朱小珠的“生意經”

1

張意兒初三畢業沒考上重點中學，牙齒一咬，不讀書啦。在家里無事可干，開了爿雜貨鋪子。老媽出錢，說：“好好做，說不定一不小心就做成了個大老板。”

張意兒得意地一晃腦袋道：“當然。”

當天，她就陽光燦爛地接過自己的企業（她不稱鋪子，叫企業），也像別人一樣做著。她想，我一定要加勁，要成為一個大老板，一級大富豪，讓同學們都看看。理想很美好，可惜，現實很殘酷。一直以來，張意兒的生意都不死不活，毫無起色。

生意所得，僅夠一點零花錢罷了。

張意兒很著急，到處取經，可是，取回來后，小鋪仍日見蕭條，不見起色。張意兒灰心了，看樣子，自己的生意和自己過去的學習一樣，又一次會一敗涂地慘不忍睹。

她決定，再過一個月，如果還是這樣，自己就關門大吉。

2

這天，剛開門，一個十四五歲的女孩站在門外。張意兒心想，生意上門了，頓時，一臉燦爛，問道：“美女，買啥？我這兒什么東西都質量保證，保你滿意。”

她以為，這樣一說，女孩一定大買特買，讓自己來個開門紅。

可是，女孩站在那兒，搖了搖頭。

張意兒睜大眼，又是一笑道：“怎么？沒你要的東西？”她想，自己這兒的百貨，不敢說是最好的，但一定是最全的，怎么會沒有女孩要買的東西？

誰知女孩聽了她的話，仍搖了搖頭。

張意兒不高興了，心說，你倒說話呀，不是沒要買的東西，那搖頭干嘛？“對，一定是看不中樣式，是嗎？”誰知，女孩仍搖著頭。

“是不相信本店商品質量？”張意兒問。

女孩還是一如既往地搖頭。

“那——是錢不夠嗎？”張意兒道。

女孩這次不搖頭，指著自己的嘴，“啊啊”地叫著。張意兒一驚，問道：“怎么，你是啞巴？”

女孩笑著，連連點頭。

張意兒心說，傻丫頭，還笑呢！心里暗暗感到可惜，多好的女孩啊，怎么不會說話啊？

3

而且，女孩也不是來買東西的，因為，她指著店里的東西連連搖手，連連擺頭。

“那你來干什么啊？”張意兒更加疑惑了。

女孩又是比劃又是點頭，“啊啊啊”地叫著，張意兒一點兒也不理解，頭都大了，說：“我不理解，我不懂手語。”

女孩聽了，嘎嘎地笑了，笑得挺響，也挺脆，像清清的泉水一樣。張意兒想，這女孩要能說話，嗓音一定會又亮又脆，哎，可惜了。

女孩看張意兒不懂她的意思，隨手拿過一張紙一支筆，在上面寫道：我是來找工作的。那字寫得清新流暢，非常美，比張意兒的字要好百倍。

張意兒抬起頭，望望女孩，贊道：“真一手好字！”不過，她搖著頭，告訴女孩，自己鋪子小，不需要服務員。

女孩急忙寫道：求求你了，我得吃飯。

張意兒眼圈紅了，忙拿了一包方便面給女孩。女孩一笑，點點頭表示感謝，寫道：你收下我了？

張意兒很為難地道：“我的收入不行，都不夠我花，更找不出你的工資。”

女孩眨眨眼，寫道：我不要工資，有飯吃，有住處就行。

張意兒長嘆一聲，答應下來，看樣子，女孩實在沒地方可去了。她想，好吧，就讓她和自己住一塊兒吧。

4

女孩叫朱小珠。

張意兒一看名字，呵，好名字，比自己的名字要好多了，這孩子，一手好字，一個好名字，看樣子，是個文化家庭出來的啊。

張意兒想，女孩一定是走失了，啞巴嘛，找不見家是常事。她決定，仔細詢問一下女孩，看她在哪兒住，看她爸媽叫什么，問出來了，尋到她家，找到她爸媽，也算好事一件嘛。

張意兒夸道：“朱小珠，你的字寫的蠻好的啊。”

朱小珠笑了，眼睛一眨一眨的，如兩潭清泉，亮亮的，臉上浮出一縷得意，也在眉梢眼角蕩漾著。張意兒想，小樣兒的，得瑟的，上本美女糖衣炮彈的當了。

于是，她跟蹤追擊道：“這么好的字，怎么學的啊？”

朱小珠又是甜甜一笑，寫道：無可奉告。

呵，小樣兒的，竟然用外交辭令。張意兒毫不氣餒，繼續問道：“你住在哪兒？”

朱小珠寫道：無可奉告。

“你爸媽叫什么名字？”張意兒鍥而不舍，繼續問道。

無可奉告！

“你是本市人嗎？”張意兒問。

“是的。”這次，出乎張意兒的意料，朱小珠沒寫無可奉告。張意兒愣了愣，說：“這次又怎么不寫無可奉告了？”朱小珠寫道：當奉告時則奉告。

張意兒被她的話逗樂了，指著她道：“小樣兒的。”

朱小珠也一指張意兒，嘴一張，又捂上，嘎嘎嘎地笑了。

兩個女孩，竟笑成了兩枝清嫩的花兒。

5

朱小珠待在張意兒店里，搬搬東西，有時洗洗菜，幫著做做飯，兩個人的飯，很好做。再說，店里有火腿腸方便面，還有別的東西，一切一煮就是一頓飯。

張意兒十五六歲了，勉強能做熟飯。

朱小珠的飯，比張意兒做的要好吃多了。張意兒吃了，禁不住地夸：“朱小珠，在哪兒學的，真厲害！”

朱小珠又一次雙眼發亮，眉眼生光。

但是，漸漸的，朱小珠不滿起來，噘起了嘴，她給張意兒寫道：自己既然是服務員，就應該賣東西，不是做飯。

張意兒急了，說：“你不會說話啊，怎么做生意？”

朱小珠寫道：誰說不會說話的人就不能做生意？說不定做得更好呢。

張意兒不同意，心說，生意本來就不行，你再一上場，不會叫喊不會吹牛，生意準泡湯，到時，連方便面都沒有吃的了，你丫頭去流浪，我就慘了，還得去讀書。

因此，她很堅決地拒絕了朱小珠的要求。

可是，她沒想到，那丫頭心胸那么狹窄，竟然報復自己，讓自己下不來臺。

6

那天，張意兒拿著個小喇叭，又在高聲叫賣：“快來看快來買啊，我的盆結實耐用啊，摔不爛，打不碎，物美價廉，走過路過切莫錯過啊。”

張意兒做了一年生意，一張嘴就來，廣告詞一串一串的流水一樣。

最近，張意兒進了幾個盆，質量不好，她想趕緊賣了，避免放在手上，因此唾沫橫飛，大做廣告。朱小珠聽了，嘎嘎嘎地笑。張意兒很不滿：“傻丫頭，別樂，影響生意呢。”

朱小珠不樂了，用手指點點張意兒，表示自己的不滿。

張意兒繼續喊：“過路的大伯大叔大嬸大姐，快來看快來買，物美價廉——”剛說到這兒，“哐”一聲響，打斷了她的話。她回頭一看，是朱小珠，拿了一個塑料盆扔在地上，砸得粉碎。

旁邊幾個準備買盆的顧客一見，都哈哈大笑，走了。

張意兒紅了臉，走過去，一把把朱小珠拉進鋪子里去道：“你砸了我的生意。”

朱小珠理直氣壯地寫道：“你說摔不壞砸不爛的。”

張意兒氣得臉紅脖子粗道：“那是做廣告啊。”

朱小珠寫道：“做廣告也不能哄人啊。”

張意兒說不出話來，望著朱小珠。朱小珠眨著水汪汪的眼睛，也望著張意兒。兩人望著望著，又不由得想起剛才那尷尬一幕，一個吹牛一個砸牌子，又同時咯咯嘎嘎笑起來。

7

事后，張意兒覺得，那天朱小珠是有目的地報復，報復自己不讓她賣東西。

第二天，張意兒有事，要出去一下，找到朱小珠，很有老總的氣派說：“朱小珠，我有點業務要出去談談，店里你看著，可別賣東西。”

朱小珠看她一本正經的樣子，又要笑，捂住嘴，連連點著頭。

張意兒出去了一趟，閑轉了一下，一個小小的店鋪，有什么生意要談？是她故意顯擺。轉夠了，到她回到店里時，睜大了眼，朱小珠在賣東西，柜臺前，親一色的老太太，都在買剪子。

張意兒心想，完了，生意這么紅火，剪子一定被減價處理了，自己那可是一百把貨真價實的好剪子啊。她氣喘吁吁跑過去，趕到朱小珠面前問：“誰讓你賣的？”

一個老太太正在忙著問：“還有嗎，孩子？好快的剪子。”

朱小珠搖著頭，表示賣完了。

“一百把全賣完了？多少錢？”張意兒鼻尖沁出了汗，連聲問道。

朱小珠寫道：按你定的價，一分不多一分不少。

“不可能！怎可能？”張意兒問。

朱小珠拿出錢讓她數，一數，張意兒目瞪口呆，這——這是自己一年來生意最好的一次。“朱小珠，你沒喊廣告？”張意兒問。

朱小珠笑著搖搖頭。

“不可能！怎可能？”張意兒又一次道。

朱小珠指著一地的細鐵絲頭兒讓張意兒看，張意兒看不懂。朱小珠寫道：真笨，用剪子一鉸細絲不就得了。

張意兒恍然大悟，她想起一個故事，一個啞巴賣菜刀，拿起菜刀剁鐵絲，噌噌噌，生意就火了。這個朱小珠，真聰明，就把這個方法轉移到賣剪子上了。

張意兒夸道：“朱小珠，真聰明！”

朱小珠一臉得意，寫道：當然！

張意兒道：“小樣兒的，猴子一樣，順桿就上，你得說我剪子質量好啊。”

這次，朱小珠點著頭，一點沒笑，很認真的樣子。

8

以后，張意兒進了貨，再不敢拿著小喇叭大夸特夸了：她說盆結實，摔不壞，朱小珠一聽，馬上摔一個盆;她說布結實，朱小珠馬上撕著讓人看。

張意兒很是老到地教導朱小珠說：“傻丫頭，我是說說，你不敢真那么做啊。”

朱小珠寫道：人要誠實。

張意兒一翻眼睛道：“誠實，咋做生意啊？”

朱小珠說：誠實才好做生意。

張意兒無奈了，摔出撒手锏：“我是老板，你是店員，你得聽我的。”朱小珠不，堅持誰對聽誰的。張意兒一白眼，問道：“進貨咋辦？”

朱小珠毫不猶豫：進質量好的。

于是，再要貨，朱小珠寫上品牌，張意兒打電話聯系。貨運來，朱小珠手一揮，自己上場，賣盆時，“哐”一聲，盆摔在地上，完完整整的。賣布，用牙咬著扯，一點不破。賣糖，先讓人嘗，寫道：不好不要錢。

張意兒的生意，一天天起死回生。

慢慢的，人越來越多，朱小珠忙得鼻尖冒汗。有時，張意兒也打下手，更多的時候，退居二線，專門做飯。

張意兒很不服氣地說：“朱小珠，你成老板，我成店員了。”

朱小珠一笑，仍是一臉得意。

9

那天，張意兒打下手時，賣了一個盆，一個拖把，兩個桶，兩把壺。算錢時，張意兒手腳并用，左算右算也算不清，忙得滿頭大汗。

這時，旁邊響起一個又脆又清的聲音：“笨丫頭，五十三元。”

張意兒抬起頭，前面是個老人，顯然，聲音不會像小女孩的一樣清亮。店里只有兩人，一個是自己，另一個是朱小珠。自己沒說話，那么，說話的只有一個人——朱小珠。

“朱小珠，剛才是你說的？”張意兒瞪大眼睛問。

朱小珠急紅了臉，忙說：“我沒說。”說到這兒，猛地捂住了嘴，然后又嘎嘎嘎地笑起來。張意兒一下子撲過去，抱住她道：“你會說話，你能說話。朱小珠，你為什么不說話？”

朱小珠笑了笑，又是一句“無可奉告”。然后，在張意兒疑惑的眼光中，拿出手機，打開道：“老爸，我暴露了，被小丫頭發現了。告訴張叔，我要撤！”

張意兒聽了，摸不著頭腦問：“朱小珠，你說啥？是暗語？”

朱小珠一眨眼，告訴她，一會兒她就知道了。

10

一會兒，一輛小車開來，在鋪子前停下，車門打開，下來一個人，朱小珠撲過去，大喊老爸。那人笑笑的，摸著朱小珠的頭發。

朱小珠的爸爸后面，跟著走下一人，是張意兒的爸爸。張意兒爸爸拍著朱小珠的肩：“小珠，謝謝你，教會了我們意兒怎么做人，怎么做事。”

原來，張意兒不讀書，開鋪子又不見起色。張意兒爸爸見了，很著急，就去找自己一位生意界的朋友——朱小珠的爸爸，讓他想想辦法。恰好，朱小珠放假了，想體驗生活，自告奮勇去幫助張意兒。

“你不認識她啊！”張意兒爸爸說。

“不認識才好呢。”朱小珠頑皮地說。

朱小珠的老爸很相信女兒，也積極推薦小丫頭。張意兒爸爸礙不過朋友的面子，只有答應了，抱著試試看的態度，誰知，一個小女孩竟盤活了一個小店。

朱小珠要走了，她眼一眨，要給張意兒題字。張意兒忙拿出筆記本，朱小珠寫道：你若盛開，花香自來。她說，這是自己老爸給自己寫的，自己現在送給她。然后，朱小珠拉著老爸的手，揮揮手，上了車，走了。

張意兒望著遠去的車，望出一串淚水。

開學后，張意兒沒開鋪子了，她要先上學。她想，不管重點中學，還是普中，能學到本領就好，因為，朱小珠說得好——你若盛開，花香自來。

作者簡介

余顯斌，《讀者》《意林》《格言》等簽約作家，至今出版文集十九本，寫作至今，在幾百種報刊雜志發表文章三千余篇文章，《父親和老黃》等六百余篇文章在各級征文中獲獎，《知音》等一百篇文章被各種高考、會考、中考以及其他考試選做考題。