企業高管為什么能夠共患難不能同富貴

諸強新

周經理在消費品行業有近10年的工作經驗，三十而立的他正躊躇滿志地計劃著未來的事業發展。對目前的狀態，他認為自己正處“雙金”時期：要工作經驗有工作經驗，要精力有精力。因此尋找廣闊的事業舞臺成了他的階段性目標。

經行業內朋友介紹，有一家企業正急需CMO（首席營銷管），這家企業雖然在業內沒太大影響，規模也較小，且前期經營一直處于虧損狀態，但是周經理覺得，以自己的經驗與能力若能將之做大，也不失為一大成功之舉。經幾次接觸溝通后，CEO也很熱情邀請他加入，于是周經理毅然挑起了該企業CMO的重擔。

到任后，周經理通過調研發現，該企業產品定位存在較大問題。比如，企業規模不大，卻有五大類近一百多個品種。提起該企業賣什么產品，消費者往往各說各話，沒有一個明確的概念。

周經理認為，一個企業產品雖然多，但每個產品的銷售量都不高，不但成本居高不下，更重要的是企業缺乏明確定位，沒有一個產品能真正成為消費者的首選，也意味著所有產品都缺乏競爭優勢，對于中小企業，最可怕的莫過于將有限的資源分散使用。

于是周經理改良維新，大刀闊斧地砍掉了他認為沒有前途的四個大品類，僅保留最有優勢的一個品類，同時將公司所有資源都集中到這個品類上。在市場發展上，周經理也砍掉了許多銷量遠遠抵不上費用的區域，重點攻擊公司所在地華東區。同時，周經理還進行了必要的人事調整，引進了一些有想法、有干勁的人才，辭退了不能為公司產生效益的人，并將原先給兩個人的工資給一個人。

這樣一來極大調動了員工的工作熱情。經過半年調整，奇跡開始發生，公司原來每個月銷售額僅一百多萬元，半年后竟上沖至兩百多萬元。員工眼見著公司業績開始騰飛，工作熱情也隨之高漲。

隨著經營狀況的改變，周經理準備施展拳腳大干一場。不過在喜悅的同時，煩惱也悄悄爬上了他的心頭。

周經理發現，剛入職的前兩個月，自己的上司經常到他辦公室與他溝通，很能尊重自己的意見，并常跟他一起下班。隨著業績的改善，他發現上司來他辦公室的時間開始減少，特別讓他郁悶的是，原來自己的想法大部分能得到肯定，現在不置可否的表態常令他摸不到頭腦。有一些他招進來的員工向其“密告”，最近上司時不時提及他的問題。

周經理深感苦悶，他覺得自己交出的成績表甩得過長江黃河，怎么隨著業績的改善上司也隨之變化，而且還不愿放權了。周經理找到上司想跟他多溝通，但溝通的結果讓他更郁悶，因為上司每次都固執己見，不愿意聽取他的意見。

周經理的滿腔工作熱情遭到了打擊，他越來越感覺自己在這家企業已無法再施展才華，在到任后第8個月向老板申請“告老還鄉”。

周經理離職后才知道，原來他已經是第九任CMO，幾乎每一任CMO到任時都滿懷斗志準備大干一場，但最長的也不超過一年。

為什么CMO的職業生命那么短暫，離職后的周經理一直在思考。有一天，周經理了解到，他的一位朋友在一家企業任CMO不到4個月就離職，那位朋友埋怨自己命苦，碰到的CEO什么事都要過問，事無巨細。有時候覺得不過癮，還會找下屬來一番真情告白，那種越級的真情告白使這位朋友投鼠忌器。比如想調整那些出工不出力的人，又擔心他們說自己的壞話，想要變革被一拖再拖。

要做事就要有空間更要有支持，如果CEO不愿意放權，無疑封殺了CMO發揮的空間。對CMO職場短命基因，周經理突然有所頓悟。

CMO的職業是以業績為取向，但到最后，許多CMO的結果是業績不好要走人，業績太好也要走人。業績不好，自然沒有生存的余地;業績太好，為什么結局也不一定好呢？因為難免功高震主，影響CEO的威望。如果CMO碰到一位心胸開闊、觀念超前的“賢君”，也許能幸免于難;如果碰到一位心胸狹隘、思想保守的CEO，不一定好業績能帶來好結果。

周經理感覺始終無法與CEO建立默契，這在很大程度上制約了自己的發展。在中國人的觀念里，既要做同事更要做朋友。缺少朋友這道獨特的關系，僅靠工作層面的接觸不免顯得生硬。周經理忽然覺得自己僅僅與CEO見了幾面，沒有感情基礎就貿然出山非常冒失。其次，自己空降的企業，其CEO雖然是企業最高指揮官，但CEO并不是企業老板，只能說兩個高級打工仔聚到了一塊。當企業業績欠佳，他們還能相安無事，一旦公司有了起色，功勞算誰的？

大家都想在老板面前表現，作為CMO，當然不甘心把辛苦成果拱手讓人，于是很多微妙的事情就發生了，且許多時候“能夠共患難卻不能同富貴”。

周經理想起自己的另一位朋友A君。A曾是浙江一著名企業的CMO，他剛到任的時候CEO讓他放手去干，當企業有了利潤后就開始插手干涉。A君曾形象地比喻說：這就好比打牌，當CEO自己玩牌，發現籌碼越玩越少時，往往會找CMO幫他玩，而且會說“我不行，還是要你們高手來玩！”CMO被這句話刺激得熱血沸騰，開始幫CEO玩，隨著桌上的籌碼越來越多，CEO走上來拍拍CMO的肩膀說：“你玩這么久也累了，該休息休息了，來，讓我玩兩把吧！”于是CMO被晾到一邊，歷史也就這樣不斷地重演。