白巖：延續(xù)兩代人“肥緣”成就真誠農(nóng)資

今年34 歲的白巖是山東省鄒城市真誠農(nóng)資負(fù)責(zé)人，鄂中鄒城地區(qū)代理商，同時也是一名“農(nóng)二代”。

從小對農(nóng)資經(jīng)營耳濡目染的他，2012 年大學(xué)畢業(yè)后毅然加入農(nóng)資行業(yè)，從跟著父親白令真下鄉(xiāng)送貨、跑業(yè)務(wù)做起，在代理鄂中品牌過程中不斷推陳出新，銷量連年成倍增長，更將鄂中打造成當(dāng)?shù)胤柿鲜袌龅闹放疲€(wěn)穩(wěn)接住了父親用一生打造的“真誠”招牌。

農(nóng)戶登門感謝對父親刮目相看

真誠農(nóng)資成立于2003 年，當(dāng)時白巖只有16 歲，正在上高中。在他的印象里，父親一天到晚都在忙，父子倆連碰面的機(jī)會都很少。白巖對父親也有過不理解：“一年到頭除了過年那幾天，平時想跟他吃個飯、聊聊天都難，就是好不容易能坐下來一起吃頓飯，也經(jīng)常是接到電話放下碗筷就走了……”

在開農(nóng)資店之前，白令真在一家農(nóng)資企業(yè)做化肥銷售，一干就是十年，他不僅對銷售的不同種類化肥了如指掌，還自學(xué)病害防治專業(yè)知識，經(jīng)常主動幫助農(nóng)戶解決種植過程中遇到的問題，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶信任，有時甚至吃住在農(nóng)戶家里，起早貪黑更是家常便飯。父親的忙碌“缺席”了白巖的整個童年和少年時期，讓他心里或多或少感覺到遺憾。

據(jù)白巖回憶，高二時有一次放月假回家，那天正下著大雨，好不容易和父親在家一起吃飯，一位農(nóng)戶急匆匆跑來找父親，好像是發(fā)現(xiàn)玉米有問題，白令真連忙放下碗筷騎著摩托車和那位農(nóng)戶走了。8 月份放暑假時，這位農(nóng)戶專程送了整整兩麻袋玉米到家里表示感謝。

后來白巖才知道當(dāng)時他買到了假肥料導(dǎo)致玉米脫肥長勢偏弱，一場大雨下來大面積倒伏，后來父親為他制定了一套補(bǔ)救施肥方案，挽回了不少損失。“我們家里吃的菜，甚至是米一年到頭都有人送，都是父親幫助過的農(nóng)戶送的。”說起這些，白巖心里滿是自豪，對一年到頭很少見到的父親也多了幾分理解。

“因為父親的專業(yè)知識，幫助農(nóng)戶保住了收成、提高了產(chǎn)量、增加了收入，得到大家的認(rèn)可，找他買化肥的人越來越多。作為他的兒子，我也特別招人待見，感到挺開心的，對父親做（農(nóng)資）的事也有了不一樣的看法。”白巖坦言。

受一“小事”觸動開始深入學(xué)習(xí)農(nóng)化知識

“2012 年大學(xué)畢業(yè)后，我學(xué)了駕照。當(dāng)時店里司機(jī)家里有事請了長假，父親一個人送貨忙不過來，讓我跟著一塊送貨，也順便練練車。這是我第一次接觸化肥銷售，頭一回送貨下鄉(xiāng)見到麥子，我還以為是韭菜，感覺一切都那么新鮮好玩，碰到農(nóng)戶有問題問父親時，我會在一旁仔細(xì)聽、做筆記，病蟲害、脫肥、燒苗是咋回事也是在那時了解的，當(dāng)時沒弄清的回去后就追著父親問。當(dāng)時覺得特別好奇，也沒有深入研究這些，直到后來發(fā)生的一件事，讓我下定決心做農(nóng)資，并一定要做好！”白巖回憶說，有一次一位農(nóng)戶拿著發(fā)病的玉米莖稈來店里找父親，恰巧他當(dāng)時不在，這位農(nóng)戶就問他這是什么病，用什么藥能治？白巖當(dāng)時根本沒見過這種病害，連名字都不知道，更別說幫農(nóng)戶解決。這位農(nóng)戶后來很失望地走了，對白巖觸動很大，也讓他下定決心深入學(xué)習(xí)農(nóng)化知識。

三年后正式接手“真誠”農(nóng)資越做越大

2015 年，60 歲的 白 令真將 真誠農(nóng)資正式交到兒子白巖手上。

剛接手，白巖就面臨一個巨大挑戰(zhàn)：土地流轉(zhuǎn)涌現(xiàn)出一大批種植大戶，種植模式已悄然發(fā)生改變，廠家紛紛使出渾身解數(shù)要占領(lǐng)這一市場，在激烈的競爭環(huán)境下如何保住份額，提升銷量？白巖決定依托父親從2003 年便開始銷售的鄂中肥料入手，通過鄂中十多年來良好的口碑，加上父親積累的信譽(yù)，打造真誠農(nóng)資的品牌和特色——堅持效果優(yōu)先，對得起客戶、對得起農(nóng)民。

因大戶對農(nóng)資產(chǎn)品特別是肥料品質(zhì)要求高，且追求性價比，看重農(nóng)化服務(wù)，白巖與鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理挨個拜訪大戶，進(jìn)一步了解需求，從種子、農(nóng)藥、化肥采購建議，到后期田間管理，包括農(nóng)產(chǎn)品銷售，提供一整套完整的個性化解決方案，讓大戶們很心動，但最關(guān)鍵的還是要看到實在的效果，否則一切都是空談。

在零售網(wǎng)點配合下，白巖聯(lián)系到幾位大戶先試用，由鄂中農(nóng)化人員一對一指導(dǎo)用肥，結(jié)果長勢和沒有用過鄂中肥的區(qū)別很明顯，無論是在玉米還是小麥上表現(xiàn)都很不錯，產(chǎn)量也有了一定提升，試用過的大戶不僅主動給了肥料錢，第二年用的肥也一次性全部訂了。

一傳十，十傳百。憑借鄂中肥料的好品質(zhì)，真誠農(nóng)資在當(dāng)?shù)卮髴粲梅噬现饾u站穩(wěn)腳跟。近年來，白巖還通過開展地推、建示范田等形式，開始布局經(jīng)作市場，發(fā)展新客戶。在他的努力下，鄂中肥料銷量每年以20%的速度增長，吸引了大批回頭客。

2018 年鄂中推出生物高分子增效肥料后，白巖在鄒城地區(qū)組織召開第一場肥料測產(chǎn)觀摩會，對前期試用高分子的小麥進(jìn)行測產(chǎn)，邀請零售網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、種植戶現(xiàn)場觀摩，一舉打開市場，當(dāng)年就銷售高分子100 余噸。

精準(zhǔn)的布局，開拓的思路，加上鄂中公司的大力支持，白巖對今后的肥料銷售信心百倍。他說：“父親賣了十幾年鄂中化肥，是鄂中品牌成就了真誠農(nóng)資，我更要一如既往地把鄂中品牌扎實傳播、推廣下去，特別是在仟金方、高分子等新型肥料的銷售上，再加加油、使把勁，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)為廣大農(nóng)戶創(chuàng)造更多價值！”