抓早抓實岳池農商銀行營業部對公賬戶凈增30戶

鄭尚軍　林耀　陸果

任務到人，行動迅速落實快

自2021年“開門紅”動員會議召開以后，營業部迅速組織全員認真學習研究“四個方案”，制定網點績效考核方案，進行任務分解與責任落實，保證人人身上有任務。同時，成立對公業務營銷小組，按照“人人管戶、戶戶維護”的原則，對所有對公有效賬戶進行合理分配，客戶經理管理涉貸對公賬戶，其余賬戶按年初活躍狀態平均分配到人。截至3月末，涉貸類對公有效賬戶比年初凈增7戶，余額凈增7000余萬元，并盤活存量對公有效賬戶13戶，余額凈增247萬元。

精準營銷，善于學習思路清

在營業部每周例會上，組織工作業績好的員工主動分享先進營銷經驗。同時，不定期召開營銷小組會議，分析市場研究行業發展情況，制定針對性營銷措施。例如，通過研究分析，發現輸變電行業受疫情影響較小且流動資金較多的企業，立即組織人員對輸變電行業進行重點營銷，成功營銷輸變電行業對公有效賬戶6戶，資金余額達2600萬元。

各顯其能，營銷維護成效實

營業部鼓勵員工走出去，將客戶請進來，利用工作以外的時間和客戶進行有效溝通，利用現有客戶挖掘潛在客戶，以客戶的影響力動員朋友開立賬戶。同時，充分發動員工社會關系，通過各種渠道積極宣傳開立有效對公賬戶的優惠減免費用政策，吸引客戶開立對公賬戶。在工作推進中，營業部實行彈性排班制度，讓臨柜人員走出去，對工業園區、建材市場進行實地走訪，綜合營銷，新增對公有效賬戶4戶，余額凈增56萬元。同時，定期和客戶聯系，獲取客戶有效需求信息，實行跟蹤服務，以優質的服務贏得客戶的信任，帶動各項業務的發展。