“劇本殺”，站上“風口”還是徘徊“路口”

緊張燒腦的“劇本殺”成為年輕人社交娛樂的新寵。《2021實體劇本殺消費洞察報告》預估，2021年中國實體劇本殺市場規模將達154.2億元，消費者有望超940萬人。企查查數據顯示， 2021年上半年新注冊相關企業0.36萬家，同比增長294.4%。其中，江蘇以1099家居全國之首。

連日來，記者走訪多家線下劇本殺門店和劇本殺作者，一探這一新興市場。

年輕人都愛“劇本殺”

數據顯示，2019年中國劇本殺行業市場規模超百億元，同比增長68%，預計到2021年中國劇本殺行業市場規模將增至170.2億元。

年輕人為何愛玩“劇本殺”？幾個小時不等的游戲時間，劇本殺讓玩家暫時忘掉生活和工作的壓力，全身心投入到角色扮演當中。它滿足的是年輕人的社交需求，讓他們從線上回到線下，面對面去交流。正是打開了線下社交市場，讓劇本殺成為目前主流的線下娛樂方式之一。

王陽是南京某公司的信息安全師，平日里工作比較單一，周末會約上好友們“開一車”。“劇本殺是由6—8名玩家各自拿著自己的劇本坐成一圈，一個DM（主持人）全程參與，每一車的時長為4—6小時（一車為一局的意思），通過推理、嫁禍他人脫罪、排查，最后找到藏在玩家中的兇手。我主要還是喜歡每次劇本里人物角色的扮演，各式各樣的場景布置，會讓人有一種在現實生活里體驗另一段人生的刺激感。”王陽說，一場劇本殺好不好玩，不僅看劇本的好壞，DM本身的專業程度也比較影響玩家們的游戲體驗。

據了解，劇本殺分為“本格本”和“變格本”，前者指兇手作案手法相對科學、真實，依托于客觀工具。后者則指作者構建的脫離現實世界的故事，兇手作案手法多使用“虛擬科技”“幻術”等。

楊茂麗是“變格本”的資深粉絲，一共玩過60本左右。她告訴記者，劇本殺剛進入中國時以推理類為主，2019年因一部叫《舍離》的主打情感的劇本爆火后，劇本殺破圈了，后又增加了歡樂本、硬核本等類型，并不斷豐富起來。

“十幾年前，一個qq好友能聊上個幾年，隨著網絡時代的到來，聊天一言不合就拉黑。短視頻的火熱，也說明人們越來越沒有耐心。”劇本圈月報主編鎮上春樹認為，劇本殺符合當下年輕人的需求，探索、交流與社交，是劇本游戲已知必備的核心。

月入百萬是真是假

“月入百萬的劇本殺，靠的是什么？”“開家劇本殺，他賺了500萬，是怎么做到的？”……不少平臺這樣的炒作背后，也折射出市場的“火爆”——2019年一年，國內劇本殺實體店增長近萬家；到2020年底，全國的劇本殺實體店已達3萬家。

那么，開一家劇本殺店到底賺不賺錢？

“在南京玩一次盒裝本就要100—200元，更別說玩一次實景劇本殺，最低也得200元。”王姚起初只是一名普通的劇本殺愛好者，后來每月花在劇本殺的消費就有上千元，微信劇本殺群里的玩家也是越來越多，便萌生了開實體店的念頭。

“經營劇本殺門店沒有那么容易。”南京市水西門大街萬達金街西區一家線下店的老板央也一邊說，一邊拿紙給記者算了一筆賬——一家中規中矩地段190平方米的門店，設置6個主題房間，裝修約10萬元；劇本平均每本500元，30本盒裝起步，就要1.5萬元；服裝道具約5000元，固定成本合計12萬元。人員工資預留1.5萬元，水電網費1000元/月，租金1.5萬元/月，劇本更新2000元，推廣費7000元，變動成本加一塊每月4萬元。

目前，根據城市不同，劇本殺的客單價大概為100—300元不等。“拿我們家來說，店內客單價80元/人，一車6人，單車的收入為480元。平均每個月50車，一個月收入也就是24000元。所以，店還在‘養的階段。”央也坦言，進入這一行業，前期需要大量接觸劇本，再從DM做起，學習開店經營的經驗。劇本殺并不是一本萬利的行業，而是十分重人工運營的生意。

南京一家留學中介機構的雅思口語老師李桐，去年和朋友合伙開了家劇本殺店。她介紹說，劇本殺行業已形成一條完整產業鏈：上游作者、中游發行方以及下游劇本殺門店。上游的作者是劇本內容的核心創作方，作者在完成一個劇本的創作后找到發行方，發行方對劇本進行后期包裝，包括美工、音頻制作和劇本印刷等。隨后，發行方正式將劇本推向市場，劇本銷售收入在扣除成本后，由作者和發行方按比例分成。據業內人士透露，作者一般會分到20%—40%的提成。

市場亂象亟待監管

不過，就在幾個月前，央視網微博公布：今年4月，全國劇本殺門店倒閉數量翻倍。當月，某閑置平臺上以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數量較上月增長了110%。

業內人士坦言，市場亂象亟待監管，追風創業還需謹慎。

“現在劇本殺市場火是真的火，亂也是真的亂。”李桐感慨，別看現在倒閉的多，其實新開的劇本殺店更多。有一個店家朋友倒閉的原因就是隔壁又開了兩三家新店，把生意都分走了。

當前，消費者、店家、發行方、作者還處于瘋狂涌入的狀態，這個賽道開始受到資本的關注，劇本殺展會、劇本殺協會、劇本殺培訓機構也應運而生。“店家需要好的劇本，但很難搶到，獨家更難搶到，幾乎都要去線下劇本殺展會上搶。南京上半年辦了兩場展會，目前最近的一場展會在常州。” 作為店主，張景認為眼下發行端失控，劇本展會也“失控了”，一年幾十場，店家要把精力時間投入在搶本上，還動不動被騙，希望行業長遠發展。

凡誠是個劇本殺作者，也曾遇到合作方沒有兌現承諾的經歷，“底薪一直欠著，提成也沒有全部兌現。我很希望這一行業除了優秀的作品、專業的從業人員，還有嚴格的監管和健康規范的市場環境。” 他說，劇本殺行業的特殊在于，它符合時代所需種種因素，但作為新興行業，不少店家還分不清產品與服務結合的重要性，其實就是新興創業者對經營管理知識的缺失。

記者發現，版權問題一直困擾著創作者們。平姐是個劇本殺作者，寫了6年劇本。她說，目前劇本有三種類型：盒裝本也就是普通本，每家店都能購買；城市限定本，一個城市只有幾家店有；獨家本，一個城市只有一家店擁有。三者的售賣價格相差很大，盒裝本的價格在500—600元之間，城限本在2000元左右，獨家本則在4000元上下，高可過萬。看似價格不菲，但行業里抄襲現象泛濫。“以前我們團隊有一個外聘的作者，抄襲了我們三個作者的創意和劇情，因為劇本殺劇本沒有申請版權保護，大多不了了之，只能盡量和靠譜的發行方合作。”

顯然，作為新興文化娛樂方式，劇本殺目前處在無序發展階段，還有一些隱憂需要特別關注。比如，某些劇本情節充斥著各種血腥恐怖等元素，與現實生活形成較大反差，容易給心智尚未成熟的年輕人造成消極影響。同時，目前對于劇本殺行業的監管缺位，各商家服務水平參差不齊。

業內人士認為，劇本殺的紅利期還遠遠沒有到來，現在行業正處于快速發展、吸引更多目光入駐的階段。只有相關部門監管介入、制定統一標準之后，行業才會迎來真正的紅利期。

（來源：新華日報）