基于競爭態的河南省入境旅游市場研究

張 錦

(1.河南工程學院 國際教育學院,河南 鄭州 451191;2.西北師范大學 旅游學院,甘肅 蘭州730070)

基于競爭態的河南省入境旅游市場研究

張 錦1,2

(1.河南工程學院 國際教育學院,河南 鄭州 451191;2.西北師范大學 旅游學院,甘肅 蘭州730070)

運用市場競爭態模型對河南省2005—2014年入境游客接待量進行入境旅游客源地市場和目的地市場競爭態分析，結果顯示：河南省入境旅游客源地市場發展水平不平衡，瘦狗市場和幼童市場居多，在金牛市場和明星市場中日本、韓國、我國港澳臺地區占據入境旅游客源地市場的主導地位；旅游目的地市場競爭態并沒有明顯變化，瘦狗市場和幼童市場居多，但年均市場占有率僅有15.95%，鄭州、洛陽、開封、焦作占據主導地位，年均市場占有率高達84.05%，表明入境旅游目的地市場發展不均衡。

河南省入境旅游;客源地市場;目的地市場;市場競爭態

作為華夏文明的發源地，河南省不僅擁有豐富的古文化旅游資源，而且有著得天獨厚的自然景觀。豐富的旅游資源吸引著較多的入境游客來河南旅游。但是，河南省旅游資源的豐度與其入境旅游的外匯收入在全國的排名并不成正比，這表明河南省在入境旅游市場方面缺少相應的競爭力。只有科學研究和透徹分析河南省入境旅游市場，才能有效提高其競爭力，并為其可持續發展提供支持。本文主要利用市場競爭態模型，對河南省入境旅游客源地市場和目的地市場的市場占有率和增長率進行組合分析，對河南省入境旅游市場提高市場競爭力提供有效的策略，以期對河南省入境旅游業的發展提供理論依據。

一、旅游市場競爭態方法介紹

波士頓矩陣理論模型是1970年由美國波士頓管理咨詢公司創立的，主要用于規劃企業的產品組合。這種理論模型引入旅游市場，被稱為旅游市場競爭態模型，主要是將旅游產品從市場占有率和市場增長率角度進行組合，根據其高低，將旅游市場分為瘦狗市場、幼童市場、明星市場、金牛市場。[1-2]市場競爭態表示為U(a,b)，其中，a為市場占有率，b為市場增長率。

(1)

b=(Ti-Ti-1)/Ti-1×100%

(2)

式(1)、式(2)中，Ti和Ti-1分別為第i個客源市場當年和上一年的旅游者客流量。在坐標圖中，橫軸表示市場占有率，縱軸表示市場增長率，選取二者的中點(a=m,b=n)，可將坐標圖劃分為四個象限，每一個象限代表著一種市場(見圖1)。表1為四種旅游市場的競爭態分類及其特征。

圖1 旅游市場競爭態分類圖

表1 旅游市場競爭態分類及其特征

二、入境旅游客源地市場競爭態分析

根據2005—2014年日本、新加坡、泰國、韓國、菲律賓、馬來西亞、美國、加拿大、英國、法國、德國、俄羅斯、澳大利亞、我國港澳臺等 16 個國家和地區的入境游客流量數據，以2009年為界，將2005—2014年分為2005—2009年(以下簡稱前期)和2010—2014年(以下簡稱后期)兩個時間段，采用各時間段的平均市場占有率和平均市場增長率，對鄭州市入境旅游客源地市場競爭態進行分析。通過計算，前期m=5.31%，n=31.71%,后期m=5.41%，n=9.88%,采用SPSS 22.0繪制兩個時間段河南省入境旅游客源地市場競爭態模型，如圖2、圖3所示。

圖2 2005—2009年河南省入境旅游客源地市場競爭態資料來源：2005—2009年《中國旅游統計年鑒》《河南統計年鑒》

圖3 2010—2014年河南省入境旅游客源地市場競爭態資料來源：2010—2014年《中國旅游統計年鑒》《河南統計年鑒》

對比圖2、圖3可知，2005—2014年河南省入境旅游客源地市場競爭態空間存在以下特征：

1.金牛市場有所減少

前期的金牛市場有4個，占主要客源市場總數的25%，后期減少為1個。日本一直保持金牛市場不變，市場占有率較高，增長率較低，表明日本市場已經處于相對穩定的階段。

2.明星市場有所壯大

前期的明星市場只有1個，說明河南省入境旅游客源地市場的發展水平相對落后，競爭力比較低下，市場結構相對不合理，后期明星市場上升為4個。其中，韓國一直保持在明星市場，市場占有率和增長率處于“雙高”，說明市場競爭力較強。我國港澳臺三個客源地，市場增長率上升，由原來的金牛市場躍升為明星市場。

3.瘦狗市場聚集

前期的瘦狗市場有7個，占主要客源市場總數的43.75%，后期為9個，占主要客源市場總數的56.25%。菲律賓、泰國、馬來西亞、美國、英國市場占有率和增長率相對較低，一直處于瘦狗市場，說明這些國家缺乏競爭優勢。加拿大、俄羅斯、法國、德國的市場增長率降低，由原來的幼童市場轉變為瘦狗市場，其中德國降低最為明顯，由前期的128.89%降低為后期的2.32%。對處于瘦狗市場的這些國家應仔細觀察，分析其處于瘦狗市場的原因。如果是還有潛力可以挖掘的瘦狗市場，則應通過挖掘其市場需求來實現市場占有率的提高；對于沒有潛力可以挖掘的瘦狗市場，則應把有限的資金投入收益更高的新市場，以實現資金的可持續發展。[3]

4.幼童市場變化明顯

幼童市場前期有4個，其中兩個由于市場增長率下降變為瘦狗市場，因而幼童市場后期減少為兩個。澳大利亞、新加坡兩國的市場占有率不高，但增長態勢明顯，逐漸展現出幼童市場的特征。幼童市場的市場占有率相對較低，但其發展潛力較大，此時應選取有效市場拓展策略，挖掘市場發展潛力，提高市場占有率，使之轉變成明星市場。[4-5]

綜上所述，河南省入境旅游客源地市場主要集中在日本、韓國、我國港澳臺地區，并且多是金牛市場和明星市場，市場占有率由2005年的60.63%上升到2014年的72.95%。改革開放以來，隨著亞洲金融危機的解除，加上中、韓、日三國距離較近，文化底蘊相似，日、韓兩國來華旅游人數逐年上升，河南接待兩國游客量也呈現逐年上升趨勢。1987年臺灣民眾發起返鄉運動后臺灣同胞的探親潮及投資熱，也使游客量上升。其他客源國家主要集中在瘦狗市場和幼童市場，市場占有率較低，但是也不乏有一些頗具潛力的國家，如馬來西亞、美國、德國、法國，因此，需要加大對這些國家的宣傳力度，積極做好宣傳促銷工作。

三、入境旅游目的地市場競爭態分析

以河南省18個地級市2005—2014年入境游客接待量作為原始統計數據，同客源地市場競爭態分析一樣，將2005—2014年分為2005—2009年(以下簡稱前期)和2010—2014年(以下簡稱后期)兩個時間段，利用公式(1)和公式(2) 分別計算兩個時間段的平均市場占有率和平均市場增長率，以此來分析2005—2014年河南省入境旅游目的地市場競爭態的變化。通過計算，前期m=5.35%，n=30.17%，后期m=5.56%，n=21.91%。以此來劃分市場競爭態類別，結果如圖4、圖5所示。

圖4 2005—2009年河南省入境旅游目的地市場競爭態資料來源：2005—2009年《中國旅游統計年鑒》《河南統計年鑒》

圖5 2010—2014年河南省入境旅游目的地市場競爭態資料來源：2010—2014年《中國旅游統計年鑒》《河南統計年鑒》

通過對圖4、圖5比較分析可知，2005—2014年河南省入境旅游目的地市場競爭態主要有以下變化：

1.瘦狗市場和幼童市場變化不大

前期目的地市場中屬于瘦狗市場的有8個，后期增加為9個。在這期間，商丘、濟源、鶴壁、漯河、濮陽、三門峽、南陽的市場占有率和增長率較低，一直保持在瘦狗市場。信陽、安陽、平頂山的市場增長率下降，由幼童市場下降為瘦狗市場。前期有5個目的地市場屬于幼童市場，后期只有4個。周口、許昌一直保持在幼童市場，具有一定的發展潛力。新鄉、駐馬店市場增長率上升，由瘦狗市場躍升為幼童市場。目的地城市在瘦狗市場和幼童市場所占比例較大，占據目的地市場總數的77.78%，發展較為緩慢；在兩個時間段內，瘦狗市場和幼童市場在總量上沒有發生變化，只是兩個市場中少數的目的地城市的位置有所改變。這說明河南省入境旅游目的地市場發展動力嚴重不足，市場競爭力不強。因此，對各目的地市場要進行有針對性的研究，結合當地旅游資源優勢，制定相應的旅游政策，開發具有當地特色的旅游產品，提高市場占有率和增長率，使之轉變成明星市場。

2.明星市場出現空白

前期的明星市場為洛陽，到了后期明星市場則出現空白。洛陽的市場增長率下降，呈現金牛市場的特征，究其原因則主要有原有市場競爭力下降和新興市場培育不足兩方面。針對明星市場空白這一現象，一方面需要盡快做大做強為數眾多的幼童市場和瘦狗市場來填補明星市場的空白，另一方面需要增加對原來明星市場的投資，提高其市場占有率和增長率，使其重新回歸明星市場。再者，金牛市場可以通過開拓新的市場，發現新的需求，使市場占有率在原來的基礎上大幅增加，進而實現到明星市場的飛躍。[6]

3.金牛市場相對穩定

前期的金牛市場有3個，分別是開封、焦作、鄭州，后期洛陽由原來的明星市場變為金牛市場，使金牛市場變為4個，占目的地市場總數的17.28%。高占有率和低增長率的金牛市場，可以采取各種措施提高市場增長率，實現由金牛市場到明星市場的轉變。

綜上所述，河南省入境旅游各目的地市場間差距較大，目的地市場結構不合理，旅游發展不平衡，2005—2014年間的旅游目的地依然主要集中在洛陽、焦作、開封、鄭州，市場占有率為84.05%，并且這4個城市集中在明星市場和金牛市場。這4個城市之所以擁有如此高的市場占有率，一方面是因為外國游客來河南旅游主要選擇國家級的景點，河南省的國家級景點主要集中在這4個城市，另一方面是因為這4個城市旅游交通相對發達，旅游設施齊全。但是，近幾年這4個目的地城市的市場增長率呈現下降趨勢，這反映出市場已經趨向于穩定和成熟階段，旅游產品已經缺少吸引力。因此，應根據游客的需求，及時開發新的旅游產品，并調整旅游產品結構，實現新的旅游增長。剩余的14個目的地城市平均年接待游客量占據河南省入境游客總數的15.95%，并且主要分布在瘦狗市場和幼童市場。商丘、濟源、鶴壁、漯河、濮陽、三門峽、南陽一直處于瘦狗市場，原因在于這些城市旅游資源相對分散，基礎設施有欠缺。因此，當地政府需要根據旅游資源特色，打造精品旅游線路，改善基礎設施，加大旅游宣傳力度，提高知名度。[7]新鄉、駐馬店躍升為幼童市場，需要乘勝追擊，做好景區規劃，完善旅游接待工作，加大宣傳和推廣力度，以吸引更多的入境游客。

四、總結

河南省作為旅游資源大省，入境旅游市場發展緩慢，與其他同類省份相比缺乏競爭力。因此，只有采取科學有效的方法對如何才能提高入境旅游市場的競爭力這一問題進行深入研究和分析，才能實現入境旅游客流量與外匯收入的持續增長，進而實現入境旅游業的可持續發展。本文對河南省入境旅游客源地市場和目的地市場的競爭態進行了分析，有助于了解入境旅游市場的現狀，有針對性地提出問題，對入境旅游市場的開拓能夠提供借鑒。但是，如果想對河南省入境旅游市場進行全方位的綜合分析，還需要結合其他研究方法。

[1]韋福巍,甘永萍.基于旅游市場競爭態及其轉移模型的入境旅游市場研究——以廣西為例[J].熱帶地理,2010(3):311-316.

[2]劉鳳蓮.新疆入境旅游市場時空變化及競爭態勢分析[J].石河子大學學報(哲學社會科學版),2012(2):10-15.[3]韋福巍.廣西入境旅游市場時空變化特征研究[D].南寧：廣西師范學院,2010.

[4]李肖慧.區域旅游景區空間競爭態勢分析——以陜西省A級景區為例[J].金田,2013(7):95-96.

[5]繆琳燁,張啟賢.基于親景度和競爭態的福建省入境客源市場分析及對策[J].三明學院學報,2009(2):222-228.[6]李景宜,甘枝茂,徐春迪.我國入境旅游市場競爭態及其轉移分析[J].寶雞文理學院學報(自然科學版),2002(3):209-212.

[7]曹紅.湖南省桑植縣鄉村旅游可持續發展研究[D].長沙：湖南農業大學,2008.

2016-06-24

河南省社科聯、河南省經團聯調研課題(SKL-2016-3607)，“萬名旅游英才計劃”2016年度研究型英才培養項目(199)

張 錦(1987-)，女，四川甘孜人，河南工程學院國際教育學院教師，西北師范大學旅游學院碩士研究生，研究方向為區域旅游發展與管理。

F590.8

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1674-3318(2017)01-0015-05