高校學生市場營銷能力培養(yǎng)模式探索

籍穎 崔恒

摘 要：現(xiàn)階段環(huán)境藝術設計人才需求量不斷提高，對于學生能力等方面要求也有所提升，一方面，要擁有較強的實際設計能力，有充分的藝術方面的發(fā)現(xiàn)、利用能力。另一方面，需要不斷提升學生實踐應用能力，提高其市場營銷的能力。需要積極將其相關能力的培養(yǎng)結合到專業(yè)課程中，讓兩者高度融合并提高。只有這樣，才可以取得更好的效果，尤其利用工學一體化課程，能夠著重對其自身市場營銷的能力、意識進行強化。由此可見，我們需要充分認識相關能力培養(yǎng)的模式及特點、方法。

關鍵詞：環(huán)境藝術設計;市場營銷能力;培養(yǎng)模式;工學一體化;方法

本文索引：籍穎，崔恒.<變量 2>[J].中國商論，2021（15）：-186.

中圖分類號：F272.92 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2021）08（a）--03

人才的培養(yǎng)需要滿足社會的需求，同時還需要立足人才未來發(fā)展，采取一定措施，著重強化學生現(xiàn)有的能力，讓其自身能力更加具備全面性，更好地促使其未來發(fā)展，提高其自身現(xiàn)有能力，對人才培養(yǎng)質(zhì)量作出保障，源源不斷為社會輸送社會需要的人才。在這樣的情況下，環(huán)境藝術設計相關行業(yè)對于人才的全面性要求有所提高，除了專業(yè)能力方面，還有市場營銷等多個方面的能力要求。為了有效進行培養(yǎng)，先要認識到市場的需求特點，然后再針對這一系列特點采取適宜的措施積極進行能力培養(yǎng)。

1 行業(yè)對于人才市場營銷能力的要求與價值

1.1 要求

市場營銷能力是一個相對較為全面的概念，其根本核心在于能夠有效進行交流，并具備較強的服務意識、責任意識和戰(zhàn)略意識，能有效進行戰(zhàn)略決策，只有這樣才可以輔助自身及團隊的發(fā)展，使整體的團隊得到優(yōu)化[1]。就該類專業(yè)人才培養(yǎng)來說，其自身對于相關能力有著特異性的要求，首先其自身需要有較強的人際關系處理能力，能夠圍繞自身工作有效進行溝通，同時還需要具備相應的基礎決策能力、營銷服務能力，只有通過這樣的能力支持，才可以保障自身發(fā)展和團隊發(fā)展的效果。應對市場和行業(yè)發(fā)展對于設計師的要求，其自身需要有較強的溝通能力，能夠及時協(xié)調(diào)，然后根據(jù)客戶具體需求給予相應的方案，協(xié)調(diào)其他部門共同完成有關工作，及時了解行業(yè)為主的大環(huán)境信息及相關情況。只有通過這樣的方法和措施之后，才能夠取得更好的發(fā)展效果，為團隊發(fā)展和個人發(fā)展提供保障，由此可見，這幾個方面的能力要求相對較為基礎，也是市場營銷能力的核心，故而在培養(yǎng)的過程中，需要圍繞相關特點進行。

1.2 價值

現(xiàn)階段環(huán)境藝術設計人才除了需要積極進行專業(yè)知識學習外，還需要應對行業(yè)發(fā)展積極進行自主提高，兼顧客戶服務，要能與各種不同的軟件、專業(yè)業(yè)務打交道，同時也要和客戶有效溝通和交流，了解其相關情況[2]。在這樣的情況下，市場營銷能力具備著較強的關鍵性和重要性，要充分從這方面了解客戶的心理特點及潛在需求，然后采取適宜性的措施加以有效的滿足。同時，此類能力也是一種服務、責任和觀察市場發(fā)展的意識，能夠促使人才從經(jīng)濟發(fā)展和專業(yè)發(fā)展的角度去看待日常工作、看待相關問題。通過能力的提高，有助于人才積極自主在工作中不斷進行提升，優(yōu)化自身的能力和意識，從自身現(xiàn)階段綜合特點及市場發(fā)展、客戶要求等方面，尋找一個有效的契合點，更好滿足客戶需求的同時提高自身專業(yè)能力，積極迎合市場發(fā)展取得更好的發(fā)展成效。

綜合來看，該類能力所包含的內(nèi)容較多，行業(yè)對于相關能力也有著較多特異性要求。這樣一來，就造成有關培養(yǎng)工作需要從實際角度出發(fā)積極進行強化，保證最終質(zhì)量，為最終發(fā)展成效作出一定的優(yōu)化，促使人才培養(yǎng)的全面性和專業(yè)性得到提升。而在這一過程中，工學一體化模式應用具備一定的優(yōu)勢和價值，能夠一定程度上提升整體工作成效，為人才培養(yǎng)提供一定的支持，對其相關能力提高也有著一定優(yōu)勢，需要客觀認識。

2 工學一體化應用要點

2.1 強化知識實際性

學以致用是環(huán)境設計專業(yè)教學工作開展與進行的核心，要讓學生充分掌握相關知識、掌握相應技能，并針對性進行應用，只有通過這樣的方法和手段，才可以保障學生的學習質(zhì)量及人才培養(yǎng)的有效性，故而需要不斷強化知識的全面性、實用性和時效性，緊跟時代發(fā)展[3]。這部分內(nèi)容具備較強的作用，對于學生來說影響意義非同小可，既往傳統(tǒng)教學過程中主要是圍繞學生現(xiàn)有知識學習等方面特點進行技能的掌握，并不關注與社會、企業(yè)的接軌，導致學生步入社會、步入企業(yè)崗位，真正面向客戶的時候，其知識技能缺乏應有的全面性和實際性，學生需要從崗位上從頭學起，再將學校所學習的基礎知識結合崗位特點進行應用。然而這樣的方法和方式十分不利于現(xiàn)階段人才的培養(yǎng)，帶來了很大的負面影響，讓其自身能力提高面臨一定困擾，現(xiàn)階段工學一體化的課程及教學模式應用可以改變這一系列問題，優(yōu)化教學質(zhì)量和教學成效，讓學生知識的學習更加具備真實性、實際性和時效性，圍繞企業(yè)需求、社會需求等方面，對其工作模式充分了解，讓學習面對崗位，知識面向應用。

在具體應用的過程中，可以圍繞企業(yè)的一定項目進行針對性的學習，然后一定程度上收集和處理更多的信息，了解更多的知識，充分從與人溝通、多方協(xié)調(diào)等方面進行知識與技能的掌握。這樣一來，學生市場營銷能力及相關意識也可以得到強化，改變既往學生只負責技能學習和掌握等方面的不足，讓其思維能力、知識技能都得到較好的提高，起到一個較為積極的實際性作用，優(yōu)化整體教學質(zhì)量和教學成效，讓學生的知識學習更加全面、更加實際。由此可見，這部分價值和意義十分明確，作用也相對較為突出。

2.2 優(yōu)化技能全面性

現(xiàn)階段社會對于人才的需求具備全面性的要求，這意味著其自身需要掌握更多、更實際的技能，再針對性于實際工作中進行合理運用，通過這樣的方法和措施來提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量[4]。技能全面性的強化需要圍繞學生現(xiàn)階段的綜合情況進行一定的針對性教學，要圍繞學生市場營銷能力與專業(yè)能力的協(xié)調(diào)等角度選取適宜性的措施，必要的情況下還需要對其進行協(xié)調(diào)，在教學活動中將重點放在真實性等方面，避免既往單純講解技術和理論知識等一系列教學方法對于學生所帶來的不利。例如在教學時，可以開展“客戶拓展”的教學板塊和教學情境練習，通過這一板塊讓學生不斷學習和掌握如何與客戶進行溝通，明確溝通技巧、客戶群特點，并詳細講解自身產(chǎn)品等特點，與客戶溝通獲得更多有價值信息，分析潛在的客戶需求。通過這樣的方法和措施，能夠普遍性強化其自身知識與技能掌握的情況，讓專業(yè)能力與市場營銷能力兩者充分結合，立足于實際角度積極進行一定優(yōu)化和提高。由此可見，這樣的方法和措施具備著較強的關鍵性，對于學生來說也可以積極提高自身的實踐能力，對其現(xiàn)有的與客戶溝通等方面的能力進行一定的強化。這一方式更加具備實際性，其應用優(yōu)勢相對明顯，價值相對較為突出，故而還需要契合實際情況采取適宜性的措施開展相關活動。

總的來說，此類教學模式和教學方法能夠一定程度上提高學生的專業(yè)能力與市場營銷能力，兩者提高是一個協(xié)同開展的、彼此配合、彼此聯(lián)系的過程。在這樣的情況下，為了保障有關方法和措施順利開展，保障最終教學質(zhì)量和教學效果，還需要采取一定的保障措施，以優(yōu)化最終能力培養(yǎng)的綜合效果。

3 培養(yǎng)保障措施

3.1 強化師資隊伍

為了保障教學質(zhì)量和人才培養(yǎng)的效果，要著重對師資隊伍進行強化，相關人員需要具備應有的理論與實踐雙方面的能力，知識的講解、講授與技能的傳授要貼合實際企業(yè)發(fā)展與社會需求的情況[5]。教師需要既有較強的環(huán)境藝術設計的能力、技能及相關理論知識，又有市場營銷的能力、觀念和意識，要求必須從這兩個方面進行強化，加以實際性和有效性的保障，構建全方位的課程體系，強化師資隊伍的多樣性、多元性，充分從有關模式和能力提高的角度出發(fā)進行一定的優(yōu)化。教師最好有相應的企業(yè)工作經(jīng)歷，或者是在相關企業(yè)中聘請有關教師，組織教師隊伍去企業(yè)學習，深入企業(yè)了解工作模式。這樣一來，可以更好地從專業(yè)教學等角度出發(fā)了解客戶群體需求和市場營銷的流程及要點，也可以有效地明確客戶溝通問題的處理方法。教師要走向多樣化，成為“變臉”藝術家，在能力方面更加全面、多元化地開展教學?？梢砸劳杏诨ヂ?lián)網(wǎng)，進行“線上指導”“線下輔導”相結合的方式教學，創(chuàng)建自由空間，鼓勵設計結果多樣性，從開放性的角度對待自身能力，對待學生學習成果。

3.2 構建評價體系

評價體系是有效觀察學生能力培養(yǎng)效果的核心，有關體系的構建需要具備應有的全面性、多元性和立體性，要從學生專業(yè)知識、實踐能力、溝通人際等多個角度進行相應的評價[6]。除了需要專業(yè)課等方面的評價，還需要進行溝通、協(xié)調(diào)能力的評價，進行評價時還需要讓學生全方面跟進一個團隊、項目，充分掌握其內(nèi)容，然后進行匯報，再度進行全方位的評價。結合學生匯報結果、日常表現(xiàn)、專業(yè)能力、實踐素養(yǎng)、人際溝通和觀念意識等方面全方位進行評價和測評，從而提高學生現(xiàn)階段的能力，從實際角度出發(fā)給予學生更好的、更貼切的建議。在評定的過程中，要多元化、多角度評定，評價角度和主體都要多元化，不一定單一由教師評定，也可以由學生評價、社會評價。

4 結語

綜上所述，現(xiàn)階段為了更好對環(huán)境藝術設計專業(yè)學生開展全方位的教育，需要積極結合專業(yè)課應用工學一體化模式，對其現(xiàn)有的市場營銷能力進行提高，掌握相關要點積極進行教學。

參考文獻

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朱歸勝，陳彩明，陳國華，等.材料科學與工程專業(yè)學生工程素養(yǎng)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)實踐研究——以桂林電子科技大學材料科學與工程學院為例[J].科技視界，2019（05）：199-201.

Exploration on the Cultivation Mode of College Students Marketing Ability

—— Taking the Environmental Art Design Major as an Example

College of Science and Technology， Ningbo University

JI Ying? CUI Heng

Abstract： The demand for environmental art design talents is constantly increasing at this stage， and the requirements for student abilities have also increased. On the one hand， it is necessary to have strong practical design capabilities， and sufficient artistic discovery and utilization capabilities. On the other hand， it is necessary to continuously improve students' practical application ability and improve their marketing ability. It is necessary to actively integrate the cultivation of their related abilities into professional courses， so that the two are highly integrated and improved. Only in this way can we achieve better results， especially by using integrated engineering courses to focus on strengthening their own marketing capabilities and awareness. Therefore， we need to fully understand the modes， characteristics and methods of relevant ability training.

Keywords： environmental art design; marketing ability; cultivation mode; integration of working and learning; methods