論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

李瀟

1.引言

隨著互聯網時代的不斷進步，人們的工作和生活也在不斷地發生巨大的改變，而最為顯著的表現之一便是網絡經濟的快速健康發展，而現如今，傳統的互聯網經濟發展的模式已經不能完全滿足迅猛的發展趨勢，隨著移動網絡不斷地發展滲透在各個行業，經濟也伴隨著相應的發展和轉變，網絡經濟的時代也隨之悄悄地到來。

2.網絡經濟時代下企業市場營銷過程中存在的一些問題

2.1難以滿足市場的需求

目前我國處于市場改革的深水期和攻堅期，在這種嚴峻的背景下，各類企業如何在群眾中凸顯自己的產品特色，提升自己產品的市場占有率，是關系到企業是否能夠繼續生存下來的重中之重。隨著不斷的發展，我國居民的消費能力日益提高，在產品的選擇上，更加注重追求質量和價值。但是部分企業沒有意識到群眾消費標準的改變，在商品的市場營銷環節仍然采用傳統的宣傳方式，不能準確的把握住用戶的心理需求。比如在近10年企業價值瘋狂上漲的小米科技企業，在智能手機仍然不普遍，手機價格過高的智能機市場中，小米科技準確把握住了用戶需求，以極高性價比的營銷模式收獲了大量的用戶群體。但同樣到在現在的智能手機市場中，小米科技這種提高性價比的宣傳模式也存在一些弊病，市場用戶已經不僅僅滿足于性價比，正因為如此，小米科技已開始轉變策略，向手機的低中高三端市場同時發起戰略部署，以期望獲得更高的市場占有率。

2.2缺乏個性化的產品營銷模式

隨著計算機信息技術的不斷發展，5G技術即將迎來它的時代，而這也對企業的營銷模式提出了更多的考驗。企業在這個大數據時代的背景下，如果還恪守傳統的營銷理念，必將會被時代所拋棄。信息時代里，企業可以通過各種方式收集用戶的消費習慣，通過信息追蹤技術來了解用戶當前的需求和愛好，以此，企業可以根據消費者的需求來進行產品的營銷和生產。在目前產品極大豐富的市場中，很難找到一種沒有其他企業競爭的產品，如何從大量類似的產品中脫穎而出，吸引消費者的注意，這就需要企業針對自身的產品進行個性化的營銷模式。我國個性化產品營銷模式之所以沒有起到很好的效果，有內外兩方面原因：一是企業本身缺乏創新性思維，對產品的用戶目標沒能夠明顯確定，這就造成了在宣傳環節中，對用戶的吸引力較差;另一方面是由于我國對知識產權的保護還不夠，缺少對相關案例的法律規定，也就造成了，部分企業在看到類似的廣告宣傳，進行抄襲或者模擬，造成個性化的產品營銷模式被復制，影響了用戶的第一感受。不能夠進行產品的個性化營銷策略，是導致企業產品無法擴展市場份額的重要原因，導致產品的營銷難以長久繼續。

3.網絡經濟的時代市場營銷與策略的重大變革

3.1借助大數據技術打造良好的企業形象

在信息技術如此發展的現代社會，企業一旦出現負面新聞，便會第一時間收到群眾的負面反饋，例如，在今年疫情緩和后，大量企業進行復工復產，而因疫情造成的經濟損失，讓大部分企業提高了產品價格，餐飲行業的龍頭如海底撈，在進行菜品漲價后，經媒體的廣泛報道，引起了非常龐大的人群的負面反映，這也就迫使海底撈迅速發表申明，恢復菜品價格，不再漲價。盡管海底撈迅速對市場輿論進行反饋操作，但是企業的聲譽也遭到了一定程度的損壞。相反，有部分企業通過網絡媒體，營造企業生產經營困難，但仍不采取漲價方式維持生存的輿論環境，受到了大量網民的稱贊，企業的產品得到了大流量的宣傳，不僅企業沒有破產，甚至有了更好的發展前景。這些事例說明了，在數據信息如此發達的互聯網環境，一點點的正面或負面消息都會引起數百倍的效果，企業必須深刻認識到，互聯網對產品營銷策略的重要意義，借助互聯網來宣傳自己的產品，是提升企業知名度，打開市場份額的重要措施。

企業在互聯網中進行市場營銷的方式主要有兩種：一是直接進行產品的宣傳，通過超大流量帶動產品在人群中的知名度。比如在各種網絡平臺、電視媒體等進行產品的宣傳，這種方式需要耗費大量的資金成本，但對于帶動產品銷量有著巨大的提升效果;二是進行企業產品的立體化形象的塑造。比如，國內的乳制飲品巨頭，蒙牛企業，在三聚氰胺事件后同樣遭受品牌危機，產品質量受到質疑，蒙牛企業面對艱難的形式，一方面改革企業生產環節，提升產品質量，另一方面注重對企業品牌的形象塑造，開始投身一些公益品牌和冠名一些體育項目，提升企業的公益形象，而蒙牛企業的這種市場營銷策略也非常成功。因此，現代人對于信息的反饋十分迅速且呆滯，并不會深度考慮信息的正確性，對于企業的正面或者負面的信息是否真實并不考慮，反而會做出反常的反饋，因此，企業需要做好產品的風險公關，加大對產品的網絡營銷。

3.2制定科學的市場開發戰略

企業如何拓展自身的產品和市場營銷的范圍可以清楚的表明，營銷的環境已經開始發生了明顯的重大變化。在以前的市場營銷開發環境中，產品的國際市場占有情況和對消費者及地方政府對于消費市場的重視態度等都被認為是對企業如何開發市場營銷戰略的主要考慮和關注的內容。但是在當前的這個網絡經濟的時代下，企業大多時候都是以線上的網絡營銷方式進行展開市場營銷的活動，企業也應該更加的關注于互聯網的因素，并基于此因素的制定和提出了具有科學性的互聯網市場開發的戰略，能夠深度的優化了網絡市場的環境，從而也保障了市場營銷開發活動的科學性和順利開展。但是面對當前的網絡經濟時代背景，企業在發展中要想有效的調整和落實優化自身的產品和市場營銷的戰略，應該更加注重探索和創新市場營銷的戰略，因為只有不斷地探索和創新，企業才能夠可以在當前的市場中生存和獲得良好的市場發展競爭地位，也這樣更有利于對企業的綜合品牌競爭力的塑造和提升。同時，企業也應該更加深入的做市場調查和深入了解當前的網絡營銷市場發展情況，這樣才有利于企業在產品研發過程中各環節的有效調整和落實。

3.3改變市場營銷方法

企業自身需要科學的運用技術結合網絡經濟這個時代的網絡營銷特征，改變自身的網絡市場營銷的方法，推動自身不斷的發展。并且在這些企業的營銷中進行企業品牌文化的宣傳以及銷售企業的產品是不可或缺的重要組成部分，也需要改變其營銷宣傳的方法。有些企業進行傳統的網絡營銷和宣傳的途徑主要是包括單頁廣告宣傳以及企業電視廣告等等，盡管這些營銷宣傳的方法都可以有效增加企業產品的知名度，樹立良好的企業社會的形象，但不能使企業做到大范圍的推廣和普及，受眾的人數不多。因此，對于該情況，企業必須要合理的運用社交網絡以及其他的新媒體等等，積極開展一系列的企業產品營銷宣傳和推廣工作，比如：企業可以利用主題微電影的方式，推廣宣傳企業的網絡營銷產品，利用不同的網絡宣傳推廣方式，使越來越多的網絡營銷人能夠了解到屬于企業自己生產的網絡營銷產品，而且有效增加了企業的知名度，以此能夠促進整個企業健康穩定的發展。

3.4合理運用網絡搜索引擎

在這個網絡經濟的時代，搜索引擎除了本質上是一種讓消費者在網絡中認識自己的商品以及了解企業的主要信息渠道，也是搜索引擎企業新型的一種網絡營銷手段和模式。當企業要讓消費者在這個網絡中有目的的搜尋自身所需的各種產品和服務信息時，一般搜索引擎都會優先選擇自己的點擊流量排名在前面的商品信息，而不是搜索引擎優先讓消費者選擇后面的商品信息。但是一般搜索引擎企業推薦的各種商品信息的點擊流量排列和順序，都必須是根據企業向其他搜索引擎廣告企業推薦需要支付的廣告費用多少來進行決定，換言之，企業只需要向其他搜索引擎廣告企業推薦支付適當的廣告費用，就已經能夠在網絡中排列在其他搜索引擎的前面，相對于其他傳統搜索引擎營銷模式的搜索引擎廣告費而言，其廣告費具有更強的優勢和針對性，所以搜索引擎企業必須一定要合理的運用消費者在網絡中所搜索的引擎，這樣企業才能夠讓消費者可以更加有效的直接完成搜索引擎企業的營銷。

3.5推動個性化的營銷服務

網絡經濟下的個性化市場營銷網絡服務的工作比較復雜，而相對傳統的個性化市場營銷網絡服務模式，我國目前的網絡服務最大的優勢和特點之一就是個性化。企業能對網絡經濟下信息資源的利用進行個性化的整合，為廣大網絡用戶量身設計更多富有個性化的網絡服務產品，最大程度地滿足廣大消費者的網絡產品服務需求。因此企業內部既要對網絡數據使用情況進行了研究和分析，也就需要對網絡數據相關信息的使用情況及時進行反饋。

4.結束語

總而言之，伴隨著現代計算機網絡等信息技術的迅速進步和發展，網絡經濟發展時代的誕生和出現讓其的影響范圍和力度也在不斷擴大，已經涉及范圍擴展到各個經濟產業，使得人們的交易和生活模式也上升到全新的一個臺階。對于我們的企業來說，必須一定要及時的抓住這該機遇，改變企業的價值觀和市場營銷的策略，充分考慮企業和消費者的實際消費需求。所以企業如果要真正地想在激烈的國際市場競爭中屹立于不敗之地，必須一定要在信息化的網絡經濟和高速發展的時代處于主動的市場競爭狀態，這樣才能夠可以在市場上更好的有效實現消費者和企業的可持續發展。