新時代下中國企業(yè)海外市場開發(fā)的風險與機遇

吳天昊 中交一公局集團有限公司

新時代下中國企業(yè)不能被眼前的困難絆住腳步，應更加積極地開發(fā)海外市場，勇于面對風險、規(guī)避風險，同時還應抓住各種機遇，才能看清眼前困境，將困難危機轉化為良好機遇，才能開辟出一條屬于中國海外市場發(fā)展的新道路，形成全新經濟格局，在世界市場經濟中提升我國企業(yè)的品牌形象、站穩(wěn)腳跟、脫穎而出。

一、新時代下中國企業(yè)海外市場開發(fā)面臨的風險

（一）政策風險

當今的時代下大部分國家與地區(qū)都出臺了限制其他國家人員入境的政策，政府也紛紛實施“封城”措施，導致我國商務人員在海外市場中進行商務談判與各項市場活動受限，政府的發(fā)標量減少，對海外市場開發(fā)產生嚴重影響。航空公司的航班數(shù)大幅度降低，同樣影響了我國商務人員在海外開展經營工作。還有部分國家與地區(qū)出臺了相關投資政策，使外商投資門檻提高，從而保護自身企業(yè)經營與商業(yè)利益[1]。

（二）融資風險

當下的形式導致各個國家的經濟出現(xiàn)了明顯下降的狀態(tài)，具體而言，在項目融資過程中，主要包括，政府財政赤字更加的嚴重，包含在“走出去”戰(zhàn)略實施過程中，對企業(yè)的支持因財政實力有限導致力度不夠，以及相關政府服務部門在引導企業(yè)“走出去”過程中，信息不足、項目推動緩慢、引導不當所導致的項目失敗風險。導致中國企業(yè)在融資過程中，不僅要面臨來自國內的融資風險，還會面臨所在國家政府的和國外融資機構的風險，使中國企業(yè)海外市場流動性資金投入大幅度減少。

二、中國企業(yè)海外市場開發(fā)有效方法

（一）準確開展風險研判，提升合規(guī)意識

為了更加扎實、穩(wěn)定地開展海外業(yè)務，企業(yè)應加強風險管控力度。目前國際經濟與形勢十分復雜且持續(xù)變化，部分國家政治經濟、市場環(huán)境不太穩(wěn)定，還由于受到當下現(xiàn)實影響，部分企業(yè)承受較高債務，對海外基礎設施項目可持續(xù)發(fā)展形成阻礙，也為承包商的海外市場開拓工作帶來更加嚴峻的挑戰(zhàn)。因此企業(yè)應勇于面對并積極解決對已開發(fā)的項目所受的影響和可能面臨的違約風險與法律訴訟情況，同時掌握不同國家的相關法律法規(guī)，明確合同條款內對不可抗力的判定范圍，面臨這種全球公共衛(wèi)生突發(fā)事件應認真考慮項目所在國家的貨幣風險、融資落地困難等情況，對風險進行準確的前期預判與高效管理。

另一方面，企業(yè)還應增強自身的經營水平與合規(guī)性，對國內外人力資源、設備資源、防疫物資進行靈活協(xié)調與統(tǒng)籌，增強與國內外其他企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，才能將損失與違約風險降至最低，為后續(xù)的項目推進爭取更多機會，為更好地開展優(yōu)質項目、獲取可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。

（二）積極優(yōu)化、創(chuàng)新海外市場開發(fā)模式

面對新時代的到來，各國基建企業(yè)的競爭力在國際市場中重新洗牌，業(yè)務模式發(fā)生巨變，因此為更好地應對開發(fā)風險，中國企業(yè)必須對國際業(yè)務模式進行創(chuàng)新，不能一直，進一步增強實踐水平。從目前情況來看，國際市場開始更加迫切需求資金支持，中國企業(yè)在開發(fā)過程中應以投資助力工程業(yè)務模式獲得更新與拓展，準確鎖定項目，以一代多的方式在國際市場中得到滾動發(fā)展。同時還應將投資作為籌碼，獲取更加優(yōu)質的國際市場合作條件，從而提升企業(yè)綜合收益，規(guī)避合作風險。企業(yè)應將目光放長遠，做到長期持有優(yōu)質境外資產[2]，獲取長期、穩(wěn)定、可靠的境外收益，使海外市場業(yè)務獲得可持續(xù)、健康發(fā)展。

（三）拓展屬地影響

由于當下現(xiàn)實情況的影響，會阻礙向海外市場派駐工作人員，使我國企業(yè)在海外的項目由于缺乏人力資源受到嚴重影響，企業(yè)遭受巨大損失。為解決該問題，中國企業(yè)若想在海外市場更好地進行開發(fā)與發(fā)展，應更好地融入當?shù)厣鐣刚垏H化員工和屬地化員工，對當?shù)夭牧线M行采購，與當?shù)仄髽I(yè)形成良好合作關系，增強當?shù)刭Y源利用效果。中國企業(yè)還應使用各種方法，如為當?shù)貙W校、醫(yī)院、公益組織等提供贊助，加強與當?shù)卣⑷嗣裰g的聯(lián)系，與當?shù)厣鐣纬墒志o密的工作狀態(tài)。通過這樣的方式，如果遇到突發(fā)情況，會更加容易獲取援助，將風險損失降至最低。

（四）增強與行業(yè)組織的溝通與聯(lián)系

不同行業(yè)企業(yè)都有屬于自己的行業(yè)組織，如商會，為中國企業(yè)走出去提供了良好的支持與服務。在當今時代影響下，中國企業(yè)應更好地吸收行業(yè)組織對自身的業(yè)務指導與服務，重點關注政府對金融、稅收等方面的政策變化，積極在行業(yè)組織平臺中交流經驗、分享信息，從而更好地度過當前的困難時期，迎接行業(yè)復蘇。

（五）合理使用保險手段

為加強防控效果，推動經濟社會穩(wěn)步發(fā)展，我國各個部委連續(xù)出臺了各種政策幫助企業(yè)渡過這一困難時期。因此中國企業(yè)應合理利用相關政策，應用保險手段，獲取國家開發(fā)銀行提供的低成本融資、外匯轉向流動資金貸款等支持，同時享受多元化外幣融資服務利用好，還應密切關注國家相關政策，將海外市場開發(fā)風險降至最低，抓緊機遇，使海外市場開發(fā)范圍得到進一步拓展。

三、新時代下中國企業(yè)海外市場開發(fā)機遇

新時代下世界格局發(fā)生巨大變化，中國將進一步鞏固地位。中國企業(yè)海外市場開發(fā)過程中應更加注重總量與整體結構。由于嶄新的時代已經來臨，供給端與海外企業(yè)供應鏈恢復速度持續(xù)加快，全球供應鏈體系獲得重新調整[3]。2020年之后，各國受到嚴重影響，尤其對我國海外工程承包業(yè)務來說產生了極大的負面影響，2020年1-9月，我國工程企業(yè)的海外承包工程業(yè)務完成營業(yè)額為921.7億美元，同比下降10.61%，相比于2019年同期降幅擴增至4.31個百分點。在2020年末，再次由于多個國家封城等更加嚴格措施，對我國海外承包工程施工產生了更加嚴重阻礙。

但伴隨著日漸好轉的新時代來臨，結合我國提出的一帶一路，使海外市場新簽合同獲得快速增長。自2020年大環(huán)境的發(fā)生后，我國政府主管部門與相關金融機構陸續(xù)開始推出相關政策，使海外承包工程業(yè)務獲得了進一步的高質量發(fā)展。從2020年前三個季度情況來看，我國基建行業(yè)對于海外承包工程新簽合同方面，達到了持續(xù)增長的狀態(tài)。2020年1-9月，我國對海外承包工程新簽合同額呈現(xiàn)增長，同時對于對外勞務合作方面，共派出各類勞務人員約為20.8萬人。另一方面，由于在2020年前三個季度中，我國企業(yè)對海外承包工程新簽項目規(guī)模都很大，大部分新簽合同額都可超過5000萬美元，甚至還有幾百個上億美元的工程項目。2020年，雖然我國正在經歷不平凡的一年，但一帶一路沿線國家投資合作依然在穩(wěn)步推進與發(fā)展過程中。2020年末一直到現(xiàn)在，我國形式呈現(xiàn)良好局勢，政策也在持續(xù)凸顯，基于一帶一路韌性強勁基礎上，中國企業(yè)國際市場競爭能力大幅增長，工程企業(yè)的承攬能力也獲得增強。因此中國工程企業(yè)應緊抓這一機遇，使海外市場獲得進一步拓展，穩(wěn)步推進我國工程行業(yè)與整體經濟獲得持續(xù)進步與發(fā)展。

由此可以看出，雖然經歷了國際大變動，但是各個國家政府為使本國經濟快速回復，會投入更多資金、下發(fā)更多政策紅利，利好影響范圍持續(xù)擴大。因此中國企業(yè)在時代進行海外市場開發(fā)過程中，應充分掌握并合理利用這些政策，才能真正抓住這次變革時代下的發(fā)展機會，與各個國家與政府之間形成良好溝通，獲取更多的國內外金融機構資金支持，增強國際市場影響力，獲得更加穩(wěn)定、健康的發(fā)展。

四、結語

一場國際性的變動，不僅為人類帶來了巨大傷害，還阻礙了世界整體經濟的發(fā)展。但作為中國人民、中國企業(yè)，應勇于面對、解決困難。新時代的來臨，世界經濟格局、政治格局等方面都發(fā)生了翻天覆地的變化，中國企業(yè)應充分考慮法律、政策、市場等多個因素，找準機會、抓住機遇，積極應對風險，使海外市場開發(fā)更加順利，拓展海外市場范圍，從而增強自身經濟效益，提升我國經濟發(fā)展水平。