許紀華：贏得農心就贏得了市場

2003年，許紀華找到了第一份工作——農資公司肥料倉庫管理員。整天和肥料打交道的他做起了有心人，根據化肥生產工藝、配方、適用作物等，還對存放位置進行分類，大大提升了出入庫效率。工作之余他也常和農戶、廠家業務員交流，了解不同肥料使用方法和作用，一來二去，在肥料方面積累了一定知識，能給農民選肥用肥提出合理化建議，讓他感到特別充實和欣慰。也正是這份心，讓他與鄂中肥料結下了近20年的不解之緣。

專注、專心做鄂中品牌

兩年后，許紀華憑借自己的勤奮升任倉儲部主管，他卻主動要求去跑業務，與做主管的穩定收入相比，做銷售是靠業績拿提成，收入上浮動很大，然而許紀華卻胸有成竹。回憶起當時的決定，許紀華說：“在做倉管期間，湖北鄂中的肥料進出庫非常頻繁，每年的銷量都比其它廠家肥料要高很多，客戶來提貨時經常拿著鄂中的包裝袋過來找，我對這款肥料的市場前景非常看好，就打算去跑業務賣化肥。”

當時許紀華所在的公司代理近十個肥料品牌，業務員推廣起來比較盲目，由于缺少主打產品，肥料整體銷量始終上不去。許紀華做業務員后，開始主推鄂中肥料，根據當地小麥、玉米種植面積大的特點，以15-15-15尿基為主打產品進行大力推廣，他白天走訪零售網點和種植戶，晚上帶著投影儀和包裝袋挨個村放電影，開農民會，與鄂中業務員一起掛橫幅、寫標語、豎廣告牌，讓大家知道鄂中品牌。

經過前期鋪墊，加上鄂中肥料穩定的品質和效果，許紀華建起10多個核心零售網點，吸引近百位忠實種植戶，開觀摩會、建示范田，干得是熱火朝天，跑業務頭一年銷量就做到全公司第一，而且賣的全是鄂中化肥，自此公司銷冠頭銜就從沒換過人。

2010年，許紀華升任肥料銷售總經理，更加注重品牌建設，力排眾議逐步淘汰掉了一批利潤高的小廠家肥料，把鄂中作為主打產品進行推廣和銷售，以鄂中的品牌優勢占領經營制高點，增加對零售網點、種植戶的吸引力，為公司吸引了大批“粉絲”，創造了豐厚的利潤。

2019年，許紀華所在的公司經營結構調整，肥料銷售業務面臨分割轉讓，他毫不猶豫用多年攢下的積蓄全盤接了過來，成立了自己的農資公司——豐隆農資，主營鄂中系列肥料。

多年來構建的銷售網絡，優勢一下就發揮了出來，做代理的第一年銷量就突破2000噸。在許紀華的30家零售網點中，有1/3以上專賣鄂中肥，其他網點鄂中肥的銷量占比也都在80%以上。

與時俱進力推新型肥料

許紀華說：“不講品牌，只講利潤以及對鄂中品牌忠誠度不高的零售網點從來不考慮，從我這里拿貨這兩點是最起碼的條件，其次是思路要開闊，跟得上市場形勢，不能覺得新產品推廣難度大就不愿意賣”。

鄂中高分子二銨、藻力壯玉米肥都是新型肥料，價格比常規肥料要高，上市時正好是許紀華自己開公司的前一年，在當地知名度還不高，很多種植戶一聽說價格就連連搖頭，推廣初期難度不小。許紀華和當初剛做業務員時一樣，每天和鄂中的推廣團隊一起走村串鄉，結合小麥、玉米的生長特點，給大家講高分子、藻力壯的生產工藝和主要功能，通過發動一直用鄂中肥料的老用戶試用，后期組織測產、觀摩，讓大家看到效果再決定。

“用了高分子、藻力壯的莊稼，增產的收入遠大于肥料投入，而且用的次數少還省人工。這個賬誰都能算明白，農民的施肥習慣和認知度在與時俱進，對鄂中品牌的信任度越來越高，高分子、藻力壯的表現也有目共睹，去年一年賣了240多噸。”許紀華表示，高分子、藻力壯的過硬品質，和農民的普遍認可，更讓他推廣新型肥料信心十足！

從一名倉庫管理員，到如今的農資公司老板，許紀華憑借自己對工作的用心、專心，以及對鄂中品牌的專注，贏得了農心，更贏得了市場，成就了自己的事業和品牌，在為農服務的道路上闊步前行。