小心商家定價(jià)的“隱形設(shè)計(jì)”

“每天1元”這樣的定價(jià)方式會(huì)讓你心甘情愿地掏錢購買嗎？但是，如果商家換一種說法，改成1年365元，聽起來就似乎沒有“每天1元”那么吸引人了。

你可能會(huì)覺得，這是因?yàn)?天1元比1年365元聽起來便宜很多。這確實(shí)是其中一個(gè)重要原因。但是美國羅德島大學(xué)的阿特拉斯和美國芝加哥大學(xué)的巴特爾斯的研究揭示了另外一個(gè)你想不到的理由。

研究者把1年365元這種定價(jià)方式叫作整合定價(jià)，把每天1元這種定價(jià)方式叫作定期定價(jià)。他們通過一系列實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，定期定價(jià)比整合定價(jià)更容易讓消費(fèi)者接受。研究者做了一項(xiàng)研究。他們這次把參與者分為兩組，一組參與者看到的捐贈(zèng)廣告是讓他們每天捐款2.5美元，另一組看到的是要求1年捐款900美元。參與者需要給出自己的捐款意愿，還需要列出自己想要捐款和不想要捐款的理由。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與要求參與者1年捐款900美元相比，要求參與者每天捐款2.5美元時(shí)，參與者列出了更多捐款的優(yōu)點(diǎn)。也就是說，定期定價(jià)的方法更能讓人們感受到自己可以得到的好處，從而更加愿意花錢捐贈(zèng)。

這就是每天1元比1年365元更吸引人的一個(gè)重要原因。通常，我們會(huì)覺得自己是一個(gè)理性的消費(fèi)者，但是，商家卻經(jīng)常在背后默默引導(dǎo)我們做出不理性的消費(fèi)行為。所以下次買東西時(shí)，一定要注意這些商家的“隱形設(shè)計(jì)”。（摘自《身邊的金錢心理學(xué)》）