關于魔術變革與創新的一點體會

◎ 文︱梁明（北京奇幻森林魔術文化產業集團）

2009年，國際魔術聯盟（FISM）第24屆世界魔術大會在北京成功舉辦，中國雜技家協會第一次將FISM引到中國，還是學生的我有幸作為大會的志愿者全程參與了活動，該活動打開了我國魔術界與世界接軌的大門。也是在那一年，劉謙登上了央視春晚，讓全國觀眾感受到魔術的魅力。我也伴隨著這股浪潮開始了創業之路，創辦了奇幻森林魔術公司。2020年，新冠疫情席卷全球、社會停擺，我們的業務全面停滯，每日為生存而掙扎，不過還好，我們挺過來了。這十幾年，有幸見證了魔術產業從0到1，也體會了“情懷不能當飯吃”的道理。

奇幻森林魔術創業時我們做的是個體魔術師小型商演，隨著市場需求的變化，后來開始做有編排的大型專場商業演出，進而再到售票的劇場院線巡演，以及最近開始嘗試的文旅駐場演出。這些年，唯一不變的就是我們一直在適應市場的變化，不斷改革。筆者深有體會的是：

首先進行產品形式的創新。2005年至2011年是魔術演藝1.0階段，“從常規魔術表演到創意節目表演的升級”，我們做出的袁波《魔法食》打開了市場；2011年至2013年是魔術演藝2.0 階段，開始“從創意節目到專場產品的升級”，我們打造了首個商業魔術產品《驚天秀》專場演出，經受住了市場的考驗；2014年至2016年是魔術演藝3.0 階段，開始“從魔術拼盤演出到有主題編排、故事融入的各類魔術劇目”，我們創作了《8090》《毛博士》《圓夢氣球人》等有故事情節的魔術劇；2017年至2020年進入魔術演藝4.0階段，“從一臺魔術演出到多維的魔術體驗（魔術展陳、環境魔術、沉浸式魔術等）”，我們做了魔術嘉年華；2020年以后，中國將進入魔術演藝5.0階段，“從一個綜合體驗到一個主題樂園”，魔術即將迎來新的機遇與挑戰。

這個謎底到20世紀80年代時才小小的揭開了一角。據張三爺的孫子張家善先生講，張三爺在世時，每年除夕，必供上張、趙、馬三姓牌位，說是自己武功的祖師，并說張、趙、馬三位是明末清初人，是明朝武將，明亡后隱居山林，創拳傳拳自娛。對于三位祖師，張三爺自己也只知其姓，不知其名。后來張三爺又得過深州李武師、鄚州李武師指點，博采眾長，融會貫通，已非是某人某家某派的專一武功了，而張三爺也不想創造新拳，所以對拳種門派就閉口不談了。這里說句題外話，據我的推測，以張三爺的年齡和當年的江湖地位，出身深州的李姓武師，有資格指點他的，恐怕只有一個——形意祖師李洛能。

第二是內容創新，打破藝術邊界，實現跨界創意融合。創新可以是現有資源的重新排列組合，而跨界更是一條捷徑。我們對標戲劇、音樂劇，打造“魔術劇目”研發制作流水線，跨界喜劇、脫口秀、戲劇、密室、科學實驗、國潮藝術等，實現創意融合。如《我是誰》是魔術乘以喜劇加上脫口秀的形式，《奇幻魔鏡》是魔術加密室，《毛博士實驗室》是魔術和科學實驗的結合，《戲法傳奇》是魔術和國潮的結合等。

第四是創作機制的創新。我們為劇目設置了“三聲KPI考核體系”，用觀眾的掌聲、笑聲和驚呼聲丈量驚奇和快樂。每場演出后會有劇務組記錄當場觀眾的反應，并立刻優化改進。以奇幻森林魔術劇《我是誰》為例：90分鐘的演出，每場平均獲87次掌聲、112次笑聲、16次驚呼聲。

第三是藝人經紀的創新。我們的理念是：用技術創新爭第一。我們從0到1，從國際業界引進最高技術到落地應用多項創舉全面領先；在獨特人設方面，我們打造中國極限女魔術師第一人張瑞寧，創造吉尼斯世界紀錄。

Box-Behnken設計-響應面法優化山楂的醇沉工藝…………………………………………………… 萬丹娜等（15）：2078

三是以確保環北京地區水事穩定為重點，切實做好水事矛盾糾紛預防調處工作。堅持預防為主，預防與調處相結合的工作方針，更加注重源頭控制、更加注重關口前移，完善水事矛盾糾紛排查和信息報告制度，全國邊界地區水事秩序良好。把做好北京周邊地區水事矛盾糾紛排查化解工作視為重中之重，會同海委積極行動，避免漳河上游水事矛盾糾紛升級，維護社會穩定。

第五是管理機制的創新。用產品思維創作演藝作品。我們建立了藝術委員會和產品委員會制度，針對不同的市場需要建立不同的市場產品，并建立了市場調研、競品分析、客戶回訪三大機制，保持對市場和客戶的高度敏感。堅持以產品思維制作劇目和節目，創造可持續的收入。

第六是營銷方法創新。魔術與新媒體結合，開啟跨界直播新途徑，通過定制化創意魔術，結合項目訴求點，吸引媒體持續報道，引發受眾及輿論廣泛關注。魔術直播帶貨，賣手機創京東品類銷量冠軍。2020年，我們在河南做了《消失中原福塔》，當天抖音實時收看人數達106萬，直播間購房當晚認購超2億元，帶來最直接的經濟收益。

如今，由于新冠疫情的影響，魔術從業者的處境更加艱難。在魔術市場，我們不僅要不斷面臨同行的抄襲和惡性的低價競爭，而且短視頻層出不窮的魔術揭秘對行業也產生了非常惡劣的影響。同時，這也是魔術最好的發展時代，國家的版權保護同比其它行業越來越完善。像中國雜技金菊獎這樣的比賽也促進了行業交流，使廣大魔術從業者提高了對原創作品的重視程度。在文旅融合發展的大背景下，數萬億的文旅投資將使魔術行業迎來前所未有的發展機遇。唯有擁抱變化，不斷創新，才能把握住時代賦予我們的新機遇。我們堅信很快會迎來魔術市場的全面復蘇。