多元融合，創(chuàng)造行業(yè)發(fā)展新路徑

姜南

21世紀(jì)房車成立于2002年，是國內(nèi)首家推廣房車RV與露營CAMP觀念和文化的專業(yè)房車媒體，提供房車RV與露營CAMP信息，致力于推動(dòng)中國房車事業(yè)的發(fā)展。正如21世紀(jì)房車、房車世界創(chuàng)始人兼CEO王繼東始終堅(jiān)信和推進(jìn)的目標(biāo)：“讓億萬家庭了解房車，讓千萬家庭體驗(yàn)房車，讓百萬家庭擁有房車”。

據(jù)悉，第二屆中國（南京）國際房車露營博覽會(huì)將于7月16至18日在南京舉辦，21世紀(jì)房車是本次博覽會(huì)的主辦方，王繼東與我們分享了本次博覽會(huì)的亮點(diǎn)內(nèi)容，并分析了后疫情時(shí)代，房車消費(fèi)市場的變化與趨勢。

《旅游會(huì)展》：第二屆中國（南京）國際房車露營博覽會(huì)將于7月16-18日舉辦，21世紀(jì)房車作為主辦方，請您介紹下本次展會(huì)的舉辦形式、參展商、展會(huì)規(guī)模有哪些特點(diǎn)？本次展會(huì)策劃了哪些亮點(diǎn)活動(dòng)？

王繼東：后疫情時(shí)代，消費(fèi)者改變了出行方式，人們更注重出行的便捷性、私密性和安全性。未來，常態(tài)化疫情防控或?qū)⒊掷m(xù)數(shù)年，露營、戶外活動(dòng)、房車旅行這種新的玩法逐漸興起，對于自駕、親子與親友間的休閑娛樂產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槭袌錾献放醯臒狳c(diǎn)。2020年到2021年，各行各業(yè)因疫情受到不同程度的沖擊，房車銷量卻呈翻倍增長趨勢，從銷量層面看，對房車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是一種促進(jìn)作用。通過大數(shù)據(jù)分析，對房車感興趣的用戶華東市場占45%，這種需求需要通過一種途徑釋放，這也是我們本次在南京舉辦展會(huì)的目的。

本次南京展會(huì)主要以打造露營與房車相結(jié)合的生活化場景展示為主的活動(dòng)，通過這種展覽展示傳播房車文化，使參觀者感受到房車生活的多樣性，以及對生活方式和理念的轉(zhuǎn)化。本次展會(huì)規(guī)模和參展商數(shù)量都有較大突破，展覽面積近3.5萬平方米，優(yōu)選國內(nèi)200多家房車露營品牌，展出車輛超500余臺，部分企業(yè)將有新車發(fā)布，戶外、露營裝備展區(qū)客戶數(shù)量較去年也增長了20%左右。此次展會(huì)我們還將組織尋寶、訂車抽獎(jiǎng)、到場送禮品等活動(dòng)，這些趣味性活動(dòng)將提升展會(huì)的互動(dòng)性與體驗(yàn)感。

《旅游會(huì)展》：后疫情時(shí)代，用戶需求是否發(fā)生了變化？隨著數(shù)字化技術(shù)不斷成熟，您認(rèn)為如何讓數(shù)字化賦能，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效？

王繼東：近期我們針對2020年用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，從結(jié)果來看，關(guān)注房車的人群正在逐步年輕化，從年齡上劃分，由原來45歲以上作為房車的主要關(guān)注人群，轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的31歲-40歲，90后關(guān)注的人群也基本占到了15%左右。疫情對社會(huì)和信息結(jié)構(gòu)的影響也是巨大的，通過自媒體和直播平臺的賦能，讓更多熱愛生活、熱愛旅行的年輕人也開始加入房車陣列。

數(shù)字化技術(shù)大大提升了我們組展時(shí)的辦事效率，能夠讓參展商與參觀者感到便捷性和高效性。例如，由原來的紙質(zhì)門票變成現(xiàn)在的電子門票，降低了寄發(fā)費(fèi)用，提高了觀眾的到場轉(zhuǎn)化；傳統(tǒng)支付方式轉(zhuǎn)化為一鍵支付，為展商提供一站式服務(wù)，提升了創(chuàng)新能力和創(chuàng)新速度；高新技術(shù)提高了主辦方的辦展效率，實(shí)現(xiàn)展會(huì)信息資訊能夠及時(shí)發(fā)布，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的快速管理和統(tǒng)計(jì)工作。

《旅游會(huì)展》：當(dāng)前，會(huì)與展的融合發(fā)展已成為一種趨勢，會(huì)與展的融合發(fā)展對主辦方提出了哪些新的要求？在組織、策劃與執(zhí)行中需要注意哪些問題？

王繼東：我們采用了以展代會(huì)的形式，也在籌劃增添更多的會(huì)議形式和內(nèi)容，通過豐富的會(huì)議達(dá)到商務(wù)交流，同時(shí)，對市場進(jìn)行滲透式的研究，探討行業(yè)未來發(fā)展的新路徑。主辦方在組織籌劃一場專業(yè)論壇時(shí)，最重要的是要有專業(yè)人員對參展客戶做精準(zhǔn)的行業(yè)調(diào)研，根據(jù)參展客戶的需求立項(xiàng)，確認(rèn)會(huì)議方向、實(shí)施目的和意義，要解決客戶和行業(yè)自身的根本問題。

組織者在籌劃和執(zhí)行中需要注意以下三點(diǎn)：首先，要注意演講嘉賓的選擇，嘉賓的議題和演講內(nèi)容是會(huì)議的靈魂；其次，要注意會(huì)議的營銷方案，采用合適的宣傳推廣策略，制定完備的會(huì)銷實(shí)施方案，加強(qiáng)與客戶的溝通，要讓目標(biāo)群體看到組織者的核心優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)廣泛傳播，這也是需要組織者在籌劃中應(yīng)列入到重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)之一；最后，在執(zhí)行層面，要注重服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)感，在一些細(xì)節(jié)上下功夫，能夠讓與會(huì)代表真切感受到貼心和周到的服務(wù)。

《旅游會(huì)展》：21世紀(jì)房車作為國內(nèi)專業(yè)房車媒體，如何融合產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商？

王繼東：我們很早就開始探索如何充分調(diào)動(dòng)媒體和資本，將生產(chǎn)、傳播、展示、銷售以及后市場等各方面以產(chǎn)業(yè)鏈的形式連接起來，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，形成面向市場、服務(wù)大眾的多元化房車露營產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。在這個(gè)過程中，我們逐漸由只提供信息傳播的內(nèi)容生產(chǎn)者，轉(zhuǎn)變?yōu)橹铝τ跒榭蛻艉陀脩魟?chuàng)造價(jià)值，構(gòu)建用戶社群，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”把傳統(tǒng)意義上的受眾轉(zhuǎn)化為有效的流量，成為創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營服務(wù)者。我們從以內(nèi)容為重到內(nèi)容與營銷雙重，贏利模式從依賴廣告到產(chǎn)業(yè)多元化。

近些年，通過對產(chǎn)業(yè)鏈資源融合，我們開創(chuàng)了中國國際房車露營展覽會(huì)/博覽會(huì)等系列展會(huì)，建成了房車賣場、房車世界露營公園，成立了房車家族俱樂部，建設(shè)和運(yùn)營了多個(gè)大型房車營地，在房車露營產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面做到了行業(yè)的頭部，致力于為行業(yè)賦能和提供價(jià)值，構(gòu)建一個(gè)快速有序、良性發(fā)展的房車露營生態(tài)圈，讓中國人切實(shí)享受到房車露營的美好生活。