STEAM玩具持續熱銷上榜

本刊記者 陳 誠

臨近開學季，在多地中小學出臺提前返回屬地的消息后，強調寓教于樂的玩具產品如彩泥、魔方、點讀筆及STEAM 類產品在電商上出現增長態勢。我們可以發現，其中屬于STEAM 品類的太陽系恒星語音投影儀更是連續數期登上電商熱榜。STEAM玩具如何從電商市場的邊緣位產品，成為不斷向主流品類大舞臺靠攏的新貴？

與眾不同的產品競爭力

與電商熱銷的積木、磁力片等長青品類不同，源自美國的STEAM玩具的核心競爭力比拼不是來源于產品自身的外觀造型，而是通過賦予產品豐富的故事和場景，提高兒童的動手解決能力和學習生活知識的能力。

科學罐頭作為專注研發STEAM 系列的品牌，涵蓋科學實驗、天文、生物觀察和水晶種植四個系列，在國外電商中具有一定知名度，在國內線上市場中天文品類表現較為出色。如在1 號會員店熱銷的太陽系恒星語音投影儀，該產品定位為融合了投影及語音技術的多功能太陽系科學玩具。玩法為通過打開開關，置入或替換投影片，可以透過頂部的燈光投射出圍繞太陽轉動的八大行星共24 張宇宙星河圖像。同時，當觸及底座的圖標開關，即有中英雙語講解星球簡介。還可以撥動各星球桿，了解各個星球的位置和與太陽的距離，讓孩子在視、聽、手動為一體的沉浸式體驗中，激發對浩瀚宇宙和日常生活場景的好奇心。

電商生態有利STEAM玩具發展

從市場角度看，太陽系恒星語音投影儀期在國內電商市場成功取得一席之位，背后是線上渠道與STEAM產品相互成全的結果。伴隨著STEAM 式教育傳至國內，STEAM玩具曾在2015年嘗試大舉進軍實體市場，但由于概念過于新穎，當時不少終端反映其市場接受度亟待提高。直至2017年，有關權威部門大力推進STEAM 理念，相關玩具才夯實生存根基。

▲太陽系恒星語音投影儀

究其實體市場緩慢發展的原因，除了理念待進一步普及外，是因為該類產品在線下地推水土不服造成。相反，在線上市場中，如太陽系恒星語音投影儀為代表的產品，通過視頻動態演播和長達數十張圖片的詳細功能介紹，以及24 個星河場景等主題進行全方位展示，提升了兒童好奇心和學習能力。所以在線上線下同步入市的起跑線上，在宅經濟席卷重來的環境中，以太陽系恒星語音投影儀為代表的STEAM 產品，在以年輕家長為主流群體的電商中提早跑出，同時也有效彌補了學齡前兒童線上益智教學類玩具偏少的市場短板。

太陽系恒星語音投影儀在部分電商中先行興起的背后，折射出STEAM 產品進一步穩扎國內市場的身影。在室內玩具盛行、早教行業承壓，家長越加重視孩子智力培育的趨勢下，相信伴隨著線上渠道的有效開發和實體渠道的共振聯動，在不久的將來有望誕生出一批STEAM玩具知名品牌。