黨建促經營 提質又增效

文／陳君偉

浙江銷售舟山公司黨委“干”字當頭、“實”字托底，主動融入加油站營銷和減虧兩項工作，煥發企業活力。

◇做好服務，每名黨員都是一面鮮紅的旗幟。 供圖/陳君偉

舟山公司深入貫徹落實中石油浙江銷售“志存高遠，目標一流，全面高質量發展”的目標，將黨史學習教育與“轉觀念、勇擔當、高質量、創一流”主題教育活動和提質增效專項行動深度融合，“干”字當頭、“實”字托底，持續打造提質增效升級版，煥發企業經營的新活力。

2021年上半年，舟山公司油品銷量同比增幅6.19%，其中純槍銷量同比增幅31.28%，計劃完成率3月以來一直排名浙江銷售公司第一；水上站同比減虧439.30萬元，實現了扭虧為盈；在浙江銷售公司勞動競賽中奪得了4面紅旗。

聚焦黨史學習，強化政治統領

上半年，舟山公司黨委對所屬支部進行了重新劃分，把一名政治表規好、實干業績好的大學生選拔到站經理崗位。黨員60多人次在春節、五一等節假日下站幫扶，打造出了一支政治過硬、素質全面、有困難先上的突擊隊伍。

舟山公司黨委強化黨建責任制考核，強化考核結果應用，促進了基層黨組織活力的不斷增強。公司黨委把打基礎、抓規范作為夯實基層黨建工作的重點，從嚴管理，每名黨員成為一面鮮紅的旗幟。各支部以“提質增效”為主題，以“三服務”為抓手，組織全員大討論，開展金點子征集活動和意見建議征集活動，為推動公司高質量發展獻計獻策，有效解決了庫站經營管理中的難點、疑點，推動了提質增效工作上臺階。機關全體主動作為，在查找問題時把自己擺進去，把職責擺進去，把工作擺進去，進一步增強了緊迫感、責任感和使命感。

公司黨委主動融入營銷和減虧兩大中心工作，充分發揮黨委的把關定向、黨支部的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，積極推進“三基本”建設和“三基”工作有機融合，進一步推動公司黨建工作與基層管理全面融合、全面進步、全面過硬。

聚焦純槍零售，提升造血功能

舟山公司緊抓網絡盤活存量這一提質增效的核心，利用防滲改造和全流程診斷對原有的陸上加油網點進行了大刀闊斧地優化和完善，經濟效益逐漸凸顯，一些站點不同程度地增量。

舟山公司曙光加油站，改造后油站面積由原來的157平方米增加到359平方米，加油槍由2機4槍增加到2機12槍，總罐容由87.5立方米增加至105立方米，既提升了車輛的容納能力，也提高了現場服務的效率，有效緩解了旅游旺季交通堵塞時的油品配送壓力。截止到6月底，該站油品日均銷量增幅80%，非油日均收入增幅190%。

舟山公司以加油站周邊社區為依托，定期在社區網格化群和加油站客戶群發布信息，滿足客戶辦卡的需求，全部辦理完畢后由社區統一發放或由客戶到站逐一領取。上半年，公司加油卡充值同比增幅23.89%，持卡消費量同比增幅20.06%。其中，民航站為激發員工的推卡積極性，每推出一張個人卡即獎勵20元，推出一張海釣卡即獎勵50元。如今海釣卡在海釣協會的覆蓋率達到了100%，員工通過獎勵也得到了實實在在的收益。上半年，該站員工月平均工資5600元。

為了搶占散裝汽油市場份額，舟山公司將市場劃成三個片區，建立完善的市場信息快速反應機制，方便客戶挑選最佳加油場所，有效縮短了客戶的等候時間，在與對手競爭中搶得了先機，市場份額超過了60%。

為了搶奪旅游客戶，公司對相關站點的客戶資源進行了合理調整。曙光站地理位置最優以外地小型汽車為主；同一條線路的新城站場地面積最大以外地大巴為主；同一區域的民航站作為輔助兼顧各種車輛，有效實現了節假日公司油品總銷量的最大化。

舟山公司用優質服務吸引客戶成為忠實的中石油粉。一方面，通過打造強大的加油現場，滿足客戶進站的體驗感。上半年，公司舉辦了第二屆服務技能競賽。在浙江公司第三屆服務技能大賽中，舟山公司榮獲了加油服務團體第二名和油品儲運調和工及油品分析工個人賽第一名的好成績。另一方面，主動出擊，做好客戶的維護。疫情期間，公司為商旅、千島外事、公交、客貨等與公共交通關聯的柴油客戶送上口罩等應急物資。炎炎夏日，公司為一些固定大客戶送上了飲料、礦泉水等清涼用品。

聚焦提質增效，激發企業活力

舟山公司加強市場研判，強化雙低站治理。精準把握油品采銷節奏，力爭效益最大化。同時，積極做好與水上站客戶、承包人的溝通交流，繼續推行“一站一策”、“一客一策”的銷售策略，并進一步融入市場，以“批發價+運費”的站代庫策略和站外直銷策略拓展多品種多形式的油品銷售，站內站外聯動共同提升水上站的油品銷量。截止到6月底，公司原本全部虧損的12座在營水上站有7座實現了盈利。

公司不斷完善油品損益管理辦法，精細管控，強化油品的計量管理。公司對庫站和承運商按季度、月、周三個頻次，采取現場檢查、視頻抽查、專項檢查等多種檢查方式，對接卸油、運輸損耗、交叉盤點等進行了全覆蓋的督查監管。上半年，公司油品整體盤盈數和盤盈率比去年同期有了大幅增長，兩項增幅均排名浙江公司第一。

公司提升全員的算賬意識，精打細算，強化成本費用管控，全面提升精益化管理水平，積極落實提質增效專項行動方案。通過算好財稅賬，上半年公司優化稅收創效195.47萬元；通過算好資金賬，公司節省財務費用5.8萬元，節約資金利息37萬元；通過算好用工賬，公司庫站員工自行維修，維修費用同比減少了36萬元，比預算減少了23萬元。