淺談整合營銷傳播背景下的會展策劃

劉宇婷

摘要：我國的國內市場雖然非常的龐大，但是市場競爭力也是非常激烈的。因此，無論是什么產品想要打開銷售市場就需要得到消費者的認可。在這種情況下做好產品的宣傳工作就顯得尤其重要。而會展作為國內企業常用的宣傳方式之一，想要發揮其真正的效果就要在策劃上多下功夫。好的會展策劃往往是使消費者認可產品的一個關鍵點。尤其是在這個互聯網不斷發展的時期，各種傳播媒介也在不斷強大。整合營銷傳播的時代已經到來，好的會展策劃可能帶來的營銷效果已經超乎人們的想象。本文主要就我國會展活動發展的主要情況，以及在整合營銷的背景下如何做好與會展策劃的融合工作等進行了探討。

關鍵詞：營銷傳播;會展策劃;發展;融合

引言：

一個好的會展策劃需要考慮各方面的問題，經過全面的構思充分利用現有的資源，才能讓會展效果達到預期的目標、帶來好的產品營銷效果、推動商業的不斷發展。在我國市場環境不斷變化，且競爭壓力不斷加大的情況下會展成為了許多企業營銷的有效手段。相比于投放廣告會展的營銷效果或許沒有那么好，但是營銷成本也相對較低。在各種傳播媒介不斷融合、發展的今天如何做好會展的營銷工作，如何在整合營銷傳播的背景下通過有效的會展策劃來展現企業良好的商業形象，展現產品的優勢等都是要解決的問題。

1淺析我國會展活動的發展情況

會展活動在我國的發展還是較為迅速的，因為其營銷效果較好且營銷成本低，所以被很多企業所青睞。其實會展在我國還是有較為悠久的歷史的，但是并未形成一套完整的體系，人們最初并沒有意識到會展活動的營銷效果。我國的會展活動無論是營銷模式還是營銷理念在目前的發展都還不夠成熟。但是，會展活動對于企業而言確實是一個很好的營銷機會，一個新的產品在推出之后想要獲得合作伙伴以及消費者的肯定，首先要通過一定手段將產品展現在大眾的視野中。因此，一個成功的會展活動可能是一個企業產品爭取到消費市場，一個企業得到進一步發展的關鍵環節。而好的會展活動一定是依靠一個各方面都相對完善的會展策劃來完成的。會展策劃的完成過程較為復雜，需要考慮的內容也非常多，一個完整的策劃應該包括會展的市場調研、營銷管理、運營管理以及具體的方案等。另外會展進行之后對于產品的傳播效果還要進行預估。總之，要做出好的會展策劃其實是有很大難度的。從整體的情況來看我國的會展活動還是存在許多欠缺的。但是由于會展活動自身所帶的各種優點，其發展前景還是非常好的。我國對于會展專業人才的培養力度在不斷的提升，會展活動在國內的發展已經進入了一個較好的狀態。相信在將來會展活動會在國內取得不錯的發展成績，暫時的落后會被企業的需求所打破。

2整合營銷傳播與會展策劃融合的優勢

會展活動帶來的營銷效果以及傳播效果是非常可觀的，好的會展活動能將一個企業的產品性能、設計理念等都進行全方位的宣傳。而將整合營銷的理念與會展策劃進行有效的融合能有效增強會展的傳播性與宣傳性，將企業產品最大可能的推廣出去。隨著互聯網技術的不斷發展，借助互聯網的力量進行信息傳播與營銷能最大程度上提升營銷效果。在整合營銷傳播的背景下企業要充分利用好互聯網的強大功能，無論是在會展的場景內部還是場景外部都要做好宣傳工作，比如在會展內部通過視頻畫面、仿真技術等將會展活動的內涵生動的展現出來，讓會展參與者都能感受到會展的強烈氛圍。另外，還可以借助互聯網技術來實現會場內外的有效互動，讓沒有參加會展的人也可以隨時隨地通過手機等通訊設備關注會展的情況，并且能進行互動。在這種情況下，會展活動通過一系列的營銷傳播手段能將自己的營銷效果發揮的淋漓盡致。通過整合營銷傳播與會展策劃的高效融合能讓會展舉辦的更加成功，有效促進會展活動的目標實現。

3整合營銷傳播背景下做好會展策劃分析

3.1會展營銷的主題定位要明確

一個會展的營銷效果能否達到預期與會展的主體定位是有直接聯系的，若是會展主題明確且有新意對于消費者而言這個會展的吸引力就大幅上升。因此，在做好會展的策劃首先要明確會展的主題。會展主題的確定可能要通過大量的經驗積累才能做好，比如通過對活動的不斷探索與對消費者喜好的深入了解，才能根據會展需要營銷產品的特點，做好會展主題的定位工作。早幾年我國的大部分會展活動對主題定位是非常模糊的，會展上展示的產品多而雜，幾乎沒有具有吸引力的代表性產品。在這種情況下，會展營銷效果并不好，主題不明確使會展的參與者沒有目的性，對于展出的產品也很難留下深刻的印象。在整合營銷的背景下，對于會展活動的策劃要先進行營銷主題的明確，并且最好讓主題不僅能貼合消費者喜好還能具有較為強烈的代表性。另外會展產品營銷也要與主題貼合，產品展示要求精而不是求多。隨著時代的不斷進步，消費者的觀念也在不斷的更新中，傳統的營銷模式已經無法滿足消費者日益變化的需求。因此利用整合營銷模式與會展策劃進行融合，通過深度的市場調研了解市場環境以及消費者的需求，通過合理的營銷定位做好會展的主題確立工作。圍繞確立的主題展開會展營銷，并且借助現有的各種互聯網平臺將會展推廣出去。

3.2 在會展活動中注重品牌推廣

企業發展需要門面，而這個門面簡單來說就是品牌。企業要及時建立起品牌意識，做好品牌的建立也是營銷推廣中的重要一步。在會展活動中注重產品營銷的同時更要注重產品品牌的推廣。提升品牌的影響力才能讓消費者對產品進一步的認可。其實會展活動與產品營銷往往是相互成就的，在會展活動中通過合理的營銷手段來強化品牌，通過長期的品牌構建給消費者留下深刻的印象。品牌一旦建立起來品牌名稱就能成為最好的營銷手段，一般來說知名品牌的會展活動會更具吸引力，同理會展活動的成功也能不斷的推動品牌知名度。所以說二者是相互成就的。品牌作為一個企業長期發展的基石，推廣不能只靠會展活動。在整合營銷的傳播背景下，利用好整合營銷方式讓會展策劃更加科學合理，在會展活動中建立有效的推廣方案，將企業品牌確立起來。并且借助不同的傳播方式將會展活動傳播出去，在會展開始的早期做好宣傳工作，比如通過拉橫幅，樹立廣告牌等方式進行宣傳，之后在通過會展對產品品牌進行推廣，如此一系列的操作有效利用整合營銷手段與會展策劃的融合，增強會展帶來的營銷效果。

3.3 注重對網絡傳播平臺的利用

在開展會展活動時若是能將其他營銷方式與之相結合能更好的對產品進行營銷，如今互聯網給人們帶來了不一樣的生活方式。利用互聯網進行營銷也比傳統營銷方式更加有效，因此對整合營銷方式的應用可以從借助網絡傳播平臺開始。比如，在會展活動的策劃中利用好網絡傳播平臺。在會展活動開始之前策劃好網絡營銷方案，可以建立專門的會展官方網站，對會展活動內容人們可以通過官網進行提前預覽，另外還能通過網絡傳播平臺對會展活動以及會展營銷的主要產品進行宣傳。在會展活動進行時還可以通過平臺直播，讓部分觀眾足不出戶也能通過網絡平臺參與會展。總的來說，會展策劃要充分考慮網絡傳播平臺的影響，在整合營銷的傳播背景下利用好互聯網平臺已經成為了營銷的一大優勢。

結束語：

整合營銷其實就是要將營銷、廣告、公關等等這一系列的傳播活動都涵蓋到營銷活動中去。而會展活動作為當下較為高效的營銷方式，在新的營銷背景下要在策劃中做好各種安排，充分利用好各種互聯網平臺，對產品以及企業的品牌都進行有效推廣。會展的策劃是會展活動能否成功的關鍵，因此策劃者在進行工作時要對市場、傳播環境等進行深入了解，才能做好會展策劃工作。

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遼寧對外經貿學院 116052