
佛山市啟盛衛生用品有限公司創立于1983年,一直專注于研發、生產、銷售衛生巾、經期褲、護墊等女性衛生用品。在過去的30多年里,啟盛堅守著“關心、關注、關愛”的經營理念,持續創新工藝,為全球用戶創造更安全、更潔凈、更健康、更放心的產品,在行業內享有盛譽。公司在OEM加工和自主品牌生產兩條業務線上發力,加工業務客戶涵蓋ABC、護舒寶等國際、國內一線品牌生產商,同時擁有小妮、U適等自主品牌,產品暢銷海內外。
在CIDPEX2021南京生活用紙年會上,啟盛的優質產品吸引了眾多觀眾的關注,并獲得了業界同行的一致好評。在年會現場,《生活用紙》雜志編輯采訪了佛山市啟盛衛生用品有限公司總經理關啟明,了解啟盛公司一路專注女性衛生用品,與客戶共同成長的歷程。
中國衛生用品市場發展迅速,消費者對產品的要求不斷提高,也促使企業加大市場調研力度,并不斷更新工藝,用新產品滿足客戶的需求。
關總說,目前女性衛生用品市場需求細分化的趨勢越來越明顯,有些消費者追求顏值,有些則看重使用舒適性等。啟盛會根據客戶的具體需求,聯合市場部、研發部等快速攻關,致力于為不同需求的客戶提供完善的解決方案,并且為客戶的各種營銷所需提供相應服務,例如定制包裝等。
隨著市場情況的變化,不同的女性衛生用品市場發展也呈現不同的趨勢,尤其是經期褲產品的需求越來越大。經期褲的優勢在于能夠提供全方位的保護,相比普通的夜用衛生巾,使用起來更加安心。疫情期間,經期褲的普及率得到了進一步的提高,市場增長顯著。啟盛公司很早就在這個領域布局,生產的高品質經期褲產品受到市場歡迎。
為了能更好地滿足客戶和消費者對差異化優質產品的需求,啟盛從2019年起引入日本進口生產線,總投資超億元,擁有行業領先技術。其中包括350片/min的日本進口安睡褲生產線、2500片/min的日本進口護墊生產線等,成功向自動化、智能化、高效化轉型,年產超過兩百億片衛生用品。
啟盛對產品質量的堅持和把控享譽海內外市場,除了中國外,還獲得了來自北美、東南亞、南亞、東亞、非洲等多個國家客戶的訂單,贏得中國最大的衛生巾代工企業良好口碑。
啟盛服務的客戶許多都是知名的衛生用品生產商,他們對產品品質要求很高,同時也關注服務質量。啟盛一直致力于積極了解客戶需求,為他們提供細致、獨到的服務。
為滿足客戶的多樣化需求,啟盛配備了專門的研發團隊。產品的長度、面料、結構、工藝皆可交由啟盛的研發團隊定制完成,從產品設計到成品,最快只需1個月時間。
關總說,啟盛為客戶提供的服務包含“望、聞、問、切”4個方面。望:洞察客戶需求;聞:具備良好的市場嗅覺;問:詢問客戶相關問題,切實了解客戶需要;切:提供符合市場需要的產品和服務,超越客戶期望。
在服務客戶的同時,啟盛也收獲了許多的啟發,與客戶一起成長。在高端產品開發、質量管理、公司體制建設等方面,啟盛都從客戶那里獲得了很好的經驗和指導,使得公司生產運行的效率更高、制度更加完善。
2020年暴發的新冠肺炎疫情給企業的生產經營都帶來了很大的影響。
原材料價格明顯上漲,給企業的生產成本帶來了壓力。得益于與供應商多年的良好合作關系,啟盛公司的原材料供應得到了保證,但是成本不可避免地上漲。關總表示,不管原材料價格如何波動,公司都保證用最好的材料生產優質產品,而且給客戶的報價也沒有上漲,希望在這一困難時期可以相互扶持,共渡難關。
由于疫情使得國際物流受阻,公司的出口業務也受到較大影響。國外市場的需求還在,只是物流還沒有恢復,因此很多訂單也無法完成。
隨著疫情形式的好轉,啟盛公司會加強企業發展規劃和建設,思考取得的成績和暴露出的不足之處,不斷完善自我,積極培養技術和管理人才,秉承、傳播啟盛的企業文化。
啟盛對中國女性衛生用品行業的前景充滿希望。雖然女性衛生用品的市場滲透率逐年提高,但消費者生活水平不斷提高,她們對健康、衛生有著更高的要求,產品使用習慣也會發生變化,更換的頻率會更加頻繁。同時,消費者個性化的需求也更明顯,市場越來越細分化。因此針對不同人群的需求,生產商還有很多發揮的空間。
關總對啟盛公司的未來發展充滿信心。經歷過新冠肺炎疫情,啟盛團隊更加有凝聚力,也更加堅定專注女性衛生用品行業的發展道路。啟盛在疫情期間一直專注主業,還捐贈了超過200萬片的安睡褲。在國家有需求的時候,積極踐行企業的擔當。
關于近期市場上討論較多的輕度失禁用品,關總表示,一直在做相關的前期研發,失禁用品市場很大,但畢竟不是啟盛公司的專長,現在還是專業發展女性衛生用品,失禁用品的推出仍在等待時機,不會冒進。
關總說:“我們致力于改善女性消費者健康的步伐沒有停過,每年都會引進新設備、新材料和新人才。我們的團隊疫情之后每個月至少接觸5家客戶,了解他們的需求,并且很快做出反應,拿出客戶滿意的方案。”
有了這份專注和努力,相信啟盛公司能夠在中國女性衛生用品市場上繼續深耕精做,更上一層臺階。