電力市場改革背景下的電力營銷管理策略研究探討

成偉

摘 要：隨著電力市場改革的不斷推進，為相關電力企業帶來了更多的機遇，其中電力營銷管理是電力市場改革的主要內容，直接影響到電力企業發展。本文通過簡述現階段電力營銷管理過程中存在的問題，有針對性地提出了電力市場改革背景下電力營銷管理策略，希望能促進電力行業的發展。

關鍵詞：電力;營銷管理;市場改革

引言：

現階段，電力營銷管理過程中還存在著人員能力不足、信息化程度低、競爭意識不強、缺乏規范管理以及市場分布不均的問題。在電力市場改革背景下，電力營銷管理可以采取提升工作人員素質、發揮信息技術優勢、強化良性競爭意識、制定實際管理制度以及改善電力市場環境的策略應對。

一、現階段電力營銷管理過程中存在的問題

（一）人員能力不足

電力市場改革背景下，電力營銷管理較此前更加涵蓋廣泛、知識繁雜，在現階段的管理工作推進中，部分管理人員的管理能力與現實中的電力營銷管理需求不符，甚至有相關人員雖然從事管理工作，但卻并不了解電力市場，對電力營銷過程中出現的情況也束手無策，基本上只能完成資料整理的任務。

（二）信息化程度低

電力營銷管理工作在電力市場改革背景下，對信息資源的數量和質量都有一定的要求。但是，關于電力營銷管理中信息化程度卻有待提升，實際應用中，有效信息的數量十分有限，并且在需要時往往要花大量時間進行調用，使得信息資源的收集、歸納、加工以及管理都做不到迅速而有效，在具體的工程過程中與選用的信息內容并不匹配。

（三）競爭意識不強

在電力市場改革背景下，電力市場收到各方面因素影響，電力企業若想在市場中占據一定程度的優勢，需要對自身核心競爭力不斷提升，電力經銷業務作為電力企業的重要內容，對企業的競爭力有直觀的展現。所以需要不斷對電力營銷加強管理，但在現階段，電力企業并沒有樹立起足夠的競爭意識，也沒有對自身管理模式作出合適的創新，對于電力市場改革產生了一定阻礙。

（四）缺乏規范管理

有些電力企業雖然在財務管理制度上做得看似嚴格，但相關責任完全沒有做到細分落實到個人。這就使財務管理制度幾乎得不到有效的落實。此外，對于電力營銷管理的開展上，上級單位多只會對一些籠統的問題進行大致說明，在執行上，仍會造成很大的操作難度[1]。

（五）市場分布不均

現階段的電力市場，始終無法將電力做到均勻分布，究其原因是日常生活對于電力的需要程度依然在不斷提高，在用電量出現高峰時，易發生用電不足的情況，使得變壓器受到破壞，從而發生斷電或停電的狀況，嚴重影響日常生活。對于這一問題，要足夠重視，應將其作出盡可能地避免，為正常的日常生活作出保障。

二、電力市場改革背景下電力營銷管理策略

（一）提升工作人員素質

管理人員是電力市場改革背景下電力營銷管理的主要負責人員，他們自身的相關理論掌握程度與電力營銷管理成果之間有著密切關系，在具體實施過程中，如果想將相關管理做好，將電力營銷管理的能效充分展現，就需要使管理人員的管理能力與現實中的電力營銷管理需求相符合。如今，隨著電力市場的不斷發展，電力營銷管理也越發不是一個簡單的事情，相關人員需要對自身實力不停地提升，積極地汲取各類相關理論，領悟更專業的相關知識，積累自己的能力儲備，提升自身的思維能力，如此方能將電力營銷管理在推進中產生的各類問題找出，提前做好相應準備，讓電力營銷管理的成效得以提升。此外，企業也要周期性地對管理人員展開培養教育，提高其各方面素質，在此過程中引入各類新技術和新理念，讓相關人員對這些技術與理念有所接觸。只有將這些牢牢掌握，才能在電力營銷管理推進過程中發現問題，為管理工作取得成效提供良好的前提條件，所以不僅要將培訓維持在常態下，同時要周期性對相關人員做出考核。在不間斷地推進培訓與考核情況下，使管理人員能迅速提升自身素質與技術儲備，對于電力營銷管理工作有著重要的現實意義。

（二）發揮信息技術優勢

電力市場改革背景下，電力營銷管理的電力數據庫對于整體管理至關重要，若想使電力營銷管理的能效進一步提升，需要對該系統切實地維護和升級，將查詢數據的便捷程度提高。要讓電力營銷的水平與質量提升，需要對相關技術水平進行優化。另外，管理部門應將信息數據相關方面管理作出統一有力的嚴格管理標準，將相應責任機制做出明確的建立，使電力營銷管理得到切實有效的落實。

在對信息技術進行合理利用的情況下，電力企業可以在自身行業信息庫中找到與自身交易相似范例的報價，并能對其浮動進行持續性的了解，同時，可以從庫中對交易合同、交易報價、外界信息、交易品種特性等相關數據進行收集。電力企業同樣可以在交易推進時，對每個部分的成本以及清價做出比較和了解。電力市場改革背景下，利用大數據對其中的各種相關環節以及相關程序進行把控和調整，在保證質量的情況下，對電力營銷的各方面管理進行合適的調整[2]。電力市場改革背景下，發揮信息技術能起到的優勢，可以對電力營銷管理的效率起到很大的改善。

（三）強化良性競爭意識

想要在市場中占據一定程度的優勢，電力企業需要強化自身良性競爭的意識，通過競爭促進自身發展，提高在市場中的競爭能力。所以，在電力市場改革背景下，首先，電力企業需要明確電力市場改革背景為自身提供的重大機遇，了解過去電力營銷管理與當今背景下的需求存在的差距，需要對自身電力營銷管理作出不斷地創新以滿足電力市場改革背景下的需要。其次，需要制定與完善切實完備的電力營銷管理制度，在強化自身競爭意識的同時，需要將明確自身的電力營銷管理體系，確保電力營銷管理工作在走向規范之路。最后，各個部門間需要保持積極健康的實時溝通，通過針對問題的不斷探討與精誠合作，使得電力營銷工作取得更長足的發展，電力營銷管理也具備更高的水平。電力市場改革背景下，強化良性競爭意識，為電力營銷管理的順利實施提供了動力上的保障。

（四）制定實際管理制度

電力企業應該具有合理的營銷管理制度，在監督管理工作有著正常運轉時，會極大提高其他部門對工作的專注度，對電力營銷管理工作起到幫助。管理制度的落實與完善，是電力企業電力營銷管理得以應用的前提。所以，要對電力企業營銷管理制度進行不斷地完善，將相關的流程規范與標準進行嚴密地構建，建立起切實可行的責任制度，將工作責任在企業與相關人員間確立，保證各個職能部門的責任得以全面執行，將營銷管理制度置于煤化工企業的戰略體系中，讓相關制度成為電力營銷管理的保障[3]。

（五）改善電力市場環境

電力市場環境中，不同地區間資源存在較大的區別，電力企業需要重視和關注這些區別，并結合實際情況采取相應的措施，電力企業不應只聚焦于發達地區，對于電力企業而言，在追求經濟利益的同時，應當注重可持續發展戰略，積極履行社會責任，對于經濟水平較差的區域也要一視同仁，切實了解其用電需求，針對不同的用戶群體制定合理的營銷方式，對資源進行高效的利用，避免對資源造成浪費，保障每個區域的電力充沛，創造和諧的用電環境，拓寬市場范圍，改善電力市場環境，在對可持續發展與社會責任起到積極作用的同時，得到經濟效益的提升。

結論：總而言之，現階段電力營銷管理過程中還存在著一定的問題，但在針對性地探索電力市場改革背景下電力營銷管理策略后，相信相關管理人員能夠對自己的工作與職責有更高的認識，得到了如何有效具體進行電力營銷管理的答案，相關行業此后也會有進一步的發展。

參考文獻：

[1]蘭秋偉.基于電力市場改革的電力營銷管理探究[J].山東工業技術，2019（03）：197.

[2]楊歌.基于電力市場改革的電力營銷管理[J].中國新技術新產品，2019（15）：115-116.

[3]朱志偉.基于電力市場改革的電力營銷管理探究[J].中外企業家，2019（36）：116.