老瓶有好酒 守業者再釀新故事

本刊記者 張澄

品牌之所以能成為品牌，因為有著為人津津樂道的品質和故事。澄海玩具企業的守業者們，正以不懈的努力續寫著各自的故事新篇。

兒超喜 大刀闊斧進軍內銷市場

最近，一款“火線救援戰神”變形組合玩具在帶貨女王薇婭的直播間賣爆了。

這是內銷新軍——汕頭市兒超喜智能科技實業有限公司（簡稱“兒超喜”）的最新拳頭產品。據了解，公司從事玩具行業十七八年，但直到今年才開始從事內銷業務。公司總經理蔡少先快人快語，他帶領的兒超喜旗下產品也以迅雷不及掩耳之勢進駐了國內的孩子王、山姆會員店、玩具反斗城等大系統。“雖然我們是內銷新手，但我們擁有多年的外貿經驗，之前也給國外的大系統供貨，所以了解他們的操作模式和流程。而且我們的產品都有專利和知識產權，這就是實力的證明，省下了與客戶溝通的時間成本。對我們開拓內銷市場非常有幫助。”

除了熟悉客戶模式和產品質量過硬外，兒超喜能快速打開內銷之門，也離不開蔡少先雷厲風行和大刀闊斧的投入。據介紹，雖然進入內銷市場不到一年，但內銷渠道已基本建立起來，包括京東、天貓、抖音等旗艦店；在專業媒體如《中外玩具制造》雜志、中外玩具網等平臺投放資源，迅速打開業界知名度；還與網紅大V 進行帶貨合作。“如此大手筆、大動作，無非就是想讓經銷商、渠道商以及消費者在最短的時間內認識到‘兒超喜’這一新銳品牌，了解我們的質量。”

據了解，原價299 的火線救援戰神在薇婭直播間的售價為65 元，僅需5.6 秒的時間便被搶購一空。眾所周知，直播電商的成本不菲，蔡少先直言，他看中的就是明天的流量，也是開拓內銷市場最直接的方法。

蔡少先補充道，如果沒有疫情，他們可能會走得傳統一點，如先打開國外市場，再轉攻內銷。“但人算不如天算，突如其來的疫情打亂了原來計劃。但我們畢竟看好國內市場的發展，所以就把內銷計劃前置，并花大力氣推廣。”對于未來，不管是內銷還是外銷，兒超喜將循序漸進，繼續做好產品規劃，做好原創產品，為經濟復蘇后的快速鋪貨做充分準備。

達喜勝 在百花競妍中一枝獨秀

走進汕頭市澄海區達喜勝玩具廠（簡稱“達喜勝”）的樣品間，猶如進入了泡泡機的博覽館，從中可以一覽泡泡機的進化史：從最初的手動沾水到現在的電動出泡，造型各異、顏色豐富、品種多樣的泡泡機，讓人目不暇接。

該公司總經理朱鵬喜稱，泡泡機雖然是低值產品，但各方面要求都是相當嚴格的，技術難度并不比遙控玩具低。寶箱、泡泡水都要做到很好的配合，才能有好的玩耍體驗，不然會出現漏水、斷泡的狀況。他半開玩笑半認真地說：“萬一有小孩誤飲了我們的泡泡水也沒事，多喝點水就好了。為了確保安全性，我們的泡泡水都是用蒸餾水做的。有些不良工廠用的卻是地下水。”正是對產品的兢兢業業和精益求精的態度，讓“達喜勝”在泡泡機領域贏得了不俗的口碑和認同度，是流通和超市渠道非常受歡迎的品牌。

能始終如一堅持做泡泡機到現在的，達喜勝是屈指可數的其中一家。2008 年前后，達喜勝開始做泡泡機，這一做就是十多年。朱鵬喜見證了這一品類的發展，從傳統到網紅，從暴漲到暴跌。他表示，這幾年，網紅帶貨流行，泡泡機雖然變得火爆，但也變得泛濫，破壞了行業的平衡規律。因為有市場空間，就吸引更多人下場，無疑引發了產品的提前消費，過度消費。沒有網紅的時代，產品銷量可能小些，但銷售周期很長，同一款產品甚至可以賣十年八年。在網紅時代，雖然量很大，但銷售周期非常短，從而很容易造成市場需求的暴漲暴跌，價格戰也非常激烈。這對專一做泡泡機的企業而言，是很痛苦的。

憑借多年累積的品牌效應，達喜勝在競爭中不斷完善自身，堅持專業、專注的生產態度，在堅守泡泡機陣地的同時，橫向拓展過家家玩具品類作為業務的有益補充，并朝著多渠道、多品類的方向發展。

萬格文教 活用資源賦予主業更多生命力

今年年底，汕頭市澄海區將新增一個3A 級旅游景點。這是由汕頭市萬格文教科技實業有限公司（簡稱“萬格文教”）主導的，集旅游、觀光、生產于一體的新型文旅玩具工廠。萬格文教創立于1999 年，專注積木的研發和生產，20 多年來不斷提升益智積木的質量與可玩性，目前產品涵蓋靜態的建筑品類以及動態的變形類等系列，致力打造風格多變的積木精品和潮品。

據該公司總經理李杰透露，新工廠位于寶奧城，占地約30 畝地。“工廠定位為綜合性的旅游工廠，對內依然是一個生產基地，對外則是一個觀光工廠。無論是同行、渠道客戶，還是終端消費者，都可以進行參觀。我們會因應不同客戶推薦特色的觀光路線，讓更多客戶和消費者更直觀地了解到玩具的生產流程。”從而也為萬格文教鋪就一條差異化競爭之路。

李杰表示，在澄海，做積木的廠家有很多，而有主攻方向和特色的品牌也不在少數。他本人也非常看好積木的發展態勢，因此，會把更多精力放在企業的差異化發展上。“積木對很多廠家來說是玩具，但對于萬格文教來說，也是‘教具’。從2010 年開始，我們就投入教育渠道，成立子公司‘樂博士’，為玩具賦予了不一樣的價值。我們做課程、做培訓，培育了另外一個具有競爭力的方向。除了產品質量，我們更多地關注服務、內容、配套活動等方面。“正因此，我們累積了很多教育行業的資源，這樣一來也就成就了我們差異化的競爭力。”

同時，萬格文教不忘初心，在玩具主業上也沒有半點松懈。“在玩具方面，我們不會把產品局限在玩具范疇。我們的目標受眾多是成年人，產品會更多地精品化、模型化發展，從而拓寬禮品、贈品等渠道；同時也跟眾多知名企業合作做禮品定制。”據了解，萬格文教還在全國各大城市建設富有活力的形象專賣店，以實現“萬格積木”品牌的整體形象提升。

達喜勝泡泡機樣品間

李杰表示，萬格文教的產品特點就是生命周期特別長。“一個產品可能賣10 年，但在這個過程中會不斷更新迭代、完善質量，越做越精細，更貼合消費者需求。”或許，這就是萬格文教積木能在業內長青的一個成功密碼。

萬格文教積木在業界長青20 余載，建筑類積木尤為出色

凱馳嬰童 從無到有成就與眾不同

創立于2010 年的汕頭市凱馳嬰童用品有限公司（簡稱“凱馳嬰童”），可謂是二次進軍內銷市場。早在2013 年，凱馳嬰童就以聲光電嬰幼兒玩具為切入點嘗試開拓內銷市場，遺憾的是，產品反響不如預期熱烈，繼而專心外銷業務。

八年磨一劍，今朝試鋒芒。2020 年，凱馳嬰童推出全新產品——寶寶安撫套。新品上市一年來，不僅深受到母嬰客戶的喜愛，還獲得山姆會員店這樣的零售巨頭青睞，成為其品牌廊的特供產品。該產品為何能在市場上取得如此成功呢？

凱馳嬰童總經理張別人介紹了這款產品：“該產品以毛絨、木質、塑膠3 種材質元素組合而成，采用精美的禮盒套裝。把不同材質集中于一套產品中呈現，是凱馳嬰童與同類產品差異化的一個突破點。”即使成本高、利潤低，凱馳嬰童堅定地走出一條屬于自己的創新之路。其創新不光體現在產品材質上，在質量、造型、配色、性價比等方面，凱馳也是鉚足了勁，本著“人無我有、人有我優”的創新精神，打造創新產品，并以此為依托迅速打入全國山姆會員店以及Qtools 等連鎖高端母嬰用品店，為再次進軍內銷市場贏得開門紅。

通過十來年的歷練，凱馳嬰童在質量、控價等方面已經積累了豐富的經驗，為雙方的合作打下了良好的基礎。張經理透露，凱馳嬰童除了跟渠道商合作外，也與一些知名嬰幼兒玩具品牌商建立了合作，雙方聯合開發新品。“凱馳嬰童之所以這么做，原因有三：首先，當然是利益共享；其次，是依托知名品牌商的供應商這一平臺，迅速提升產品的行業知名度；第三，也是最關鍵的一點，就是成為知名品牌商的供應商對自身能力也是一種提升。因為知名品牌商的供應商門檻比較高，不管產品質量還是管理體系，都有較高的要求，與他們合作，代工企業的自身能力也會相應增強。”張經理稱：“我們希望通過深化與知名品牌商的合作，迅速適應國內玩具市場大環境，以此為契機，在廣闊的國內市場占領一席之地。”

展望未來，凱馳嬰童將堅持客戶導向，著力培育客戶群。與此同時，凱馳嬰童也將加快公司發展戰略調整，一方面繼續深耕嬰幼玩具產品，強化自身優勢；另一方面，將向上延伸產品線，拓展3 歲以上的大童玩具。通過以上調整，雙管齊下，為客戶提供更優質、更全面的產品和服務，借此提升客戶的滿意度、忠誠度和粘性，實現企業的可持續發展。

凱馳嬰童的創意禮盒套裝深受客戶歡迎