鹽城地方紅色文旅產品價值內涵與產品開發路徑研究

王變榮

鹽城工業職業技術學院

一、鹽城地方紅色文化、紅色產品現狀

（一）鹽城的紅色資源現狀

鹽城，隸屬于江蘇省，歷史悠久，因“環城皆鹽場”而得名，鹽城是革命老區，紅色舊址資源豐富，有紅色遺址248處，如新四軍紀念館，新四軍重建軍部舊址泰山廟、阜寧鐵軍紀念館、魯藝華中分院殉難烈士紀念碑、阜寧停翅崗新四軍軍部舊址、大豐白駒十字口惠實紀念碑以及128個以烈士命名的鎮村等，其中一定規模，正常接待游客的有24處。

鹽城有諸多國家榮譽，素有“北延安，南鹽城”的歷史地位，鹽城市全國重點文物保護單位1處、省級文物保護單位20處，全國首批一百個紅色旅游經典景區和30條紅色旅游經典線路 1處，新四軍紀念館為國家4A級景區，4A景區有游覽觀光，無消費項目 ，旅游相關的配套嚴重缺乏與不足。市場狹窄單一，客源主要為黨政干部、中小學生、大學生組織而來進行教育，除此之外大眾游客很少，效益不明顯，到景區來的游客多以公費、免費出游，景區沒什么消費項目，游客很難掏自己腰包消費產品，且導致景區為周邊地區的扶貧帶動效應不明顯，綜上所述可以總結為“四有四無”。

（二）鹽城紅色產品核心問題

1.創意構思雷同

鹽城的文旅產品設形式單一，設計雷同、創意不足、同質化嚴重。常見的大部分是戰爭事件和英雄故事的書刊和復制的文物模型。市面上常見的生活用品，如抱枕、T恤、杯子等產品，在產品外觀上與其它地方的產品沒有任何區別，都是將圖案進行簡單的印制，在全國各地的紅色景區隨處可見，與其他紅色景區的產品在造型、色彩、圖形上相似度極高不具備創新性，與鹽城紅色文化關聯性不大，也毫無地方特色，這種產品對于展現當地的紅色文化內涵和革命精神上難以引起消費者的關注，也不會有很好的效果，這種千篇一律文旅產品設計遠遠無法滿足參觀者對于文旅產品的物質文化需求。

2.價值體現缺失

文旅產品作為一種特殊的產品，具有著一般商品所沒有的文化價值。產品本身就是將無形的紅色文化、革命精神傳達給大眾的實物載體，消費者購買旅游產品目的就是購買其所具有的經濟價值、文化價值和藝術價值。目前鹽城的文旅產品也存在著文化內涵少，內容單調，并沒有很好的體現關于鹽城戰爭歷史、文化、精神層面的部分，大部分產品都是簡單直接的復制品，并沒有很好的將鹽城紅色事跡、人物、文字、遺物等紅色內容與產品載體相結合的價值體現出來，對當地紅色文化的歷史貢獻和文化內涵、關聯性挖掘的也不夠深入。

3.品牌意識淡薄

紅色景區利用地域鮮明地紅色文化進行品牌化的設計，形成獨具特色的“紅色品牌”，對紅色文化的宣傳上不僅具有經濟價值，更有一定的社會意義。鹽城文旅產品設計目前還處于比較粗獷的初步階段，沒有形成品牌意識和概念，忽視了對產品的品牌塑造。文旅產品形成了具有特色的品牌之后能更好的將紅色景區的歷史內涵和革命精神注入到文旅產品之中，從而將紅色文化的價值發揮到極致，使產品具有較強的品牌識別性。總而言之，在進行文旅產品設計時，應該深入挖掘鹽城紅色文化內涵，將鹽城的紅色文化精髓進行主題性系列化的表達，形成品牌特色。

4.延伸形式單一

鹽城文旅產品種類單一，大部分產品都是獨立存在，單個的書簽、杯子、擺件等之間毫無關聯，衍生產品不多甚至是沒有，無法形成系列化設計。在目前售賣的品類中，有明信片、民間手工藝產品等，但仔細觀察就會發現產品大部分都與鹽城紅色文化無關，而且產品與產品之間關聯性也不大，從事產品設計人員或部門對作品延伸的重要性意識不夠。設計師只是一味的追求產品的種類，而忽略了通過系列化的設計來塑造品牌形象。再此，可以借鑒國內外一些優秀的博物館衍生品的設計開發，如上海博物館衍生品240多個；美國大都會博物館衍生產品多達一兩千種。

二、鹽城地區紅色文旅產品創意研發定位

（一）塑造鹽城紅色文化品牌IP為核心競爭力

總書記提出：“文化是一個國家、一個民族的靈魂?！奔t色文旅品牌化代表了一種品質、一種價值，通過塑造鹽城紅色文旅品牌強調差異性，形成品牌特征，從而增加紅色文旅產品的附加值。首先， 鹽城紅色文旅產品的設計要具有地域特色文旅品牌，創建鹽城自己的IP，這并不是一個簡單的logo,特征鮮明的紅色文旅產品可以向消費者清晰的傳達產品所承載的紅色文化內涵，系列化的文旅產品給消費者留下深刻地品牌印象；其次，紅色文旅產品的開發中，利用品牌化的力量向前來參觀的消費者展示景區的紅色文化，使大眾了解地方紅色歷史，喚醒大眾的情感共鳴，從而發揮文旅產品品牌的教育傳播功能。最后，紅色景區根據品牌化思路進行紅色文旅產品的研發設計，可以有效的避免產品開發的隨意性而導致產品不成體系以及劣質產品現象的產生，維護好鹽城紅色品牌的形象。

（二）分眾分層設計定位

分眾分層的設計定位可以滿足消費者多樣性的需求。通過“分眾原則”的傳播理論來進行文旅產品的開發，不僅可以使紅色文化得到更好地傳播，而且也能夠使紅色文化的教育功能更有針對性。鹽城的紅色景區面向來自全國各地參觀者，生活環境、經濟水平有很大的不同，文化背景和年齡結構也有很大的不同，因此消費能力和參觀需求就形成了多樣化，對于一些專家、學者等研究型的消費者，設計的產品就應以內容深度解讀紅色文化和革命精神的圖錄類出版物為主；對于收入比較高消費者，他們購買精美的文旅產品不僅是一種身份的象征，而且具有極大的收藏價值。因此，精美的微縮復制品會是這類群體的消費選擇。

（三）提標體質，促進紅色文旅產品的銷量

旅游業作為鹽城的第三大產業，面對競爭激烈文旅產品市場，消費者購買紅色文旅產品的意愿會受產品的附加值和潛在值的影響。紅色文旅產品與一般的商品不同，它不僅具有文化情感和故事，更重要的是帶有鮮明的革命精神和紅色文化內涵。講好產品背后的紅色故事，讓大眾愿意去購買產品并了解其蘊含的文化價值是我們設計此類產品的目的。因此，在進行鹽城紅色文旅產品的設計研發時，可以對標優秀的景區或博物館內產品，如北京故宮博物院、臺北故宮博物院、井岡山紅色景區等產品，要運用創新設計思路為紅色文化元素尋求新的現代風貌，采用大眾感興趣的產品形式，讓每件文旅產品講出背后的故事與寓意，滿足消費者的情感需求，研發出符合當下審美需求和精神需求的高質量文旅產品，讓質量變銷量。

三、鹽城地方紅色文旅產品傳播、營銷策略

（一）實施政府主導開發戰略

國家重視紅色旅游發展，紅色旅游成為常青樹，實施以政府主導型開發戰略保障基本利益，提供創新平臺，理順政府和市場關系，細化文旅產品項目，對接協調紅色文旅產品在設計、生產等階段與多行業、多部門協作時的需求、訴求，找準切入點，當地政府部門也要重視紅色文旅產品開發。其次，是政策主導。紅色旅游區根據自身發展需要，制訂發展旅游產品戰略、方針、目標、調整相關政策、提供市場信息等，以保證紅色文旅產品開發、生產和經營有序地發展，維護鹽城的良好對外形象。三是管理主導。指導建立產權清晰、責權明確、政企分開、管理科學的企業制度，建立一個有序、公平的經營環境。

（二）加強產、學、研相結合，推動文旅產品新開發

文旅產品設計、生產可以與高等院校、孵化基地等進行產、學、研結合，增強設計力量，培養多元化的創意人才，根據旅游區紅色旅游資源的特色，結合國內外旅游商品市場需求和發展趨勢，不斷開發出地方特色文化的附加價值高、科技含量大的紅色文旅產品。紅色旅游商品的設計應注重傳統和現代結合，題材，品種和工藝的結合，高中低檔次低結合，文化內涵、紀念性、工藝性和實用性相結合，生產和銷售的結合，逐步建立起立足于市場且具有研究、開發、生產、銷售等功能于一體的紅色旅游商品生產單位，推動紅色文旅產品創新開發。

要注重對紅色文旅產品生產技術加以保護，搞好傳、幫、帶，使之后繼有人，定期對企業開發、生產、管理人員進行培訓，通過舉辦紅色文旅產品設計大賽等方式提高產品設計水平和技能，以適應紅色文旅產品不斷的發展形勢。

（三）轉變營銷思維，強化媒體推廣

隨著新媒體的不斷發展，鹽城紅色文旅產品可以通過網絡媒體同電商平臺進行合作進行店鋪運營，通過這種銷售渠道來滿足大眾隨時隨地即可進行消費的需求，把鹽城紅色元素通過文化創意變成可以推廣、打卡的網絡產品，形成數字創意作品，與社交媒體網絡營銷、產品授權、電子商務平臺等環節形成產業價值鏈。鹽城的紅色資源豐富，創設鹽城紅色旅游官網、微博和微信公眾號，這些網絡平臺目前只是發送一些活動預告以及景區介紹，植入文旅產品的展示和銷售，充分的利用好網絡平臺，也可以在淘寶、京東開設電商銷售平臺，為文旅產品提供更加廣闊的銷售渠道。此外，在線下實體可以創設文旅產品銷售點或店鋪、便利店、客流較大的公共場所設立柜臺進行產品展示和銷售，比如網紅打卡的新弄里，加強宣傳來吸引學生、家長對紅色文化的了解，同時也推廣社交平臺、短視頻、直播等服務新模式，積極推動數字化營銷渠道建設。