WEI美而來如蓮綻放

張于惠子

跨界藝術中西結合WEI美賦能

展出的均為印象派大師莫奈的真跡作品，代表作《睡蓮》以法式莊園和東方景致為創作靈感，東方風情的小橋、垂柳依依、棲息的睡蓮和流動的云朵將東西方風格融為一體，構成一幅渾然天成的藝術作品。而WEI蔚藍之美的沁蓮瑩潤系列，以蓮蘊之美，將智慧草本以現代形式呈現，內外平衡，中西結合效果加乘，這與莫奈的繪畫靈感有異曲同工之妙。

此次，WEI蔚藍之美攜手莫奈《睡蓮》推出聯名款，不僅從科技和藝術手法上展現出白蓮魅力，更加深了品牌對藝術的理解，幫助品牌進一步奠定高端中式美妝的領軍地位。

蓮蘊沁潤自然綻放WEI美而生

自上市以來，WEI蔚藍之美沁蓮瑩潤保濕修護系列深受消費者追捧與喜愛。絲芙蘭作為WEI蔚藍之美的重要合作伙伴和獨家銷售渠道，給予品牌極大的支持與關注，創新性將藝術之美與科技之美結合，為消費者帶來多元的護膚體驗。

該款產品設計靈感來源于大自然微觀的奇妙世界，從巖石的細致紋理、蜂蜜的晶瑩剔透、綠葉交錯的脈絡到蜂巢幾何的魅力，將這些自然元素解構再重組，以詩意的方式將微觀世界的景致徐徐展開，傳遞出大自然源源不斷的能量和美麗。而這與WEI蔚藍之美品牌“平衡為美“的理念不謀而合，以古老草本智慧為靈感，從現代生活中出發，不懈探索御容秘方，用現代科技傳遞中國中草藥護膚精髓。WEI蔚藍之美將持續秉持對草本成分的延續及現代科技研發的執著，不斷探尋御容秘方，聯合先進技術團隊活萃中草藥護膚精髓，力求將“平衡為美”以匠心精神傳遞給每一位消費者。

本期《時尚北京》獨家對話WEI蔚藍之美市場部副總經理陳怡Cecilia，一同探尋聯名的意義和跨界之美。

《時尚北京》：請介紹一下這兩次跨界聯名的主題。

陳怡：今年WEI蔚藍之美有兩次藝術類的聯名合作，對品牌有著非同尋常的意義，讓美的禪意生生不息。第一次藝術聯名合作是品牌今年4月全新上市的沁蓮瑩潤保濕系列與印象派大師莫奈《睡蓮》進行聯名，主題為“描摹滿分印象，綻放蓮蘊能量”。

沁蓮系列產品主成分與《睡蓮》一致，從品牌主視覺上給到消費者感官一致性，有非常高的契合點。如今莫奈真跡穿越歷史長廊來到上海，被人們解讀著它的過去與現在。我們通過聯名將傳統東方草本以現代藝術的方式演繹出來，將智慧草本和中式護膚哲學平衡為美呈現給消費者。這次WEI蔚藍之美的沁蓮瑩潤系列和莫奈的聯名是中西結合的經典合作。印象派大師莫奈以交織光影和自然景致構造如夢似幻的睡蓮美景，當畫中的蓮與WEI蔚藍之美的“蓮”共同盛放，集自然草本之精粹，讓你展現肌膚滿分影響。

第二次藝術聯名合作是品牌的經典款面膜與法國著名插畫設計師進行聯名，主題為“寫意自然，邂逅自然之美”。當自然東方草本與法式插畫藝術融合，當中式傳統與法式浪漫碰撞，WE I蔚藍之美攜手法國插畫藝術家Antoine Corbineau全新呈現自然物語限定系列。巖石的細致紋理，蜂蜜的晶瑩剔透，綠葉交錯的脈絡，蜂巢幾何的魅力，自然物語限定系列以詩意的方式將大自然的微景觀的精致徐徐展開。

《時尚北京》：您如何看待跨界聯名的品牌意義？

陳怡：對于跨界聯名合作，我覺得是現在市場營銷版塊非常值得關注的部分，這是幫助品牌累積品牌資產而不是消耗品牌的一個比較重要的形式，而且可以通過更有趣有價值的形態去面對消費者，和消費者對話，感受消費者的感受?！艾F代品牌之父”加州伯克利大學商學院的教授戴維·阿克在《管理品牌資產》中提到過，未來的營銷將會是品牌爭奪市場主導地位的競爭，這是一場品牌之戰，品牌才是企業最有價值的資產。那么，跨界聯名對品牌最大的意義就是增強并維護品牌的生命周期，將文化和消費習慣沉淀，成為高溢價，高差異的品牌。

《時尚北京》：您認為，跨界聯名對品牌有哪些助益？

陳怡：自從我來到WEI蔚藍之美，我們已經陸陸續續做了很多年跨界合作的嘗試和探索。2018年和2019年連續兩年，我們品牌與海馬體照相館進行聯名合作，與海馬體大師店一起開發了國風“花顏照”，以品牌的兩個重點系列蘭花和牡丹作為主視覺共同呈現。2019年和2020年連續兩年，我們品牌與樂樂茶進行聯名合作，我們將中秋獻禮的PR禮盒和樂樂茶的月餅進行聯名合作，將美麗和甜蜜一起送達。同時，我們也與樂樂茶一起發布了輕盈防曬系列的場景式聯名PR禮盒，夏季就要輕盈防曬，享受陽光和奶茶。一直到2021年，我們開始嘗試更多新的變化，中法文化的碰撞和融合就是一次突破，這次突破給我們帶來了新的視角，我們看到了更多消費者對我們的喜愛和支持。

這些持續不斷的聯名合作都是讓品牌通過各種場景，各種相對普世且受消費者熱愛的那些內容去觸達并打動更多的潛在消費者，給現有消費者建立更美更好的信心和理念的認同，也希望通過這種形式，將中式的護膚哲學平衡為美傳遞并傳承下去。

我認為，跨界聯名對品牌的幫助有主要三點：1、幫助品牌通過更有創意的形式將品牌理念傳遞，獲取消費者的認同;2、幫助品牌以更親密的形式與消費者對話，站在消費者這邊面對市場;3、幫助品牌做積極的資產累積，文化沉淀，走得更長遠。

《時尚北京》：根據哪些標準選擇跨界合作品牌和跨界合作方？

陳怡：我選擇跨界的合作IP主要看三點：

1、IP與品牌的關聯性、共鳴性、共情力;

2、IP的市場宣發期是否與品牌的宣發期一致;

3、IP對品牌長遠性的價值和短期爆發的價值。

《時尚北京》：在聯名上有哪些針對性呈現？

陳怡：在聯名項目上，我希望針對性呈現主要基于以下三點：

1、聯名IP和品牌產品或者伴手禮有設計創作延展性的可能;

2、聯名IP的視覺融合品牌主視覺后進行打動消費者的視覺變化;

3、從五感去幫助消費者感受聯名產品，那么和化妝品相關最密切的就是五感中的三感：視覺、嗅覺、觸覺，給出意境氛圍感，幫助產品呈現我們想要表達的內容。

《時尚北京》：對聯名呈現效果有哪些標準和要求？

陳怡：聯名呈現效果其實沒有統一的標準和要求，這個是非常主觀但是又值得大家共同去思考和討論的。最基本的是品牌聯名產品的視覺呈現帶給消費者的感受，是不是有更多的消費者會因為聯名產品的視覺第一印象去購買，并且在社交媒體平臺進行分享，如果有這個行為就說明這個聯名產品一定程度上獲得了消費者的認可和口碑的累積。其次，消費者是否會進行口播傳播，引導更多消費者進行波段性的短時間內層級增長式銷售產生。如果有這個行為就說明這個聯名產品除了外觀打動了消費者，產品本身也幫助消費者去認知品牌和分享品牌，是為品牌進行用戶增長非常關鍵的一步。最后，這個聯名產品最理想的狀態是限定款，在3-6個月內進行短時間的限定銷售，來幫助消費者了解聯名產品的珍稀性，且期待品牌下一次的合作和創意呈現。這是品牌用不同的樣子去和消費者對話最好的方式。