關(guān)于交響樂的市場化運(yùn)作探析

孫昕陽

摘 要：交響樂團(tuán)以音樂為生命，以創(chuàng)新為生存法則，所以其必須不斷適應(yīng)當(dāng)前變化莫測的市場環(huán)境，持續(xù)把握改革創(chuàng)新契機(jī)，真正融入市場化運(yùn)作中。文章簡單分析了當(dāng)前交響樂行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展中存在的現(xiàn)實(shí)問題，探討了交響樂的市場環(huán)境，并著重對(duì)交響樂團(tuán)的市場化運(yùn)作策略加以詳細(xì)解讀。

關(guān)鍵詞：交響樂團(tuán);市場環(huán)境;運(yùn)作策略;定位;創(chuàng)新力

交響樂團(tuán)在不斷追求、適應(yīng)市場環(huán)境變化的過程中，也希望基于改革創(chuàng)新契機(jī)做好市場化運(yùn)作，保證融入更多創(chuàng)新發(fā)展觀念，主動(dòng)跨入演出市場，以目標(biāo)觀眾需求為核心，創(chuàng)作出更多令觀眾喜聞樂見的優(yōu)秀作品。所以，交響樂團(tuán)的市場化運(yùn)作策略應(yīng)該是靈活多變的，這能為其贏得在行業(yè)市場中生存與發(fā)展的一席之地。

一、交響樂發(fā)展存在的問題

交響樂代表一種特定的音樂表演藝術(shù)形態(tài)，它是大型管弦樂隊(duì)演奏器樂體裁的總稱。以交響樂形式演奏樂曲是極具特色的，其演奏所用的樂器價(jià)格昂貴且演奏曲目復(fù)雜，被稱為高雅藝術(shù)的代表。當(dāng)前，伴隨人們生活水平的大幅度提高，文化娛樂參與形式的逐漸豐富化，特別是受到現(xiàn)代流行音樂、網(wǎng)絡(luò)音樂的多元化沖擊，交響樂市場也深受影響，各個(gè)地方交響樂市場發(fā)展紛紛出現(xiàn)了舉步維艱的現(xiàn)實(shí)問題。在如此激烈的行業(yè)內(nèi)外部市場競爭形勢下，許多交響樂團(tuán)陷入了生存危機(jī)，在市場運(yùn)作方面處于弱勢，經(jīng)營模式也不理想，交響樂團(tuán)整體看來缺乏綜合治理能力，因此強(qiáng)化其市場開發(fā)能力成為當(dāng)務(wù)之急。

在中國，交響樂事業(yè)發(fā)展曾經(jīng)一度停滯甚至遭到破壞，而在20世紀(jì)70年代中后期開始逐漸恢復(fù)發(fā)展。開始恢復(fù)發(fā)展的標(biāo)志性曲目為管弦樂曲目《北京喜訊到邊寨》，其樂曲創(chuàng)作本身特征明顯內(nèi)涵豐富，雖然篇幅短小但整體表現(xiàn)歡快熱烈，體現(xiàn)了那個(gè)時(shí)代人們的心情。小提琴協(xié)奏曲《抹去吧，眼角的淚》所表達(dá)的是人們對(duì)于周恩來的深厚情感，這些作品產(chǎn)生于時(shí)代大背景下，呈現(xiàn)出了中國交響樂的崛起之路[1]。

二、交響樂的市場環(huán)境

在國內(nèi)，交響樂行業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境相對(duì)復(fù)雜，其中像發(fā)展觀念、發(fā)展能力等方面都與國外頂級(jí)交響樂團(tuán)存在差異。結(jié)合上述問題，探討交響樂行業(yè)的以下三點(diǎn)市場環(huán)境內(nèi)容：

（一）財(cái)政危機(jī)導(dǎo)致交響樂市場整體低迷

這里所謂的財(cái)政危機(jī)是指當(dāng)前國內(nèi)交響樂市場整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)低迷，其在不同程度上存在明顯的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)問題。客觀事實(shí)是目前國內(nèi)大部分交響樂團(tuán)是依靠政府每年所供給的資金生存的，沒有自主經(jīng)濟(jì)造血能力。除此之外，企業(yè)贊助也占很大一部分，但是這種經(jīng)濟(jì)支持并不穩(wěn)定。

（二）與國際頂尖交響樂團(tuán)發(fā)展存在差距

我國交響樂行業(yè)發(fā)展尚顯年輕，許多交響樂團(tuán)與國際頂尖樂團(tuán)相比存在至少10年到20年差距。這其實(shí)也說明了國內(nèi)交響樂團(tuán)的綜合管理能力不強(qiáng)，人才儲(chǔ)備不夠到位，例如缺乏優(yōu)秀的指揮人才。許多交響樂團(tuán)為了提高演出水平，不惜重金邀請金牌指揮家前來指揮，這其實(shí)不利于樂團(tuán)未來長遠(yuǎn)發(fā)展[2]。

（三）整體發(fā)展觀念相對(duì)缺乏

國內(nèi)交響樂團(tuán)的整體發(fā)展觀念相對(duì)落后和匱乏。眾所周知，國內(nèi)世界級(jí)音樂家非常之多，但是其中大多為獨(dú)奏家、獨(dú)唱家，少有享譽(yù)全球的音樂團(tuán)體。在交響樂團(tuán)發(fā)展過程中，樂團(tuán)本身缺乏整體發(fā)展觀念，所以其在樂團(tuán)合作、整體發(fā)展方面水平不高，作品表演震撼力不足。

就總體而言，我國交響樂事業(yè)發(fā)展存在諸多現(xiàn)實(shí)問題，它與經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在密不可分的關(guān)系。結(jié)合現(xiàn)階段我國交響樂事業(yè)發(fā)展中所存在的問題，其針對(duì)性解決對(duì)策嚴(yán)重匱乏，在可持續(xù)發(fā)展過程中也并不順利，所以在未來事業(yè)發(fā)展過程中還依然任重道遠(yuǎn)[3]。

三、交響樂的市場化運(yùn)作策略

我國交響樂事業(yè)發(fā)展需要更多創(chuàng)新思維，首先必須認(rèn)清交響樂團(tuán)發(fā)展的特點(diǎn)，然后明確交響樂團(tuán)定位，努力培養(yǎng)交響樂發(fā)展市場，加強(qiáng)交響樂團(tuán)的創(chuàng)新能力。下文結(jié)合這幾點(diǎn)簡單探討交響樂的市場化運(yùn)作策略：

（一）認(rèn)識(shí)交響樂團(tuán)特點(diǎn)

真正的樂團(tuán)中操持不同樂器的樂手很多，他們在有組織的過程中發(fā)出協(xié)調(diào)的聲音，演奏同一首樂曲，其中的最關(guān)鍵成分就是組織，這其中復(fù)調(diào)聲樂就占據(jù)了主導(dǎo)地位，形成了交響樂團(tuán)的完整概念。在建立低音聲部線條之上，和聲就支撐了整個(gè)樂曲骨架，由和聲產(chǎn)生音響色彩，而當(dāng)旋律線與和聲背景相互對(duì)峙時(shí)，典型的管弦樂風(fēng)格也就形成了。因此，交響樂團(tuán)必須認(rèn)識(shí)自身的發(fā)展特點(diǎn)，如此才能形成市場化運(yùn)作策略，保證交響樂團(tuán)能夠長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展下去[4]。

（二）明確交響樂團(tuán)定位

目前，交響樂團(tuán)要明確交響樂團(tuán)發(fā)展定位，制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合自身情況與特色尋求樂團(tuán)的有效發(fā)展。在這一方面，國外交響樂團(tuán)做得較好，比如在美國，年度預(yù)算排名第80位的奧爾巴尼交響樂團(tuán)其首演作品就已經(jīng)達(dá)到演奏總數(shù)的75%以上，其準(zhǔn)確定位就在于保證樂團(tuán)避免演奏名曲技不如人的現(xiàn)實(shí)問題，始終確保其上座率維持在八九成以上。另外，交響樂團(tuán)發(fā)展必須體現(xiàn)地方特色，利用觀眾對(duì)于當(dāng)?shù)匚幕氖煜聿粩嗌罨瘜?duì)樂團(tuán)發(fā)展的印象。例如國內(nèi)的河北交響樂團(tuán)演出與河北相關(guān)的音樂作品如《烽火素描》《太行回響》等等，真實(shí)反映了敵后抗日的歷史畫面，充分體現(xiàn)了河北當(dāng)?shù)鬲?dú)特的歷史人文精神。與此同時(shí)，其也突出了交響樂團(tuán)的發(fā)展特色，形成了較為獨(dú)特的藝術(shù)魅力[5]。

（三）培育交響樂的市場

培育交響樂市場是發(fā)展的關(guān)鍵，要對(duì)樂團(tuán)運(yùn)營機(jī)制進(jìn)行轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化樂團(tuán)整體競爭實(shí)力，“要深化文化體制改革，加快公共文化服務(wù)體系建設(shè)，加快發(fā)展經(jīng)營性文化產(chǎn)業(yè)，加速文化市場有效拓展”。就目前看來，交響樂團(tuán)的整體運(yùn)營體制在較大程度上是由政府主導(dǎo)的，針對(duì)交響樂團(tuán)所給予的財(cái)政支持與宣傳引導(dǎo)應(yīng)該到位，要依靠政府財(cái)政支持與行政指導(dǎo)來調(diào)整資金運(yùn)作機(jī)制，確保樂團(tuán)轉(zhuǎn)變舊觀念。同時(shí)，要培養(yǎng)交響樂團(tuán)樹立良好的市場開拓意識(shí)，追求大膽創(chuàng)新發(fā)展，深化體制改革，不斷加大創(chuàng)作與演出力度。在培育交響樂市場過程中，需要制訂交響樂團(tuán)的全局化、長遠(yuǎn)化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。另外，要制訂市場開拓計(jì)劃，確保基于時(shí)間進(jìn)度層面與工作內(nèi)容層面做好交響樂團(tuán)統(tǒng)籌規(guī)劃，以點(diǎn)帶面培養(yǎng)交響樂大市場。

（四）加大交響樂團(tuán)創(chuàng)新力度

交響樂團(tuán)要加大創(chuàng)新力度，需要改革創(chuàng)新發(fā)展交響樂團(tuán)市場運(yùn)作機(jī)制。如前文所述，交響樂團(tuán)演出環(huán)境不斷變化，觀眾也在變化，交響樂團(tuán)所創(chuàng)作的是人民群眾的藝術(shù)，其藝術(shù)價(jià)值高且表現(xiàn)形式獨(dú)特。而實(shí)際上，市場運(yùn)作的關(guān)鍵則是與觀眾溝通，與目標(biāo)顧客形成良好共鳴，不斷渲染藝術(shù)感染力，與觀眾形成有效聯(lián)動(dòng)，如此才能確保交響樂團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展能力有效優(yōu)化。在未來，交響樂團(tuán)發(fā)展創(chuàng)新要追求表演手法大眾化、演出內(nèi)容通俗化、演出形式多樣化，從多方向發(fā)展自身，尋求改革創(chuàng)新突破。例如創(chuàng)新演出思路，突破交響樂傳統(tǒng)藝術(shù)形式影響，尋求改革創(chuàng)新發(fā)展，即顛覆傳統(tǒng)高雅音樂給人的固有印象，保證持續(xù)創(chuàng)新，做到表演藝術(shù)形式與時(shí)俱進(jìn)，客觀真實(shí)地呈現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)文化內(nèi)容，呈現(xiàn)出不同民族音樂的文化表現(xiàn)特色。另外，要在市場推廣手段上尋求創(chuàng)新，保證市場推廣手段思路有效開闊、靈活多變。以河北交響樂團(tuán)為例，由于其處于京津冀一帶，所以大部分演出都集中在大城市中，會(huì)更多邀請京津演出名家來河北演出，約請音樂大師來團(tuán)指導(dǎo)。同時(shí)其也在京津冀地方來回走訪、學(xué)習(xí)，邀請大師指導(dǎo)，保證交響樂走向工廠、走入學(xué)校，同時(shí)走向農(nóng)村，深入普通民眾中，讓更多受眾都能聆聽并觀看到精彩的交響樂演出內(nèi)容，形成備受觀眾矚目、喜聞樂見的交響樂藝術(shù)表演形式[6]。

四、結(jié)語

當(dāng)前國內(nèi)交響樂團(tuán)的市場化運(yùn)作關(guān)鍵在于不斷創(chuàng)新發(fā)展與改革突破，在深度強(qiáng)化市場經(jīng)營意識(shí)的過程中從多個(gè)層面拓展市場，促進(jìn)藝術(shù)發(fā)展，特別是要注重通過社會(huì)效益有效帶動(dòng)樂團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和突破。

參考文獻(xiàn)：

[1]曹曉辰.非營利組織市場化運(yùn)作研究：以上海城市交響樂團(tuán)為例[D].上海：上海交通大學(xué)，2013.

[2]原野.中國內(nèi)地交響樂團(tuán)價(jià)值鏈探討[J].青年時(shí)代，2019（10）：107-108.

[3]田大鯤.中國交響樂團(tuán)的生存現(xiàn)狀和展望[J].劇影月報(bào)，2014（4）：34-36.

[4]肖雄.中國內(nèi)地交響樂團(tuán)競爭力評(píng)價(jià)研究[D].湖北：武漢理工大學(xué)，2016.

[5]謝鵬，馬新莉.淺談交響樂的市場化運(yùn)作[J].大舞臺(tái)，2017（7）：90-92.

[6]“交響樂之春”搭建中國作品展示平臺(tái)[J].音樂生活，2014（7）：34-35.

作者單位：

三亞學(xué)院