李子柒掀開了“遮羞布”

斷更七十余天，李子柒的再次亮相不是在視頻平臺(tái)中，而是在9月23日，李子柒獲聘四川農(nóng)耕文明形象大使的活動(dòng)儀式上。

粉絲們還未等來李子柒的更新，卻等來了一些意想不到的消息。

素有國際網(wǎng)紅，中國文化輸出者的李子柒，在過去的幾年內(nèi)憑借傳統(tǒng)的美食制作視頻爆紅網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)圍繞其IP開始衍生品牌，螺獅粉、藕粉等消費(fèi)品橫空出世，頂著李子柒的光環(huán)，銷量一騎絕塵。走紅后的李子柒不僅成為標(biāo)志性網(wǎng)紅，也多次身處輿論中央。而這一次，李子柒的輿論直指資本，幫助其打造品牌和個(gè)人IP的背后機(jī)構(gòu)微念。

本應(yīng)是一場相輔相成互惠共贏的合作關(guān)系，到如今卻變成“資本真的是好手段。”

7月14日，李子柒發(fā)布做鹽的視頻后便停更。直到8月26日，李子柒助理表示，停更是因?yàn)槔钭悠庠诨ǜ鄷r(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。四天后，李子柒本人在平臺(tái)中發(fā)布“大清早報(bào)個(gè)警。”并在8月29日回復(fù)評(píng)論稱“資本真的是好手段”，隨后便秒刪這一評(píng)論。

自此關(guān)于李子柒的現(xiàn)狀開始了多種猜測，團(tuán)隊(duì)被挖走、商標(biāo)問題等糾紛逐漸顯現(xiàn)。直到9月13日，李子柒助理發(fā)布微博澄清，被挖走團(tuán)隊(duì)是假，但和公司出現(xiàn)糾紛是真。

此次李子柒因和MCN機(jī)構(gòu)的糾紛問題，站在了風(fēng)口浪尖上。在她背后的則是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)野蠻生長，埋在經(jīng)濟(jì)下的暗潮洶涌。

兩大糾紛，李子柒停更“對(duì)抗”微念

據(jù)了解，2016年微念創(chuàng)始人劉同明開始接觸李子柒，彼時(shí)前者已是一家同微博深度合作并打造多位網(wǎng)紅的MCN公司。2017年雙方達(dá)成合作，共同成立四川子柒文化傳播有限公司，李子柒持有49%股份，微念持有51%股份。

隨后，李子柒爆火，圍繞其IP拓展了品牌，螺獅粉、藕粉等消費(fèi)品橫空出世。這期間微念注冊(cè)了高達(dá)96項(xiàng)“李子柒”、“子柒”的商標(biāo)，涵蓋了啤酒飲料、方便食品、燈具空調(diào)、機(jī)械、家具等多個(gè)行業(yè)。

雙方矛盾集中在兩點(diǎn)：一是股權(quán)糾紛，二是商標(biāo)糾紛。從四川子柒文化傳播有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，其隸屬于微念的控股子公司，李子柒并未有實(shí)際控制權(quán)。

在天眼查上有多則有關(guān)侵害商標(biāo)權(quán)的裁判文書，原告皆為杭州微念。這似乎也意味著“李子柒”這個(gè)商標(biāo)權(quán)，歸屬于杭州微念。

這也讓公眾聯(lián)想起，幾年前，《邏輯思維》創(chuàng)始人羅振宇和申音也曾因股份問題分手，當(dāng)時(shí)申音占股82.45%，羅振宇占股17.65%，，隨著生意越做越大，雙方在合作模式和利益分配上產(chǎn)生意見分歧。

不同的是，李子柒與微念還涉及商標(biāo)糾紛。據(jù)深網(wǎng)報(bào)道，李子柒與微念賣貨分成存在矛盾。以最出圈的螺獅粉為例。有數(shù)據(jù)顯示，李子柒牌螺螄粉月銷量就超過100萬筆，李子柒品牌在2020年的年度銷售規(guī)模接近20億。此外，李子柒在天貓的旗艦店的企業(yè)主體也是微念。

對(duì)比來看，據(jù)Social Blade預(yù)測，李子柒在油管上一年的收入，折合成人民幣，為235萬-3748萬元。顯然，“賣貨”營收數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。

隨著李子柒IP系列產(chǎn)品的打造，雙方顯然需要一個(gè)新的利益分配方案。

MCN與網(wǎng)紅之間的博弈

李子柒事件，只揭開了行業(yè)的冰山一角。MCN與網(wǎng)紅之間在各種利益糾葛面前，常陷入博弈的局面。

疫情期間，因?yàn)榕臄z“武漢日記”走紅的林晨同學(xué)，就曾控訴其所簽所在MCN的視頻引起行業(yè)關(guān)注。雙方矛盾聚焦在商務(wù)接單分歧、另謀生路屬于違約、平臺(tái)未給承諾資源扶持等。

這顯然不是個(gè)例。一名幾十萬粉絲的美妝博主鄭源向獵云網(wǎng)表示，大三簽約機(jī)構(gòu)的時(shí)候，是懷著一腔熱血的。

“確實(shí)不太了解這個(gè)行業(yè)，年紀(jì)也比較小。”鄭源表示，最初把做紅人這件事想的太簡單了，滿心歡喜的參加面試后簽約MCN機(jī)構(gòu)，本想著可以做自己吸引到喜歡自己的粉絲，但是最后卻演變成了提前協(xié)商解約，且一年不能出現(xiàn)在平臺(tái)上。

對(duì)于網(wǎng)紅而言，簽機(jī)構(gòu)確有很多好處。

去年“618”期間，50萬粉絲體量的鄭源一個(gè)月內(nèi)接到了28條廣告，這個(gè)頻次遠(yuǎn)高于同體量自己做博主的人群。“機(jī)構(gòu)會(huì)和客戶形成穩(wěn)定的合作，也會(huì)有銷售去談客戶，能為網(wǎng)紅提供很多商務(wù)資源。”

但是商務(wù)資源穩(wěn)定，有時(shí)也并不是一件好事。

微博博主“藍(lán)家大爺”透露，頭部主播擁有更多的話語權(quán)和選擇權(quán)。最明顯的表現(xiàn)是他們可以選擇接什么廣告，不接什么廣告，自由度和沒簽約的網(wǎng)紅其實(shí)差不多。但對(duì)一般網(wǎng)紅來說，不管是什么廣告，只要是公司分配下來的，哪怕和自己之前的作品相互打臉導(dǎo)致掉粉，都得接。

“一個(gè)月28個(gè)產(chǎn)品，我不可能每一個(gè)產(chǎn)品都用的。”鄭源向獵云網(wǎng)舉例透露，品牌方會(huì)找到機(jī)構(gòu)并表示需要XX類的紅人，然后機(jī)構(gòu)梳理表格發(fā)給品牌方選擇，此時(shí)品牌方選中后紅人不想接也沒有理由，“因?yàn)闄C(jī)構(gòu)想要拿下這個(gè)單，你不接單，機(jī)構(gòu)會(huì)用各種理由去說服你。”鄭源表示，機(jī)構(gòu)首先會(huì)威脅你，比如不再給你處理數(shù)據(jù)，或者會(huì)表示如果不接單的話，以后也不會(huì)再派單給你，“有的時(shí)候也會(huì)打感情牌。”

在鄭源看來，在一部分商務(wù)接單中，自己一直在被機(jī)構(gòu)“綁架”。

“機(jī)構(gòu)為了賣出更多廣告，還會(huì)給你調(diào)價(jià)。”鄭源表示，自己的廣告報(bào)價(jià)是2萬一條，但是機(jī)構(gòu)為了接更多的單會(huì)降低博主的報(bào)價(jià)。

除此之外，鄭源向獵云網(wǎng)透露由于頭部紅人的廣告開價(jià)高，接單量少，“所以機(jī)構(gòu)不會(huì)朝著頭部紅人的方向去培養(yǎng)我們，只是培養(yǎng)大量的幾十萬粉絲體量的廣告人。”

鄭源起初是想根據(jù)自己喜愛風(fēng)格認(rèn)真產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但最后為了硬貼合熱點(diǎn)，內(nèi)容也趨于流程化。離職后，鄭源覺得自己像一個(gè)流程化制造出來的“商品”。

由于機(jī)構(gòu)人員流動(dòng)頻繁，負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營崗位的人員也來來往往，在鄭源做紅人的一年多時(shí)間內(nèi)，換了四個(gè)運(yùn)營。每次新運(yùn)營就職后都會(huì)帶來新的制度，鄭源的內(nèi)容風(fēng)格也在不斷變化無法保證統(tǒng)一風(fēng)格。“還有新手小白不知道怎么做的。”

鄭源表示，機(jī)構(gòu)不會(huì)幫助做內(nèi)容，只是關(guān)心你是否完成了kpi。他的工作任務(wù)是自編自導(dǎo)自演自剪，一個(gè)人包攬了一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)的只有商務(wù)和運(yùn)營。不過運(yùn)營也只是提供一個(gè)選題，紅人自己發(fā)揮選題內(nèi)容，選題也大多都是平臺(tái)的近期熱點(diǎn)。

鄭源回憶道，“在我還是個(gè)小博主的時(shí)候，有一次我腳本寫的比較好，然后機(jī)構(gòu)背著我拿給了大博主拍攝。”

分工、分成，矛盾爆發(fā)的集中點(diǎn)

分成、分工問題是網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)最常見的紛爭點(diǎn)。對(duì)于新簽約的紅人，一般是“二八”甚至“一九”。有一定粉絲基礎(chǔ)的，通常是“五五分”。頭部紅人，則擁有更多的話語權(quán)。

鄭源也深受其擾，“投入很多心思做內(nèi)容，剪輯也非常磨人，但付出后的分成并未達(dá)到自己的期望值。”

面試的時(shí)候，鄭源和機(jī)構(gòu)簽訂的是“二八開”。包攬了大部分工作后的鄭源拿兩成，且扣稅也是從他身上扣。工資機(jī)構(gòu)中沒有底薪和五險(xiǎn)一金，收入全依賴廣告分成。

看清了行業(yè)現(xiàn)狀后，鄭源選擇了協(xié)商解約，轉(zhuǎn)身做幕后工作。“和我同期的百萬粉絲達(dá)人也走了。”

陳宇在一家公司的短視頻部門工作，工作內(nèi)容便是紅人運(yùn)營。他向獵云網(wǎng)介紹了如今常見的分成比例：“如果是舞蹈類紅人，因?yàn)楣就度胼^低、起量變現(xiàn)也較快，所以在商務(wù)和直播分成上都能給到5：5；而音樂類、國風(fēng)類紅人，一般分成是2：8，公司拿大頭。”

具體而言，音樂類的紅人需要公司投入錄音師及音樂相關(guān)專業(yè)人物指導(dǎo)，屬于長期且成本較高的投入；而國風(fēng)類紅人需要公司進(jìn)行妝造、服裝定制，在硬件、拍攝風(fēng)格上投入也較高。

而對(duì)應(yīng)的，不同的紅人簽約年限也不同，舞蹈類收益比較快的，只需要3-5年，音樂類別的陳宇公司是8年起簽，而拍網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)電影這一種演藝類紅人則是10年起簽。

在這樣的情況下，早期簽署2：8分成的紅人，在走紅以后是極易因?yàn)樗梅殖蛇^低與所屬公司產(chǎn)生矛盾的。

陳宇表示，最近公司剛剛簽下的一個(gè)紅人，曾經(jīng)參加過選秀節(jié)目，但是依然是2：8分成，約期為5年：“我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)有編導(dǎo)、攝像、運(yùn)營、舞蹈老師、錄音師、妝造等，這么多人去服務(wù)他一個(gè)人，而且我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)只做2個(gè)藝人。在前期，基本上都是屬于投入時(shí)期，如果他不能火，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的工資都是公司白給，所以2：8分成，紅人也覺得沒有任何問題，非常爽快的簽了。”

其實(shí)，為了防止走紅后“流失”問題。MCN機(jī)構(gòu)也經(jīng)常會(huì)對(duì)簽約網(wǎng)紅進(jìn)行一定捆綁。

目前很多公司都是自己孵化網(wǎng)紅，由公司給這些人分配公司注冊(cè)的賬號(hào)，但賬號(hào)的所有權(quán)在公司手里。若網(wǎng)紅離職，帶不走粉絲和賬號(hào)。

對(duì)于MCN自己孵化的網(wǎng)紅，一般也會(huì)準(zhǔn)備競業(yè)協(xié)議——網(wǎng)紅離職后，他的這張臉或者聲音，不能在視頻平臺(tái)上出現(xiàn)，否則賠償大額違約金。

上述微博博主透露，與網(wǎng)紅進(jìn)行捆綁的，不止是MCN機(jī)構(gòu)。很多品牌方公司，也會(huì)自己孵化網(wǎng)紅。他們不僅會(huì)捆綁網(wǎng)紅，也會(huì)用賬號(hào)所有權(quán)等方式，去捆綁銷售和客服，以此把客戶和粉絲牢牢握在公司手里。

不過他認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)現(xiàn)在對(duì)出鏡的網(wǎng)紅捆綁方法比較多，但是對(duì)幕后人員的重視還不夠，尤其是寫劇本的那個(gè)人（一般是編劇或者編導(dǎo)）。

“目前出鏡的網(wǎng)紅，演技水平參差不齊，可替代性其實(shí)比編劇要大。一個(gè)好編劇走掉的話，可能后面作品的水平就會(huì)斷崖式下跌。而且編劇走掉的話，他很容易自己拉起一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，自己單干，成功率也是非常大。而且因?yàn)榫巹∈悄缓螅瑔胃傻臅r(shí)候也比較方便，哪怕是他簽了競業(yè)協(xié)議，限制的也是這個(gè)編劇不去其他MCN當(dāng)編劇，限不住這個(gè)編劇自己創(chuàng)業(yè)開公司。”

創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)出走現(xiàn)象也很普遍。2019年夏天，“朱一旦的枯燥生活”走紅，一年后其主創(chuàng)導(dǎo)演兼編劇張策宣布離職。此后，朱一旦因?yàn)橐曨l質(zhì)量問題飽受爭議，粉絲也是一直在流失。他嘗試過更換視頻風(fēng)格，但是卻導(dǎo)致粉絲流失加速。如今朱一旦的粉絲數(shù)據(jù)，從巔峰時(shí)期的507W，變成了現(xiàn)在的449W，累計(jì)掉粉超過50W。

而李子柒停更初期，也有網(wǎng)友稱近期在抖音走起田園風(fēng)格的李亞鵬挖走李子柒團(tuán)隊(duì)，目前雙方都給予否認(rèn)。

解約風(fēng)波與巨額違約金

當(dāng)矛盾發(fā)生時(shí)，解約風(fēng)波也隨之而來。去年5月，池子發(fā)文控訴笑果文化違約拖欠應(yīng)付演藝報(bào)酬，他稱自己提出異議后，被刻意停止了其一切工作，多次提出和平解約無果，只能提出仲裁，結(jié)果卻被笑果文化索賠3千萬。三個(gè)月后，雙方公開表示，就賠償事宜達(dá)成一致。

一般而言，當(dāng)網(wǎng)紅對(duì)分成不滿，或者發(fā)現(xiàn)MCN機(jī)構(gòu)對(duì)自己的幫助并不明顯，都會(huì)選擇解約。

陳宇透露，行業(yè)其實(shí)有約定俗成的解約方案。“解約不是一口價(jià)，是按照粉絲量來定的，假設(shè)100W粉絲，那我們大概賠款是1塊錢1個(gè)粉絲，如果是500W粉絲，那就差不多是3塊錢一個(gè)粉絲……而我們簽的紅人都是合同明確說賬號(hào)是歸屬公司的，假設(shè)這個(gè)紅人和公司簽約5年以上，我們可以在歸屬權(quán)上松口，否則那就要對(duì)方花錢來買。”

北京市文化娛樂法學(xué)會(huì)直播與短視頻法律專業(yè)委員會(huì)委員&蜂群文化法務(wù)部負(fù)責(zé)人張家偉告訴獵云網(wǎng)，行業(yè)內(nèi)網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)合作的合同基本都會(huì)涉及到關(guān)于違約金的條款，而如果簽署的是獨(dú)家，那么網(wǎng)紅的跳槽以及私自的商業(yè)活動(dòng)都是要支付違約金的。而違約金的具體支付還將根據(jù)利潤和合作年限再進(jìn)行具體的商議，也有的情況是需要根據(jù)主播之前的單月流水來定金額。

陳宇表示，在這個(gè)行業(yè)，糾紛其實(shí)很常見，他個(gè)人就經(jīng)常因?yàn)楣炯m紛坐上法庭。

陳宇簡單地舉了幾個(gè)例子，“有紅人想去另一個(gè)公司，因?yàn)槟莻€(gè)公司給的分成更多，然后我們就談解約費(fèi)，談不好，就上法庭，按照他的流水來賠款；也有紅人想去別的公司，但是想帶走賬號(hào)，最后談買賣價(jià)格時(shí)談不下來，就不走了；也有紅人和別的平臺(tái)簽署了獨(dú)家合同，但是我們幫他做另一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)我們也是要作為被告上法庭判定賠錢的。”

陳宇補(bǔ)充介紹道，對(duì)于紅人說，解約最大的糾紛不是他要離開這個(gè)行業(yè)，而是他想更換一家公司或者自理門戶。

但是很多時(shí)候，如果身上有約的網(wǎng)紅想要更換MCN，MCN和紅人都不太會(huì)等到完全解決身上的合約后再行動(dòng)。陳宇表示，自己經(jīng)手過幾個(gè)紅人，在進(jìn)入公司時(shí)，身上都有其他公司的合約，但是公司是不愿意先付錢幫他解約再開始做內(nèi)容的。

“我們基本上是邊做內(nèi)容邊談解約，直接付費(fèi)解約對(duì)于公司來說風(fēng)險(xiǎn)太大，不如做起來一個(gè)賬號(hào)后再去談。”

張家偉表示，一方面，2018年至今，行業(yè)的MCN呈井噴態(tài)勢(shì)，其中也有不少公司并不能為紅人提供實(shí)質(zhì)的服務(wù)，但是會(huì)通過合同綁死網(wǎng)紅。而不少網(wǎng)紅因?yàn)榉梢庾R(shí)的淡薄，會(huì)草率地簽下合同；

另一方面，現(xiàn)在的網(wǎng)紅越來越年輕化，不少紅人文化程度不高、法律意識(shí)很淡薄。其中有一些達(dá)人并不會(huì)履行合同，為了更高的利益很容易違背獨(dú)家的合同。

對(duì)此，張家偉也給出了自己的建議，他認(rèn)為，“對(duì)于網(wǎng)紅來說，無論在哪個(gè)年齡段、是什么文化程度，都要評(píng)估好公司的情況，對(duì)合同仔細(xì)審核；對(duì)于MCN來說，在越來越激烈的競爭之下，MCN不能單純地把紅人當(dāng)作賺錢的工具，誰能夠提前把握住良好的合作模式，更容易脫穎而出。

上述微博博主認(rèn)為，如果是火到李子柒這個(gè)程度，他認(rèn)為，和她直接利益相關(guān)的公司是不愿意撕破臉皮的，“因?yàn)樗挠绊懥μ罅耍⑶屹~號(hào)真正在發(fā)的內(nèi)容，是李子柒掌控的。如果李子柒對(duì)公司有不滿，并且發(fā)展到了要公開發(fā)布內(nèi)容表達(dá)不滿的程度時(shí)，公司的受損失非常大的，會(huì)直接影響到公司發(fā)展。”

目前李子柒事件暫未有進(jìn)一步進(jìn)展，但不可否認(rèn)的是，MCN機(jī)構(gòu)和博主之間的紛爭一直未停止。從林晨同學(xué)到朱一旦，越來越多的網(wǎng)紅身后開始出現(xiàn)和機(jī)構(gòu)的紛爭。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)野蠻生長的幾年后，埋在經(jīng)濟(jì)下的問題也在成長。

（來源：獵云網(wǎng)）