高勛集團(tuán)： 憑實(shí)力撬動(dòng)需求

袁春妹

回首2020年，對(duì)于高勛綠色智能裝備（廣州）有限公司而言并不輕松。作為一家“外向型”企業(yè)，因疫情，他們?cè)庥鲞^(guò)海外訂單驟減，面對(duì)過(guò)國(guó)內(nèi)訂單延誤等狀況，然而，以創(chuàng)新為杠桿，他們依然撬動(dòng)了市場(chǎng)需求。

訂單斷崖式下滑，資金壓力巨大……這或許是2020年無(wú)數(shù)個(gè)企業(yè)都曾面對(duì)過(guò)的窘境，正是這些考驗(yàn)，讓一些優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的能力得以顯現(xiàn)。

修內(nèi)功，應(yīng)困局

正如高勛集團(tuán)董事長(zhǎng)蕭振林所說(shuō)，全球都在面對(duì)疫情帶來(lái)的危機(jī)，沒(méi)有企業(yè)能獨(dú)善其身，但這并不意味著我們就得坐以待斃，“?！敝型瑯涌梢詫ぁ皺C(jī)”。

針對(duì)普遍性的海外訂單下滑，以及始終不明朗的市場(chǎng)狀況，高勛集團(tuán)高度關(guān)注著疫苗普及、國(guó)家疫情應(yīng)對(duì)政策、政府金融手段等因素的變化，分析不同地區(qū)的市場(chǎng)狀態(tài)，力爭(zhēng)及時(shí)把握住海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)。高勛集團(tuán)的主動(dòng)應(yīng)對(duì)措施，表現(xiàn)在練內(nèi)功，努力通過(guò)精細(xì)管理降低成本、提升效率，以及本著“科技、創(chuàng)新”的精神，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力等。

據(jù)介紹，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，高勛集團(tuán)迅速進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)方針的調(diào)整。其一，加大國(guó)內(nèi)銷售力度?；趪?guó)內(nèi)疫情緩解，海外訂單回流，高勛集團(tuán)針對(duì)部分設(shè)備推出折扣優(yōu)惠的臨時(shí)銷售策略，抓住了2020年下半年的短暫高峰期。其二，銷售方式更加靈活。加大與銀行、客戶、設(shè)備制造商三者之間的設(shè)備租賃與融資為一體的付款方式，大幅減輕客戶設(shè)備采購(gòu)的資金周轉(zhuǎn)壓力。

此外，企業(yè)還通過(guò)練內(nèi)功提升企業(yè)應(yīng)對(duì)困難的能力。其一是穩(wěn)人心。雖然因疫情，企業(yè)面對(duì)了極大的運(yùn)營(yíng)壓力，但高勛集團(tuán)作為一個(gè)有沉淀、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，并沒(méi)有裁員減負(fù)，高勛相信，人心同樣是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。其二，科技?chuàng)新促銷路。用科技創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展是高勛集團(tuán)立足市場(chǎng)高點(diǎn)的策略，針對(duì)2020年市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)加大、加快新機(jī)型的研發(fā)，推出了兩款針對(duì)輕薄、高端布種染色的超低浴比柔流染色機(jī)。

推新品，贏機(jī)遇

應(yīng)對(duì)疫情，企業(yè)方法各異，高勛在疫情下推出了兩款新機(jī)——HSK低浴比噴射式柔流染布機(jī)和HRK低浴比吸入式柔流染布機(jī)，而今這兩款產(chǎn)品已經(jīng)得到了良好的市場(chǎng)反饋，并進(jìn)行了持續(xù)升級(jí)。

據(jù)介紹，高勛集團(tuán)推出的HRK和HSK兩款柔流染色機(jī)，主要是針對(duì)新合纖、高密度織物、超細(xì)纖維、滌氨、錦氨、記憶布、超輕薄布種加工，應(yīng)用范圍涵蓋針?biāo)罂棽挤N。目前市場(chǎng)上同類機(jī)型的浴比大都超過(guò)1：10，且存在單缸染色載量低，產(chǎn)品適應(yīng)性窄，染色過(guò)程中布面容易出現(xiàn)燙傷、折痕、雞爪痕等狀況。

同時(shí)，高勛集團(tuán)推出的這兩款新機(jī)染色浴比低至1：4，單管最高載量可達(dá)350kg，節(jié)能環(huán)保特性突出，染色成本大幅降低，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，設(shè)備的適用面更廣，可一機(jī)多用，經(jīng)濟(jì)效益明顯增加。目前，新中紡集團(tuán)、美欣達(dá)、廣東兆聯(lián)、臺(tái)灣裕源集團(tuán)等企業(yè)在試用后已批量訂購(gòu)，兩款設(shè)備均已在市場(chǎng)上得到了客戶的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。

在高勛集團(tuán)看來(lái)，企業(yè)發(fā)展要順勢(shì)而為，不僅要關(guān)心政治、經(jīng)濟(jì)走向，更應(yīng)該讀懂客戶的需求趨勢(shì)。就拿2021年高勛的良好開局來(lái)說(shuō)，訂單主要集中在“新材料、新技術(shù)、新工藝”帶來(lái)的市場(chǎng)需求上，使得低能耗、低排放，適用新纖維、新面料、新工藝的染色裝備廣受客戶追捧。

在國(guó)家“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，高勛集團(tuán)早已做好布局：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，節(jié)能新工藝、環(huán)保新產(chǎn)品、針對(duì)新材料的裝備投放市場(chǎng)一代，技術(shù)儲(chǔ)存一代已經(jīng)完成。海外市場(chǎng)，以有效降低客戶生產(chǎn)成本、滿足高附加值產(chǎn)品需求的相關(guān)產(chǎn)品推廣為主，提升訂單成功率和市場(chǎng)占有率。

依托引領(lǐng)行業(yè)的先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)以及良好的市場(chǎng)布局，截至采訪時(shí)，高勛集團(tuán)2021年6月份之前的訂單已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。

聚信心，謀未來(lái)

關(guān)注下游動(dòng)向一直是紡機(jī)企業(yè)的工作重點(diǎn)，在高勛集團(tuán)的分析中，當(dāng)下紡織行業(yè)的現(xiàn)狀主要是品質(zhì)需求提高、生產(chǎn)成本提升、節(jié)能環(huán)保要求嚴(yán)格以及企業(yè)利潤(rùn)率降低，其中的矛盾有愈加尖銳之勢(shì)，一方面要求越來(lái)越高，另一方面生產(chǎn)制造能力提升緩慢，再加上各種成本不斷上漲，導(dǎo)致企業(yè)生存越來(lái)越難。

作為設(shè)備企業(yè)，高勛集團(tuán)認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是針對(duì)這些矛盾，加大在新材料、新裝備、新工藝等方面的創(chuàng)新力度，能夠踏實(shí)、有針對(duì)性地推出更具創(chuàng)新性和應(yīng)用價(jià)值的裝備，滿足行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的迫切需求。

基于這樣的形勢(shì)分析，2021年高勛集團(tuán)繼續(xù)秉持“創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)、科技造就品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持走“研發(fā)創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)”的道路。蕭振林表示，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是自主創(chuàng)新能力，因此，要保持可持續(xù)發(fā)展的資本就必須不斷進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)了解，高勛集團(tuán)已立項(xiàng)投入經(jīng)費(fèi)進(jìn)行新材料、新技術(shù)和新工藝的研發(fā)與應(yīng)用研究，目前已取得階段性成果。

“優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是獲取客戶信賴、決勝市場(chǎng)的尖兵利器?！笔捳窳直硎?，為此，高勛集團(tuán)會(huì)在2021年進(jìn)一步提升企業(yè)的售后服務(wù)質(zhì)量。據(jù)介紹，今年高勛集團(tuán)將實(shí)施以主動(dòng)售后服務(wù)促銷售的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，采用多種手段、追求服務(wù)細(xì)節(jié)。

“今年的市場(chǎng)需求應(yīng)該會(huì)逐步轉(zhuǎn)暖。隨著疫苗注射普及率的提高，國(guó)際間的貿(mào)易往來(lái)政策應(yīng)該會(huì)慢慢放寬松。再加上高勛的新產(chǎn)品技術(shù)已逐步向市場(chǎng)推廣并收獲了良好的市場(chǎng)認(rèn)可，預(yù)計(jì)今年我們的訂單量會(huì)較2020年翻一番?！?/p>

高勛的信心源于大勢(shì)，更源于企業(yè)自身的實(shí)力。