千億盲盒掌門人：童心無價，快樂最大

小遠

“一入盲盒深似海，從此錢包是路人。”說到能讓年輕人心甘情愿買單的物品，盲盒當仁不讓。而將盲盒玩法首次引入中國，并在消費者群體中引發(fā)“盲盒熱”的，是一家名叫“泡泡瑪特”的公司。2020年12月11日，泡泡瑪特成功上市，市值一度超過1000億港元，坐穩(wěn)了“盲盒第一股”的位置。其創(chuàng)始人王寧也成了潮玩市場最大的贏家。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧

愛商業(yè)，愛藝術(shù)，潮玩小店開起來

玩家瘋狂剁手的盲盒，成就了年僅34歲的王寧。而他最初打造“盲盒帝國”的初心，不過是“成就消費者的童心與夢想”。

“世界在變，但核心的東西不會發(fā)生改變。年輕人愛玩，喜歡新事物，渴望保護內(nèi)心的純真，這些是恒久不變的。”自創(chuàng)業(yè)之初，王寧就秉承著這樣的信念。

照理說，能在瞬息萬變的時代浪潮中開疆辟土，打造出千億潮玩帝國的創(chuàng)始人，應當是個急性子，篤信“天下武功唯快不破”，恨不得翻云覆雨頻出奇招。但王寧卻是個慢性子，說話慢條斯理，做事平心靜氣，并且自始至終都在做自己喜歡的事，這一做就是10年。

“我個人從小到大就喜歡兩件事情，一個是藝術(shù)，一個是商業(yè)。因此一直以來我做的事，就是把這二者相結(jié)合。”因為這樣的信念，王寧大學選的是廣告學專業(yè)。2009年，他從鄭州大學西亞斯國際學院畢業(yè)，進入新浪工作。

2010年，王寧去香港看望女友，偶然被一家時尚超市吸引。那家超市售賣的都是年輕人喜歡的小玩意兒，樣式新穎，價格不便宜，但年輕人卻趨之若鶩。受此啟發(fā)，王寧決定辭職創(chuàng)業(yè)，開一家面向年輕人的新潮小店。

回到北京后，王寧在中關(guān)村一家購物中心的一個小角落里，開了第一家泡泡瑪特的門店，主營化妝品、玩具、文具、新潮日用品等。在此之前，他選址了大半年，但無一例外都慘遭商場的拒絕，因為泡泡瑪特沒有知名度，沒人愿意把地方租給他。

開第一家門店的時候，因為請不起設(shè)計師，王寧只好自己動手，刷墻、鋪地、擺貨架，樣樣親力親為。不知道多寬的通道走著舒服，他就用粉筆畫出了貨架，然后反復走了許多遍，才最終確定了通道的尺寸。

小店開業(yè)后，王寧開始為了采購種類繁多的貨品奔忙。他常年混跡于北京的批發(fā)市場，還經(jīng)常去義烏和廣州淘貨，同時還要兼顧小店的管理：那時的泡泡瑪特很小，經(jīng)常招不到店員，好不容易招到了幾個人，店長又帶著全體店員“跑路”了，王寧不得不親自上陣進貨賣貨，既當老板又當員工。

最困難的時刻，王寧遇見了天使投資人麥剛，經(jīng)過五天的長談，麥剛決定投資200萬元支持他。當時王寧告訴麥剛，自己要做潮玩，做類似于“香港LOG-ON的買手店”，麥剛雖然覺得大方向不錯，但并未被打動，不過他覺得王寧身上有一種氣質(zhì)，他“淡定、干凈、不忽悠”，所以愿意投資200萬支持他創(chuàng)業(yè)。

簽完協(xié)議，兩人去五道口的一家酒吧慶祝，王寧對麥剛說：“麥哥，你今天投資我，如果我是周杰倫，你就是吳宗憲。”作為周杰倫的鐵粉，這是王寧最忘情的表達方式，但已過不惑的麥剛一頭霧水：“他們倆啥關(guān)系？”

一條微博，價值一個億

雖然拿到了融資，但泡泡瑪特的處境還是不算樂觀，因為公司擴張需要不斷投入資金，但選品定位的不精準卻導致了店鋪的經(jīng)營困難，因此王寧需要不斷地見投資人、找資金，讓公司得以生存下去。

那段日子，王寧幾乎見遍了國內(nèi)所有的投資人和融資顧問。每次他都帶著長長的PPT，不徐不疾地講述著自己的夢想，但卻一次次吃著閉門羹。當時有投資人這樣描述王寧：學歷一般，沒有500強工作經(jīng)歷，團隊里沒有精英，個人也沒啥氣場和感染力，一點大佬的氣質(zhì)都沒有。還有投資人在王寧描述完自己的想法后給他難堪：“我就不信了，如果真有這么千載難逢的商機，會輪到你們身上？”

泡泡瑪特的轉(zhuǎn)機是從代理造型玩偶Sonny Angel開始的，這是一款“丑萌”的掛件，以“盲抽”形式進行銷售，很受年輕人的喜愛。有一次王寧對貨品進行年終盤點，意外發(fā)現(xiàn)這款玩具成了當年的“銷售冠軍”，其收益占總營收的30%。

嗅到商機之后，王寧馬上拿下了該玩偶的中國代理權(quán)，其后他開始留意更多玩偶經(jīng)營模式。為了了解消費者的喜好，他在微博上發(fā)起了一個話題：“大家除了喜歡收集Sonny Angel，還喜歡收集其他什么玩偶呢？”

很快，他收到了幾百條回復，一個呼聲最高的答案引發(fā)了他的興趣——Molly娃娃。

Molly的設(shè)計者是中國香港藝術(shù)家王信明，收到答案后的第四天，王寧就去了香港。他見到王信明后的第一句話便是：“你需要更大的舞臺。”而在同王信明深度溝通之后，他發(fā)現(xiàn)對方在意的并非授權(quán)費，而是自己能不能把他的作品當作孩子一樣看待。這樣的想法跟王寧不謀而合，因為他的本意就是把Molly打造成一款安撫人們心靈的IP玩具。就這樣，二人達成了合作協(xié)議，泡泡瑪特成為Molly大陸地區(qū)獨家授權(quán)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)方。

這次合作，促成了泡泡瑪特的崛起。此后，王寧將工作重心轉(zhuǎn)移到玩具開發(fā)上，先后代理了國內(nèi)外93款知名玩偶，并掌控了銷售渠道、生產(chǎn)供應鏈、互動社區(qū)，建立了全產(chǎn)業(yè)鏈“潮玩”閉環(huán)平臺，打造了引爆大眾市場的“盲盒帝國”。而此時，業(yè)內(nèi)投資人對他的評價也開始轉(zhuǎn)變：性格沉穩(wěn)，喜怒不形于色，很多“消費型創(chuàng)業(yè)者”身上的品質(zhì)他都有。

而王寧當初那條征集意見的微博，有人后來評價說：“可能價值一個億。”

每個人心中都住著一個孩子

從2015年到2020年，泡泡瑪特先后在國內(nèi)開了136家門店、擁有400多家機器人（自動售貨機），并初步開始向國外輻射。僅一個Molly，2018年就賣掉了500萬個，銷售額超過3億元。

隨著“盲盒”帝國的擴張，王寧一直致力于讓盲盒變得更好玩，泡泡瑪特和娃哈哈合作，開發(fā)了首款“盲水”，首批上架的1000箱5分鐘就被搶購一空;泡泡瑪特還在各地辦起了潮玩博覽會，并專門開發(fā)了潮流玩具社交電商APP——葩趣。王寧說：“盲盒是生活里的‘小確幸，在玩具領(lǐng)域里，還要繼續(xù)深挖，未來我的方向可能會是做mini樂團等。”

早年在北京開店的時候，每天下午店里都會來一個中年人，有時會購買一兩個盲盒，有時則什么都不買，但是有人光顧的時候，他會擔任義務(wù)講解員，細致地為顧客解說盲盒玩法。王寧覺得很奇怪，跟對方聊天后，才知道對方只是單純把這種消遣當作樂趣。

有一次，阿根廷駐華大使邀請王寧去大使館做客，還請他吃了午餐，原來他是Molly的超級粉絲。這位大使已經(jīng)60多歲了，但還是喜歡各種各樣的玩偶，王寧便問他：“為什么您喜歡Molly的玩具？”

泡泡瑪特深受年輕人喜愛

對方告訴他：“小時候我喜歡玩偶，可家長、老師總是說‘你怎么長不大呢？總是喜歡這么幼稚的東西，不能玩物喪志啊！那時候我覺得不好意思，可是長大了，我還是想回到簡單的童年時代，去玩那些有趣的玩具。也許每個人心中都住著一個孩子。”

那一刻，王寧深刻地理解了對方，也理解了那些喜愛玩偶的成年人。他深深意識到：人會莫名其妙地感到孤獨，也會莫名其妙地瘋狂喜歡上一樣東西，本質(zhì)上，每個人都是一個追逐快樂的孩子，在簡單的快樂里回到一個原點，回歸兒時的純真狀態(tài)。那么玩盲盒，就是在追逐他們的童心與夢想吧。

從零售小店到玩具巨頭，王寧走了十年時間，而他未來的夢想，就是讓公司成為中國的迪士尼。在他看來，創(chuàng)業(yè)者必須敬畏時間，不能一味求快。同時他也堅信，不管走得有多遠，自己將藝術(shù)與商業(yè)完美融合在一起的初心都不會改變。