終對比試驗效果非常明顯，與對照田的柚子樹相比，施用‘翔燕’復(fù)合肥的柚子樹前期長勢茂盛，葉片又大又厚且更綠，后期結(jié)的果實數(shù)量能多出20%，而且柚子的果肉飽滿，肉質(zhì)緊實，品質(zhì)很好。”賴志芳用實際行動向鄉(xiāng)親們證明了“翔燕”增值復(fù)合肥的效果，讓更多的農(nóng)戶們選擇和相信這款好的肥料。

用產(chǎn)品說話，用實力說話一直是賴志芳作為農(nóng)資人的信條。“在農(nóng)資行業(yè)，語言有時候會略顯蒼白，只有實實在在的效果才更能打動民心。中海化學(xué)的‘翔燕’增值復(fù)合肥做到了！之后，我會繼續(xù)將這款產(chǎn)品推薦給更多的農(nóng)民，讓越來越多的農(nóng)民增產(chǎn)增收，體會真正的豐收的喜悅！”賴志芳激動地說。