想聽的與想說的

張子琪

費雪是華爾街知名的投資家，他認為，深度了解一個公司是正確投資的前提。

一開始，他想了解一家公司的狀況時，就會想方設法地去和這家公司的人交流，但是無論他采用什么方式，無論他的談話技巧多么高超，對方都很少向他透露公司的消息，他收效甚微。

后來，費雪換了一種方式，他想了解一家公司的狀況時，就會去找這家公司的競爭對手。只要聊上幾句，對方就會滔滔不絕地把自己知道的全部告訴他。為什么會這樣？費雪總結說：“每個人都想保守自己公司的秘密，他不想聊這個話題，就算你的口才再好也無法讓他開口;但是對手公司的人就不同了，他們很愿意跟你聊聊自己的敵人。”費雪還感嘆說：“關鍵不是你想聽什么，而是別人想跟你說什么。”

（摘自《特別關注》）