吸引iz世代，Soul做對了什么？

每天打開4次以上、發(fā)送68.3條私人消息，這是陌生人社交賽道的黑馬Soiil交出的成績單。

近日，Soul終于公開投遞招股書，籌備美股IPO。憑借著“靈魂社交”的招牌，Soiil在陌生人社交領(lǐng)域跑出了一條看似與眾不同的賽道，收獲不俗。從其招股書看，截至2021年3月，SouL已經(jīng)成長為一個擁有3320萬MAU、910萬DAU、單月產(chǎn)生100V條消息的平臺。

IPO后，創(chuàng)始人張璐與持股49.9%的騰訊將成為最大受益人，而據(jù)此前報道，Soiil的估值可能高達(dá)20億美元。

突破紅海走到上市，Soul做對了什么？現(xiàn)金流之苦苫可解，但面對著盈利單一和用戶增長觸及天花板的閑擾，以及監(jiān)管問題，Soul又怎么能夠撐起20億美元估值？

在陌生人社交領(lǐng)域，擁有先發(fā)優(yōu)勢的陌陌長期占據(jù)龍頭地位，與探探二分天下，但由于選擇陌生人社交軟件的用戶畫像多為外放型而非封閉型，這也決定了用戶會不斷嘗試任意一種或多種產(chǎn)品。

正因此，這個領(lǐng)域很難出現(xiàn)一家獨大的局面，頭部玩家同然占據(jù)市場領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，但是不會影響各類長尾產(chǎn)品的風(fēng)生水起，任何產(chǎn)品都有機會成為這一領(lǐng)域的顛覆者。

Soiil能在陌生人社交鄰域以一個破局者的身份出現(xiàn)，它又做對了什么？

對弱關(guān)系需求的把握，營造無壓力、高共鳴的社群是Soul成功躋身頭部的不二法門。

“平時有什么想吐槽的就會用Soul，匹配的用戶總會有個愿意聽你講的。”駝林今年剛步入職場，自稱“社恐”的他身邊也沒什么朋友，但在Soul里，和人打交道不再是難事，“總有人聽自己說話的感覺很吸引我。”

Soul所謂的“靈魂社交”其實是根據(jù)用戶問卷調(diào)查結(jié)果，靠人工智能算法推送和大數(shù)據(jù)分析，基于興趣愛好、生活方式進(jìn)行匹配，而非傳統(tǒng)陌生人社交軟件“顏值為先”的選擇體系。

這也和創(chuàng)始人的經(jīng)歷有關(guān)。陌陌的概念誕生于唐巖一趟孤獨的差旅，本身就是以荷爾蒙為基因，利用LBS位置服務(wù)+顏值社交幫助用戶脫單;Soiil則誕生于張璐本人的傾訴欲望，所以選擇淡化荷爾蒙，注重“交友”，比如用戶上傳的所有資料、照片都會進(jìn)行匿名化處理，代之以卡通形象和經(jīng)歷標(biāo)簽，從而盡可能減少外貌的影響。

這種努力減少約會目的社交的努力，也為用戶創(chuàng)造了一個更加自由的弱關(guān)系空間，吸引z世代來此尋找安慰、傾吐不快。

據(jù)其招股書顯示，截至今年n月，Soul注冊用戶有739%為90后，自稱為z世代“在線社交樂園”。

“如今的年輕人在生活中維持自己的‘人設(shè)太久了，普遍需要一個空間釋放自己的互聯(lián)網(wǎng)人格，Soul的匿名性就提供了這樣一個空間。”中國勞動關(guān)系學(xué)院教授董晨在訪談?wù){(diào)查了多名Soul用戶后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人下載Soul的原因即為自己在生活中有情感宣泄和傾訴的欲望但是在微信為代表的“熟人社交圈”中無處發(fā)泄。

Soul通過一系列靈魂測試進(jìn)行匹配

“人們需要在強關(guān)系中維持自己的形象，要遵循不同圈子適用的不同的互動法則。以Soul為代表的‘生人社交圈為人們建立了以自我為中心的弱關(guān)系連接，滿足了人們渴望交友而又不愿被關(guān)系所拘束的需求。”

此外，用戶平等也是另一個吸引年輕人的特征。“在Soul上發(fā)個什么東西都會被隨機推薦，感覺自己跟大v似的。”駝林告訴電腦報，Soul沒有其他平臺上數(shù)量龐大的KOL收割粉絲經(jīng)濟的效益，每個人都是匿名，“觀感很好”。

除了打造弱關(guān)系空間，Soul也成功吸引了更多的女性用戶。Soul的招股書中顯示，其用戶以24歲以下的年輕人為主，其中男性占比45%，女性則可以占到55%。

在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)邏輯中，平臺價值不僅體現(xiàn)在用戶規(guī)模上，更體現(xiàn)在用戶構(gòu)成上。一位產(chǎn)品經(jīng)理透露，之所以留住女性用戶如此重要，除了對男性用戶的吸引外，還有女性用戶口碑傳播能力和旺盛的社交需求。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在探探上，女性用戶平均每天滑動次數(shù)為300次，男性用戶每天滑動次數(shù)為200次，女性用戶的活躍度是男性用戶的1 5倍。這意味著，女性用戶能夠呈現(xiàn)更高的用戶活躍性，增強社區(qū)黏性。