油茶幽香名士骨 蒼松翠柏“胡子哥”——訪湖南正盛農林科技開發有限公司董事長李先正

文李承瑞

清澄健康的山茶油，流暢新穎好操作的油壺設計……2020年，湖南正盛農林科技開發有限公司打造的一款“胡子哥山茶油”，因其自動開蓋不漏油的專利油壺迅速切入市場，成為廚房陣地的“新寵”。

為落實好油“這是我們的一次嘗試，茶油是個好東西，怎么宣傳茶油？怎么拓展市場？我們油茶人一直在探索。我們這次將油壺設計得好看、好用，茶油吃完了，有著‘胡子哥山茶油’標志的油壺還可以重復使用。這是一種融入生活的推廣、宣傳的方式。”湖南正盛農林科技開發有限公司董事長李先正說。

在油茶行業，說到李先正，很多人要想一想。但說到“胡子哥”則無人不知：“哦，就是‘胡子哥山茶油’的胡子哥啊。”“胡子哥”本名李先正，湖南臨湘人。之所以叫他“胡子哥”，是因為那一臉密密匝匝的大胡子。兜腮胡子從下頷四周一直連到耳根，占了半張臉，黑黑地直立著，又濃又密活像一把鏟子。他這帶有鮮明特色的“絡腮胡型”已成為自身個性化標志，也讓他成為自己公司的品牌—“胡子哥山茶油”的代言人。

廿年辛苦為追夢，汗水拼來碩果豐

臨湘，因濱湘水而得名，襟長江而帶兩湖，素稱“湘北門戶”。名聞遐邇的黃蓋湖煙波浩渺、水天一色，掩映于歷史滄桑中的萬里茶馬古道是南方起點之一。聶市古街的茶文化遺跡猶存，國家級非物質遺產嗡琴戲和十樣錦是盛開在臨湘大地上的藝術奇葩，在久遠的歷史長河中璀璨奪目、熠熠生輝。李先正的老家就在臨湘市桃林鎮，“胡子哥”山茶油就是在這片風水寶地上誕生崛起。

因家境窘迫，李先正1988年高中一畢業就外出打工。也曾想參軍報效祖國，最終卻回家當了一名鄉郵員，從事報刊零售，成天背著一只蛇皮袋，北上武漢南下長沙，到處奔波。路途中，有時沒錢了便去同學的學校蹭飯、借住。盡管如此，每次出外，他都想多留點錢多采購一點圖書資料、名信片、小商品……

“那段艱苦創業的歲月回憶起來總是那樣讓人難以忘懷，”說到動情處，李先正幾近哽咽，“人的一生會遇見很多人，但總有些人你是無法忘卻的。因為他們曾與你朝夕相處,曾同你歡笑悲傷,曾是你的無可取代……年僅二十歲的我，當時就在心里暗暗發誓：倘若哪天成功了，富裕了，一定要感謝關心、支持、幫助過我的所有人。”

李先正在桃林做了兩年的報刊零售后，于1992年來到岳陽發展。離開老家時，他肩扛一床被子和幾件衣服，手里拿著兒子出生后請客的300元余款，就像捏著一個滾燙的山芋。臨走時老婆再三叮囑交待：“有兒子了，先正，你要在岳陽好好干，至少一年要賺一萬元，好讓我們家也成為萬元戶。”來岳陽的第一天他就重操舊業，跑到岳陽市郵政局批發報紙雜志，再拿到巴陵汽車站的車上賣，晚上則寄住在堂兄李振華家，生活異常艱苦。就這樣堅持了一兩年后，才弄到了市建設局門口九洲大廈對門的鐵棚子—《中國市容報》的一個門市部，零售一些圖書、雜志、報紙。他很有生意頭腦，看人氣旺盛，便靈機一動，在路邊販起了水果、冰棍和小吃。經營了三個月后，收益可觀。李先正是一個閑不住的人，總有一些千奇百怪的想法涌上心頭。門面剛剛做得有一點起色，他又跑到岳陽樓對面開了一家書店—北京師范大學出版社岳陽五環發行部。因經營有方，很快就在岳陽樓一帶站穩了腳跟。

看他幾樁生意都做得不錯，堂兄多次鼓勵他去跑圖書發行業務。那時，由北京師范大學出版社出版、堂兄李振華編寫的《少兒成才之路》一書剛剛出版，正好需要人去跑推銷。胡子哥逮著了機會，全身心投入，一心想著打開局面，把事情做好。他第一站就跑到了岳陽縣新華書店，通過朋友找到了書店的經理。記憶就像打上了烙印般清晰：“記得每本書的定價是5元，書店經理開口就要訂6萬冊，這著實把我嚇了一大跳。”他甚至掰著指頭算了好幾遍，沒錯，一單生意下來就是30萬元的款項，簡直是天文數字。他連忙找來堂兄簽了這筆大單，掘得了人生的第一桶金。從此他一發不可收，對圖書發行充滿了濃厚興趣。隨后又北上北京從事圖書出版發行工作，一干就是20多年。2003年，他創辦了北京時事暢想文化有限公司，主要從事書刊文化產品營銷。

由于以誠信立身，自1992年至2012年，胡子哥的圖書出版發行事業越做越順，越做越大，迅速成為行業中的領軍人物，積累了可觀的財富，成為農村娃勵志的典范。

一腔熱血為惠民，催發茶林萬樹馨

2012年正月初八，臨湘市人民政府會議室里，臨湘市知名鄉友春節茶話會在這里舉行。會上，時任臨湘市委書記毛知兵的一番話深深觸動了李先正心中最柔軟的那根弦。就這樣，在家鄉招商引資的大時代背景與“鄉愁、回家、圓夢”思想的鼓舞下，他決定放棄京城蒸蒸日上的圖書事業，回家鄉投資建設山茶油項目，著力發展現代農業產業。

湖南是我國山茶油最大的生產地，臨湘市又正好處于北緯29°左右，無論氣候、雨水，還是環境和土壤條件都非常適合山茶樹的種植。李先正想：如果能夠將家鄉的荒山進行改造，種植油茶林，不僅可以綠化美化荒山，還可以解決青壯年在家門口就業的問題，同時也做強做大了自己的產業，是一石三鳥的好事。

2012年，李先正先后成立了湖南正盛農林科技開發有限公司、臨湘正盛油茶專業合作社和胡子哥（北京）健康科技有限公司，他的人生重心由文化產業正式跨界到了農業產業。

轉型油茶產業后，李先正成天到田間地頭與村民打成一片，披星戴月，風餐露宿。親戚朋友難以理解他為何重回鄉下“受苦”。李先正語重心長地解釋：“雖然我已經實現了財富自由，但是家鄉還很貧窮，農村日益凋敝，喝水不忘挖井人，我理應回報家鄉，帶領家鄉父老脫貧致富。”

創業創新是一條難走的路，油茶種植周期長、投資大、回報低、風險高。在油茶樹種植前，李先正做好了充分的資金準備，拿出了一千萬用于工資發放，每月及時將工資發放到員工手里，絕不拖欠。他用實際行動激發了鄉親們的積極性，也讓大家看到了他扎根于油茶產業的決心。正是這種回報家鄉的情懷，讓他力克時艱，排除萬難，堅持把油茶產業做了下來。他說：“一件事情，做三天，是心情所至；做三個月，是情懷所在；而做三年，靠的是堅持，而這份堅持就體現在實干上。”

即使身在北京，李先正也時常心系自己親手栽種的油茶樹：油茶樹要開花結果榨油了，但是銷路在哪里？他認為首先要解決品牌的問題，只有人家知道才會想到，想到才能找到，找到才會買到產品。為了解決讓人知道“胡子哥山茶油”的問題，他到處宣傳推廣：建立了“胡子哥健康商城”，發展代言人，三級分銷，掃二維碼……那時，他見人就拿出手機讓他們掃二維碼，還將易拉寶擺在小區門口、大路旁邊，掃碼送禮物。他發展1萬多個代言人，盡管銷售額和利潤不高，但也算在群雄逐鹿的互聯網時代找到了一個營銷缺口，不久又建了個“有贊商城”。他還到淘寶網、阿里巴巴平臺、京東商城等平臺去進行宣傳、銷售，但收效甚微。

最初的合作伙伴看到油茶基地投入大，收益少，退出股份。一籌莫展之際，做圖書時幫助過他的朋友張海河、周全、東方資產公司總裁梅興保、公司總經理潘關許紛紛向他伸出了援助之手，幫他出力、出錢、出主意。

2014年，公司組織了新股東，開發油茶基地，同當地老百姓一起組建合作社。公司的油茶基地從原來的3個發展成8個，合作的鄉村從3個發展到18個。在臨湘，人人皆知正盛公司胡子哥在開發油茶。政府的支持也來了，每畝油茶開發補助400元，時任市委書記黃俊鈞來正盛公司調研油茶產業，世界銀行、歐洲扶貧中國綠色發展資金給正盛公司低息貸款了60萬元，中華保險對公司油茶基地的病蟲害、洪水以及旱災等進行了投保，發改局、財政局、科技局、科協、林業局、農業局等從各方面對公司予以扶持。

吟風韻雨行經處，油茶文化領路人

成功不是一蹴而就的，而是在探索中不斷前行。公司重整后，決定在油茶基地發展養殖業，開發林下經濟。2015年3月，公司一號基地新建的管護房落成，修建了魚塘、雞場，油茶林套種了果樹、藥材和名貴苗木。但由于魚塘兩邊夾在山溝里，5月的一場大雨沖垮了新筑的堤壩，養了兩年的魚跑了個精光。養雞、種果樹、藥材和名貴苗木收益也不樂觀。盡管林下經濟產業以失敗告終，但胡子哥并不后悔自己的嘗試。“創業過程中，成功或失敗都是不可預知的，只有不斷嘗試、不斷探索才能找到最佳答案。”隨后，公司逐步調整了思路，放棄了其他產業，一心只把油茶樹種好。

近年來，公司在油茶種植方面放慢了腳步，工作重心慢慢轉移到了品牌宣傳、推廣和文化建設上。2017年，胡子哥同《洞庭之聲報》等媒體合作，通過報紙、電臺、網絡征集“胡子哥”山茶油廣告，不到兩個月就征集到了2000多條廣告語，甚至海外都有人投稿。網上宣傳一個月，累計投票超2000萬票，新增廣告語超百條，人氣火爆，影響廣泛。公司聘請岳陽知名作家余三定、梅實、艾湘濤、陳亞先和吳傲君做評委，評出了200多個獎，發放獎金和獎品數萬元。其中廣告語“中國山茶油，一品胡子哥”榮獲一等獎。很多廣告因為朗朗上口，流傳廣遠，“大嫂告訴二嫂，胡子哥山茶油真好”更是成為業界美談。

2019年6月到2020年1月，為了展示當代湖南茶油人的創業精神，激勵作家、詩人、詞賦聯家貼近生活，探尋茶油文化個性的魅力，促進大家對“胡子哥山茶油”的進一步了解與創作激情，引導廣大消費者對湖南山茶油的認識與喜愛，湖南省油茶產業協會、湖南省湘聯油茶商會、中國當代詩詞研究所、湖南省詩歌學會特聯合舉辦首屆“胡子哥山茶油杯”散文暨詩詞歌賦聯大獎賽，湖南正盛農林科技開發有限公司承辦了此次活動。全國數十家主流媒體轉發宣傳，作家、詩人、媒體工作者等參賽者甚眾，收到的高質量參賽作品絡繹不絕。本次大獎賽，賽出了水平，賽出了風格，奠定了“胡子哥”在中國茶油文化的引領者地位，營造了很好的社會效應和口碑。

李先正是一個目光長遠的人，在他看來，這樣的文化盛事才開了一個頭，以后還有第二屆、第三屆……公司更是確立了全新的產業發展規劃和品牌宣傳推廣策略。對此，胡子哥信心滿滿擲地有聲：“下一步，我們將進一步打好胡子哥山茶油的品牌戰，依托數萬畝油茶林，打造系列鄉村生態旅游項目，將客戶體驗、旅游休閑融于一體。到時，每一個油茶基地都是一個可持續發展的產業集群。”

青云直上凌霄處，展翅翱翔續輝煌。公司自建立伊始至今，始終秉承用道德和良心做好山茶油，始終堅持“油品如人品，做油先做人”的企業理念，保證茶油的質量安全，大力實施科技興企、品牌興企、信用興企相結合的戰略目標，用自己的道德和良心做好山茶油，給世界一壺好油。確保每一滴山茶油純凈、無污染、零添加，具有最原始的營養活性和生命力。公司及產品先后獲得綠色食品A級認證、全國木本油料團標聯盟、中國油茶“百強企業”、湖南林業龍頭企業、最具文化影響力金獎、湖南省十大油茶產業行業先鋒等殊榮。

很多人問李先正：“胡子哥，你種油茶是為了什么？”而他總是誠摯地回答： “我是農民的兒子，我做了一件別人想做而只有少數人做成功了的事，只要老百姓富裕了我就成功了。油茶樹能開花結果一百多年，當油茶花開滿故土的時候，即使我人不在了，但胡子哥的山茶油還在，胡子哥的名字還在，精神還在！”