“完達(dá)山N號(hào)”傳奇：三個(gè)落魄農(nóng)民直播成大V

之惑

時(shí)令已至初夏，黑龍江省饒河縣完達(dá)山區(qū)，人跡罕至的山峰上，依舊白雪皚皚。密林深處，三個(gè)年輕的小伙子踏雪而來(lái)，他們隨身背著直播設(shè)備，尋找東北密林深處的珍稀藥材。神奇的靈芝、珍奇的猴頭蘑等黑土地上的珍奇寶貝，逐一展現(xiàn)在世人面前。于是，無(wú)數(shù)訂單紛至沓來(lái)，這群小伙子也完成了將當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)推向全世界的過(guò)程。

偏僻的大山與電商直播平臺(tái)的神奇對(duì)接，竟然不可思議地改變了他們的命運(yùn)——

致富之路在哪里？黑土地小伙練直播

2021年5月的一個(gè)晚上，抖音平臺(tái)上，一個(gè)來(lái)自黑龍江省饒河縣的三農(nóng)銷(xiāo)售直播間里，熱鬧非凡，僅僅十幾分鐘，店主盧小開(kāi)將13噸煎餅銷(xiāo)售一空！粉絲們懷疑他是在搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，盧小開(kāi)跟大家解釋說(shuō)：“我真的不是，煎餅全部賣(mài)完了！”

面對(duì)著粉絲們的要求，盧小開(kāi)不得不做出鄭重承諾，向廠家再下訂單，半個(gè)月后開(kāi)售！直播間里這才稍微平靜。盧小開(kāi)說(shuō)：“為什么要等半個(gè)月？因?yàn)槲乙ＷC每一張煎餅的質(zhì)量！”

煎餅并不是什么稀有產(chǎn)品，各大平臺(tái)都有售賣(mài)，為何盧小開(kāi)的直播間能賣(mài)得如此瘋狂？這不得不從盧小開(kāi)的經(jīng)歷說(shuō)起。

今年33歲的盧小開(kāi)，6歲那年，他隨父母從河南省遷居到黑龍江省饒河縣五林洞鎮(zhèn)，在這生活了整整27年。他熱愛(ài)這里的山山水水，一草一木。村莊遠(yuǎn)處，就是綿延起伏的完達(dá)山，林濤陣陣，一望無(wú)際，盧小開(kāi)小時(shí)就和父母一起經(jīng)常“跑山”，去尋找藏在密林深處的各種寶貝：人參、靈芝、樺樹(shù)茸以及各種鮮嫩的山野菜。他每次上山都悄悄在兜里裝滿苞米粒兒，一路走一路給松鼠喂食。

盧小開(kāi)長(zhǎng)大后，也曾和村里的小伙伴們一起南下打工，但生活習(xí)慣和氣候的不適應(yīng)，讓他最終還是選擇回到了饒河，一直跑山。他堅(jiān)信，這么富饒的大山，怎么可能賺不到錢(qián)呢？時(shí)間久了，他成了完達(dá)山“跑山”百科全書(shū)。也喜歡跑山的小學(xué)同學(xué)郭真也由此愛(ài)上了他，2010年，兩人結(jié)婚。

郭真沒(méi)有提其他條件，唯一的愿望是想擁有一枚代表地久天長(zhǎng)的鉆戒。盧小開(kāi)擁住妻子發(fā)誓：“等我賺到錢(qián)，我一定會(huì)讓你戴上大鉆戒！”

第二年，女兒出生。為了讓孩子受到良好的教育，盧小開(kāi)決定讓女兒去饒河縣城上學(xué)。

2015年，在父親的資助下，盧小開(kāi)花20萬(wàn)在縣城買(mǎi)了房子。女兒上學(xué)了，盧小開(kāi)跑山攢下的一點(diǎn)家底也徹底掏空。為了還房貸，他什么活兒都干過(guò)，但依然維持不了一家人的開(kāi)銷(xiāo)。

一次，他帶著女兒去超市買(mǎi)菜，女兒站在水果攤前，看著水果不走，可他口袋空空，就連最便宜的蘋(píng)果也買(mǎi)不起，他抱起女兒落荒而逃。如何才能找到致富門(mén)路？夜深人靜，他躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

2018年冬天，盧小開(kāi)去理發(fā)店理發(fā)時(shí)，從今日頭條上看到一個(gè)農(nóng)民在視頻號(hào)上直播賣(mài)蜂蜜，農(nóng)民也可以做直播？他覺(jué)得不可思議。他能賣(mài)蜂蜜我為啥不行？盧小開(kāi)有些不服氣，饒河是黑蜂養(yǎng)殖基地，賣(mài)蜂蜜自己比他占優(yōu)勢(shì)啊！他一路小跑兒回家，興奮地對(duì)妻子說(shuō)：“我找到掙錢(qián)門(mén)道了，要做短視頻，當(dāng)網(wǎng)紅賣(mài)貨！”

說(shuō)干就干，盧小開(kāi)學(xué)習(xí)那個(gè)農(nóng)民播主，拿起手機(jī)記錄自己的生活。不會(huì)剪輯，就在網(wǎng)上百度學(xué)，下載視頻編輯軟件，一點(diǎn)一點(diǎn)，從零學(xué)起。盡管第一個(gè)視頻拍得很稚嫩，畫(huà)面也不穩(wěn)定，他還是很興奮，發(fā)到平臺(tái)上坐等漲粉。很遺憾，并沒(méi)有粉絲關(guān)注他。

盧小開(kāi)一連發(fā)了幾個(gè)視頻，雖然有一些零星粉絲關(guān)注，但根本沒(méi)有出現(xiàn)那種粉絲暴漲的情況。到底是什么原因？是視頻內(nèi)容無(wú)趣，還是其他原因？夫妻倆不停地探討，最終認(rèn)為是手機(jī)問(wèn)題，像素太差了。為了買(mǎi)一部好一點(diǎn)的手機(jī)，盧小開(kāi)悄悄“挪用”了女兒的壓歲錢(qián)。他暗暗對(duì)女兒說(shuō)：“爸爸借你的錢(qián)創(chuàng)業(yè)，等賺錢(qián)了百倍還給你！”

手機(jī)換了最好的，像素很高，支架也很穩(wěn)定，但是依然少有人關(guān)注，盧小開(kāi)看著每天幾分錢(qián)的收入沮喪至極，他把手機(jī)扔在床上說(shuō)：“老子不干了！”

第二天，看著丈夫罷工不起來(lái)，郭真有些心疼他，就這么放棄也太可惜了。這幾天，烏蘇里江上正在搞冬捕，郭真靈機(jī)一動(dòng)，直播冬捕應(yīng)該會(huì)有人愿意看。她自己穿上厚厚的大棉襖，帶著直播設(shè)備悄悄出了門(mén)。

冬天的烏蘇里江，零下三十多攝氏度，郭真把鏡頭對(duì)準(zhǔn)冬捕的現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始解說(shuō)，并和直播間粉絲互動(dòng)。粉絲說(shuō)想看魚(yú)，她就拍捕魚(yú)畫(huà)面，粉絲說(shuō)想看鑿冰洞，她就去拍攝鑿冰。三天直播下來(lái)，直播間逐漸熱鬧起來(lái)，網(wǎng)友們大呼精彩。盧小開(kāi)這才明白，內(nèi)容為王，粉絲想看自己不了解的世界。

盧小開(kāi)振作起來(lái)，把目光投向了這片巍巍的大林莽。這個(gè)神秘的世界，尤其是林中那些珍奇的寶貝，粉絲一定感興趣。

春天到了，盧小開(kāi)專(zhuān)門(mén)帶著直播設(shè)備，去直播采摘山野菜的過(guò)程，直播當(dāng)?shù)睾诜洳苫ㄡ劽鄣倪^(guò)程。這些直播節(jié)目讓粉絲的數(shù)量迅速暴漲。

為了提高直播效果，盧小開(kāi)還報(bào)名參加了今日頭條平臺(tái)的培訓(xùn)班，5000名學(xué)員結(jié)業(yè)時(shí)，他成為4名優(yōu)秀學(xué)員之一。在培訓(xùn)班的扶持下，他在西瓜視頻平臺(tái)上開(kāi)通了原創(chuàng)號(hào)，流量漸漸大了起來(lái)，收入多了起來(lái)。他又申請(qǐng)了抖音號(hào)，平臺(tái)扶持加上自己努力，2019年，盧小開(kāi)的月收入達(dá)到了7000多元。

帶著窮哥們折騰：三個(gè)大V脫胎換骨

2019年冬，在河北打工的小樂(lè)接到盧小開(kāi)的電話：“樂(lè)兒，你那邊怎么樣？”三九天，工地天寒地凍，小樂(lè)開(kāi)鏟車(chē)的工作馬上就要結(jié)束了，欠下一屁股外債的他正發(fā)愁上哪里找活賺錢(qián)還債。

“樂(lè)，回家吧，我教你做視頻，在抖音帶貨。”盧小開(kāi)的話讓小樂(lè)精神一振。

小樂(lè)比盧小開(kāi)小一歲，是一起長(zhǎng)大的發(fā)小。小樂(lè)運(yùn)氣不好，貸款種木耳三年，賠得慘不忍睹。為了還貸款，他遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，在建筑工地開(kāi)塔吊掙錢(qián)還債。父母身體不好，小樂(lè)而立之年還談不到對(duì)象，焦頭爛額。盧小開(kāi)初獲成功，首先想到了小樂(lè)。在盧小開(kāi)的鼓勵(lì)下，小樂(lè)一周后從河北回到了黑龍江。

此時(shí)，正是跑山撿榛蘑的好時(shí)候，盧小開(kāi)拉著小樂(lè)上山，把鏡頭一直對(duì)準(zhǔn)小樂(lè)，成了小樂(lè)的專(zhuān)業(yè)攝影師：“看看我們的大帥哥‘珍寶島小樂(lè)，這個(gè)人還沒(méi)有媳婦兒，想來(lái)東北體驗(yàn)跑山的姑娘們，可以私信小樂(lè)，嫁到我們這兒來(lái)！”“珍寶島小樂(lè)”是小樂(lè)的抖音賬號(hào)，盧小開(kāi)用心良苦，是在分流粉絲。

幾次直播下來(lái)，小樂(lè)的賬號(hào)就有了幾萬(wàn)粉絲，采摘山貨加上帶貨，小樂(lè)日收入300多塊錢(qián)。

小樂(lè)也是初中畢業(yè)，干點(diǎn)力氣活不在話下，做起視頻來(lái)，手忙腳亂。第一次剪輯視頻，他看盧小開(kāi)輕車(chē)熟路，感覺(jué)自己行了，回來(lái)一試又忘了怎么操作，這才知道什么叫“一看就會(huì)，一學(xué)就廢”！

盧小開(kāi)發(fā)現(xiàn)小樂(lè)老拍視頻，卻不發(fā)出來(lái)，一問(wèn)，才知卡了殼，他專(zhuān)門(mén)抽出一天時(shí)間，幫小樂(lè)剪輯視頻，然后把剪視頻的流程給他一點(diǎn)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，掛在墻上。他看著小樂(lè)一點(diǎn)點(diǎn)剪出來(lái)一段視頻，通過(guò)審核后發(fā)布在抖音上，這才放心離開(kāi)。

盧小開(kāi)還有一個(gè)發(fā)小叫龍哥，跑山的時(shí)候，三個(gè)人是鐵三角。龍哥憨厚靦腆，話少，讓他做直播，說(shuō)啥也不干：“我拙嘴笨腮的，說(shuō)不出來(lái)啥，我就和你一起采山貨賣(mài)點(diǎn)錢(qián)算了。”直到盧小開(kāi)把小樂(lè)的直播間帶貨數(shù)據(jù)給龍哥看，龍哥這才下決心學(xué)。盧小開(kāi)手把手一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)龍哥，硬是用了一周時(shí)間，讓龍哥學(xué)會(huì)了視頻剪輯和制作。

2020年春節(jié)前，新冠疫情席卷全國(guó)，五林洞人煙稀少，成了疫情抵達(dá)不了的凈土。全國(guó)人民宅在家里，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注外面的世界。盧小開(kāi)“跑山”直播成了疫情期間最解壓的短視頻之一。

完達(dá)山脈是東北名山長(zhǎng)白山的余脈，綿延逶迤，森林茂密。盧小開(kāi)領(lǐng)著龍哥、小樂(lè)，穿行于高山峻嶺之中，他們爬上高高的枯樹(shù)采摘樺樹(shù)茸，每一簇野生猴頭菇，都能讓三人孩子般驚呼。一個(gè)月時(shí)間，盧小開(kāi)的抖音粉絲漲了200多萬(wàn)，龍哥和小樂(lè)的直播間也都跨入幾十萬(wàn)粉的大號(hào)行列。

“跑山”很辛苦，極寒天氣，雪灌進(jìn)衣服里、鞋子里，冰冷刺骨。餓了，吃點(diǎn)帶的干糧;渴了，帶來(lái)的礦泉水結(jié)成冰疙瘩，就嚼冰塊解渴。有時(shí)“跑山”也遭遇危險(xiǎn)，他們聽(tīng)見(jiàn)過(guò)百米之外的黑熊吼叫，和野豬對(duì)視過(guò)，與毒蛇偶遇過(guò)，還聽(tīng)到過(guò)虎嘯。夏天，一場(chǎng)大雨，山上云霧繚繞，稍不留神就會(huì)迷路。最可怕的是，山上到處都是石縫，走著走著，腿就會(huì)突然陷進(jìn)去，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)分分鐘就會(huì)骨折。盧小開(kāi)每次上山都準(zhǔn)備了“二踢腳”（一種炮仗），他們約定，如果彼此走散，就用“二踢腳”定位。放一響確定位置，放兩響就是遇到危險(xiǎn)。

2019年底，三個(gè)人跑山時(shí)走散，等龍哥發(fā)現(xiàn)喊兩個(gè)小伙伴沒(méi)有回應(yīng)時(shí)，他慌了。他不敢再走了，在原地使足了勁呼喊，卻無(wú)回應(yīng)。眼看著太陽(yáng)就要落山，就在龍哥彷徨失措的時(shí)候，一聲“二踢腳”從遠(yuǎn)處傳來(lái)，龍哥沖著二踢腳的地方狂奔，看到兩個(gè)伙伴的那一刻，三個(gè)人緊緊擁抱在一起。

那次，大家坐在地上休息，小樂(lè)感激地對(duì)盧小開(kāi)說(shuō)：“別人做視頻都怕同行學(xué)會(huì)了搶自己流量！你卻把粉絲引流給我們，真得謝謝你，小開(kāi)！”盧小開(kāi)哈哈一笑說(shuō)：“你以為我是為了讓你們掙錢(qián)啊？我是怕遇到黑瞎子和老虎。我比你們倆跑得快，老虎指定先吃你們，我就能跑掉了，哈哈哈。”盧小開(kāi)有意為兩個(gè)兄弟引流，同樣的產(chǎn)品，他讓兩個(gè)兄弟先掛在櫥窗里，這樣，小樂(lè)和龍哥的粉絲就會(huì)漲得很快。

2020年，小樂(lè)掙錢(qián)心切，在直播間介紹藥材的功效，涉嫌誘導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)，被抖音平臺(tái)永久封號(hào)。小樂(lè)被打擊后有些頹廢，他垂頭喪氣地說(shuō)不做了。出差在外的盧小開(kāi)急匆匆趕回來(lái)，勸他：“不要?dú)怵H，吸取教訓(xùn)，從頭再來(lái)！”在盧小開(kāi)的鼓勵(lì)下，小樂(lè)重新申請(qǐng)賬號(hào)，踏踏實(shí)實(shí)遵守平臺(tái)制度，一步一個(gè)腳印往前走。

現(xiàn)在，小樂(lè)粉絲已經(jīng)有50多萬(wàn)，一年時(shí)間他還清所有外債，在饒河縣城買(mǎi)了房子，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和河北一個(gè)女孩確定了戀愛(ài)關(guān)系;龍哥的粉絲也超過(guò)了40萬(wàn)，他憨憨的可愛(ài)形象深入人心。小樂(lè)和龍哥成功后，又有6個(gè)兒時(shí)的小伙伴跟著盧小開(kāi)“跑山”、學(xué)習(xí)做視頻，隊(duì)伍越來(lái)越壯大。此時(shí)，盧小開(kāi)已經(jīng)不再是自己?jiǎn)渭兊貟赍X(qián)過(guò)好日子，他有了一份責(zé)任，既然自己可以帶貨，為什么不幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，讓五林洞的老鄉(xiāng)都富起來(lái)呢？

“完達(dá)山N號(hào)”傳奇：一起奔向星辰大海

粉絲們都知道盧小開(kāi)較真。他櫥窗里的商品不多，銷(xiāo)量最大的就是饒河縣的黑蜂椴樹(shù)蜜。饒河縣黑蜂是1918年從俄羅斯引進(jìn)的高加索黑蜂，各項(xiàng)生理指標(biāo)均明顯優(yōu)于世界四大著名蜂種，含活性酶高，沒(méi)有抗生素，蜂膠含鉛量較低。作為原住民的盧小開(kāi)，從小就是吃黑蜂椴樹(shù)蜜長(zhǎng)大的，他對(duì)自己賣(mài)的蜂蜜心里有數(shù)。但是，有一些不懂的網(wǎng)友說(shuō)他的蜂蜜是假的，原因是蜂蜜結(jié)晶。他只有在直播間科普黑蜂蜜知識(shí)，蜂蜜在3℃-14℃之間結(jié)晶是正常現(xiàn)象，大家認(rèn)為摻假是因?yàn)闆](méi)有吃過(guò)黑蜂蜜。網(wǎng)友買(mǎi)了黑蜂蜜品嘗之后，才知道這蜂蜜的味道確實(shí)好，于是紛紛自動(dòng)化身客服，幫客戶答疑解惑。

因?yàn)樘厥獾牡乩砦恢茫R小開(kāi)的快遞費(fèi)用比包郵地區(qū)高出一大截。剛開(kāi)始幫老鄉(xiāng)們賣(mài)蜂蜜的時(shí)候，他不了解快遞公司的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，等到發(fā)貨的時(shí)候才知道，自己定的價(jià)格太低了，每一單都賠錢(qián)。他和郭真面面相覷，一單賠幾塊錢(qián)，幾千單啊！怎么辦？蜂農(nóng)把蜂蜜送來(lái)，眼神里的渴望讓他心里沉甸甸的，這是鄉(xiāng)親們對(duì)自己的信任啊！樸實(shí)的鄉(xiāng)親們個(gè)個(gè)是養(yǎng)蜂高手，但是銷(xiāo)售渠道很單一，只能等著別人來(lái)收購(gòu)，他們把希望寄托在盧小開(kāi)身上，因?yàn)樗o的價(jià)格高，銷(xiāo)量大。

絕不能辜負(fù)了老少爺們的信任，他手一揮，發(fā)貨！第一批蜂蜜出手，盧小開(kāi)賠了好幾萬(wàn)塊錢(qián)。

盧小開(kāi)的帶貨評(píng)分高達(dá)4.99，口碑絕佳，在質(zhì)量最難把關(guān)的三農(nóng)領(lǐng)域非常難做到。這是他一瓶一瓶蜂蜜賣(mài)出來(lái)的，他和他的兄弟們硬是把五林洞黑蜂椴樹(shù)蜜一年賣(mài)掉500噸，而五林洞全鎮(zhèn)的黑鋒養(yǎng)殖戶一年總產(chǎn)量才2000噸，他給賣(mài)掉了四分之一！

2020年底，盧小開(kāi)有了更多的想法，要帶動(dòng)更多的家鄉(xiāng)人致富。他在饒河縣城租了1000平方米的廠房作為云倉(cāng)庫(kù)（中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)），大部分空間用來(lái)儲(chǔ)存代售的蜂蜜和農(nóng)產(chǎn)品，一部分用來(lái)做快遞包裝車(chē)間。地方不大，盧小開(kāi)還特意留出一間，免費(fèi)給饒河縣的電商使用，當(dāng)?shù)仉娚炭梢园炎约杭业纳唐贩诺竭@里展示，客服在這里處理自家商品售后服務(wù)。此舉讓剛?cè)胄凶鲋辈ж浀碾娚坦?jié)約了一大筆開(kāi)銷(xiāo)，跟著盧小開(kāi)還能隨時(shí)咨詢(xún)學(xué)習(xí)，大家信心倍增。

盧小開(kāi)的電商團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)了饒河縣快遞業(yè)和包裝業(yè)的發(fā)展。他每年購(gòu)買(mǎi)包裝用品達(dá)200多萬(wàn)元，雇傭工人每年工資支出100余萬(wàn)，2020年全年銷(xiāo)售額高達(dá)4000多萬(wàn)。4月初，他和饒河縣100多戶蜂農(nóng)簽訂銷(xiāo)售合同，在質(zhì)量達(dá)標(biāo)的前提下保價(jià)銷(xiāo)售他們的蜂蜜。

2020年，盧小開(kāi)給黑龍江省五常市一家農(nóng)業(yè)合作社帶貨賣(mài)過(guò)五常大米，口碑不錯(cuò)。

2021年初，合作社負(fù)責(zé)人找到盧小開(kāi)，希望長(zhǎng)期合作銷(xiāo)售他們的五常大米。盧小開(kāi)深思熟慮后決定和合作社簽約。為了能掌控大米質(zhì)量，他提出用1000畝地掛牌“盧小開(kāi)”商標(biāo)，種植五常大米，嚴(yán)格管控，打造自己的品牌。合作社保證大米質(zhì)量，他保價(jià)收購(gòu)大米。如果此舉可行，來(lái)年將擴(kuò)大種植規(guī)模，拉動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值增收。

“小開(kāi)，你是不是又在搞大事情？”粉絲們從短視頻看到盧小開(kāi)在黑龍江省伊春市協(xié)調(diào)整租一個(gè)一萬(wàn)多平方米的電商園，都在問(wèn)他。

盧小開(kāi)確實(shí)在搞大事情，他不停地出差，伊春市當(dāng)?shù)卣峁┱叻龀郑o他14000多平方米的電商產(chǎn)業(yè)園。他準(zhǔn)備在這里打造直播間，把自己帶貨的源頭商家、企業(yè)和快遞公司邀來(lái)入駐，集產(chǎn)品展示、直播、銷(xiāo)售、售后服務(wù)于一體，形成一條完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈，初步估計(jì)能帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣锨司蜆I(yè)。

目前，盧小開(kāi)擁有近五百萬(wàn)粉絲，他的八位兄弟粉絲也都成了大號(hào)，他的目光已經(jīng)不是五林洞鎮(zhèn)，也不是饒河縣，他要把整個(gè)黑龍江黑土地的物產(chǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推向世界！

盧小開(kāi)很感謝妻子，她是他最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，如果沒(méi)有郭真的一路支持，他走不到今天。4月20日，妻子生日那天，從不懂得浪漫的他，給妻子買(mǎi)了一束紅玫瑰，還悄悄給妻子買(mǎi)了一顆鉆戒，彌補(bǔ)了當(dāng)年婚禮上的缺憾。

2021年5月20日，盧小開(kāi)和小樂(lè)、龍哥再一次走進(jìn)完達(dá)山，這一次，他們給網(wǎng)友帶來(lái)了完達(dá)山最珍貴的特產(chǎn)，三棵四匹葉的野山參！全國(guó)各地近千萬(wàn)網(wǎng)友從直播間見(jiàn)證了這一神奇的時(shí)刻。他們將野山參帶土移栽到村里，只等秋天到來(lái)，山參結(jié)籽時(shí)，向網(wǎng)友分享那收獲的喜悅！

編輯/柴壽宇