提升核心競爭力

自2018年入選國企改革“雙百行動”以來，西開電氣不斷加快推進綜合性改革，建立產品線市場化經營機制，全價值鏈資源配置效率顯著提升。

改革是發展的第一動力。近年來，西安西電開關電氣有限公司（簡稱西開電氣）的一系列改革舉措，推動了企業核心競爭力顯著提升。

具體做法是：緊抓“雙百行動”改革契機，圍繞“五突破、一加強”，以“建立市場化經營機制”和“健全激勵約束機制”為核心，堅持“效率”和“效益”導向，整合產品全價值鏈資源，打破部門壁壘，建立產品線，擇優選聘產品總監，建立以獨立核算為基礎的產品線市場化經營機制，引導產品線深度對接市場，提高產品核心競爭力。

產品線——全鏈條應對市場挑戰

西開電氣通過整合研發、設計、銷售、供應、生產等全價值鏈資源，先后針對各電壓等級產品建立了126kV GIS、252kV GIS、550kV GIS、800kV GIS、發電機斷路器和管道母線（GIL）6條產品線，擇優選聘了6名產品總監。

產品線是特定產品系列從銷售訂單、技術準備、生產組織、履約交付到售后服務等的全價值鏈業務組織，以價值鏈兩端的營銷和技術為重點，集采購、生產、履約等職能為一體，承擔產品技術方向、降本增效、市場開拓、經營利潤等指標。

產品總監承擔產品線核心職能，直接向總經理負責，協助總經理進行產品線管理，是產品全生命周期的守護者，并對市場拓展、成本控制、質量管控、交付效率、客戶滿意度和各項重點工作承擔直接責任。

權與責——明確契約化管理機制

通過近兩年的探索和實踐，西開電氣制訂了《產品線管理制度》《產品總監權責清單》，以制度和契約的形式明確了產品總監的“權”“責”，激發了核心骨干員工干事熱情，為推動企業各項任務目標的實現提供了強大動力。

實施任期制和契約化管理，確定產品總監清晰的“責”：通過與產品總監簽訂《年度暨任期考核責任書》，將洞察客戶需求、深度對接市場、持續提升產品競爭力、規劃產品未來發展等核心職責細化為契約，對產品總監實施任期制和契約化管理，實現了產品總監的“年度考核”“任期考核”和“專項考核”相統一。

變職能驅動為流程驅動，授予產品總監充分的“權”：在壓實責任的同時，建立產品總監專項工作流程，在銷售、技術、采購、質量等多個環節，以跨部門業務流程為載體，授予產品總監包括審核權和否決權在內的各項權力。同時，做好剛性兌現薪酬，嚴格退出管理，實現了“強激勵、硬約束、嚴考核”的目標。

市場化——挖掘產品線的增值點

自建立產品線市場化經營機制以來，產品總監協同技術和營銷，快速響應市場需求，持續提升產品質量，成為解決各類問題的主心骨和總負責。在技術端，通過設計優化改進，持續提升產品質量和技術水平，出廠試驗合格率持續提升;在市場端，快速響應客戶需求，主動分析問題并及時固化措施，通過控增量、減存量，提高了質量管理能力。

2020年，西開電氣以產品線為單位制定降本工作方案，全年歸檔降本項目129項;各產品線引入盈虧平衡、項目成本管理等經營管理思想，建立產品線盈虧平衡測算模型，挖掘產品線增值點，產品毛利率同比顯著提升。

點線面——創新力推動機制變革

近年來，西開電氣打破慣性思維，破除體制機制障礙，堅持以創新驅動企業機制變革。在產品線市場化經營機制改革中，以指標獨立核算為基礎，將“車間思維”轉變為“經理思維”;通過破除部門壁壘，將部門的“點”串聯為全價值鏈管理的“線”，由各條產品“線”構成支撐企業效益的基本“面”，實現了全價值鏈資源的統籌配置;以縱向流程打通橫向組織，由關鍵流程驅動企業運營，實現了企業運營模式從職能驅動向流程驅動轉變;通過實施任期制和契約化管理，并積極開展超額利潤分享激勵，抓住了“三項制度”改革的“牛鼻子”，強化了“干好干壞不一樣”的業績導向，引導關鍵崗位核心人才創造更多增量價值，大大激發了員工活力。

通過一系列綜合性改革，西開電氣實現了從管理配套業務到管理供應商的角色轉變，輕裝上陣、聚焦主業;通過深化契約制改革，員工主人翁意識和工作積極性顯著增強，企業市場化運營能力不斷提高，主要產品百元收入成本同比降低;通過項目分紅和中長期激勵，科技成果轉化效率顯著增強，發電機斷路器研制、抽水蓄能電站用系列開關裝置等“卡脖子”產品研制取得重大進展。

西開電氣將持續鞏固和完善現有改革成果，緊盯“十四五”規劃目標，以國企改革“三年行動”和“雙百行動”為契機，堅持問題導向，抓重點、補短板、強弱項，堅決破除體制機制障礙，在“建立市場化經營機制”和“健全激勵約束機制”方面持續發力。

一是以優化全價值鏈資源配置效率為出發點，持續授權和賦能，進一步健全產品總監行權機制;二是依托產品線，積極推進“三項制度”改革，全面推進中層干部任期制契約化管理，進一步激發員工干事的熱情和活力;三是持續完善產品線市場化經營機制，完善部門橫向管理和產品線縱向協同的矩陣式管理模式，持續提高跨部門的業務協同能力。

下一步，西開電氣將繼續深化改革，發揮自身優勢，突出發展特色，強化平臺建設，創新激勵機制，加快轉型升級，在助推集團公司轉型升級高質量發展和建設世界一流智慧電氣系統解決方案服務商的征程中貢獻力量。

編輯/戎文華

朱琦琦，博士，西安西電開關電氣有限公司黨委書記、董事長。曾擔任西安西電開關電氣有限公司副總經理、西安西電高壓開關有限責任公司黨委書記、總經理。