湖南省農產品網絡銷售達人讓農產品“活”起來

湖南省農業農村信息中心（410005） 劉 陽 彭文斌

2020年以前，新邵縣的段愛梅還只是一名普通的實體店店主，經營著一些農村生活中的健康產品，同時還銷售時令水果等，日子平凡而又充實。沒想到，新型冠狀病毒肺炎疫情突然暴發，新邵縣采取了嚴格的疫情管控措施，近兩個月時間不能聚會、走親訪友，段愛梅對著店里準備的一大批新春禮盒產品發了愁。偶然一次與朋友聊天，朋友說：“現在疫情這么嚴重，很多店主現在都在網上帶貨，在家就可以把自己的產品通過直播賣出去，你也可以去試試，總比干坐著強。”于是段愛梅抱著試一試的心態，開始學習直播的技術和方法。經過基礎的學習之后，段愛梅開始了自己人生中的第一場直播，沒想到竟有600多人觀看，這讓她信心大增。

就這樣，段愛梅開始了她的直播之旅，在新邵當地開展了多場愛心助農活動，向線上的粉絲推薦新邵縣的黃桃、楊梅、茶葉、臘肉、蜂蜜等土特產，同時也帶動家鄉許多貧困戶一起直播帶貨，靠自己的力量脫貧致富。在幫助貧困戶直播帶貨的同時，段愛梅嚴格把控產品質量，維持自己直播間的口碑。在物流過程中，時令水果難免會有損壞的情況，她往往自掏腰包處理售后問題，盡力把本地最優質的農產品送到全國各地的消費者手中。2020年段愛梅參加了洪江市托口鎮東魁楊梅直播推薦會，獲得了“帶貨能手”稱號；同年在新邵縣潭府鄉扶貧產品黃桃助銷活動中，獲得了“帶貨達人”的稱號；她還參加了2020年第十二屆湖南茶業博覽會、江西農民豐收電商節等多次電商直播活動，幫助一個又一個農戶把手里的農產品銷往各地，帶動農民增收。

短短一年多的時間里，段愛梅為二三十個村子的合作社農產品直播。段愛梅越來越覺得，一個人的力量太小了，授人以魚，不如授人以漁，于是段愛梅就有了創辦一個直播培訓學校的想法。2020年10月，段愛梅成立了邵陽匯康健康咨詢有限公司（以下簡稱“公司”），主要為農民開展直播活動和短視頻制作進行培訓。短視頻和直播能讓消費者更加直觀和方便地了解產品，也讓產品具有更高的可信度，已經成為目前網絡營銷的重要手段。她說：“只有讓農民學會了直播和制作短視頻，才能更多地帶動銷售，把更多更好的農產品銷售出去。”公司每周都會舉行免費的直播培訓會，免費培訓農戶，教他們如何拍攝短視頻、如何剪輯、如何增加視頻熱度、如何更好地吸引粉絲關注……在每場培訓之前，段愛梅都會通過微信、視頻號等途徑發通知邀請大家前來參加。在培訓的過程中，遇到農戶提出的她也不懂的問題，她就自己再去查詢，去請教別人，努力解決直播中遇到的各種困難。

“每一個視頻都需要拍出生命力，才能讓觀眾有看下去的欲望。”段愛梅說。隨著視頻直播的普及，她發現，視頻直播也需要有策劃和創意，才能吸引更多的人來觀看。

在聊到公司未來的發展規劃時，段愛梅表達得很樸素：“因為一切都剛起步嘛，我們目前并沒有很長遠的規劃，我們就希望通過我們的努力，做好每一場直播，服務更多農民，幫助更多農戶在電商這條路上走得更快更好，帶動農村電商經濟的發展。雖然有難度，但是我們一定會全力以赴。”