元豐機(jī)械： 大破大立“專”釀新機(jī)

墨影

“現(xiàn)在你們看到的廠房，很快就會(huì)被全部重新規(guī)劃，這片是精加工車間，那片是倉庫。”聽著連云港元豐機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理徐睿晗滿是熱情的介紹，似乎一個(gè)完成蛻變的元豐機(jī)械就在眼前。

徐睿晗期盼了太久的日子終于越來越近了。

打破平衡

從2008年創(chuàng)辦企業(yè)開始，元豐機(jī)械的市場定位就十分清晰——只做割圈絨圓機(jī)。“如今，我們已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域沉淀了十多年，無論是品牌影響力還是市場認(rèn)可度都已經(jīng)具備一定基礎(chǔ)，但從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們應(yīng)該再邁一個(gè)臺(tái)階了！”徐睿晗清楚，盡管元豐機(jī)械一直保持著相對穩(wěn)定的增速，但做企業(yè)如逆水行舟不進(jìn)則退，只有打破固有的條條框框，在技術(shù)、生產(chǎn)、管理多維度大破大立，才可能走出原地踏步的迷局，以更高的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌定位去沖刺爆發(fā)期。

打破平衡、突破瓶頸的意識(shí)萌芽，徐睿晗幾年前就有，然而苦于人才缺乏，他有心無力。但如今不同了，優(yōu)秀人才作為新鮮血液給了元豐機(jī)械新的生機(jī)。“原來我們是相對穩(wěn)固的閉環(huán)，如果貿(mào)然打開一扇門，而背后沒有支撐，根本應(yīng)付不來。現(xiàn)在有了人才，感覺窗戶被推開了，我敢面對外面的世界了！”徐睿晗的語氣里是掩飾不住的底氣與期待。

徐睿晗吸收到元豐機(jī)械的人才是縱橫圓機(jī)領(lǐng)域的“老把式”，盡管到崗時(shí)間不長，但已給企業(yè)帶來了明顯的起色，生產(chǎn)流程的規(guī)范、管理制度的完善、技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制的重塑等方方面面的規(guī)劃，讓元豐機(jī)械猶如打通了“任督二脈”，后勁兒奔涌。“如果按照以前的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，即使加班加點(diǎn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，全年也只能生產(chǎn)六七百臺(tái)設(shè)備，人員疲憊不堪，產(chǎn)品質(zhì)量也可能參差不齊。但在大刀闊斧的內(nèi)部挖潛以后，公司實(shí)現(xiàn)了精益生產(chǎn)，2021年預(yù)計(jì)產(chǎn)能可達(dá)1500臺(tái)以上。”

當(dāng)然，產(chǎn)能的翻倍并非徐睿晗最在意的，他更想要的是一支快速反應(yīng)、高效研發(fā)的技術(shù)力量。“特別是近一年來的疫情沖擊，我們也在考慮企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力到底在哪？答案最終還是指向了創(chuàng)新研發(fā)。現(xiàn)在市場競爭的關(guān)鍵就是新產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)體系、開發(fā)效率、開發(fā)品質(zhì)，關(guān)系著我們能否在角逐中勝出，能否引領(lǐng)割圈絨圓機(jī)市場。”這才是元豐機(jī)械的“雄心”，他們已經(jīng)在產(chǎn)品多樣化上卯足了勁兒，甚至可以為客戶的不同訴求，進(jìn)行“私人定制”設(shè)備方案，在拉近與客戶互動(dòng)距離的同時(shí)，強(qiáng)化自身開發(fā)力度。

“在紡機(jī)行業(yè)，想要邁太大臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)顛覆性發(fā)展并不現(xiàn)實(shí)，我們想以這樣的大破大立建立一個(gè)良性發(fā)展機(jī)制，積跬步致千里。”徐睿晗在“野心”之外，更有理智。

專注、專業(yè)、專造

“我可以很自信地說，只要做絨類產(chǎn)品的客戶有上新機(jī)的規(guī)劃，基本上都會(huì)打電話來找我們詢價(jià)、了解情況。”深耕割圈絨圓機(jī)領(lǐng)域十多年，元豐機(jī)械已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)躋身于該領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。這也是讓徐睿晗格外慶幸的，當(dāng)初只是為了滿足客戶需求而進(jìn)入的割圈絨圓機(jī)市場，竟一做就是十幾年。

“一個(gè)行業(yè)不通過十幾年的沉淀想做好是不可能的，投機(jī)性地去做其他事情也不是我們的風(fēng)格，我們就是要實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地專注在一個(gè)領(lǐng)域，將來才會(huì)有更大的發(fā)展空間。”都說十年磨一劍，元豐機(jī)械也是如此。從2010年1月16日搬入現(xiàn)廠址，到現(xiàn)在已滿十年，十年的行業(yè)閱歷給了徐睿晗更深的感悟，“專注在一個(gè)行業(yè)其實(shí)是最省心的，只要用心，永遠(yuǎn)是有機(jī)會(huì)的，但最怕的就是三心二意，如果我中途去做雙面機(jī)、螺紋機(jī)，那永遠(yuǎn)不能深刻體會(huì)到絨類市場的發(fā)展趨勢，也不會(huì)有今天的成績。”元豐機(jī)械相信繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)沉下心來再做十年，是完全沒有問題的。

徐睿晗的分析不無道理，如果元豐機(jī)械擅入其他圓機(jī)領(lǐng)域，也只能靠價(jià)格競爭，以卵擊石。而絨類圓機(jī)本身還有很大的開發(fā)空間與發(fā)展前景，又何必去另起爐灶？

“當(dāng)前，絨類產(chǎn)品的終端應(yīng)用越來越廣，家紡、服裝、玩具絨等等，用量越來越大，市場前景廣闊。記得上世紀(jì)八十年代，割圈絨類圓機(jī)還只有8路針慢慢搖，隨著用戶需求不斷提高，細(xì)分機(jī)型越來越多，僅我們自己開發(fā)的就有十幾種，加之提花技術(shù)的崛起，給了絨類圓機(jī)更多可能。”據(jù)了解，目前元豐機(jī)械正在開發(fā)的新產(chǎn)品有很多，在徐睿晗的大腦中，還有不少新產(chǎn)品開發(fā)方向，他相信如果這些技術(shù)能夠順利落地，將極大豐富絨類圓機(jī)市場，滿足更多細(xì)分客戶的高質(zhì)量要求。

“我相信未來十年，絨類產(chǎn)品一定會(huì)迎來爆發(fā)期！”徐睿晗相信自己的判斷，相信元豐機(jī)械專注、專業(yè)、專造的堅(jiān)持，更相信企業(yè)即將迸發(fā)出引領(lǐng)市場的能量。

亂象之痛

有信心不代表沒有顧慮。雖然元豐機(jī)械在努力避開競爭的紅海，想在絨類圓機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)辟蹊徑，但行業(yè)發(fā)展的亂象仍讓他們氣憤又無奈。

“現(xiàn)在行業(yè)中抄襲仿造風(fēng)氣盛行，有很多開發(fā)能力比較強(qiáng)但銷售環(huán)節(jié)薄弱的企業(yè)，太容易被搶去先機(jī)，苦苦研發(fā)出來的技術(shù)、新品被肆無忌憚地模仿，到頭來為他人做了嫁衣。我們經(jīng)歷過不少這樣的事情，其中僅一個(gè)產(chǎn)品因此造成的損失就有3000萬！”徐睿晗甚至聽客戶說過有些同行在推銷時(shí)直接以“我們和元豐機(jī)械的產(chǎn)品是完全一樣的”為噱頭。

“我們有一款高密機(jī)，在河北市場賣得尤其火爆，剛開始利潤也算可觀，但后來一些小廠蜂擁進(jìn)入，導(dǎo)致價(jià)格直接劃入低位，想追源糾責(zé)都沒辦法。”對此元豐機(jī)械深惡痛絕。徐睿晗表示，其實(shí)如果每個(gè)企業(yè)都能發(fā)揮各自優(yōu)勢去鉆研市場需求，進(jìn)行研發(fā)，多些自律，行業(yè)自然而然就好了，也完全不用擔(dān)心市場問題，但現(xiàn)實(shí)往往更“骨感”。

“我們能做的也只是盡可能地去申請專利，但以知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)狀來看，申報(bào)專利也只能是保證存在糾紛時(shí)，別人告不了自己，但真正被傷害的時(shí)候依舊是略顯蒼白。”和眾多具有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)一樣，元豐機(jī)械期待、渴望更深層次的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度護(hù)航。

2021年已來，正在重塑中的元豐機(jī)械將以全新的姿態(tài)、專注的精神，迎接下一個(gè)十年絨類市場的爆發(fā)。