“華東六少” 共商破局之道

記者|張艾寧

“華東六少”共商破局之道，在主題出版與科普出版的新生機下，共享出版新成果。

2021 年6 月9 日，黃海西岸、長江北畔，華東六省少兒出版社第34 屆社長年會在南通舉行。

受疫情影響，2020 年華東六少社長年會被迫取消，因此本屆會議成為“華東六少”兩年后的再聚首。該會議由江蘇鳳凰少年兒童出版社承辦，安徽少年兒童出版社、二十一世紀出版社集團、福建少年兒童出版社、明天出版社和浙江少年兒童出版社的社長、分管發行的社領導、總編辦主任和發行部門負責人齊聚于此，迎接“十四五”征程，規劃謀篇布局，實現少兒出版企業高質量發展。同時，面對少兒出版新秀強勁、渠道困境的雙重壓力，“華東六少”共商破局之道，在主題出版與科普出版的新生機下，共享出版新成果。

少兒新秀勢頭強勁

近兩年，少兒出版的變局之大有目共睹。

在開卷監測的少兒圖書品類的市場占有率方面，2020年，少兒科普類圖書成黑馬，碼洋比重較去年同期增幅最大，以20.66%的占比超過繪本成為少兒圖書中規模第二大的細分類別，少兒文學的市場占有率則連年萎縮，已降至25%以下。由此，以出版少兒文學見長的“華東六少”的市場規模也受到影響。與之相對的，是少兒民營出版公司、工作室的崛起。由于少兒非虛構類圖書的可復制性強、制作門檻低、傳播快，各大出版機構無一例外地把少兒非虛構領域的童書作為兵家必爭的戰略板塊，重資扶持其快速成長。業界曾有言 “天下童書，半出華東”，然而如今越來越多非專業少兒出版機構的入局，做大了少兒出版的市場規模，同時也在一定程度上拉低了“華東六少”的市場占有率。

“民營童書品牌在選品內容上以特制勝，在營銷推廣方面更適合互聯網時代的傳播，同時他們還在作品全版權運營方面發力。這給專業少兒社帶來了積極的思考和啟發。”安徽少年兒童出版社社長張堃對《出版人》雜志表示。

而在明天出版社社長傅大偉看來，民營童書品牌多以自研產品、公版圖書為主要發力方向，無需向作者支付版稅，從而大大降低了圖書出版成本，能夠快速適應互聯網的低價銷售策略。“而‘華東六少’的競爭力在于我們多年來積累的優質資源，與民營圖書公司是兩種截然不同的發展路徑。”傅大偉坦言：“‘華東六少’一方面要與時俱進，去探索和開拓新的銷售渠道；同時還要繼續堅持高質量發展，以高品質的內容和制作吸引讀者。”

二十一世紀出版社集團社長劉凱軍對“華東六少”的未來表示樂觀：“隨著對市場變化的適應與改革，‘華東六少’依然會保持強勁的發展勢頭，憑借對精品少兒出版的執著追求，再現少兒出版的輝煌。”

新渠道的價格困境

另一方面，圖書銷售渠道不斷迭代，尤以少兒出版在這方面的變化最為顯著。近兩年，直播和短視頻帶貨已經不僅僅是一種營銷手段，更成為圖書銷售的新渠道。但是隨之而來的內容方向、業務格局、組織結構、價格限制等方面的調整，也對“華東六少”的戰略與戰術提出了更高的要求。

浙江少年兒童出版社社長邵若愚指出：“當前參與短視頻和直播帶貨的圖書，要么具有唯一性，出版社獨家版權，市場上沒有競品；要么就是超低價圖書，出版社無利可圖甚至賠錢賺吆喝。”他表示，浙少社當前正處于轉型關鍵期，將堅持品牌引領和市場引領，努力用細致實用、創新發展的手段和方式，保持實體市場的穩定和線上渠道、新興渠道的拓展。積極探索線上為主、線上線下雙循環的營銷新模式。與此同時，也要加強渠道風險管控，在穩中求進、危中尋機、借勢破局。“水能載舟，亦能覆舟，出版社是船，渠道是水。我們要根據渠道的變化來做相應的營銷宣傳，甚至產品開發中就要考慮對渠道的適應性。”劉凱軍表示。對此，二十一世紀出版社集團將原來的社群項目組升級為新媒體營銷公司，探索新媒體新興渠道，同時制定保護性產品、競爭性產品、促銷性產品，以不同的折扣變化適應市場對折扣的需求。

在新渠道銷售限價方面，“華東六少”也都提出了各自行之有效的管理方法。

二十一世紀出版社集團寧愿暫時失去一定的市場銷量，也要維護住合理的價格，保證經銷商及出版社擁有合理比例的利潤。劉凱軍介紹道：“我們現在進行嚴格限價，首先委托第三方公司在網上進行排查亂價行為；其次，我們會與重點經銷商單獨簽訂誠信協議，以維護合理的價格；第三，對個別亂價經銷商，一經發現堅決斷貨。”

安徽少年兒童出版社也專門成立了限價小組，指定了限價負責人。另一方面，將限價工作納入各個片區業務負責人的日常工作中。此外，安少社堅持有取有舍的態度，不盲目參與毫無底線打折扣戰的活動，堅持精品出版，堅守圖書品質，用最好的產品滋養孩子的精神。

主題出版與科普出版的生機

2021 年恰逢建黨100 周年的重大歷史契機，“華東六少”社長年會特設置主題精品圖書展臺，并在會上共議“華東六少”如何向兒童講好中國共產黨的故事，做強少兒主題出版聲音。

江蘇鳳凰少年兒童出版社社長王泳波對此表示：“蘇少社將社內原創資源全面融合進主題出版，深度挖掘其文學性與審美性，出版了精彩紛呈的少兒主題圖書。”“童心向黨·百年輝煌”系列圖書便是其中代表。王泳波在該書系序言中寫道：“這套書以‘兒童視角’的小切口入手，以思想性、史實性、藝術性兼具的故事，塑造新的小英雄、少先隊員的形象，在小敘事中完成了中國共產黨發展歷史的大敘事。”同時，主題圖書出版乘著政治紅利，市場效應逐年顯現，對于有強大資源和運作統籌能力的專業少兒社來說，是不可多得的新機遇。“要重視時點效應，未來每一年都是主題出版大年。”王泳波如是說。

明天出版社今年也在主題出版方面加大力度，主題出版選題已先后推出講述南海守礁軍人故事的《風箏是會飛的魚》，反映兩彈一星元勛事跡的《人民科學家程開甲》，以卡通漫畫形式表現沂蒙精神的《國家記憶 永恒的火與血——沂蒙精神的底色》，從一個側面描繪中國共產黨領導人民從戰爭走向和平，由弱到強偉大歷史畫卷的兒童文學作品《永不消逝的歌聲》等，均是兼具社會效益與經濟效益的代表之作。

而浙江少年兒童出版社緊緊圍繞少兒出版“以小見大”的特色優勢，充分發揮浙少社原創兒童文學的資源強項，圍繞建黨百年的主題，已經出版了《中國有了一條船》《烏蘭牧騎的孩子》《百年仁心》《女兵安妮》《領風者》《童心向黨學熱詞》等作品。今年還將陸續推出《紅船駛入少年夢》《水鄉少年》《紅旗飄飄 少年成長書系》《不忘初心小學生紅色研學旅行讀本》等一大批各具特色的主題讀物。

福建少年兒童出版社在主題出版方面也取得不俗的成績，閩少社社長陳遠介紹道：“2020 年閩少社開始出版‘少年中國列圖書，迄今已出版五本。”同時，閩少社形成以“體現時代特征，凸顯少年力量”為中心的現實主義小說出版戰略，并將這個開放性的書系納入未來五年重點規劃產品線。此外，閩少社還推出“全國優秀兒童文學獎·大獎書系”，全面呈現上世紀八十年代以來中國兒童文學創作的經典成果，獻禮建黨一百周年，

而二十一世紀出版社集團的龍頭產品“大中華尋寶記”系列圖書的崛起，就得益于主題出版的火熱。此外，該社“科學追夢人”系列圖書也有著良好的市場效益，每本均銷售六七萬冊以上。因此，劉凱軍意識到弘揚傳統文化的作品，正面臨著新機遇，煥發著新生機。

除主題出版外，少兒科普圖書也成為“華東六少”未來的重點發展方向之一。其中，安徽少年兒童出版社持續聚攏科普名家大家、知名機構資源，與國內權威科研機構建立戰略合作伙伴關系，培育少兒科普教育市場。即將推出的《我的中國“芯”》《每天認識一只中國恐龍》等書，都是安少社未來在科普領域發力的重點書目。

在此次會議最后，王泳波還提議，建立“華東六少”社長年會中的編輯交流機制，彼此共享信息、互通有無、力求創新。同時要強化新媒體的融合應用，形成“華東六少”新的競爭力，受到各社社長的一致響應。

華東六少出版聯合體自1986 年在青島集結后，已度過悠悠三十五載。彼時尚不壯大的“華東六少”如今早已在少兒出版領域一騎絕塵。未來，“華東六少”依然會在優質資源方面持續開展協作，在市場洪流的巨變中堅定地攜手向前。■