百勝智能IPO：深耕出入口控制與管理智能化打開新成長空間

梧桐

隨著全球政府、企業以及消費者安全意識的提高以及對安全系統付費意愿提升，安防需求持續提高。根據研究機構Markets and Markets測算，2019年，全球安防解決方案市場規模為2579億美元，2024年市場規模可達3976億美元，2019年—2024年的年均復合增長率達9.0%。安防行業發展前景廣闊，而出入口控制與管理設備作為該行業的重要組成部分之一，也將迎來快速增長周期。

公開資料顯示，百勝智能（301083.SZ）自成立以來一直專注于出入口控制與管理設備及整體解決方案，已在行業內樹立起高技術、高品質、優質服務的市場形象。公司先后榮獲“中國門業（自動門）十大金獎”“十大出入口控制品牌”“行業突出貢獻企業”等殊榮。憑借登陸資本市場的契機，百勝智能有望依托自身在技術方案、產品品質和生產工藝等方面的優勢，進一步鞏固提升市場地位。

行業空間廣闊 與知名企業建立穩健鏈接 市場地位穩固

據中國安全防范產品行業協會預測，未來幾年市場對安防產品的基本建設需求、系統升級換代需求及新業態的拓展，將保持穩定增長的趨勢，2020年安防市場總收入達到8000億元左右，并有望在2022年破萬億。隨著人工智能的發展，智能化成為行業大趨勢，智能安防也逐漸成為安防企業轉型升級的方向，在安防行業占比將越來越大。根據中商產業研究院測算，2020年智能安防市場規模已達千億級，并將持續保持快速增長態勢。

與此同時，隨著技術進步和行業解決方案逐步成熟，并且在“平安城市”建設的推動下，越來越多的行業加大了對安防設備及服務的投入。一些傳統領域如金融、文博、交通等安防應用逐步深入，能源、電力、水利、文教衛生、環境監測、食品安全等新興領域應用也呈現較快增長，上述安防的行業級應用進一步擴大了安防行業的增長空間。

在此背景下，作為主要從事各種出入口控制與管理設備的研發、生產和銷售的百勝智能也迎來了較為廣闊的發展空間。招股說明書顯示，百勝智能可以針對客戶需求提供出入口控制與管理整體解決方案，目前公司產品主要分為道閘、開門機、升降地柱、車牌識別管理設備和通道門五大系列，共100多款產品，廣泛應用于停車場、門禁系統、通道管理、公共安全等多個領域。

經過多年的行業深耕，公司在出入口控制與管理設備制造領域的優勢不斷顯現，產品品質、交付效率和售后服務等方面得到了客戶的廣泛認可。通過持續的產品研發不斷滿足和挖掘客戶的差異化需求，公司在行業內樹立了良好的品牌形象。目前，公司已成為海康威視、大華股份、深圳富士、安居寶、立方控股和廈門科拓等國內知名企業的供應商，市場地位穩固。

在保障上述產品市場競爭地位的同時，公司還對下游市場需求積極調研，在傳統產品的基礎上持續加大新產品的研發投入。其中，公司自主研發的36V直流無刷電動升降地柱獲“江西省電子信息行業科學技術獎”，并入選《江西省首臺（套）重大技術裝備推廣應用目錄（2019版）》。公司新產品投入市場后，反響良好，銷售額均取得快速增長。

生產效率高、工藝先進 多維度銷售體系為客戶提供良好體驗

作為出入口控制與管理行業中的領先企業，百勝智能積極引進國內外先進生產設備，是國內較早采用“道閘自動化裝配流水線”“鈑金柔性生產線”及“機器人焊接工作站”的行業企業，在生產效率上具有明顯優勢。

與此同時，公司根據業務發展需要已建立包括：鈑金加工、表面處理、激光切割與焊接、電子裝配、整機組裝等在內的完整生產體系。公司通過加大先進生產設備和技術改造方面的投入，進一步引入了鈑金全自動化柔性生產線、機器人折彎工作站、機器人焊接工作站和全自動化立體倉庫等先進智能制造設施，在保證產品質量、優化生產工藝的同時，提升了規模制造能力和交付能力。

高效的生產效率及先進的生產工藝，為公司拓展市場份額奠定了內在根基，公司在上述優勢的基礎上，結合產品特性和市場特點，采用“直銷和經銷相結合”的銷售模式，進一步鞏固市場地位。

在直銷方面，公司擁有一支行業經驗豐富的銷售團隊，建立了從市場調研、產品推廣、客戶管理、訂單跟蹤到售后服務的多維度銷售服務體系，并且公司銷售團隊均配備研發、生產或品質等背景人員，可為客戶提供及時、深入的專業技術服務與銷售支持。在經銷方面，截至招股意向書簽署日，公司在全國有30個經銷商，營銷網絡覆蓋除海南、臺灣之外的所有省（市）和地區，產品遠銷德國、葡萄牙、白俄羅斯等國家和地區。覆蓋廣泛、布局合理的營銷網絡能讓公司及時獲取市場信息，從而積極快速地響應客戶的需求與訴求，保證客戶的良好體驗。

自主研發能力強 以市場需求為導向不斷進行創新與改良

作為出入口控制與管理行業中的領先企業，百勝智能亦是國家級高新技術企業，且在技術研發和新產品開發方面具有核心技術優勢。

截至2020年12月底，公司擁有一支86人的研發團隊，在產品設計、工藝改進、軟件開發等方面擁有多年技術積累。公司成立了員工持股平臺，實現了公司利益與員工利益的綁定，調動了核心技術人員積極性的同時，也有助于保持團隊穩定。

且截至招股書簽署日，公司已在國內外取得235項專利（其中9項發明專利、133項實用新型專利、93項外觀設計專利），37項軟件著作權。此外，公司曾參與《電動門窗通用技術要求（GB/T39188-2020）》《工業滑升門開門機》（JG/T325-2011）《安全電壓開門機》（T/CCMSA10101-2020）《戶外電動門安全要求》（T/CCMSA10102-2020）等國家、行業與團體標準的起草工作。

在技術方面，百勝智能以市場需求為導向，不斷對產品進行技術創新和工藝改良，形成了具有自主知識產權的核心技術儲備，不斷提高產品的運行穩定性、安全性和智能科技含量，為公司持續發展提供支撐。目前公司道閘、開門機、升降地柱、車牌識別管理設備及通道門產品所擁有的核心技術均系自主研發，以道閘為例，該產品連續運行壽命長;編碼器限位精準停機;控制主板集成化程度高，可聯網遠程控制;直流無刷電機驅動方式使安全性能大幅提升.。

積極布局智能停車等領域持續推動產品智能化升級

公開資料顯示，百勝智能將云計算、大數據、生物識別、人工智能等技術應用到產品和服務中，并已開發出“百勝智慧停車平臺數據中心”“校園出入口監控平臺”“百勝疫情防控平臺”“智慧工廠出入口數據中心”等多款出入口控制管理系統平臺，不僅大大拓展了業務發展邊界和服務領域，也為公司業績增長持續注入動力。

以智能停車為例，隨著人們對車輛的保有量日益增多，汽車保有量的逐年增長對城市交通與停車壓力產生了巨大的壓力。而相對于汽車保有量的增加，一方面新建停車場的建設存在巨大缺口;另一方面，現有的相當多停車場沒有得到合理、透明、清晰的規劃和使用。停車場管理者無法對停車場具體現狀實時評估，停車場無法做到統一管理，人員成本增長，車主無法得到高效率指引，數據不對稱，車位運營無法利益最大化等難題依然存在。

為解決上述痛點，百勝智能停車應運而生。據悉，百勝智能停車基于百勝智能前端智能化產品和物聯網技術的應用，打造的便捷、高效的無人值守停車場服務方案，可以有效的整合城市內的離散型停車資源，實現停車資源利用率的最大化、停車場利潤的最大化，和停車服務的最優化，解決城市內“停車難”的社會性難題，進而提供便捷的出行體驗。

此外，百勝智能還不斷精益優化生產流程，按照《信息化和工業化融合管理體系要求》（GB/T23001-2017）積極推動信息化改造進度，以實現生產的自動化、智能化和網絡化，并通過了兩化融合管理體系評定，有效提升生產管理效率。

面向未來，百勝智能表示將以市場為導向，以研發為驅動，基于出入口管理設備、依托物聯網技術，打造智慧園區云平臺、平安校園云平臺;不斷完善城市智慧停車管理整體解決方案，打造“離散型智慧停車云平臺”;以“百勝”品牌拓展出入口控制與管理整體解決方案，持續推進產品的創新與智能化升級。