中藥材種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及品牌化戰(zhàn)略路徑△

王繼永，王浩，曾燕，史玉寶，尚興樸，鄭司浩

1.中國中藥有限公司，北京 100195；2.國藥種業(yè)有限公司，北京 102600；3.廣西藥用植物園，廣西 南寧 530023

隨著人們健康需求水平的不斷提升，在“健康中國”戰(zhàn)略的推動下，我國中藥產(chǎn)業(yè)進入高質量發(fā)展時代，中藥材市場規(guī)模不斷增長，中藥飲片行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。為滿足不斷提升的中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，我國中藥材種植面積也越來越大。中藥材是中藥的源頭，是中醫(yī)治療疾病的物質基礎；中藥材種子種苗是中藥源頭中的源頭，中藥材種業(yè)的健康發(fā)展是中醫(yī)藥健康發(fā)展的重要保障[1]。

中藥材種子種苗品種眾多、各有特點，技術發(fā)展水平也各不相同[2]，要保證優(yōu)良品種種子種苗的供給、實現(xiàn)中藥材種子產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的商業(yè)價值、使中藥材種子企業(yè)在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展下去，就必須摸清種業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、趨勢及內在規(guī)律，通過構建合理的生產(chǎn)組織方式，打造品牌中藥材種子產(chǎn)品[3]。為幫助中藥材種子企業(yè)拓展思路，本文通過綜述我國中藥材種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、政策法規(guī)，分析中藥材種業(yè)的發(fā)展趨勢，論述中藥材種業(yè)的品牌化發(fā)展戰(zhàn)略步驟，探尋中藥材種子企業(yè)的發(fā)展之路。

1 中藥材種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及相關政策和法規(guī)

1.1 中藥材種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中藥材種子種苗產(chǎn)業(yè)與中藥材種植產(chǎn)業(yè)存在差異。相對于傳統(tǒng)的中藥材種植產(chǎn)業(yè)，其主要產(chǎn)品是具有生命力的種子、種苗產(chǎn)品。種子種苗產(chǎn)品的選育和繁育技術復雜，前期投入較高。

目前，中藥材種子種苗生產(chǎn)大部分仍然處于半原始生產(chǎn)和自然采集階段，多數(shù)中藥材的種子依賴野生采集和自留種[4]，僅部分大品種如甘草[5]、枸杞[6]、黃芪[7]等的種子產(chǎn)品實現(xiàn)了規(guī)?；品N。我國中藥材種業(yè)市場還處于起步階段。通過查詢中國種子協(xié)會網(wǎng)及中國種業(yè)信息網(wǎng)相關數(shù)據(jù)，截至2020年10月，具有中藥材種子種苗經(jīng)營資質的企業(yè)有149家，涉及20個省、自治區(qū)、直轄市。其中，甘肅省的企業(yè)最多，共計38家，占比25.5%；黑龍江省18家，山西省15家，河北省12家，貴州省11家，四川省10家，其他14個省、自治區(qū)、直轄市共計45家。僅登記種類為中藥材種子的經(jīng)營企業(yè)有39家。中藥材種子行業(yè)還沒有市場占有率占領導地位的產(chǎn)品品牌。中藥材種子交易專業(yè)市場一般依附于中藥材集散市場，以個體農(nóng)戶交易為主，種子供應商一般是市集農(nóng)戶[8]。

近15年來，中藥材品種選育工作在國家大力扶持下已經(jīng)積累了一定基礎[9]。在選育的中藥材數(shù)量和質量、選育的技術水平和人才隊伍建設方面取得了一定的成績。根據(jù)不完全統(tǒng)計，已選育出北柴胡、丹參、薏苡、青蒿、荊芥、桔梗[10-11]等118種藥材的優(yōu)良品種538個[12](表1)。其中，通過國家中醫(yī)藥管理局組織建設的“28個國家中藥材種子種苗繁育基地建設”項目支持下，審定或登記中藥材新品種19個，育有新品種的中藥材中既有甘草、柴胡、桔梗等常用中藥，也有人參、三七、石斛等貴細中藥。通過國家中藥材產(chǎn)業(yè)技術體系推動，體系2017—2018年已審定或登記新品種11個。其中，產(chǎn)業(yè)化推廣較好的包括人參新品種[13]“福星2號”“新開河1號”“新開河2號”和“康美1號”、甘草新品種[14]“國甘1號”、太子參新品種[15-16]“施太1號”“拓參1號”“拓參2號”“拓參3號”、白木香[17]新品種“熱科1號”“熱科2號”等。目前，人工栽培中藥材約400種，采用優(yōu)良種質集中育苗的形式進行優(yōu)質藥材生產(chǎn)的占比約20%。

表1 2005—2019年選育的藥材新品種

與農(nóng)作物相比，中藥材種業(yè)相關標準的研究制定工作起步較晚[18]。2009年，國家科技重大專項課題“中藥材種子種苗和種植(養(yǎng)殖)標準平臺”綜合國內領域內專家意見制定了100種重點中藥材的種子種苗質量標準及其檢測規(guī)程；2014年，由中國中醫(yī)科學院中藥資源中心、中國農(nóng)業(yè)科學院特產(chǎn)研究所、北京理工大學生命學院共同組織，制定并頒布了我國第一個中藥材種子種苗國際標準化組織(ISO)國際標準[19]——《人參種子種苗國際標準》；2015年，國家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)藥行業(yè)科研專項“20種道地藥材優(yōu)良品種選育方法及種植質量控制技術研究”針對道地優(yōu)良品種質量控制標準進行了研究制定；2017年，中華中醫(yī)藥學會發(fā)布《中藥材種子種苗質量標準編制通則》《中藥良種繁育技術規(guī)程編制通則》團體標準[20]，發(fā)布了第一批中藥材種子種苗質量標準，共62項；2018年，中華中醫(yī)藥學會發(fā)布第二批中藥材種子種苗質量標準，共77項。目前，已經(jīng)形成的中藥材種子種苗系列標準，有力地推進了中藥材種子種苗質量標準化。

1.2 中藥材種業(yè)發(fā)展政策和法規(guī)

種子企業(yè)的健康發(fā)展需要穩(wěn)定的市場環(huán)境和持續(xù)的政策支持。近幾年，國家出臺了一系列扶持政策，種業(yè)政策支撐體系初步形成(表2)。

表2 我國種業(yè)發(fā)展政策

隨著國家政策逐步實施，農(nóng)作物種子管理的相關法律和法規(guī)也得到了進一步完善和修訂。2016年1月1日，《中華人民共和國種子法》[24]正式實施。該法2000年12月發(fā)布并經(jīng)過多次修訂。其中，15版第九十三條規(guī)定草種、煙草種、中藥材種、食用菌菌種的種質資源管理和選育、生產(chǎn)經(jīng)營、管理等活動參照本法執(zhí)行。2016年8月15日，《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》頒布，后經(jīng)過多次修訂[25]。其中，11版第十二條規(guī)定經(jīng)營農(nóng)作物種子應當依法取得農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證，農(nóng)作物中就包括了中藥材；15版中規(guī)定農(nóng)作物種子的生產(chǎn)、經(jīng)營實行許可制度，許可證實行分級審批發(fā)放制度。其他種業(yè)相關法規(guī)及管理辦法的修訂及發(fā)布情況見表3。

表3 我國種業(yè)相關法規(guī)修訂及發(fā)布情況

我國在中藥材種子基礎科研及新品種選育工作中取得了一定成果，配套標準為中藥材種子種苗標準化提供了一定支撐，相關政策及法律法規(guī)正在逐步完善，在激烈的市場競爭中，涌現(xiàn)出一批優(yōu)質經(jīng)營企業(yè)。但是，我國中藥材種業(yè)發(fā)展還存在市場主體小、散、亂，種業(yè)質量監(jiān)督管理體系不完善[26]，種業(yè)育繁推一體化協(xié)同體系還未形成等問題，亟待解決[8]。要發(fā)展好中藥材種業(yè)，就要繼續(xù)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種業(yè)技術、加強基礎研究、提升中藥材育種和制種水平[27]，規(guī)范市場、培育龍頭企業(yè)，加快推進中藥材種業(yè)標準化、商品化、品牌化發(fā)展[28]，全面提升中藥材種業(yè)生產(chǎn)技術水平、標準化生產(chǎn)水平、產(chǎn)業(yè)化水平及質量安全水平，加快推動中藥材種業(yè)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種業(yè)的一部分[29]，從源頭上保障中醫(yī)藥的療效，推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展。

2 中藥材種業(yè)的發(fā)展趨勢

2.1 標準化趨勢

要實現(xiàn)中藥材種業(yè)高質量可持續(xù)的發(fā)展，必將建立從品種選育、繁育到種子加工、銷售、流通、使用的全過程標準化體系[30]。中藥材種業(yè)的標準化就是將成熟的經(jīng)驗和先進的科學技術結合，形成標準化的信息并制定成完善的標準規(guī)范，應用到中藥材種業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈流程中，最終形成覆蓋種子選育、繁育、生產(chǎn)、加工、包裝、運輸、貯藏、檢驗、售后、追溯等各個環(huán)節(jié)的標準化體系。

中藥材種業(yè)標準化是建立健全中藥材種子質量標準體系的重要手段[28]，通過完善種子質量和檢驗標準，實現(xiàn)對中藥材種子質量的精準控制，減少種子經(jīng)營者和使用者的風險；中藥材種業(yè)標準化是實現(xiàn)中藥材種子質量全過程溯源的必要環(huán)節(jié)，通過建立標準化的生產(chǎn)加工體系和追溯系統(tǒng)，可以實現(xiàn)種子質量信息的全程可追溯，提高質量信息透明度，既可以精確打擊串貨、假貨，又能使種植者直接獲取藥材種子商品的相關信息，買得放心、用得舒心；中藥材種業(yè)標準化是增強藥材種子企業(yè)核心競爭力的關鍵措施，通過種業(yè)的標準化手段，建立健全企業(yè)內部質量保障體系，嚴格品質質量自查，完善藥材種子研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營及相關數(shù)據(jù)的可靠性，突出本企業(yè)種子產(chǎn)品與競爭企業(yè)及大田種植戶自留種的內在品質差異，提升企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。

中藥材種業(yè)的標準化不僅限于種子產(chǎn)品的質量及檢驗標準提升，更是包括產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全過程標準化，以先進的標準引領產(chǎn)業(yè)質量和水平的提升，對整個中藥材種業(yè)具有非常重要的意義。

2.2 商品化趨勢

中藥材種子、種苗在野生中藥材大規(guī)模家種栽培的轉化過程初期，多為種植戶自產(chǎn)、自留、自用，僅有很少的種子種苗流通和交易，種子種苗產(chǎn)品沒有商品屬性。隨著中藥材種植面積的不斷擴大，中藥材種子種苗生產(chǎn)逐步成為一個獨立的生產(chǎn)過程，種子、種苗的本地交易乃至不同產(chǎn)地間的流通變得越來越頻繁，中藥材種子、種苗出現(xiàn)了專門的生產(chǎn)和營銷主體[31]，中藥材種子、種苗產(chǎn)品的商品化屬性越來越強，中藥材種業(yè)向商品化趨勢方向發(fā)展。與農(nóng)作物相比，目前我國中藥材種子種苗的商品化率較低。未來幾年，中藥材種業(yè)發(fā)展會與農(nóng)作物種子一樣，逐步提高商品化率，實現(xiàn)藥材種子產(chǎn)品的商品化。

中藥材種子的商品化有其必然性。首先，中藥材種子的生產(chǎn)已經(jīng)從中藥材生產(chǎn)中脫離出來，中藥材種子專業(yè)市場初步形成，中藥材種子產(chǎn)品的交易量逐步提升。其次，中藥材優(yōu)良品種的開發(fā)及良種繁育技術水平不斷提高，一大批新品種在生產(chǎn)上得到推廣，并在與農(nóng)家自留種品種的生產(chǎn)特性對比中體現(xiàn)出優(yōu)勢，種植戶對于優(yōu)良藥材種子產(chǎn)品需求增加[8]。再次，種子產(chǎn)品在銷售過程中，出現(xiàn)了經(jīng)營服務環(huán)節(jié)，促進了中藥材種子行業(yè)內部專業(yè)分工。最后，中藥材種子加工技術研究取得進展，藥材種子加工業(yè)出現(xiàn)萌芽，藥材種子產(chǎn)品生產(chǎn)向高質量、高附加值方向發(fā)展[32]。同時，隨著《中華人民共和國種子法》和《中華人民共和國植物新品種保護條例》的實施，藥材種子企業(yè)的知識產(chǎn)權有了法律保障，各藥材種子企業(yè)和研發(fā)機構能夠平等參與競爭，促進了藥材種子產(chǎn)品的商品化進程。

我國中藥材種子品類繁多，為中藥材種子商品的多樣化發(fā)展提供了物質基礎[4]。具備特有品質的中藥材種子和能夠帶來高效益的種子品種將成為未來藥材種子商品的發(fā)展方向。

2.3 品牌化趨勢

中藥材種業(yè)的品牌化趨勢是指中藥材種子種苗生產(chǎn)經(jīng)營主體為了在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展下去，將會逐漸以品牌的營造、使用和維護為發(fā)展方向。在這個過程中，一些小、散、亂的生產(chǎn)經(jīng)營主體將會逐步整合或淘汰，品牌中藥材種子種苗企業(yè)將會占有大部分市場份額。

中藥材種業(yè)的品牌化趨勢有其必然性。首先，中藥材種業(yè)的品牌化是中藥材種植產(chǎn)業(yè)升級的要求[33]。中藥材生產(chǎn)經(jīng)營主體發(fā)展迅速，生產(chǎn)經(jīng)營體制日趨完善，對中藥材種子種苗的產(chǎn)量和質量要求越來越高，對特殊屬性藥材種源的需求逐步增加。補齊現(xiàn)代化中藥材種業(yè)短板是中藥現(xiàn)代化的當務之急[34]。其次，中藥材種業(yè)的品牌化是社會結構變化的要求。隨著我國城鎮(zhèn)化發(fā)展，農(nóng)村人口進入城鎮(zhèn)，農(nóng)村土地流轉制度日趨完善，使得農(nóng)村土地可以集中管理和經(jīng)營[35]。規(guī)?；闹兴幏N子種苗生產(chǎn)企業(yè)有了發(fā)展的基礎[36]。第三，種子加工技術的發(fā)展為中藥材種業(yè)的品牌化發(fā)展提供了又一有力技術支撐[32]。第四，中藥材種業(yè)的品牌化是市場需求的要求。由于種子產(chǎn)品的生產(chǎn)具有明顯的區(qū)域化特點，中藥材種植企業(yè)和種植個體戶在每年秋收時都要跑遍藥材種子產(chǎn)地，花費大量時間成本和經(jīng)濟成本去尋找來年的藥材種源。由于種子產(chǎn)品信息的不對稱性，中藥材種植企業(yè)和種植個體戶經(jīng)常會買到質量不達標的種子產(chǎn)品，對來年的生產(chǎn)經(jīng)營造成不可估量的影響。市場亟須質量和售后服務有保障的品牌種子種苗產(chǎn)品出現(xiàn)[37]。

品牌化對于中藥材種業(yè)發(fā)展意義重大，是解決目前我國中藥材生產(chǎn)供給側結構性改革難題的重要抓手。在目前行業(yè)快速發(fā)展、競爭日益激烈、行業(yè)加速洗牌的背景下，中藥材種業(yè)要充分參考大農(nóng)業(yè)種業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，打造“種子生產(chǎn)專業(yè)化、種子加工機械化、種子質量標準化、品種布局區(qū)域化”的品牌中藥材種業(yè)[38]。

3 中藥材種業(yè)品牌化戰(zhàn)略路徑

中藥材種子企業(yè)需要通過品牌核心價值的塑造及商業(yè)模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新逐步實現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略[39]。其過程是一個系統(tǒng)工程，體現(xiàn)在中藥材種子生產(chǎn)經(jīng)營的全過程中，包括品種選育、繁育、加工、質量控制、流通與應用等環(huán)節(jié)，既需要技術水平的提升，又需要標準化和規(guī)范化體系管理，更需要全過程可追溯的質量監(jiān)管。本文通過對中藥材種子企業(yè)品牌化建設路徑及品牌化管理體系進行分析，進而對中藥材種子企業(yè)品牌化發(fā)展提出具體措施建議。

3.1 建立現(xiàn)代種子企業(yè)制度，確定品牌符號

目前，我國從事中藥材種子種苗生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)大部分是基層農(nóng)業(yè)領域的中小企業(yè)，部分企業(yè)是從其他領域投資轉行到中藥材種子行業(yè)的，其對中藥材種子行業(yè)特點了解較少、企業(yè)管理基礎較為薄弱、經(jīng)營理念較為落后，與企業(yè)品牌化建設要求有一定差距。因此，首先需要相關企業(yè)樹立起品牌企業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)營理念，企業(yè)的發(fā)展目標和核心價值應以“打造中國中藥材種業(yè)品牌”為核心。企業(yè)要建立現(xiàn)代種子企業(yè)制度，建立健全股東會、董事會和經(jīng)營管理團隊等組織運行機構，完善企業(yè)財務管理制度，不斷擴充自身的生產(chǎn)經(jīng)營軟硬件條件，如自有廠房、檢驗儀器、加工設備、具備資質的人員、種子新品種及其相關授權等。這樣才能夠得到資本及政府部門在融資和政策上的支持[3]。

同時，相關企業(yè)應當確定企業(yè)的品牌商標，也就是企業(yè)品牌符號。由于中藥材種子生產(chǎn)的地域性特點，道地中藥的理念深入人心。中藥材種子企業(yè)的品牌符號應當突顯品牌及產(chǎn)地的特點，品牌商標要及時申請法律政策的保護[40]。

3.2 找準目標市場，打造品牌核心產(chǎn)品

打造品牌核心產(chǎn)品前，應當就不同產(chǎn)品的市場容量進行調研，找準市場定位。企業(yè)應當針對不同產(chǎn)品的市場容量采取不同的產(chǎn)品結構。市場規(guī)模決定品牌的成長空間。因此，企業(yè)應當優(yōu)先考慮市場容量潛力大的品種進行核心品牌產(chǎn)品的打造[34]，如優(yōu)先打造甘草、黃芪、黃芩等全國栽培面積較大品種的種子、種苗品牌；還要對種植企業(yè)和農(nóng)戶的需求進行深入廣泛的調研，市場需要什么樣的品牌產(chǎn)品，企業(yè)就生產(chǎn)什么[27]。種植戶主要對藥材的基原、產(chǎn)量、抗性或某一內在指標含量有特殊需求。因此，需要針對這些需求進行產(chǎn)品開發(fā)。例如，部分客戶對于甘草酸的含量有最低限量要求，應當選擇高甘草酸含量的甘草品種進行品牌化包裝，專門針對這一市場需求打造高甘草酸含量甘草種子品牌。黃芪種子產(chǎn)品的市場需求是純正單一基原的蒙古黃芪種子產(chǎn)品，企業(yè)可以針對這一市場需求，打造基原純正的蒙古黃芪種子品牌。還有一些特殊品種的需求，如瀕危珍稀藥用植物亟須人工繁育，需要進行瀕危藥材種苗組培技術開發(fā)，打造瀕危藥材種苗品牌。

質量是品牌建設的基礎，打造品牌中藥材種子產(chǎn)品應當建立完整的質量控制體系、提升產(chǎn)品質量，保證品牌核心產(chǎn)品的質量口碑[28]。應加大品牌產(chǎn)品的加工技術研發(fā)投入、積極開展中藥材種子包衣和丸?；夹g研究、建立品牌產(chǎn)品的核心技術壁壘、打造品牌產(chǎn)品包裝，優(yōu)質的產(chǎn)品需要將產(chǎn)品的內在品質差異外在化，使用良好的包裝、品牌口號和代言，既要做到，也要讓消費者看到。例如，國藥種業(yè)有限公司在開發(fā)的甘草優(yōu)良品種“國甘一號”及基原純正的蒙古黃芪種子產(chǎn)品銷售時啟用印有國藥種業(yè)商標的獨立包裝，通過包裝及產(chǎn)品說明，突出產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，結合產(chǎn)品過硬的質量，在消費者心中烙下甘草和黃芪種子產(chǎn)品的優(yōu)質品牌印記。

3.3 研發(fā)核心技術，建立標準體系

種子產(chǎn)品技術和標準的提升是種業(yè)品牌化戰(zhàn)略發(fā)展的內在動力，也是種業(yè)育繁推一體化協(xié)同體系建設的基礎。對于中藥材種子企業(yè)來說，首先要注重商業(yè)化種子新品種選育技術的開發(fā)[27]。企業(yè)新品種選育要從頂層設計上充分考慮中藥材種植業(yè)的現(xiàn)實需求、優(yōu)先解決目前種植行業(yè)主要品種的痛點，才能開發(fā)出具有市場價值的新品種。新品種選育的基礎是育種材料，中藥材種子企業(yè)應當注重收集帶有特殊性狀的種質和野生資源[1]，積極采用分子育種[41]、誘變育種[42]等先進育種技術。選育出的藥材植物新品種要通過植物品種特異性、一致性、穩(wěn)定性(DUS)測試，取得新品種保護，從而保護本企業(yè)的品牌核心技術與品種[43]。其次，中藥材種子企業(yè)還需要積極參與到優(yōu)良品種繁育、性狀鑒別、包裝倉儲、質量追溯等技術的開發(fā)和應用中去，以保障核心品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)、鑒別、流通與銷售。

核心技術的研發(fā)是各項相關標準制定的基礎，而標準的制定是技術產(chǎn)業(yè)化的主要手段。中藥材種子企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不僅要遵守各地方的種子質量標準、生產(chǎn)技術規(guī)范，還應當建立適合企業(yè)自身的企業(yè)標準體系，積極建立品牌品種的產(chǎn)品、質量檢驗、生產(chǎn)技術規(guī)范、生產(chǎn)過程、質量追溯等標準。同時，企業(yè)應當積極參與到種子產(chǎn)業(yè)相關的團體標準、行業(yè)標準的制定中，促進先進技術成果的產(chǎn)業(yè)化。

3.4 構建核心模式，支撐核心體系

品牌中藥材種子企業(yè)應當構建品牌中藥材種子種苗供應鏈管理模式。我國主要農(nóng)作物種子市場已經(jīng)形成買方市場，中藥材種子市場的買方市場也將逐步形成，因此各種子企業(yè)之間的競爭核心將由渠道競爭轉變?yōu)楣湼偁嶽44]。企業(yè)只有做好品牌中藥材種業(yè)的供應鏈模式，對客戶的需求做出快速反應，提供高質量、個性化的優(yōu)良中藥材種子產(chǎn)品和配套服務，才能在中藥材種子市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，鞏固核心品牌產(chǎn)品的市場占有率。

品牌中藥種子企業(yè)供應鏈模式的建立，首先要將種子使用者的需要和期望作為決策的主要依據(jù)，通過不斷滿足種子使用者，也就是客戶的需求，提高客戶的價值，增強本企業(yè)供應鏈在市場中的競爭力；其次，品牌中藥種子企業(yè)的供應鏈管理模式應當充分考慮中藥材種子產(chǎn)品的產(chǎn)地特性，堅持進行全國道地產(chǎn)區(qū)制種基地及種子加工基地布局，以優(yōu)質的供種基地保證產(chǎn)品的質量，保證客戶的滿意度，提升品牌信譽度；第三，在制種基地和種子加工基地的布局投入中，應當注重與供應商的合作，必須辨識品牌核心業(yè)務，狠抓中藥材育種等核心技術和資源[44]，建立育種核心團隊，保證品牌種子的產(chǎn)品創(chuàng)新力、競爭力和盈利能力，非核心業(yè)務采取外包的方式分散給供應商等業(yè)務伙伴；最后，品牌中藥材種子企業(yè)可以通過設定優(yōu)質中藥材種子種苗繁育基地認證管理和優(yōu)質供應商認定管理的辦法，將符合品牌需求的核心供應商伙伴及資源整合起來，對供應商伙伴進行階段性績效評估，優(yōu)化關系結構，充分發(fā)揮供應鏈的協(xié)同效應，簡化供應鏈環(huán)節(jié)，提高效率，降低種子生產(chǎn)及交易成本，實現(xiàn)利益共享和風險分擔[45]。

品牌中藥材種子企業(yè)需要建立核心體系，一般由4個部分構成。第一，綜合保障體系，由企業(yè)的綜合辦公室、人力資源、財務、戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌運營等部門構成，主要作為企業(yè)發(fā)展過程中的后勤保障體系；第二，研發(fā)技術體系，由企業(yè)專家委員會及企業(yè)研發(fā)技術團隊構成，重點實施新品種育繁推一體化聯(lián)盟，研發(fā)種子豐產(chǎn)技術、種苗繁育技術、種子種苗加工分級技術等，是企業(yè)發(fā)展的持久動力，為企業(yè)發(fā)展注入科技和創(chuàng)新的力量；第三，質量控制體系，主要由種子鑒定及質量分析實驗室和一系列質量標準構成，一般由企業(yè)質量部作為執(zhí)行保障，是企業(yè)發(fā)展的“剎車”，是種子企業(yè)立足于市場競爭的根本，是保障種子和種苗質量“真”和“優(yōu)”的核心控制手段；第四，生產(chǎn)經(jīng)營體系，由供應鏈網(wǎng)絡、種子加工包裝儲運基地、銷售網(wǎng)絡及售后服務等網(wǎng)絡構成，是企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實動力。四大體系共同保證了種子企業(yè)的高速、平穩(wěn)發(fā)展，為打造品牌中藥材企業(yè)提供了有力支撐。

3.5 創(chuàng)新營銷模式，拓寬推廣渠道

在傳統(tǒng)種子營銷鏈條中，種子生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商之間利潤比例約為1∶2∶5，渠道的中間環(huán)節(jié)越多，終端種子的銷售價格就越高。同時，由于中間環(huán)節(jié)過多造成市場格局混亂，難以實現(xiàn)售后服務的有效覆蓋，市場競爭激烈，種子生產(chǎn)企業(yè)與分銷渠道伙伴的利益沖突不斷凸顯[46]。在這一背景下，中藥材種子企業(yè)建立品牌直營店，采用扁平化的分銷模式[47]，應用互聯(lián)網(wǎng)等新興營銷方式[48]，實現(xiàn)營銷渠道及模式的創(chuàng)新發(fā)展，顯得尤為重要。

中藥材種植者購買品牌種子的意識不斷增強。中藥材種子企業(yè)要重視這一消費市場的變化，做好營銷渠道的扁平化策略，更多地采用直營化的營銷方式[47]。通過建立品牌中藥種子直營店，能夠減少渠道的中間環(huán)節(jié)，為客戶提供更加精準化的服務、個性化的品種和栽培手段，從而更好地實現(xiàn)售后服務的有效覆蓋[46]，實現(xiàn)中藥材良種、良法的配套，提高客戶的滿意度。中藥材種子企業(yè)的品牌核心產(chǎn)品及新品種都能夠通過品牌中藥種子直營店迅速推廣到客戶手中，既保證了優(yōu)良品種的推廣，又提高了種子生產(chǎn)企業(yè)的利潤。

同時，中藥材種子企業(yè)還要抓住電商行業(yè)的發(fā)展機遇，積極加入互聯(lián)網(wǎng)營銷。電商平臺具有信息透明、服務及時、資源整合的特點，能快速幫助消費者篩選出質量過硬、品種優(yōu)良、價格合理的品種[46]。但種子市場電商還處于發(fā)展的初級階段，很難實現(xiàn)真正的種子電子商務。因此，應當將種子線下實體商店與互聯(lián)網(wǎng)店相結合，線上線下相互聯(lián)動、融合發(fā)展，為種植戶提供從種子到播種、病蟲害防治、藥材銷售等的全鏈條服務，才能提升藥材種子用戶的品牌認知和忠誠度?！半娚?店商”的復合發(fā)展將是品牌中藥材種子企業(yè)未來的發(fā)展之路[46，48]。

3.6 優(yōu)化核心團隊，確保持續(xù)發(fā)展

團隊的建設是支撐品牌持續(xù)發(fā)展的基石，是保證品牌基業(yè)長青的生命力；品牌的美好未來需要企業(yè)團隊中的每位成員用心創(chuàng)造。為此，應當定期進行核心團隊的建設與優(yōu)化[49]。

核心團隊的建設與優(yōu)化，最重要的是企業(yè)品牌理想信念的學習，這是一個企業(yè)品牌的靈魂。應使核心團隊中的每位成員與企業(yè)品牌理念一致，建立起與企業(yè)品牌共同進步和發(fā)展的魚水關系；完善健全的種業(yè)團隊建設管理制度是核心團隊建設與優(yōu)化的重要保障，應構建完善的企業(yè)內部部門管理制度、管理理念，構建企業(yè)行為規(guī)范，同時應明確各方責任，團隊建設應從上到下，層層落實責任，企業(yè)部門領導對工作和管理行為進行監(jiān)督，根據(jù)崗位形成層次分明的團隊建設管理體系；種子企業(yè)核心團隊的建設還是一項專業(yè)性較強的工作，在具體的工作過程中，應將團隊建設納入企業(yè)部門管理范疇，定期組織核心團隊人員進行專業(yè)知識、市場營銷技能、種子科技前沿、種業(yè)相關法律等培訓[49]，將核心團隊成員培養(yǎng)成具備市場拓展能力、質量控制能力、研發(fā)技術能力、風險防范能力和協(xié)同作戰(zhàn)能力的復合型種業(yè)人才，最終打造一支有理想信念、有實戰(zhàn)能力、有市場影響力的團隊，建設學習、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型組織。