好風憑借力，發展覓新機
——專訪福建植護網絡科技有限公司董事長占躍鐘先生

周楊/文

植護科技是生活用紙行業線上渠道的領先企業，隨著近幾年零售業的線上線下融合發展，植護科技也在不斷調整和尋找自身的定位。在2021年5月26—28日舉辦的CIDPEX2021南京生活用紙年會現場，《生活用紙》雜志專訪了福建植護網絡科技有限公司董事長占躍鐘先生，請他為我們講述企業拓展線下業務所取得的成績，及未來的發展規劃。

創新推動線下成長

本屆年會上，植護推出“東東搶”系列生活用紙新品，這是2021年植護重點打造的具有傳統國風和吉祥寓意的主題系列。產品以荔枝紅為主色調，取唐代國風精髓，演繹國潮新時尚。

據福建植護網絡科技有限公司占躍鐘董事長介紹，“東東搶”系列是植護全面布局線下渠道的主打產品，希望以國潮的包裝設計，吸引更多線下消費者的關注。

作為線上渠道的行業領先品牌，渠道創新一直是植護的強項。公司從去年開始拓展線下業務，又恰逢社區團購這一新風口的發展進入井噴期。機不可失，植護針對此新渠道迅速組建了五六十人的營銷團隊，入駐阿里巴巴的實惠團、拼多多的多多買菜、美團的美團優選等平臺，僅用不到兩個月的時間，就在全國各地開設了104個前置倉，取得了快速的銷售增長。社區團購也成為植護進入線下市場的一個彎道超車的重要渠道。

占董表示，目前新興渠道的發展瞬息萬變，從拼多多的出現，再到社區團購、快手、抖音等等，市場不斷創新迭代，這就需要企業核心團隊對新趨勢、新玩法具有敏銳的洞察力，要有能力在新領域中一直保持領先，在每一次迭代時都把握住下一個風口，否則就將被市場淘汰。截至目前，植護線下業務份額已占公司總銷售額的10%以上，今后還將繼續加強該業務的拓展工作，向新的目標前進。

積極應對市場挑戰

今年年初以來，國際市場漿價快速上漲，導致造紙企業原料成本承受巨大壓力，很多中小企業被迫停機。占董指出，植護旗下的保定成功紙業，因當地主要依靠進口木漿，在漿價和紙價處于倒掛的情況下，公司的4臺紙機也不得不暫時停產1臺，但成品產量未受到較大影響，通過購買部分原紙作為補充，并積極調整原料結構，在保證成紙品質的同時，減少進口針葉木漿、增加國產竹漿的使用比例，以降低原料成本。同時，植護相應減少了線上渠道的產品促銷活動，并在線下渠道適當提升了銷售價格。

占董預計，按目前的市場需求來看，漿價高位的情況持續時間不會太久，有望近期將回歸到相對正常的態勢。

依托廣西資源優勢

2019年1月，植護原紙基地正式簽約落戶廣西，項目位于來賓市興賓區河南工業區，該園區擁有市政的熱電聯產，且當地具有豐富的桉木漿資源。項目一期2020年6月份投產了2臺大正的新月型衛生紙機，合計年產能5萬噸。二期再新增12萬噸產能，包括4臺寶拓的新月型紙機，紙機幅寬4200mm，設計車速1500m/min，預計分別于2021年8月、12月各投產兩臺。原料主要使用兩面針、東糖等周邊制漿企業的濕桉木漿，以及云南云景的竹漿板等。

目前，植護已與廣西兩面針建立了深度合作關系，并將逐步擴大從兩面針的木漿及木漿原紙的采購量。預計到今年年底之前，植護在廣西的成品產量將提升到12萬～15萬噸。

占董指出，近幾年植護實現快速發展的最大驅動力是持續向供應鏈的上游邁進。廣西擁有豐富的桉木林地及制漿資源，當地的能源、水資源成本也相對較低，今后，公司將繼續整合廣西當地資源，實現林漿紙一體化，以降低對進口木漿的依賴。

持續推進產能布局

占董表示，2021年，公司自產原紙產能將超過20萬噸，成品產能將超過30萬噸。在未來兩年左右時間，植護還計劃在華南和華北地區選址建廠，預計單廠規模都在10萬噸以上，將集團原紙總年產能擴大至40萬～50萬噸。

在紙機選型方面，新廠將主要以幅寬2850 mm、3600mm的國產新月型紙機為主，同時也會考慮引進一臺幅寬5600mm的進口TAD型紙機。占董指出，TAD紙機投資大，一般中小型企業很難跟進。而且，該類紙機的成紙手感很好，是非常明顯的差異化產品，可以與市場上的普通產品拉開距離。

此外，植護今后還將加大在衛生巾、棉柔巾、濕巾等衛生用品領域的發展，打造繼生活用紙之后的第二個核心品類。

占董說，植護最大的優勢就是擁有年輕的管理團隊，有動力，有活力！植護也是新興品牌里少有的具有供應鏈領先優勢的公司，并已獲得資本市場的資金支持。融入資本的力量，從戰略層面來說，會給企業的發展提供方向性的引領，也帶來了更豐富的市場資源。同時，如何借好力，也成為考驗植護創始團隊的新課題。

未來，占董和他的團隊將交出怎樣的答卷，我們拭目以待！