超級(jí)文案：用巴雷特重狙解決根本問(wèn)題

文/小 豐 李國(guó)威

文案圈有兩種人比較厲害：

一是做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)又來(lái)做文案的人，二是當(dāng)過(guò)作家又來(lái)做文案的人。賣(mài)過(guò)拖把的大衛(wèi)·奧格威、“賣(mài)過(guò)自己”的尼爾·法蘭奇，屬于第一種人；《入殮師》的編劇小山薰堂、《文案訓(xùn)練手冊(cè)》的作者約瑟夫·休格曼，屬于第二種人。

我們并不是鼓勵(lì)和他們比厲害，而是意在說(shuō)明人生經(jīng)歷的重要性。《超級(jí)文案方法論》的作者魏家東，既做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，又當(dāng)過(guò)作家，還是當(dāng)紅大V，他的履歷中就透著一種“不明覺(jué)厲”的感覺(jué)。聽(tīng)說(shuō)魏家東寫(xiě)了一本關(guān)于文案的書(shū)，我就非常期待。

收到電子版，迅速打開(kāi)。細(xì)讀時(shí)，莫名想到幾個(gè)軍事術(shù)語(yǔ)。奇妙的是，這幾個(gè)詞正是打開(kāi)這本書(shū)的金鑰匙。

塹壕戰(zhàn)

塹壕是什么？是起點(diǎn)和終點(diǎn)，是營(yíng)銷(xiāo)和品牌。

每次出擊都要從營(yíng)銷(xiāo)和品牌出發(fā)，最終也要回到營(yíng)銷(xiāo)和品牌上來(lái)。如果離開(kāi)了塹壕卻沒(méi)有回來(lái)，那么這場(chǎng)戰(zhàn)役就徹底輸?shù)袅恕?/p>

很多文案方法論沉迷于創(chuàng)意的天地，缺少塹壕觀念。沒(méi)有塹壕就會(huì)失去陣地，早晚被市場(chǎng)上紛飛的“炮火”轟成灰。先挖好營(yíng)銷(xiāo)和品牌的塹壕再組織文案火力進(jìn)攻，這才是魏家東“超級(jí)文案方法論”的立論根本。

巴雷特重型狙擊步槍

在流量爆炸又碎片飛濺的時(shí)代，普通輕武器根本打不透、打不準(zhǔn)。這本書(shū)教你怎么使用巴雷特重型狙擊步槍?zhuān)米罹珳?zhǔn)的子彈解決根本問(wèn)題。

超級(jí)文案就是“重狙”，超級(jí)文案就是“重文案”。

魏家東在書(shū)中如是說(shuō)：品牌營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知思維是從“輕文案”到“重文案”變化的開(kāi)始，而我所說(shuō)的“重文案”是重在文案人員對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)深入理解，之后再輸出文案。

“重文案”就是超級(jí)文案思維?！爸匚陌浮敝卦谀睦铮總魅玖?、洞察力、沖擊力、銷(xiāo)售力。對(duì)這“四種力”的詳細(xì)拆解，我認(rèn)為是全書(shū)最大的看點(diǎn)。

沒(méi)有塹壕，就沒(méi)有安全狙擊點(diǎn)。不學(xué)會(huì)使用四力合一的“重文案”，就無(wú)法確立戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

蝴蝶炸彈

不要被案例帶飛，超級(jí)文案方法論才是重點(diǎn)。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)闀?shū)中的案例太密集了。每個(gè)觀點(diǎn)，都用三個(gè)以上的案例來(lái)例證。方法本身也密集，大方法、中方法、小方法，還有各種小錦囊、小知識(shí)。

案例的集束炸彈，方法的集束炸彈，沒(méi)有旁征博引一些高深理論，沒(méi)有故弄玄虛的自造概念，簡(jiǎn)單明快地舉案例、講方法。

我總覺(jué)得這不像一本書(shū)，更像一本教學(xué)大綱。事實(shí)上，這就是“冒著硝煙的教材”！內(nèi)容來(lái)自魏家東多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及他在各名校的授課積累。

如何實(shí)現(xiàn)文案的專(zhuān)業(yè)能力升級(jí)？這本書(shū)里有模型，有公式，有圖表，“先實(shí)踐，學(xué)體系，要輸出”。

廣告也是詞語(yǔ)的戰(zhàn)場(chǎng)。挖塹壕，用重狙，還要有集束炸彈！《超級(jí)文案方法論》不是真人CS，更要在日常的工作戰(zhàn)場(chǎng)上用起來(lái)。

文案暢銷(xiāo)書(shū)很多，文案長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)卻很少，《超級(jí)文案方法論》有望成為又一本長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)。它要傳達(dá)的理念是文案不只是廣告文案，而是商業(yè)社會(huì)每一次傳播中的洞察、創(chuàng)造力、表達(dá)和行動(dòng)結(jié)果，文案是新媒體、電商及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系中的一個(gè)核心要素。

以前我們總覺(jué)得文案挺神秘的，仿佛那是大衛(wèi)·奧格威、路克·é蘇立文(《文案發(fā)燒》作者)、羅伯特·布萊(《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》作者)等人的專(zhuān)利。其實(shí)，每個(gè)參與“雙11”大促的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)店掌柜等所有的新媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者，都應(yīng)該學(xué)習(xí)如何用文案吸引用戶(hù)，獲得共鳴，形成交易。

在《超級(jí)文案方法論》這本書(shū)里，作者為我們總結(jié)了超級(jí)文案創(chuàng)作的12個(gè)公式和模型，還有大量鮮活的案例說(shuō)明如何運(yùn)用這些公式和模型。

我們可以在書(shū)中重溫那些成功的文案案例，“怕上火，喝王老吉”“他們能質(zhì)疑你的成績(jī)，卻不能質(zhì)疑你的偉大”。我們也可以了解互聯(lián)網(wǎng)，特別是綜藝節(jié)目、直播帶貨這些新平臺(tái)上涌現(xiàn)出的優(yōu)秀商業(yè)文案背后的邏輯。比如，我們將會(huì)弄懂《奇葩說(shuō)》節(jié)目中的“即興”發(fā)揮文案為什么能影響深遠(yuǎn)，海飛絲“別讓你的頭屑陪我過(guò)夜”為什么會(huì)引發(fā)電商平臺(tái)一天銷(xiāo)售額破500萬(wàn)元，李佳琦直播中那些關(guān)于口紅的金句為什么讓人有馬上下單的沖動(dòng)。

《超級(jí)文案方法論》的讀者需要關(guān)注的不僅是文案的技巧和套路，更多的是文案如何支持品牌戰(zhàn)略，在“占品類(lèi)、塑品牌、穩(wěn)增長(zhǎng)”的不同階段如何應(yīng)用文案技巧，獲得共鳴，引發(fā)行動(dòng)。