阿克蘇地區農產品銷售渠道探析

阿曼尼薩·毛拉圖爾迪

摘要：阿克蘇地區有著優越的地理條件和自然環境，本地農產品種類豐富，產量充足。但也面臨產能過剩、季節性供應、產業化水平低、銷售渠道不暢等問題。為解決農產品銷售渠道不暢的問題，文下自精準對接脫貧，加快農產品“走出去”;提高經營組織化水平，擴大農產品營銷規模;借力電商平臺收購農產品，打通農產品銷售“最后一公里”;政府協調暢通農產品銷路，按市場需求有計劃地安排上市等幾方面概述，以暢通農產品銷路，提升阿克蘇地區農產品市場競爭力。

關鍵詞：銷路;市場;農產品

1 ?前言

農產品銷售是現代農業發展的重要內容，農產品物流則是阿克蘇地區農產品營銷的薄弱環節。由于運距和運輸方式等方面限制，農產品流通鏈條過長，渠道環節多，周轉時間長，農產品流通中產品損耗嚴重，尤其是生鮮農產品的購貨量和實際銷售量間的缺口較大，加大了農民的交易成本。而本地大型農貿市場主要集中于城市，交易條件和市場環境較為簡陋，農村市場體系商業網點布局不合理，農村集貿市場規模小，交易方式落后，高效的“農超對接”一體化營銷模式在本地尚處于剛剛起步和探索階段。由此，現階段，阿克蘇地區發展現代農業經濟，暢通農產品銷售渠道就有著更為重要的現實意義。

2 ?阿克蘇地區農產品銷售渠道探析

2.1 ?精準對接脫貧，加快農產品“走出去”

暢通農產品銷售路徑，加快農產品“走出去”步伐。最簡便易行的思路，政府牽頭組織多形式的產銷對接活動。通過產銷對接讓生產者直面市場，了解市場，生產有市場需求的農產品。同時，借助產銷對接機會，企業下鄉（鎮）實地查看種植、養殖等農藝細節，拉近消費市場與生產基地的距離，通過多次洽談合作，讓產銷雙方更加了解彼此需求，合作方式更加多樣化、規范化。

2.2 ?提高經營組織化水平，擴大農產品營銷規模

阿克蘇地區農產品種類豐富，產量充足。但是，也面臨產能過剩、季節性供應、產業化水平低、銷售渠道不暢等問題。

對此，應著力于提高農業經營組織化程度，培育農業新型經營主體，加大合作社等新型經營主體培育，推動企農利益聯結和農產品收購、初（精深）加工能力建設。鼓勵企業、合作社等市場主體開展托市收購和市場開拓，穩定本地市場農產品價格，推進農產品基地建設、農產品加工業發展和營銷網絡建設。加快農產品流通，拓寬銷售渠道。

一方面，借力農產品加工企業，直接與市場對接，聯系各大社區農產品銷售點、大型農貿市場等，直接與“農超對接”“農社對接”，降低流通成本，提高產銷利潤。另一方面，由龍頭企業牽頭，攜優質農產品參加各類特色農產品展銷會、推介會，直接與銷售商對接，簽署購銷協議，發展訂單生產經濟，解決農產品產地“賣難”問題。

此外，隨著農副產品精深加工企業經濟勢力的增強，應向延伸產業鏈條發展。統籌興建農產品倉儲保鮮冷鏈物流設施建設，形成“企業+基地+農戶”“企業+合作社+基地+農戶”的經營形式，增加優質農產品有效供給，提升農產品產能附加值，增加農戶增收。

2.3 ?借力電商平臺收購農產品，打通農產品銷售“最后一公里”

隨更多“網紅帶貨”、“電商經濟”、“網紅經濟”的出現，電商經濟成為時下經濟發展的“關鍵詞”，并引領經濟發展的新常態，也為拓寬阿克蘇地區農產品銷售渠道創新思路。

實行“互聯網+”模式，在深化與阿里巴巴、京東商城等知名電商合作的基礎上，嵌入式開展網紅直播、直播帶貨等新零售，銜接區內外產銷市場，提高阿克蘇農產品全國市場份額，促進阿克蘇農產品“線上線下”多元銷售。（可參考）

接下來的要做的工作，其一，繼續挖掘優勢特色農產品項目，依托現有農產品實體基地，創建網上經銷平臺，打造一批集農產品貯藏、電商批發、供應鏈數據金融一體化的新型農產品集散中心。其二，借惠民政策東風，持續推進農村電商發展，爭建國家級電子商務進農村綜合示范鄉村，發揮品牌影響力拉近與全國消費大市場的距離。其三，擴建農村電商服務站數量，引導老百姓做電商。同時，積極開發網上交易平臺和手機APP，讓我們的群眾直接參與經銷端，以活躍農產品經銷市場。

打造以“雙線聯動、線下十進、線上百店、倉儲前置”為核心的“十城百店”升級版。建立健全浙阿兩地“疆果東送、浙產西進”的現代市場流通網絡，帶動阿克蘇農產品產業鏈上下游延伸、互動、融合，提升阿克蘇農產品競爭力和地域品牌知名度。（可參考）

2.4 ?政府協調暢通農產品銷路，按市場需求有計劃地安排上市

面對農產品銷路不暢，政府部門應發揮宏觀調控，積極協調暢通農產品銷路，按市場需求有計劃地安排上市，切實為老百姓排憂。

充分利用產業援疆機制，由援疆省（市）積極對接批發市場、大型超市和供銷系統渠道，穩定增長批發超市、大型超市、供銷系統渠道，拓展阿克蘇農產品市場銷售渠道。

政府針對農產品銷售各環節中，出現的各種收費門類，要能本著“能免盡免”的原則，暢通其“綠色”銷售渠道。

一是“綠色通道”政策。建議給予阿克蘇地區特殊的優惠政策，農產品及其加工產品出疆均享受“綠色通道”政策，免收車輛通行費;二是運費補助。建議對阿克蘇農產品及其加工產品出疆給予運費補貼，用于抵消運費漲價帶來的成本增加。

參考文獻

[1] 武亮，郭美文.基于“互聯網+”的農產品營銷渠道模式創新研究——以新疆紅棗為例[J].價格月刊，2017（7）：11.