汽車后市場新電子商務平臺模式研究

摘 要：隨著我國汽車產業的快速發展，從而能夠更好地促進汽車后市場的規模不斷壯大。本文首先針對電子商務的概念進行闡述，然后對汽車后市場電子商務的模式進行詳細分析，最后進行汽車后市場新電子商務平臺模式的構建分析，包括新電子商務平臺模式創新策略、新電子商務平臺架構設計內容、新電子商務平臺資源整合步驟、新電子商務平臺盈利模式分析、新電子商務平臺的實施主體以及新電子商務平臺構建的影響因素。旨在能夠更好地進行新電子商務平臺的構建，促進汽車后市場發展。

關鍵詞：汽車后市場 新電子商務平臺 評價架構設計 資源整合

Research on the Model of New E-commerce Platform in Automobile

Liu Tianhan

Abstract：With the rapid development of China's automobile industry， it can better promote the continuous growth of the automotive aftermarket. This article first elaborates on the concept of e-commerce， then conducts a detailed analysis of the e-commerce model of the automotive aftermarket， and finally analyzes the construction of a new e-commerce platform model for the automotive aftermarket， including the innovative strategy of the new e-commerce platform model and the new e-commerce platform architectural design content， resource integration steps of the new e-commerce platform， analysis of the profit model of the new e-commerce platform， implementation subjects of the new e-commerce platform， and influencing factors in the construction of the new e-commerce platform. The aim is to better build a new e-commerce platform and promote the development of the automotive aftermarket.

Key words：automotive aftermarket， new e-commerce platform， evaluation architecture design， resource integration

1 引言

汽車后市場指的是在汽車進行銷售工作之后所產生的各種服務，從而形成一系列的交易活動，因為這種后市場發展比較晚，還沒有形成良好的市場制度，常常會損害消費者的合法權益，同時也阻礙了汽車后市場行業的經濟發展。但是隨著新電子商務時代的到來，對傳統市場產生了一定的沖擊，利用新的電子商務平臺模式進行汽車后市場的發展，具有非常好的服務效果。汽車后市場的新電子商務平臺的設計目的是為了更好地對車主的需要進行解決，能夠為車主提供一定的服務，包括汽車保養、汽車維修等相關資源進行整合，從而能夠為其提供規范化的流程服務，有利于保障消費者權益。那么如何才能夠有效構建新電子商務平臺模式呢？下面讓我們共同來進行分析和探究。

2 電子商務概述

2.1 電子商務定義

電子商務指的是利用網絡技術來實現一些商務方面的經營活動，能夠在網絡平臺上進行營銷活動，也可以進行成交，與客戶進行網絡交流，進行采購、銷售、售后等非常多的工作。電子商務的發展與網絡技術和支付系統是離不開的，只有具有兩種技術才能夠進行電子商務工作。電子商務的模式也可以分為幾種模式，根據盈利模式可以將其分為廣告模式、會員模式、交易模式以及銷售模式，根據交易對象又開業把它分為B2B、B2C、C2C、C2B等模式，其中的B代表商家，而C代表消費者。而按照商務模式可以將其分為直線銷售、關聯營銷、集體采購、信息中介等形式，從而能夠更好地進行相關服務[1]。

2.2 電子商務相關理論

組織戰略指的是通過對競爭策略進行計劃，從而能夠更好地促進企業發展的一種模式，此種模式需要根據企業自身的目標和對手的情況進行決策，從而制定出行之有效的實施方案，有利于企業的發展。而電子商務的發展與網絡具有非常大的關聯，為了能夠更好地做好電子商務工作，應該對明確競爭對手的能力，并且有效提高自身的競爭力。同時還應該對消費者的議價能力進行分析，有效提高自身的成交價格，提高企業利益。還應該對潛在的威脅進行分析，從而制定有效的策略進行企業的發展。還應該做一些企業自身的戰略規劃，包括戰略目標、戰略計劃、戰略實施等，從而能夠促進自身企業的發展。

3 汽車后市場電子商務模式分析

3.1 汽車后市場現狀

汽車保險行業是汽車后市場的服務之一，所有的汽車都應該交強險，而對于汽車保險行業的競爭主要存在于中資保險公司之間。汽車金融行業主要是可以為汽車融資、租賃等進行服務，能夠為車主提供信用卡、維修融資等服務。汽車電子行業主要包括一些雷達、防盜器、定位系統、車載電話等方面的電子產品，此行業的門檻比較低，競爭對手也比較多。汽車美容行業主要是用于汽車的保養工作，包括汽車養護、維修、改裝等。汽車文化行業主要是進行汽車零配件銷售、駕駛員培訓等行業。二手車行業以及租賃行業都屬于汽車后市場的范圍內，對于缺乏資金購車的顧客可以進行相關消費，是非常大的市場。

3.2 汽車后市場電子商務平臺模式分析

隨著電子商務平臺的發展，其在汽車后市場的平臺模式主要由三種，包括B2C平臺模式、點評網模式以及攜程網模式。其中B2C模式主要是在線進行汽車用品銷售，比如中國汽車用品在線、當當網、卓越網等，在線上進行平臺開發，線下具有實體店，從而進行線上線下結合。點評網模式主要是通過對汽車行業的相關內容進行點評，從而為消費者帶來一定的汽車知識。而攜程網模式主要是一種中介的形式存在，能夠對供應商和消費者進行信息整合，從而達成交易[2]。

4 汽車后市場新電子商務平臺模式構建分析

4.1 新電子商務平臺模式創新策略

為了能夠更好地促進汽車后市場的發展，電子商務平臺需要不斷進行模式的創新。在創新的過程中，一切都應該以雙向價值實現為目的進行設計，這樣才能夠在市場的發展中站穩腳跟，在自身經濟發展的同時也能夠帶給消費者一定的利益，這樣才會提高自身的價值。汽車后市場新電子商務平臺的構建，主要目的就是為車主人群進行服務，只有圍繞著這個中心去進行創新才能夠獲得市場的認可。與此同時，還應該與相關企業進行聯盟，這樣才能夠通過多家企業的力量共同完成這件事。在構建新電子商務平臺時，應該注重樹立良好的口碑，培養客戶的忠誠度和消費習慣，并且提供一流的汽車服務，這樣才能夠促進企業的發展。在進行新平臺的構建，需要對汽車服務市場中多個行業進行聯合，這就需要重新進行不同價值鏈的整合，從而打造一體化汽車服務平臺。

4.2 新電子商務平臺架構設計內容

在進行新電子商務平臺架構設計時，首先最中心的就是應該進行網絡信息平臺的建設，車主能夠通過網絡信息平臺來獲取所有的服務信息，然后再根據自身的需求來進行選擇。在網絡信息平臺中還要進行具體細分，可以分為車品商城模塊、汽車服務模塊、車主服務模塊。而其中的汽車服務模塊主要與4S店進行線下合作。車主服務內容非常多，包括汽車保險、汽車金融、社區、汽車資訊、代駕、代辦服務等。其中的汽車商城模塊主要是運用B2C的模式進行經營，還需要對商家進行質量監管，從而能夠更好地保證平臺信譽。汽車服務模塊應該與線下合作4S店進行相關協議的簽訂，這樣能夠保證車主可以在線上預約后能夠正常進行線下服務。在進行線下服務時，采取就近原則，從而能夠節省一定的時間。而車主服務中可以實現一站式服務，能夠滿足車主的所有需求，需要注意服務的時效性，有利于提高平臺的服務品質。

4.3 新電子商務平臺資源整合步驟

為了更好地建立新電子商務平臺，其資源整合工作是十分重要的。首先應該從汽車服務模塊開始進行資源整合，因為汽車服務是汽車后市場中的重要內容，為了能夠提供更好的服務，平臺應該做好相應的經營思路，這樣也能夠讓一些維修站點、4S店等加入到一體化服務當中。還需要對其進行相關利益的闡述，包括能夠為其帶來的客戶量等，能夠吸引其注意力。在進行維修部分資源的整合后，應該與一些大型的保險公司進行合作，能夠為車主提供一些增值服務，一方面能夠給車主帶來一定的實惠，另一方面還能夠為保險公司帶來客戶，一舉兩得[3]。

4.4 新電子商務平臺盈利模式分析

所有一切平臺建立的最終目的都是為了獲取一定的經濟利益，而新電子商務平臺的盈利模式也可以分為很多種。可以通過電子商城收取一定的合作費用，還可以通過與4S店合作進行一定比例的分層，也可以在網絡平臺中承接一些廣告，賺取一定的廣告費用，還能夠賺取一定的中介費等。總之，電子商務平臺的盈利渠道有多種，需要進行詳細設計。

4.5 新電子商務平臺的實施主體

在進行新電子書商務平臺的構建中會涉及到非常多的內容，需要非常多的人才加入到這個隊伍之中，從而形成實施主體。其中包括一些網絡技術人員、客戶關系管理人員、合作渠道溝通人員、后臺數據維護人員、廣告銷售人員等，從而能夠更好地促進電子商務平臺的建立和發展。為了更好地進行發展，還需要大量的資金引入，可以進行企業融資，進而有效提高企業的抗風險能力，還需要進行科學的管理工作，從而可以更好地進行平臺的運營。還需要建立科學的組織架構，對企業的相關人員進行具體的安排，比如總經理、運營部、市場部、管理部、克服部、財務部、人事部、物流部等相關部門進行人員安排和責任劃分，從而能夠有效提高工作質量。

4.6 新電子商務平臺構建的影響因素

在汽車后市場的電子商務平臺發展中，其影響因素有很多種。內部因素主要是企業內部各個部門之間是否能夠互相配合，只有團結一致的企業才能夠獲得更好的發展。除此之外，還需要制定周密詳細的計劃，進行相關人員的責任劃分，這樣才能夠人盡其職，有利于提高人員的工作效率。還應該做好維護客戶、樹立企業品牌的工作，打造品牌信譽。外部因素主要在于國家政策和市場發展走向，只有看清市場形勢，做出正確決策才能夠促進電子商務平臺的發展[4]。

5 結語

綜上所述，新電子商務平臺的構建對汽車后市場的發展具有十分重要的作用，在進行新電子商務平臺模式的建立時，應該對其所涉及的業務范圍進行擴大，這樣才能夠為車主建立更好的“一站式”服務，能夠滿足車主的所有需求。與此同時，該平臺應該以汽車的服務為中心進行構建，能夠為車主解決一切關于車的服務問題。與此同時，電子商務平臺還應該與線下的所有資源進行整合，這樣才能夠更好地提供服務。

參考文獻：

[1]陳志浩.汽車后市場新電子商務平臺模式研究[D].華東理工大學，2012.

[2]柏婧.中國汽車后市場電子商務平臺企業商業模式研究——以途虎養車為例[J].金融經濟，2018，No.486（12）：33-37.

[3]桂雁軍.汽車后市場O2O電子商務平臺設計[J].科技視界，2014，000（025）：51-51.

[4]馬驛驪，Ma，Yi-li，等.“互聯網+”背景下汽車后市場O2O平臺的搭建[J].江蘇商論，2018，03（No.401）：26-27+30.

作者簡介

劉天寒：（1989.11—），女，漢族，吉林省永吉人。研究方向：汽車商務。