2021《留學》名企探營第二十四站北京學為貴教育科技有限公司

姜玉婷

9月16日，《留學》記者來到位于北京的學為貴教育科技有限公司進行探訪，開啟了《留學》3.15探營活動的第二十四站。

在本次探營中，《留學》記者對北京學為貴教育科技有限公司的創始人劉洪波進行了專訪。劉洪波對學為貴的發展歷史、企業文化、師資力量做了詳細的介紹。作為“中國教育學會國際教育分會”首屆理事成員，劉洪波也針對留學行業趨勢等學生和家長關切的問題做了詳細的解答。

機構簡況

Q1.請您介紹一下學為貴的歷史

A：在留學培訓江湖中，我們希望能夠有一個新的流派出現。在2012年，成立了學為貴，我們主要通過自主研發的高效的雅思培訓方法，為有需要的學生提供服務。在成立之初，我們主要借助線上平臺授課，在各個平臺做了很多公開課程。同時地面也在擴張，“兩條腿”走路。

我們推出的原創雅思真經教學理念得到了很多學生的認可。在雅思做得不錯的時候，我們公司又新增了其他業務，如托福培訓和留學中介服務等。起初留學中介只服務自己的學生，到現在我們已經可以服務全球學生。經歷了多年的發展與積淀，我們現在也同時開設大學四六級業務與考研業務，聚焦全部大學生的需要。

Q2.目前機構的規模如何？

A：我們總部在北京，在全國主要城市設有20所直營學校。算上使用我們教材的人群與每晚參加總部網校公開課的人群在內，我們所服務的人數是大約每年40萬。基本上有雅思需求的人群我們都會覆蓋到。其中我們出版的教材的影響力可能比我們課程（的影響力）還要大。出版社給我們的數據是，平均每個中國雅思考生會購買2本學為貴的教材。很多考生最初認為學為貴是出教材的，后來才知道我們主要是培訓。

服務詳情

Q3.請您介紹一下目前的項目以及這些項目可以為出國留學的學生提供的幫 助。

A：首先是針對出國考試，在雅思和托福上我們有成體系的教材，同時我們自己的兩套教材填補了行業的空白：一套是PTE教材，一套是多鄰國（Duolingo）教材。這兩套教材誕生于2020年疫情期間。因為當時雅思和托福考試因疫情而無法開考，所以部分去英聯邦國家的學生轉考PTE，去美國的學生轉考多鄰國。不過市面上沒有針對這兩項考試的教材，學為貴便牽頭編寫這兩套教材，填補了國內教材的空白。

其次是出國留學方面，我們的出國留學業務已經進行了5年。推出之初，針對英聯邦國家，我們打破了傳統依靠信息不對等、向學生和國外大學兩端收費的模式，英國、澳大利亞、新西蘭等國家的大學大部分是會給我們留學中介傭金的。在我國香港的留學中介也是不收取留學生中介費用的，只是收取國外大學的傭金。因此我們也采用了免中介費的模式，主要也是服務我們自己的學生。作為一個出國留學的培訓公司，我們進行留學中介項目，就省去了很多的獲客成本，所以這種模式對于我們來說也是盈利的。我們也相信這種模式將是未來出國留學申請的主流模式。

我們在為學生做出國申請的時候，比較看重學生是真的想要申請出國留學，而不是僅僅嘗試申請。因此我們會在申請之前向學生收取4000元的保證金。也就是說，我們在收到保證金后會根據學生的成績和自身意愿選擇專業和學校。當學生申請成功并順利入學后，我們會在學生上課一個月后將4000元的保證金再返還給學生。學為貴基本上是這樣的一個申請模式。

最后就是關于北美的一些項目，我們除了雅思、托福的培訓外，還有GRE、GMAT 等，基本上是對于出國留學的全方位的培訓和服務。

Q5.學為貴與其他的學校和教育機構有沒有哪些合作的項目？

A：我們和KAPLAN、INTO、CEG、SG、SEG等全球多家國際知名教育集團達成戰略合作，其中與卡普蘭（KAPLAN）的合作，從學術上、商業上都有涉及。我們之間的合作很廣泛。

Q6.在這樣的服務模式之下，學生和家長的滿意度如 何？

A：我覺得在行業中，學生和家長對我們的滿意度是最高的。我們每天都生活在“夸夸群”中。學生會說：“老師，我之前走了很多彎路。原來留學申請花了幾萬塊也沒有申請到好的大學，結果在這里免費申請到了。”他們都覺得很神奇。我們有很多學生自發形成的粉絲群，同時我們的教材也非常受學生的歡迎，學生滿意度很高。

趨勢與觀點

Q7.近些年，留學人群和留學家庭的特點較之前有什么改變？

A：針對這個問題，我可以試著展開說一下我的觀點。首先，低齡化留學是近幾年來的一個趨勢。但是疫情發生后，家長沒有那么放心讓孩子出國留學，留學更趨于理性。我們業內也曾討論過“留學還能火多久”的問題。特別是經過疫情后，未來還要不要出去留學？我國的留學潮將持續到什么時候？其實這并不完全取決于中國的富裕程度，而是取決于我國各個學科領域的教學質量和科技先進程度的排行。我前不久看到QS發布的專業排名，包括全球最火的各個專業、最常見的幾百個專業，以及全球排名前十的專業所在大學的歸屬國等，大部分還是以英國和美國為主。

Q8.就目前的發展形勢而言，學生在選校和選專業的時候，有沒有發生哪些變 化？

A：大方面來說，我覺得大部分學生仍然看重當前比較熱的專業，比如管理、市場營銷、金融專業等。但是教育是有滯后性的，我們現在的熱門專業并不一定是三四年之后的熱門專業，包括以前的IT行業很熱，房地產專業也很好找工作，收入也高。但是，這些并不代表未來的方向。所以我們希望能夠引導學生選擇能夠符合國家“十四五”規劃需要，同時又在未來受到歡迎的專業。除此之外，在規劃專業的時候，我們覺得興趣也非常重要。在我看來，選專業有以下兩個黃金法則。

第一個是個性，就是學生選擇這個專業，將來準備在這個行業就業，是不是符合自己的個性特點。因此我們專門開發了一個小程序，叫作留學生性格測試系統。在我們研發的小程序中，融合了西方500強企業常用的個人性格測試系統，通過一個簡短的測試題，測試出學生的性格特點，并且針對各個性格特點潛在的缺點、優點、發展建議、適合的職業等信息都有介紹。