上海證券：爭當滬蘇同城化券業先鋒

陳棟

3月17日，位于蘇州金雞湖畔的上海證券蘇州中心營業部正式開業，助推蘇州金融業的發展又多了一份來自滬上的券業力量。

海派券商“落子”蘇州

上海證券有限責任公司總經理楊玉成接受采訪時透露，上海證券蘇州中心營業部是百聯集團入主后第一家順利轉型升級的營業部，必須志存高遠、勇于擔當、培育人才、服務客戶、努力奮斗、創造幸福。在“危機中育新機、變局中開新局”，進一步鞏固和發展上海證券在蘇州乃至江蘇金融服務的地位和影響。

楊玉成接受采訪時表示，蘇州中心營業部，就像它的名字一樣，未來這里將被打造成為上海證券在蘇州的中心營業部。他表示，將上海證券從吳江遷址到蘇州中心是出于三個方面的考慮：“一是我們公司在蘇州地區的一個定位，二是用更好的服務來服務于蘇州地區;三是以此為引領，帶動其他分支機構在蘇州的發展。”

據了解，上海證券是一家具有上海國資背景的老牌券商，成立于2001年5月，目前由百聯集團有限公司、國泰君安證券股份有限公司、上海國際集團有限公司、上海上國投資產管理有限公司、上海城投（集團）有限公司投資控股的綜合類證券公司。公司注冊資本53.26532億元，目前已形成以上海為中心，以長三角、珠三角和京津冀經濟圈為主體的經營網絡。

自2020年12月起，上海證券股權結構調整后走上了發展的快車道，新的大股東百聯集團入主之后，一系列的改革措施也應運而生，并向財富管理業務重點發力。

金融服務助力蘇州

據介紹，18年前，上海證券來到蘇州，一項項金融服務惠及了蘇州的上市企業與廣大投資者。

目前，上海證券在蘇州一共有3家網點，蘇州中心營業部的設立，與此前吳江區流虹路街邊“開門迎客”的方式不同，在蘇州中心成功實現了“上樓”服務，這也是上海證券在長三角一體化背景下，融入蘇州、服務蘇州，樹立企業開放包容形象的典范之舉。

據了解，上海證券蘇州中心營業部成立以來，一直保持良好的發展態勢，已為蘇州本地多家上市公司提供了股權質押融資及大股東增減持服務，為蘇州本地上市公司的發展提供了10億元左右資金支持，在蘇州上市公司中有一定的品牌影響力;在私募基金業務上，已孵化和引進了多家私募基金;同時開發了一些非常優質的交易性大客戶，依靠上海證券總公司的平臺，主動幫助客戶解決這些交易大戶的交易痛點，提升交易體驗，培育客戶合規交易的理念，進而提高了營業部服務高凈值客戶的能力。

“新營業部的地理位置優越、環境好，這極大提升了用戶的交易體驗，未來我們會抓好自身定位、提升專業性，努力為蘇州上市公司及廣大投資者，帶來更優質的服務。”上海證券蘇州中心營業部總經理孫潔透露。

搶抓機遇服務實體

當下，隨著長三角一體化融合步伐的加快，蘇州正緊抓長三角一體化發展機遇，推進滬蘇金融同城化，積極承接上海國際金融中心溢出效應，不斷提升金融綜合實力，從而更好地服務實體經濟發展。

與此同時，上海證券也在搶抓轉型機遇，結合自身的業務特色服務實體經濟發展。

“我們認為要為實體經濟做到真正的服務，是要幫助企業解決問題，推動企業越來越好。”楊玉成表示，僅僅給企業解決融資問題是遠遠不夠的，企業的金融服務是一個系統性工程，很多企業在融資過后發展的并不理想，這在一定程度上造成了社會資源的浪費。上海證券希望通過自身服務的介入，幫助更多的實體企業在治理結構完善、公司經營、戰略制定等方面提供更有價值的服務，做到真正推動實體經濟發展。

“對財富管理我們是咬定青山不放松，全力以赴、火力全開，把這個業務做成公司的標簽;從公司發展的角度來說，面上鋪開，點上突破，面就是點，點就是面。”楊玉成表示。

蘇州中心營業部的開業是上海證券深耕蘇州、支持蘇州創新發展的重要舉措。楊玉成表示，未來上海證券在蘇州的發展思路，用上海證券的核心理念可以表達為“開放、包容、規范、協同”，上海證券一直以開放的心態，融入當地、融入城市發展;以包容性的理念，服務蘇州、服務實體經濟、服務蘇州投資者。“差異化發揮我們應有的作用，為我們能夠服務的投資者提供有深度的服務。”

孫潔接受采訪時透露，隨著蘇州中心營業部正式開業，她將帶領營業部全體同事，緊緊抓住財富管理轉型的大機會，利用上海證券總部建立的的公募、私募、資管、基金組合等產品池，以“產品為中心”轉化為“以客戶為中心”，通過總公司的平臺，用數據說話，分層、分級逐一對照客戶畫像，實現客戶分類分級管理，讓蘇州投資者通過平臺快捷獲得交易和咨詢服務;利用不同風險和回報的產品，緊緊圍繞投資者需求開展各類資產配置服務，為蘇州上市公司、財富投資者提供資產配置和投資組合管理。

得益于滬蘇同城化的步伐加快推進，孫潔和整個團隊對于服務好蘇州，服務實體經濟、服務蘇州投資者的信心滿滿，踏足前行的步伐鏗鏘有力。