中國企業(yè)出海記

全球布局，正在成為越來越多中國企業(yè)的重要戰(zhàn)略。

這不僅體現(xiàn)在行業(yè)覆蓋的豐富度上。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的出海熱情持續(xù)高漲，而傳統(tǒng)制造業(yè)如今也希望借助“出海”，由“中國制造”走向“中國品牌”。

各成長周期的企業(yè)也都將目光投向了海外—成熟企業(yè)正通過布局海外收獲新一輪增長，初創(chuàng)獨角獸企業(yè)則瞄準海外藍海市場試圖占領細分賽道。

具體來看，從2010年到2020的十年間，中國企業(yè)出海大致經(jīng)過四個階段，并不斷向著擁有更高利潤率和更強品牌感的行業(yè)領域邁進：第一階段，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以提供簡單的互聯(lián)網(wǎng)工具類服務為主，初探海外;第二階段，一批立足于“中國制造”的跨境電商以及游戲開發(fā)公司—它們會建立更強調(diào)本地化部署和運營能力—開始掘金海外市場;第三階段，視頻和短視頻等泛娛樂主題的內(nèi)容社交產(chǎn)品，帶著它們在國內(nèi)積累的平臺和社區(qū)經(jīng)驗出海獲客;而第四階段，在中國企業(yè)的出海大軍中，開始陸續(xù)出現(xiàn)擁有很強品牌力的智能制造企業(yè)，甚至是B2B科技服務應用的身影。

然而2020年以來，新冠疫情這只“黑天鵝”不斷釋放蝴蝶效應，也令中國企業(yè)實施出海戰(zhàn)略的不確定因素倍增，比如各國在安全及數(shù)據(jù)合規(guī)方面就變得日趨嚴格。這種情況下，找到一個可靠的合作伙伴，從而增加企業(yè)在海外市場的敏捷性和韌性就顯得更為重要了—亞馬遜云科技正是這樣的合作者。

如今，幫助中國企業(yè)成功出海，逐步實現(xiàn)跨國高效運營，已成為亞馬遜云科技中國戰(zhàn)略中的“三駕馬車”之一。它的角色，包括為出海企業(yè)構建穩(wěn)定的基礎設施、完善安全合規(guī)解決方案，以及利用機器學習與人工智能數(shù)據(jù)運算能力賦能業(yè)務創(chuàng)新等等。

以此為背景，亞馬遜云科技也與《第一財經(jīng)》雜志合作，甄選出10個中國公司出海的優(yōu)秀案例。這當中，既有游戲、跨境電商等垂直賽道的創(chuàng)業(yè)公司，也有行業(yè)巨頭立足物聯(lián)網(wǎng)、科技制造展開的全新市場。我們試圖歸納它們在執(zhí)行全球化戰(zhàn)略、落實本地化運營過程中的一些重要方法論，探討這些成功案例背后是否存在某些共同的技術驅動力量。

第一期，我們聚焦于FunPlus和三七互娛兩家公司。雖然均身處游戲業(yè)，但它們的出海路徑截然不同：FunPlus誕生伊始就定位于全球市場，擁有硅谷基因的它一直堅持研運一體、本地化運營，這讓其能更有針對性地為每個市場開發(fā)出適合的游戲;更老牌的三七互娛則遵循中國游戲廠商出海的經(jīng)典路線，從頁游到手游，從單純的文字翻譯到為海外市場“定制”產(chǎn)品，三七互娛的海外戰(zhàn)略隨市場環(huán)境的變化一步步深入。

而亞馬遜云科技提供的覆蓋全球的基礎設施和豐富的云服務則是兩家公司得以為全球玩家提供順暢體驗的底座和基礎。它能幫助公司提升效率，降低服務成本。此外，F(xiàn)unPlus還運用亞馬遜云科技的大數(shù)據(jù)分析及人工智能的各類算法和模型，更好地支持其研運一體模式;三七互娛則在亞馬遜云科技的幫助下構建出了時下頗受歡迎的“全球同服”的云架構。

未來，在“雙循環(huán)”等國家政策的激勵下，勢必將有更多中國企業(yè)“走出去”。希望我們提供的這些公司案例，能幫助有意試水海外市場的企業(yè)們，更及時有效地抓住屬于自己的機遇。