白巖：延續兩代人“肥緣”成就真誠農資

今年34 歲的白巖是山東省鄒城市真誠農資負責人，鄂中鄒城地區代理商，同時也是一名“農二代”。

從小對農資經營耳濡目染的他，2012 年大學畢業后毅然加入農資行業，從跟著父親白令真下鄉送貨、跑業務做起，在代理鄂中品牌過程中不斷推陳出新，銷量連年成倍增長，更將鄂中打造成當地肥料市場的知名品牌，穩穩接住了父親用一生打造的“真誠”招牌。

農戶登門感謝對父親刮目相看

真誠農資成立于2003 年，當時白巖只有16 歲，正在上高中。在他的印象里，父親一天到晚都在忙，父子倆連碰面的機會都很少。白巖對父親也有過不理解：“一年到頭除了過年那幾天，平時想跟他吃個飯、聊聊天都難，就是好不容易能坐下來一起吃頓飯，也經常是接到電話放下碗筷就走了……”

在開農資店之前，白令真在一家農資企業做化肥銷售，一干就是十年，他不僅對銷售的不同種類化肥了如指掌，還自學病害防治專業知識，經常主動幫助農戶解決種植過程中遇到的問題，深受當地農戶信任，有時甚至吃住在農戶家里，起早貪黑更是家常便飯。父親的忙碌“缺席”了白巖的整個童年和少年時期，讓他心里或多或少感覺到遺憾。

據白巖回憶，高二時有一次放月假回家，那天正下著大雨，好不容易和父親在家一起吃飯，一位農戶急匆匆跑來找父親，好像是發現玉米有問題，白令真連忙放下碗筷騎著摩托車和那位農戶走了。8 月份放暑假時，這位農戶專程送了整整兩麻袋玉米到家里表示感謝。

后來白巖才知道當時他買到了假肥料導致玉米脫肥長勢偏弱，一場大雨下來大面積倒伏，后來父親為他制定了一套補救施肥方案，挽回了不少損失。“我們家里吃的菜，甚至是米一年到頭都有人送，都是父親幫助過的農戶送的。”說起這些，白巖心里滿是自豪，對一年到頭很少見到的父親也多了幾分理解。

“因為父親的專業知識，幫助農戶保住了收成、提高了產量、增加了收入，得到大家的認可，找他買化肥的人越來越多。作為他的兒子，我也特別招人待見，感到挺開心的，對父親做（農資）的事也有了不一樣的看法。”白巖坦言。

受一“小事”觸動開始深入學習農化知識

“2012 年大學畢業后，我學了駕照。當時店里司機家里有事請了長假，父親一個人送貨忙不過來，讓我跟著一塊送貨，也順便練練車。這是我第一次接觸化肥銷售，頭一回送貨下鄉見到麥子，我還以為是韭菜，感覺一切都那么新鮮好玩，碰到農戶有問題問父親時，我會在一旁仔細聽、做筆記，病蟲害、脫肥、燒苗是咋回事也是在那時了解的，當時沒弄清的回去后就追著父親問。當時覺得特別好奇，也沒有深入研究這些，直到后來發生的一件事，讓我下定決心做農資，并一定要做好！”白巖回憶說，有一次一位農戶拿著發病的玉米莖稈來店里找父親，恰巧他當時不在，這位農戶就問他這是什么病，用什么藥能治？白巖當時根本沒見過這種病害，連名字都不知道，更別說幫農戶解決。這位農戶后來很失望地走了，對白巖觸動很大，也讓他下定決心深入學習農化知識。

三年后正式接手“真誠”農資越做越大

2015 年，60 歲的 白 令真將 真誠農資正式交到兒子白巖手上。

剛接手，白巖就面臨一個巨大挑戰：土地流轉涌現出一大批種植大戶，種植模式已悄然發生改變，廠家紛紛使出渾身解數要占領這一市場，在激烈的競爭環境下如何保住份額，提升銷量？白巖決定依托父親從2003 年便開始銷售的鄂中肥料入手，通過鄂中十多年來良好的口碑，加上父親積累的信譽，打造真誠農資的品牌和特色——堅持效果優先，對得起客戶、對得起農民。

因大戶對農資產品特別是肥料品質要求高，且追求性價比，看重農化服務，白巖與鄂中業務經理挨個拜訪大戶，進一步了解需求，從種子、農藥、化肥采購建議，到后期田間管理，包括農產品銷售，提供一整套完整的個性化解決方案，讓大戶們很心動，但最關鍵的還是要看到實在的效果，否則一切都是空談。

在零售網點配合下，白巖聯系到幾位大戶先試用，由鄂中農化人員一對一指導用肥，結果長勢和沒有用過鄂中肥的區別很明顯，無論是在玉米還是小麥上表現都很不錯，產量也有了一定提升，試用過的大戶不僅主動給了肥料錢，第二年用的肥也一次性全部訂了。

一傳十，十傳百。憑借鄂中肥料的好品質，真誠農資在當地大戶用肥上逐漸站穩腳跟。近年來，白巖還通過開展地推、建示范田等形式，開始布局經作市場，發展新客戶。在他的努力下，鄂中肥料銷量每年以20%的速度增長，吸引了大批回頭客。

2018 年鄂中推出生物高分子增效肥料后，白巖在鄒城地區組織召開第一場肥料測產觀摩會，對前期試用高分子的小麥進行測產，邀請零售網點負責人、種植戶現場觀摩，一舉打開市場，當年就銷售高分子100 余噸。

精準的布局，開拓的思路，加上鄂中公司的大力支持，白巖對今后的肥料銷售信心百倍。他說：“父親賣了十幾年鄂中化肥，是鄂中品牌成就了真誠農資，我更要一如既往地把鄂中品牌扎實傳播、推廣下去，特別是在仟金方、高分子等新型肥料的銷售上，再加加油、使把勁，以優質的產品、完善的服務為廣大農戶創造更多價值！”