縫覓物聯(lián)：“赴約”互聯(lián)網(wǎng)

文/李沖

在傳統(tǒng)服裝制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)之間，縫覓搭了一座橋。

作為20世紀(jì)80年代嫁娶必備“四大件”之一的縫紉機(jī)如今早已淡出大眾的日常生活，“改頭換面”逐漸隱匿在服裝制造廠當(dāng)中，成為傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)必不可少的生產(chǎn)工具。

互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，為以縫紉機(jī)為代表的傳統(tǒng)服裝制造開(kāi)辟了新的發(fā)展發(fā)向。數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，使得傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)靠攏成為必然，而上海縫覓物聯(lián)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“縫覓”）便是其中“第一批數(shù)字化的布道者”。

“軟硬”結(jié)合的優(yōu)勢(shì)

在傳統(tǒng)服裝制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)之間，縫覓搭了一座橋。

“很多情況下，傳統(tǒng)服裝制造廠商想要跟上互聯(lián)網(wǎng)步伐，但傳統(tǒng)服裝制造業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不懂傳統(tǒng)服裝制造，這讓傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)處于一個(gè)比較尷尬的位置。”縫覓CEO錢巍杰說(shuō)道。

為了打破這樣的封閉狀態(tài)，縫覓從傳統(tǒng)服裝制造業(yè)出發(fā)，向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，打通了“傳統(tǒng)服裝制造-互聯(lián)網(wǎng)”的各個(gè)環(huán)節(jié)，逐一鉆研市場(chǎng)需求、生產(chǎn)廠商、裝備提供等過(guò)程，搭建屬于傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)，打通了兩者之間的閉環(huán)并降低它們的數(shù)字化使用成本。

針對(duì)服裝制造商，縫覓提供特別的硬件物聯(lián)方案。將傳統(tǒng)服裝制造設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)連接，設(shè)備直接接收市場(chǎng)服裝需求，使得傳統(tǒng)服裝制造真正享受互聯(lián)網(wǎng)的“數(shù)字紅利”，個(gè)性化生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)。“在目前可物聯(lián)的傳統(tǒng)服裝制造里，縫覓覆蓋了市場(chǎng)上80%的縫紉機(jī)機(jī)種。”錢巍杰介紹道。

硬件設(shè)備完善，軟件設(shè)施也不能含糊，縫覓從一開(kāi)始就看到了“軟件”的價(jià)值。于是，縫覓建立了自己的物聯(lián)網(wǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)合作，提供業(yè)內(nèi)唯一全自研物聯(lián)ODM方案，通過(guò)設(shè)備物聯(lián)數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)反饋市場(chǎng)信息，提供云服務(wù)方案。基于此，2021年釘釘發(fā)布會(huì)上，縫覓被宣布成為釘釘生態(tài)伙伴，縫覓的物聯(lián)系統(tǒng)接入釘釘體系，為更多傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)提供更加便利與普惠的服務(wù)。

軟件和硬件相結(jié)合，說(shuō)起來(lái)容易，但要真正落到實(shí)處并不順利。將傳統(tǒng)服裝制造廠商的縫紉機(jī)設(shè)備接入物聯(lián)系統(tǒng)，溝通是一件斗智斗勇的“游戲”。

在創(chuàng)業(yè)初期，縫覓出現(xiàn)在各種展會(huì)中，介紹物聯(lián)技術(shù)，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有引起傳統(tǒng)服裝制造廠商的興趣。“當(dāng)時(shí)都覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是新穎的東西，質(zhì)疑和無(wú)用的聲音比較常見(jiàn)。”錢巍杰說(shuō)道。除了展會(huì)上的“科普”，落實(shí)到產(chǎn)線才是重中之重。錢巍杰帶著團(tuán)隊(duì)從兩三人的工廠開(kāi)始，向大大小小的傳統(tǒng)服裝制造廠商介紹物聯(lián)系統(tǒng)和智能化的制造設(shè)備，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)。

酒香不怕巷子深，近幾年，物聯(lián)與數(shù)據(jù)的價(jià)值被越來(lái)越多的人看到。“現(xiàn)在不一樣了，連廠門口的老大爺都知道大數(shù)據(jù)了。”說(shuō)完這句話，錢巍杰自己也笑了，臉上很是滿足。

搭建橋梁的使命感

“傳統(tǒng)加盟科技創(chuàng)新，既要對(duì)傳統(tǒng)服裝制造設(shè)備又要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熟悉。”在縫覓創(chuàng)立初期，作為行業(yè)內(nèi)唯一一家從硬件研發(fā)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的公司，精通軟件和硬件的團(tuán)隊(duì)給了錢巍杰很多自信。

“說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在對(duì)他們有點(diǎn)愧疚，如果不是為了實(shí)現(xiàn)我的理想，他們可以有更好的生活。”錢巍杰聲音里有些愧意，但又堅(jiān)定地說(shuō)，“雖然實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程很痛苦，但我們現(xiàn)在都是為了一個(gè)理想、一個(gè)愿景、一個(gè)目標(biāo)去做這件事。”

縫覓成立于2020年，但其實(shí)2015年，它已經(jīng)有了萌芽。2012年，大學(xué)畢業(yè)后，錢巍杰去了廣東，之后，他逐步清楚了真正想要做的事情并組建了縫覓團(tuán)隊(duì)：縫覓想通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)機(jī)會(huì)均等。

2012—2015年，在與廣東傳統(tǒng)服裝廠打交道的幾年時(shí)間里，錢巍杰遇到了很多十七八歲的孩子。這些孩子有著相似的經(jīng)歷：家中孩子眾多，學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，于是小小年紀(jì)為了減輕家中負(fù)擔(dān)，輟學(xué)外出打工。這個(gè)時(shí)候，錢巍杰感受到了命運(yùn)的不公平，生活在上海這樣的大城市，錢巍杰明白學(xué)習(xí)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和父母的“逼迫”，但這些工廠里的孩子在一開(kāi)始就失去了這兩樣。“他們決定跨出這一步（輟學(xué)）的時(shí)候，他們沒(méi)有想到可能再也沒(méi)有機(jī)會(huì)逃離（工廠打工的現(xiàn)狀）了。”錢巍杰說(shuō)道。

與這些孩子待的時(shí)間越長(zhǎng)，錢巍杰越覺(jué)得自己應(yīng)該做些事情。于是，在2015年，錢巍杰采取了行動(dòng)。錢巍杰對(duì)公司的設(shè)想是可以給這些孩子學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，“利用我們的經(jīng)銷商做培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新技術(shù)，有些男孩子本來(lái)只會(huì)做衣服，但實(shí)際上對(duì)機(jī)器感興趣，那他就可以去就近的經(jīng)銷商那里去學(xué)習(xí)（機(jī)器）。”對(duì)錢巍杰來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)均等雖然很理想化，但總要有人站出來(lái)做些什么，也許這就是他理解的企業(yè)家精神。

2015年，錢巍杰在國(guó)外工業(yè)書籍上看到了德國(guó)工業(yè)4.0，這刺激他開(kāi)始思考傳統(tǒng)服裝制造業(yè)與世界的差距：與德國(guó)相比，縫覓缺少什么？整個(gè)傳統(tǒng)服裝制造業(yè)缺少什么？

標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式是縫覓團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的結(jié)果。為了拉近與德國(guó)工業(yè)4.0的距離，縫覓一改原來(lái)傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)對(duì)縫紉機(jī)等設(shè)備的簡(jiǎn)單提供，向傳統(tǒng)服裝制造的物聯(lián)發(fā)展。縫覓希望有一天中國(guó)制造可以像德國(guó)一樣，以國(guó)家為平臺(tái)接收全世界的訂單。

面向全球的視野

縫覓面向的是國(guó)際。談及未來(lái)的發(fā)展方向，錢巍杰說(shuō)道：“我們這一代的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越向國(guó)際化的理想靠攏，希望在自己做得更好的同時(shí)，能夠賦能國(guó)外。”

縫覓一直朝著這個(gè)方向努力。2019年，縫覓參加創(chuàng)客中國(guó)（泉州）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲得企業(yè)組二等獎(jiǎng)；2020年，獲得阿里巴巴JUMPSTARTER全球入圍獎(jiǎng)；2021年釘釘發(fā)布會(huì)上，縫覓成為釘釘生態(tài)伙伴；2021年，縫覓成為賽迪智庫(kù)中小微企業(yè)數(shù)采方案執(zhí)行方……

制定目標(biāo)向來(lái)不是難事，如何落到實(shí)處才是發(fā)展的關(guān)鍵。縫覓懂得這個(gè)道理，在涉及到未來(lái)具體的發(fā)展措施上，錢巍杰的思路很清晰。

基礎(chǔ)設(shè)備仍是關(guān)鍵，未來(lái)縫覓想要抓住浙江臺(tái)州的縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，拓展縫紉機(jī)物聯(lián)市場(chǎng)；大數(shù)據(jù)方面，縫覓想要去做更深層次的普及和宣傳，讓“數(shù)字化”“大數(shù)據(jù)”更深入到企業(yè)發(fā)展中。除此之外，縫覓也會(huì)與釘釘合作開(kāi)發(fā)小程序，運(yùn)用釘釘?shù)母采w面，讓中小微企業(yè)更方便地接觸縫紉機(jī)物聯(lián)系統(tǒng)。

今年7月，縫覓參加了上海漕河涇原力加速營(yíng)，談及原因，“企業(yè)從0到1和從1到10的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者本身的能力可能成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)發(fā)展的阻礙，這是我最不想看到的”。錢巍杰說(shuō)，要主動(dòng)學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)，為企業(yè)新的發(fā)展階段做好準(zhǔn)備。

傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)需求日益細(xì)化，個(gè)性化生產(chǎn)成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)變化的當(dāng)下和未來(lái)，錢巍杰表示：“我對(duì)這個(gè)行業(yè)是有傳承的，我是堅(jiān)信想要帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)做轉(zhuǎn)變和改變的人。”