紫砂文化與網絡營銷探索

張倩 吳高莉

摘 要：宜興的紫砂具有千年的文化底蘊，聞名中外，已然成為國民對高雅生活追求的最高選擇，茶藝、茶道深入發展為紫砂工藝發展帶來了全新的活力。經濟高速發展背景下，發展出網絡營銷策略，在大數據背景下，紫砂文化推廣需要積極應對網絡營銷帶來的挑戰與機遇，將紫砂文化和網絡營銷深入融合。

關鍵詞：紫砂文化;網絡營銷;宜興

宜興紫砂文化文化發展的成熟期在北宋前，距今有上千年的文化歷史，具有深厚的文化底蘊，為工藝史上獨具特色的奇葩。千百年來，名家輩出，有承前和啟后的作用。加之，將紫砂文化引入到茶壺制作，促使紫砂茶壺的造型不斷變化，種類繁多。有賞心悅目作用的同時，還為我國留下豐富歷史文化。但是，很多人對紫砂文化和工藝并不是非常了解，出現束之高閣狀況。對此需要積極研究紫砂文化、文化普及的必然性以及網絡營銷對策，對文化進行傳承與發揚。

一、紫砂文化概述

紫砂工藝主要以典雅、古樸以及氣韻生動造型性藝術，受到世人的廣泛推崇。宜興紫砂工藝除了有較為悠久的歷史，在藝術層面上，茶文化較為繁榮，其在歷代相傳中展現出紫砂工藝的藝術特征，紫砂產品造型不是其他藝術能比擬的，紫砂文化的推廣需要提上日程，積極與網絡技術結合。紫砂工藝作為獨特性工藝，變化形式較多，技術形式較為獨特，受到文人與墨客的廣泛青睞，已然成為達官貴人、高雅君子所追求的必備品。對此，在藝術表現形式上，創建出了獨特性紫砂產品風格，導致紫砂工藝傳承與普及受到較多的限制，沒有被較多的人接受與運用。加之現階段文化處在高度發展期間內，需要將傳統的制約打破，將紫砂文化推廣到多數人圈子內。

首先，現如今具有藝術修養和文化素養的人群越來越多，高度與飛速的經濟發展與文化發展，導致紫砂文化發展過程中面臨眾多的挑戰，較多的人追求高品質與高品位的生活與文化，但是，紫砂文化持續該種高姿態、高文化與高品位的姿態，就會出現不親民狀況。其次，由于飲茶文化在社會中廣泛流傳，國民修身養性中最佳途徑為飲茶。茶道藝術的不斷推廣，會對紫砂工藝有較大的影響，可以說現階段是一個契機。與此同時，紫砂藝術產品是飲茶器具中最好的選擇。越來越多的人喜歡茶道，更喜歡紫砂產品，熱愛紫砂產品。不管是大眾或是街邊小販，不管是年輕人或是老人，都非常喜愛紫砂產品，可以看出紫砂產品已經逐步走向了大眾。最后，紫砂文化深入普及作為經濟全球化的必然性選擇，若是一直將其束之高閣，就會被大眾忽略或是被其他的文化替代。伴隨著快餐文化的深入，與西方國家自由經濟沖突，我國傳統文化受到經濟全球化熱潮的影響，各類文化都在和國際文化相接軌，人們思想在逐步開放，變得不再像原本一樣保守。這就需要紫砂文化更應該與時俱進，積極適應時代發展的潮流，展現出文化魅力。

二、網絡營銷概述

網絡營銷從本質上來講主要是一類運用多樣化的數據信息和資源開展營銷，提升營銷額。網絡營銷模式與大數據之間的關聯較為契合，二者能夠有促進性作用。加之，在對網絡營銷從概層面念上進行分析，認為其主要是將營造出針對性網絡營銷環境當作是手段，更是企業單位在實施整體營銷過程中的關鍵性戰略組成成分之一，可以助力企業單位整體性營銷的目標得以實現。就現階段來講，國內較多的企業單位在開展網絡營銷的時候，數據資源和信息資源等層面上具有較高的優勢。但是，企業單位在開展網絡營銷時，缺少的是對數據信息進行處理和運用的能力。出現該種問題的內在因素為每個企業單位中的銷售數據信息，客戶數據信息和市場中的數據信息也比較龐大，企業單位很難在這些較大的數據信息庫中選取和甄別出與之相匹配和契合的數據信息。所以，企業單位需要積極探索如何在數據信息中探索出切合性較高的數據信息，從而保障網絡營銷的全面性和針對性，提升網絡營銷的質量和效果。

三、紫砂產品網絡營銷具體策略

若是想要對紫砂文化進行傳承與發展，需要重點對紫砂產品和網絡營銷相結合，可以運用以下幾點策略：

1.與網絡營銷相結合，進一步推廣文化

近些年，電子商務在深入發展，給各類文化與經濟發展提供更多的挑戰與機遇。在工藝品領域中，較多的人都在談論網絡營銷。有的古玩城內擺攤的大爺都有了專門的郵箱，更多的企業單位都投入到網絡營銷行列之內。縱然大企業所占比例較多，但是也有較多的小型企業單位。這就引起了廣泛的關注，較多的文章與書籍都探討了網絡營銷的方法與技巧，書店中還有有關營銷層面的書籍。網絡營銷有關書籍擺得比較醒目，更多的營銷企業、咨詢企業給企業單位打造出了營銷計劃方案，幾乎全部的跡象都在表明網絡技術在商業活動中地位日益凸顯。紫砂隸屬工藝品領域。現階段已然處于網絡營銷時代之下，各行業也都取得了優異成效。其中比較明顯的為有很多企業單位都建設出屬于自己的營銷平臺和網站，給外界人士推廣自身產品，該種模式會將傳統使用報紙、廣播以及電視媒體等模式打破，促使更多的人都能掌握與熟悉產品相關知識。網絡營銷措施優勢顯而易見，最關鍵地為可以讓更多的人了解到紫砂文化，在網絡平臺之上就可以了解到紫砂產品，購買到紫砂產品。就目前網絡營銷來講，較好的為企業中網站營銷平臺、淘寶拍拍等各類直接性銷售平臺。對宜興紫砂產品進行推廣志在必行，近些年可以看到紫砂產品陸續地進軍到淘寶等各類網絡商城中，促使紫砂產品銷量一路上漲，驚喜較多。

紫砂產品的營銷不可以運用單一類傳統營銷方式，不能夠通過多開店鋪就可以獲得更多的經濟效益，信息傳播的范圍比較窄，運用固態化地點類營銷模式，客戶的群體將有所顯著。在現階段經濟飛速發展的基礎上，網絡化電子商務在高速發展，凸顯出了懶人經濟。對傳統類別營銷挑戰較高，需要積極適應群眾需求。網絡經營飛速發展，對宜興的紫砂工藝、文化以及經濟來講有較大的機遇。網絡營銷模式能夠起到傳統營銷模式達不到的作用。網絡營銷模式傳播范圍較廣、信息面較全以及廣告效果較優，可以促使紫砂產品營銷額顯著提升，從而對紫砂文化與工藝進一步推廣。

2.注重對紫砂產品的關聯性挖掘

紫砂產品關聯是很多營銷者都不陌生的專業性詞匯，這個詞匯如同很多超市在進行貨物擺放的時候，要想到哪種產品應該和哪種產品擺放在一起，而擺放在一起的原因也會涉及到產品的關聯問題。例如：某超市在進行啤酒類產品擺放的時候，會在啤酒類產品的附近放置牛肉干、花生米等產品。不過隨著時代的發展，社會的進步，大數據廣泛應用，使得在網絡營銷層面中，能夠將表面上毫無關系的啤酒類產品進行擺放。前段時間一個非常經典的擺放噱頭，啤酒產品和尿布在一個部分進行擺放，因此帶動了超市的超高銷量。從這個營銷案例來看，可以發現啤酒和尿布不管是從哪種角度來看，都沒有發現這兩類產品間的關聯，但要從大數據角度展開分析，就可以清楚得知美國大部分女性，都是規范化家庭主婦，她們幾乎不會自己外出購買產品，一般都會讓丈夫下班之后在回家的時候將需要的物品捎帶回來。分析發現，企業中銷售人員需要在大數據中尋求產品銷售和文化間的關聯性，將多樣性的信息數據當做是基礎，構建出全面化與多樣性的信息數據關系。若是想要將大數據信息于網絡銷售層面上的價值發揮出，需要規避對單一的碎片化數據信息運用。此外，對于我國各大企業來說，要想充分應用大數據，對數據進行細致的分析，并創建多樣化數據間的關聯性，以此打通多樣化數據的單一壁壘。例如：可以從客戶的手機號碼以及住址等因素為出發點，逐步延伸聯系。

3.注重對用戶的行為性分析

企業單位中的營銷管理工作人員運用大數據可以把用戶的歷史記錄習慣實施分析，然后對網絡營銷策略進行分析，作為比較流行和常用的模式。京東平臺、淘寶平臺與蘇寧易購等大型的銷售平臺，就運用了各種手段對用戶的需求進行分析，從而進一步推銷紫砂產品。網絡營銷管理工作人員能夠對用戶的數據信息進行行為性分析。分析瀏覽到用戶的各種數據信息，然后對用戶的行為信息開展分析，從而給用戶制定出有針對性的和多樣化的營銷策略。

4.注重對數據的個性化推薦分析

目前處于大數據時代之下，數據信息一般會來自于多媒體，就如同廣告在初始階段的平面廣告和聲音廣告逐步地轉變成為現階段的聲光融合新媒體類廣告。對此，數據信息一般都是來自于多媒體的，可以受到較多方面的考證。例如，微博、微信和QQ都具有查詢附近的人功效。加之，還有許多的豆瓣平臺、論壇和社區等都能夠給用戶提供廣泛、便捷的社交群和社交圈，從而保障用戶可以在該范圍之內對信息進行發布，這樣企業中的銷售人員就可以對用戶所發出的內容進行觀看，以便于針對性地制定出網絡營銷計劃。

5.革新營銷理念，帶動市場消費

在對傳統經濟分析發現其具有的缺點是傳播滯后性較強，在空間上，對資源的分配不夠均衡，造成企業單位在發展市場的時候，難以掌握最好的契機。企業單位在實施營銷活動的時候，出現盲目性跟風狀況，極大多數的企業單位都會被產品市場所限制。企業單位在對營銷具體策略進行制定的時候，計劃方案缺乏前瞻性與實用性。反之，在網絡時代下，企業單位運用互聯網技術平臺，能夠精準與及時地掌握與運用市場各種信息資源，對市場需求開展精準的預測，將其作為參照，制定出針對性的營銷策略，促使產品可以創新化與多樣化，對市場發展進行正確的指引。對此，企業單位若是想要于網絡經濟時代中占領先機，要掌握到先進化技術，高效和及時地掌握市場，整合與運用各種數據資源，開展針對性紫砂產品營銷活動。

6.整合營銷模式，滿足消費人員多樣需求

在現階段市場經濟背景下，紫砂產品銷售企業單位需要掌握到主動權，需要積極、主動與精準地對消費者的各種信息數據實時整理與收集，把消費人員各種需求融入到紫砂產品設計中，促使企業單位核心競爭能力可以顯著提升，謀求出穩定與長遠性發展。秉承著消費者作為營銷的中心，企業單位需要充分地了解到消費者消費實際需求與消費的具體趨勢，積極鼓勵消費者加入到產品策劃設計中。提升消費人員對紫砂產品的興趣，還可以促使消費人員可以對紫砂文化有更深入的認知，促使其可以和企業形成合作關系，保障產品好評率可以穩步增長。

7.開展渠道扁平化，對網絡營銷渠道進一步拓寬

傳統類別銷售渠道隸屬金字塔模式，不能夠較好地滿足網絡時代需求，需要把傳統類別的多層結構渠道開展簡單化處理。可以看出，現階段扁平化銷售已然成為主趨勢。電子商務就是促使銷售渠道扁平化的最佳體現。網絡化市場營銷的渠道，作為消費人員和生產企業單位互動模式，開展一對一溝通，主要包含：各類信息查詢，線上抑或是線下付款與售后服務等各類環節。該種新類別網絡銷售渠道可以縮短消費人員與紫砂產品制造企業單位間距離，促使效率可以提升，提升消費人員滿意率，在根本上將交易滯后問題解決。

8.搭建網絡平臺，創新促銷策略

現階段，我國正處于網絡經濟背景之下，企業處于網絡營銷的背景下，崛起比較迅速，給企業單位帶來更多的機遇和調整。在該背景下，對紫砂產品進行銷售的種類更加多元化，網絡能夠促使紫砂產品營銷可以變得更為全面和深入。在網絡平臺之下，世界范圍內的消費人員能夠與產品制造、銷售方溝通和聯系。通過與單位溝通和交流，可以促使消費人員能夠全方位地了解到紫砂產品，發現產品內在優勢和文化背景，將產品推銷到全球范圍內，保障單位中營銷額明顯增加。

四、結束語

綜上所述，若是想要將紫砂文化進行發展與傳承，需要借助網絡技術。網絡時代下，市場營銷模式需要積極變革。紫砂產品營銷的過程中，需要應對市場的挑戰，主動與靈活地運用網絡營銷模式，依照自身經營狀況，創造出獨具特色的經營模式，提升自身的市場競爭力，承擔起傳承與發揚文化的重擔。

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作者簡介：張倩（1987.02- ），女，漢族，江蘇宜興人，碩士研究生，教師，講師，研究方向：電子商務;吳高莉（1979.07- ），漢族，湖北十堰人，碩士研究生，副教授，研究方向：電子商務