縫覓物聯：“赴約”互聯網

文/李沖

在傳統服裝制造業和互聯網之間，縫覓搭了一座橋。

作為20世紀80年代嫁娶必備“四大件”之一的縫紉機如今早已淡出大眾的日常生活，“改頭換面”逐漸隱匿在服裝制造廠當中，成為傳統服裝制造行業必不可少的生產工具。

互聯網的到來，為以縫紉機為代表的傳統服裝制造開辟了新的發展發向。數據分析、物聯網的深入發展，使得傳統服裝制造企業向互聯網靠攏成為必然，而上?？p覓物聯科技有限公司（以下簡稱“縫覓”）便是其中“第一批數字化的布道者”。

“軟硬”結合的優勢

在傳統服裝制造業和互聯網之間，縫覓搭了一座橋。

“很多情況下，傳統服裝制造廠商想要跟上互聯網步伐，但傳統服裝制造業不懂互聯網，互聯網企業不懂傳統服裝制造，這讓傳統服裝制造行業處于一個比較尷尬的位置?！笨p覓CEO錢巍杰說道。

為了打破這樣的封閉狀態，縫覓從傳統服裝制造業出發，向互聯網發展，打通了“傳統服裝制造-互聯網”的各個環節，逐一鉆研市場需求、生產廠商、裝備提供等過程，搭建屬于傳統服裝制造行業的物聯網，打通了兩者之間的閉環并降低它們的數字化使用成本。

針對服裝制造商，縫覓提供特別的硬件物聯方案。將傳統服裝制造設備與網絡連接，設備直接接收市場服裝需求，使得傳統服裝制造真正享受互聯網的“數字紅利”，個性化生產成為現實?！霸谀壳翱晌锫摰膫鹘y服裝制造里，縫覓覆蓋了市場上80%的縫紉機機種?！卞X巍杰介紹道。

硬件設備完善，軟件設施也不能含糊，縫覓從一開始就看到了“軟件”的價值。于是，縫覓建立了自己的物聯網，與互聯網頭部企業合作，提供業內唯一全自研物聯ODM方案，通過設備物聯數據為傳統服裝制造企業反饋市場信息，提供云服務方案?；诖?，2021年釘釘發布會上，縫覓被宣布成為釘釘生態伙伴，縫覓的物聯系統接入釘釘體系，為更多傳統服裝制造企業提供更加便利與普惠的服務。

軟件和硬件相結合，說起來容易，但要真正落到實處并不順利。將傳統服裝制造廠商的縫紉機設備接入物聯系統，溝通是一件斗智斗勇的“游戲”。

在創業初期，縫覓出現在各種展會中，介紹物聯技術，但當時并沒有引起傳統服裝制造廠商的興趣。“當時都覺得互聯網是新穎的東西，質疑和無用的聲音比較常見。”錢巍杰說道。除了展會上的“科普”，落實到產線才是重中之重。錢巍杰帶著團隊從兩三人的工廠開始，向大大小小的傳統服裝制造廠商介紹物聯系統和智能化的制造設備，慢慢打開市場。

酒香不怕巷子深，近幾年，物聯與數據的價值被越來越多的人看到。“現在不一樣了，連廠門口的老大爺都知道大數據了。”說完這句話，錢巍杰自己也笑了，臉上很是滿足。

搭建橋梁的使命感

“傳統加盟科技創新，既要對傳統服裝制造設備又要對互聯網行業熟悉。”在縫覓創立初期，作為行業內唯一一家從硬件研發向互聯網領域發展的公司，精通軟件和硬件的團隊給了錢巍杰很多自信。

“說實話，我現在對他們有點愧疚，如果不是為了實現我的理想，他們可以有更好的生活。”錢巍杰聲音里有些愧意，但又堅定地說，“雖然實現這個目標的過程很痛苦，但我們現在都是為了一個理想、一個愿景、一個目標去做這件事?！?/p>

縫覓成立于2020年，但其實2015年，它已經有了萌芽。2012年，大學畢業后，錢巍杰去了廣東，之后，他逐步清楚了真正想要做的事情并組建了縫覓團隊：縫覓想通過技術創新，促進機會均等。

2012—2015年，在與廣東傳統服裝廠打交道的幾年時間里，錢巍杰遇到了很多十七八歲的孩子。這些孩子有著相似的經歷：家中孩子眾多，學習成績不理想，于是小小年紀為了減輕家中負擔，輟學外出打工。這個時候，錢巍杰感受到了命運的不公平，生活在上海這樣的大城市，錢巍杰明白學習需要長時間的積累和父母的“逼迫”，但這些工廠里的孩子在一開始就失去了這兩樣。“他們決定跨出這一步（輟學）的時候，他們沒有想到可能再也沒有機會逃離（工廠打工的現狀）了。”錢巍杰說道。

與這些孩子待的時間越長，錢巍杰越覺得自己應該做些事情。于是，在2015年，錢巍杰采取了行動。錢巍杰對公司的設想是可以給這些孩子學習的機會，“利用我們的經銷商做培訓，學習新技術，有些男孩子本來只會做衣服，但實際上對機器感興趣，那他就可以去就近的經銷商那里去學習（機器）?！睂﹀X巍杰來說，實現機會均等雖然很理想化，但總要有人站出來做些什么，也許這就是他理解的企業家精神。

2015年，錢巍杰在國外工業書籍上看到了德國工業4.0，這刺激他開始思考傳統服裝制造業與世界的差距：與德國相比，縫覓缺少什么？整個傳統服裝制造業缺少什么？

標準化的生產模式是縫覓團隊總結出的結果。為了拉近與德國工業4.0的距離，縫覓一改原來傳統服裝制造行業對縫紉機等設備的簡單提供，向傳統服裝制造的物聯發展?？p覓希望有一天中國制造可以像德國一樣，以國家為平臺接收全世界的訂單。

面向全球的視野

縫覓面向的是國際。談及未來的發展方向，錢巍杰說道：“我們這一代的創業者越來越向國際化的理想靠攏，希望在自己做得更好的同時，能夠賦能國外。”

縫覓一直朝著這個方向努力。2019年，縫覓參加創客中國（泉州）創新創業大賽，獲得企業組二等獎；2020年，獲得阿里巴巴JUMPSTARTER全球入圍獎；2021年釘釘發布會上，縫覓成為釘釘生態伙伴；2021年，縫覓成為賽迪智庫中小微企業數采方案執行方……

制定目標向來不是難事，如何落到實處才是發展的關鍵?？p覓懂得這個道理，在涉及到未來具體的發展措施上，錢巍杰的思路很清晰。

基礎設備仍是關鍵，未來縫覓想要抓住浙江臺州的縫紉機產業集群，拓展縫紉機物聯市場；大數據方面，縫覓想要去做更深層次的普及和宣傳，讓“數字化”“大數據”更深入到企業發展中。除此之外，縫覓也會與釘釘合作開發小程序，運用釘釘的覆蓋面，讓中小微企業更方便地接觸縫紉機物聯系統。

今年7月，縫覓參加了上海漕河涇原力加速營，談及原因，“企業從0到1和從1到10的過程中，創業者本身的能力可能成為整個團隊和企業發展的阻礙，這是我最不想看到的”。錢巍杰說，要主動學習一些新的知識，為企業新的發展階段做好準備。

傳統服裝市場需求日益細化，個性化生產成為必然的發展趨勢。對于傳統服裝制造行業變化的當下和未來，錢巍杰表示：“我對這個行業是有傳承的，我是堅信想要帶領這個行業做轉變和改變的人?！?/p>