平陰玫瑰火爆“出圈”開啟線上“掘金”新模式

趙青山

“倒計(jì)時，3，2，1，上鏈接……”5月17日晚，紫金玫瑰公司生產(chǎn)的平陰玫瑰餅在薇婭直播間首次亮相。短短3分鐘內(nèi)，經(jīng)過數(shù)輪補(bǔ)貨，平陰玫瑰餅搶購量高達(dá)50000余件。薇婭受聘成為平陰玫瑰全球推薦官以來，數(shù)次為平陰玫瑰直播帶貨，訂單分分鐘秒光的速度依然延續(xù)了“帶貨女王”的風(fēng)范。

在剛剛發(fā)布的山東公共品牌7月份網(wǎng)絡(luò)傳播影響力榜單上，平陰玫瑰以INC指數(shù)741.00高居榜首。這也側(cè)面印證了平陰玫瑰在線上的火爆程度：不僅成為了眾多直播帶貨主播的“常客”和“寵兒”，也打破了平陰玫瑰產(chǎn)品傳統(tǒng)的售賣方式，開啟了線上“掘金”的新模式。緣何平陰玫瑰如此備受推崇？讓我們一起來“解鎖”。

牽手知名主播打造流量矩陣

2020年伊始，來勢洶洶的新冠肺炎疫情席卷全球，對于政府和生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)而言無疑是一場考驗(yàn)：考驗(yàn)的是他們的堅(jiān)持，考驗(yàn)的是他們的應(yīng)變，考驗(yàn)的是政府和企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。一朵花成就一座城，對于以玫瑰花加工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的平陰縣而言，玫瑰產(chǎn)品的銷售不僅事關(guān)企業(yè)的發(fā)展，更是關(guān)系到全縣所有花農(nóng)的切身利益，必須拿出“過硬”的手段，交出一份韌勁十足的“答卷”。

在舉國上下眾志成城抗擊疫情的大背景下，平陰縣借勢電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展新業(yè)態(tài)，與阿里巴巴集團(tuán)深度合作，成功簽約淘寶第一主播、全球好物推薦官薇婭，聘其為“平陰玫瑰全球推薦官”。與此同時，不斷加大玫瑰產(chǎn)品和文旅資源網(wǎng)上推介力度，當(dāng)年玫瑰文化節(jié)以線上的形式舉辦，平陰玫瑰在云端吐露芬芳。

“期待與平陰玫瑰的美好結(jié)緣像玫瑰一樣美麗綻放。”薇婭在2020年玫瑰文化節(jié)線上送出的一句祝福，如今已然成為現(xiàn)實(shí)。受聘為“平陰玫瑰全球推薦官”以來，薇婭先后為平陰玫瑰直播帶貨11場，平均單場銷售額超200萬元，讓平陰玫瑰在電商領(lǐng)域的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。與此同時，平陰玫瑰成功入選薇婭團(tuán)隊(duì)“產(chǎn)業(yè)帶扶持振興計(jì)劃”，給予平陰玫瑰重點(diǎn)扶持，在品牌、宣推、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸等方面推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展再上一個臺階，成為帶動鄉(xiāng)村振興的富民產(chǎn)業(yè)。

平陰縣堅(jiān)持把發(fā)展流量經(jīng)濟(jì)作為提升平陰玫瑰品牌影響力的重要抓手。在與薇婭成功簽約的同時，還與楊瀾、林依輪、烈兒寶貝、李好、吉杰等淘寶頭部主播建立了長期合作關(guān)系，形成對外推介的流量矩陣。與此同時，積極打造網(wǎng)紅流量景觀。圍繞玫瑰產(chǎn)業(yè)，定位打造了國內(nèi)首個女性友好型旅游目的地，投資8億元建設(shè)占地3800畝的“玫瑰花鄉(xiāng)”田園綜合體，投資1.2億元建設(shè)占地1100畝的“花養(yǎng)花”玫瑰小鎮(zhèn)，叫響“平陰好滋潤”城市文旅口號，逐步實(shí)現(xiàn)旅游模式從景區(qū)旅游向全域旅游的轉(zhuǎn)變，觀光式旅游向體驗(yàn)式、沉浸式休閑度假旅游轉(zhuǎn)變。緊抓區(qū)域公用品牌管理，創(chuàng)新實(shí)行“平陰玫瑰母品牌+企業(yè)子品牌”的對外推廣模式，通過做強(qiáng)平陰玫瑰區(qū)域公用品牌帶動企業(yè)自身品牌發(fā)展。以行業(yè)協(xié)會為依托，在區(qū)域公用品牌管理中做到統(tǒng)一行業(yè)監(jiān)管、統(tǒng)一基地認(rèn)證、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝標(biāo)識、統(tǒng)一品牌宣傳；與央視、地方媒體、線上新媒體端及傳媒公司建立合作關(guān)系，在重大節(jié)慶活動期間，線上投放推廣信息，線下利用標(biāo)志性建筑投放戶外樓體廣告等，進(jìn)一步拓寬了流量平臺，提升了平陰玫瑰的“在線度”和“活躍度”。

做大做精“數(shù)字平臺”提升電商發(fā)展水平

日前，山東省商務(wù)廳、財(cái)政廳、鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合公布了2021年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣名單，經(jīng)縣（市）申報(bào)、市級推薦、省里競爭性評選、報(bào)國家審核，山東省確定平陰縣等9縣（市）入選全國電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。

“榮獲2021年國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣稱號后所獲得專項(xiàng)資金，將重點(diǎn)用于支持農(nóng)村電商公共服務(wù)體系、縣鄉(xiāng)村三級物流配送體系、農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級及培育農(nóng)村電商帶頭人等方面的建設(shè)?！逼疥幙h商務(wù)事業(yè)發(fā)展中心相關(guān)負(fù)責(zé)同志介紹，平陰縣將以此為契機(jī)，為電商產(chǎn)業(yè)賦能，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)村電商公共服務(wù)，推進(jìn)物流體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，為農(nóng)村電商提質(zhì)增效，帶動全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)邁上一個新臺階。

一直以來，平陰縣高度重視電子商務(wù)的發(fā)展。尤其是立足玫瑰、阿膠、泉水等特色資源，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體，不斷深化改革創(chuàng)新。近年來，平陰縣建設(shè)了108個村級電商服務(wù)站，上百家交易主體入駐天貓、京東等主流電商平臺，“平陰玫瑰”品牌價(jià)值高達(dá)27.92億元。積極做好創(chuàng)建國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目、創(chuàng)建新媒體電商示范縣，構(gòu)建電子商務(wù)公共服務(wù)平臺建設(shè)，形成基本覆蓋全縣的“1+8+N”電子商務(wù)三級公共服務(wù)體系，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為平臺，強(qiáng)力推進(jìn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合。《平陰縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》中明確指出，到2022年，把平陰縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心打造成為電商產(chǎn)業(yè)基地，打造知名電商品牌10個、電商示范鎮(zhèn)（村）5個，全縣年網(wǎng)絡(luò)零售額力爭突破10億元。

平陰縣還不斷做大做精“數(shù)字平臺”，堅(jiān)持把發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為優(yōu)化資源配置的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。健全電商人才培養(yǎng)體系，針對縣內(nèi)電商人才短缺、營銷理念滯后的現(xiàn)象，與阿里巴巴集團(tuán)簽約成功，共同就產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)銷對接、人才培訓(xùn)、數(shù)字參謀等方面建立合作，目前，有2款平陰特色產(chǎn)品成功入駐“盒馬鮮生”超市，“淘寶直播村播學(xué)院”落戶平陰，政府研修班、帶頭人培訓(xùn)班、淘寶直播大賽等系列培訓(xùn)活動穩(wěn)步推進(jìn)。建設(shè)數(shù)字“產(chǎn)地倉”。由縣政府平臺公司出資建設(shè)，把“產(chǎn)地倉”作為輻射全國、走向世界的玫瑰產(chǎn)業(yè)聚集基地，集農(nóng)產(chǎn)品貯存、保鮮、分選、包裝、發(fā)貨、攬收、大數(shù)據(jù)分析等功能為一體，從而大幅降低物流成本，提高電商運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈條數(shù)字化，構(gòu)建“數(shù)字+產(chǎn)品”的發(fā)展模式。

“我們還有效提升了玫瑰生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化決策能力。目前，全縣玫瑰生產(chǎn)加工企業(yè)在種植端和加工段，均采取了數(shù)字化管理的方式，通過深入分析市場生態(tài)、產(chǎn)品流向等數(shù)據(jù)，有針對性地開展市場營銷和產(chǎn)品研發(fā)?！逼疥幙h玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心劉勇介紹，截至今年7月，玫瑰系列產(chǎn)品整體銷售額較去年增長28%，其中糕點(diǎn)、精油、花茶增幅最快，達(dá)成對外貿(mào)易總額達(dá)280萬美元，產(chǎn)品銷往法國、西班牙、保加利亞、瑞士、新加坡等數(shù)十個國家和地區(qū)。

政府重視助力平陰玫瑰快速“出圈”