楊婷婷：月季花海 浪漫逐夢

謝云鳳

信念如磐，初心如故。我沒有退路，也不會退縮。

走進(jìn)江蘇省宿遷市沭陽縣潼陽鎮(zhèn)龍華苑苗圃，馥郁的花香撲鼻而來，沁人心脾。流連其中，五彩繽紛的歐洲月季灼灼綻放，賞心悅目。這片月季花海的“莊園主”楊婷婷正在給月季花澆水，低頭彎腰忙碌了半天。雖然腰酸背痛，她卻樂此不疲。

“愛花人養(yǎng)花，總是視花如寶，才得以繁花滿枝。”楊婷婷不僅把種花當(dāng)作事業(yè)，而且視其為滋養(yǎng)心靈的方式。一邊創(chuàng)業(yè)致富，一邊修煉身心，沒有比這更浪漫的追夢行動(dòng)了。

盡孝創(chuàng)業(yè)兩不誤

2011年7月，楊婷婷大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)宿遷市沭陽縣新河鎮(zhèn)，她學(xué)的專業(yè)是應(yīng)用電子，如果留在大城市，就業(yè)前景很廣闊。“爺爺奶奶年紀(jì)大了，我想回到他們身邊，經(jīng)常陪伴他們。”樸實(shí)的話語道出了楊婷婷回鄉(xiāng)發(fā)展的原因。

楊婷婷從小由爺爺奶奶撫養(yǎng)長大，祖孫之間感情深厚，彼此依賴。除了想要照顧親人，楊婷婷還想在家鄉(xiāng)這片沃土上大干一場，闖出一條務(wù)農(nóng)實(shí)干的路子。

沭陽縣是聞名遐邇的花木之鄉(xiāng)，地處我國南北氣候過渡地帶，適合多種花木生長。全縣花木種植面積60萬畝，共有五大類3000余個(gè)品種，是江蘇省面積最大的花木生產(chǎn)縣，也是全國花木主產(chǎn)區(qū)之一。作為土生土長的沭陽人，楊婷婷抓住了這個(gè)機(jī)遇，將創(chuàng)業(yè)方向定位在花木電商銷售上。

楊婷婷滿懷希望地開始了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，年輕的她充滿激情和干勁。她先在親戚開的淘寶店里當(dāng)客服人員，全天盯著手機(jī)，隨時(shí)準(zhǔn)備回復(fù)買家的詢問。看似簡單的工作，卻十分不易。遇到不懂的問題，她需要先問親戚或者上網(wǎng)搜索，再去回復(fù)買家。但是因?yàn)榛貜?fù)速度太慢，買家沒有耐心等待，導(dǎo)致交易失敗、客戶流失。

“做淘寶客服不像自己想的那么簡單，我要學(xué)習(xí)的東西有很多。”楊婷婷意識到了不足，向親戚請了兩個(gè)月假，報(bào)了一個(gè)電商學(xué)習(xí)班，系統(tǒng)學(xué)習(xí)電商運(yùn)營技能;向親戚朋友學(xué)習(xí)，討教實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);外出尋找新的貨源，增加網(wǎng)店競爭力;買來花卉相關(guān)的種植書籍，認(rèn)真看書做筆記。通過深入學(xué)習(xí)，她熟練掌握了電商運(yùn)營的各項(xiàng)技能，學(xué)會了種植方法，能夠游刃有余地處理工作中遇到的各種問題，從花木銷售的門外漢蝶變成業(yè)內(nèi)資深人士。

隨著對行業(yè)了解的加深以及自身能力的提高，楊婷婷離開了親戚的淘寶店，多方籌資開了一家店鋪，開始獨(dú)立經(jīng)營。

開店之后，為了節(jié)省成本，楊婷婷沒有招聘員工，一個(gè)人扛下了門店經(jīng)營、進(jìn)貨、管理、宣傳等所有工作。進(jìn)貨時(shí)，她每天奔波在沭陽各地，去種植戶家中收購植物花卉，多方對比，尋找物美價(jià)廉的產(chǎn)品。好不容易完成進(jìn)貨，如何宣傳又成了大難題。在同行朋友的建議下，楊婷婷報(bào)名了線上培訓(xùn)班，從零起步，學(xué)會了網(wǎng)店的頁面設(shè)計(jì)制作。

一人身兼多職，楊婷婷每天忙得像個(gè)陀螺。每逢節(jié)日，訂單暴增，她會臨時(shí)叫來侄女幫忙。兩個(gè)人互相合作，一個(gè)人裝貨、打包，一個(gè)人寫地址，經(jīng)常忙到凌晨，通宵工作也曾有過。

一分耕耘、一分收獲，楊婷婷的網(wǎng)店逐漸有了起色，從剛開始的零訂單到每天幾百單，再到后來需要雇用村民幫忙，店鋪規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)收益逐年遞增。

“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我從未后悔過。做自己喜歡的事，還能和親人在一起，事業(yè)和感情兩不誤，這不是很多人期盼的生活嗎？”楊婷婷始終堅(jiān)信自己的選擇。

歐洲月季的“真愛粉”

2016年5月的一天，楊婷婷和丈夫去朋友家做客，被朋友家院子里的歐洲月季深深吸引。庭院深深，花海絢爛，好一幅田園油畫圖。歐洲月季與國內(nèi)傳統(tǒng)月季差別很大，它的花朵呈圓形，飽滿、層次繁復(fù)、顏色豐富，有粉色、黃色、奶油白、天空藍(lán)，還有兩種顏色的復(fù)色月季等。

楊婷婷對歐洲月季一見鐘情，仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸一般興奮。她認(rèn)為歐洲月季種類多、花期長、應(yīng)用廣，很有發(fā)展前景，就動(dòng)員丈夫到親戚的月季花基地打工，學(xué)習(xí)種植、養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

2017年初，楊婷婷和丈夫到潼陽鎮(zhèn)郊區(qū)租了20多畝地，開始自己種植歐洲月季，繁育月季苗。之所以從新河鎮(zhèn)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”潼陽鎮(zhèn)，是為了節(jié)約租金成本，而且這里的土地是連片的，便于管理的同時(shí)，也能降低成本。

繁殖種植歐洲月季投入很大，楊婷婷頂著巨大的壓力，關(guān)掉之前的網(wǎng)店和門店，一心一意培育歐洲月季。“家人強(qiáng)烈反對，甚至有人覺得我瘋了，但我是個(gè)很有主見的人，不會被別人左右。”楊婷婷在事業(yè)發(fā)展正紅火時(shí)，突然回到原點(diǎn)，改變創(chuàng)業(yè)方向，令所有人大跌眼鏡。但是丈夫堅(jiān)定地支持她，夫妻倆不怕挑戰(zhàn)和失敗，一起到潼陽鎮(zhèn)開始了新的征程。

歐洲月季全年開花，生長期需要及時(shí)澆水，土壤要保持濕潤。冬季溫度低，它們需要被移植到大棚內(nèi)。面對如此大的工作量，夫妻倆幾乎全年無休。因?yàn)閯诶圻^度，楊婷婷的丈夫患上了腰椎間盤突出，勞動(dòng)力減弱，她肩上的擔(dān)子越來越重。

培育種苗的過程非常瑣碎，需要極大的耐心。夫妻倆日出而作，日復(fù)一日。栽種苗、取枝條、扦插在穴盤里，生根之后移栽到營養(yǎng)玻璃內(nèi)……經(jīng)歷漫長的培育期，月季苗終于成熟，楊婷婷采取線上和線下聯(lián)合發(fā)展的方式，一邊進(jìn)行線上直播銷售，一邊給周邊的實(shí)體花店供貨。憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)量，月季苗銷售量一路攀升。

“前期剛接觸線上直播時(shí)，我完全沒有經(jīng)驗(yàn)。最初的時(shí)候，流量很少。”楊婷婷說。后來，她利用空余時(shí)間研究歐洲月季相關(guān)知識，每次直播前都做足功課，在直播時(shí)介紹盡量詳細(xì)。幾個(gè)月下來，直播間的粉絲越來越多，直播時(shí)每天都能達(dá)到上萬人，咨詢、購買月季的粉絲越來越多。

三年時(shí)間，楊婷婷的月季花基地已擴(kuò)展到70多畝，培育月季300多個(gè)品種，年產(chǎn)月季花苗150多萬株，實(shí)現(xiàn)年銷售額300多萬元。

花開滿園報(bào)親恩

苗圃的工作非常有規(guī)律。每天早上6點(diǎn)，楊婷婷和丈夫就起床干活，丈夫負(fù)責(zé)噴灑農(nóng)藥，她負(fù)責(zé)澆水施肥。為了減少每天回家往返的時(shí)間成本，楊婷婷和丈夫在苗圃蓋了一間活動(dòng)板房，帶著孩子常年住在這里。

“活動(dòng)板房夏天極熱，冬天又冷，住在這里很苦。”楊婷婷為了創(chuàng)業(yè)什么苦都能吃，在她看來，只要一家人相守在一起，吃苦也感到幸福。

花卉種植業(yè)受天氣影響很大，沭陽夏季雨水頻繁，這是楊婷婷最為擔(dān)心的事情。今年8月的一場暴風(fēng)雨來勢兇猛，苗圃地勢洼，積水嚴(yán)重，摧毀了很多月季苗，造成十幾萬元的經(jīng)濟(jì)損失。風(fēng)雨過后，楊婷婷擦干眼淚，收拾殘局。

“信念如磐，初心如故。我沒有退路，也不會退縮。”面對困難，楊婷婷習(xí)以為常，因?yàn)樗龅竭^比這更為嚴(yán)重的情況。創(chuàng)業(yè)初期，啟動(dòng)資金不足，她東拼西湊借了20多萬元。懷孕的時(shí)候，吃過的最好的補(bǔ)品是蝦，挺著大肚子在驕陽下干活。一路走來，沒有哪一次困難能擊倒她。

創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，楊婷婷不忘建設(shè)家鄉(xiāng)，回饋鄉(xiāng)親。2017年7月，楊婷婷通過縣里返鄉(xiāng)大學(xué)生新村干考試，成為新河鎮(zhèn)雙蕩村副主任。雙蕩村是“十三五”省定經(jīng)濟(jì)薄弱村，低收入戶較多。

楊婷婷結(jié)合自身優(yōu)勢和實(shí)際情況，創(chuàng)辦了雙蕩村電商扶貧驛站，隨后她一心撲在低收入戶電商培訓(xùn)上，白天給他們進(jìn)行培訓(xùn)，晚上逐戶走訪低收入戶，了解他們的需求，制定精準(zhǔn)的扶貧計(jì)劃。

針對低收入戶中的富余勞動(dòng)力，楊婷婷請他們到自己家或朋友家的月季花基地干農(nóng)活。有5個(gè)低收入戶長期在她家基地干活，不僅能讓他們多一份收入，還能和其他工友一起聊聊家常，精神狀態(tài)也有很大改觀。

為幫助低收入戶新開的網(wǎng)店運(yùn)營，楊婷婷聯(lián)合鎮(zhèn)上20余家規(guī)模花木電商的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，組織成立電商扶貧團(tuán)隊(duì)，“一對一”幫扶低收入戶電商，為他們提供“零加價(jià)”產(chǎn)品銷售服務(wù)并傳授網(wǎng)店運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參加結(jié)對的低收入戶網(wǎng)店，平均僅用半年，運(yùn)營就走上了正軌。

在楊婷婷的努力下，雙蕩村電商扶貧驛站先后舉辦電商培訓(xùn)45期、培訓(xùn)900余人次，其中低收入戶420余人次，創(chuàng)業(yè)、就業(yè)人員已全部脫貧。“我會盡我所能，幫助村民都過上富裕的生活。”未來，楊婷婷將繼續(xù)在家鄉(xiāng)揮灑汗水，奉獻(xiàn)青春。