踮起腳尖拉亮燈

●毛文軒

20世紀80年代末，他是南京某工廠廠長，由于生產極不景氣，工人人心渙散，工廠瀕臨倒閉。為挽救工廠，他借改革開放的春風有了大膽想法，決定出一道考題，以題說事，轉變工人觀念，解放思想，使工廠走出困境。

他召集班組長及中層干部開會，每人發了一道考題，讓大家現場填寫認為合適的答案。考題是：某單位召開簽約會，領導見室內光線暗淡，讓一個矮個員工將燈拉亮。可是，燈線斷了，那個員工差5厘米才能夠著，眾目睽睽之下，他該怎么辦？

眾人拿到試卷，面面相覷，一臉疑惑。工廠正處于低谷期，是降職裁員？還是減薪？廠長究竟意欲何為？大家一頭霧水。

關鍵時刻，每個中層干部都不敢怠慢，挖空心思填寫自己覺得滿意的答案，有的甚至長篇大論，旁征博引，寫起論文。

廠長現場翻閱著答卷，過目即扔，一臉不滿。所有人屏住呼吸，他們不知道將要發生什么。當廠長看到一張寫著“踮起腳尖拉亮燈”的答案后，停頓了好久，滿意地笑了。接著，廠長說出了他對答案滿意的理由，他說：“我們廠到了生死存亡的關頭，目前業務僅限本地，不打開全國市場，搶占先機，不但要餓肚皮，還面臨倒閉。我們廠現在就是整個行業中的矮個子，沒有競爭優勢，不踮起腳尖去拉亮市場的燈線，就看不到光明。廠子的希望掌握在我們手里，未來的光明需要大家開拓進取。”接著，他說了成立市場業務部的想法，“業務部是具有開拓性的部門，很多時候，不會有更多的優厚條件等著你，相反恰恰需要你放開尊駕，踮高自己，發揮極限，創造機遇，取得成功。”

在廠長的倡議下，很多人積極報名，到全國各地跑市場拉業務。很快，他的工廠成為行業領頭羊。現在，他經營起來的集團，是中國最大的同行業生產基地，世界五大同行業生產中心之一。2000年8月，該廠被國家科技部命名為火炬計劃重點高新技術企業，下屬七大公司近二十家企業，有4000余名職工，年工業產值10億元，銷售收入60余億元，連續十多年成為當地區屬企業上繳利稅第一大戶，貢獻卓著。

如今，哪里有業務，就一定有他們集團業務員的身影。作為董事局主席的他，先后寫出了多部探索市場經濟的理論文集《邊干邊吹集》《魚塘理論集》等，成為北京大學特聘顧問，南京大學、東南大學等五所大學兼職教授，他還獲得了全國五一勞動獎章、全國優秀民營企業家等稱號。這個在中國改革開放初期的大膽先驅者，就是中國“金箔大王”江寶全。

在現實生活中，我們看到自己身處劣勢，看到比自己強的對手時，心理上往往會覺得被壓迫著，自嘆自卑，一蹶不振，甚至喪失斗志，被自己打敗。其實，很多時候，我們并不比別人遜色，只是受到種種內在約束，沒有嘗試發揮自己的潛力長處罷了。

（高勝寒摘自《莫愁·時代人物》2021年第6期/圖 雨田）